ADMINISTRACION DE LA

CONSTRUCCIN
Arq. Renzo G. Rivas Muelle
EXPOSICION DE MOTIVOS

La Industria de la Construccin hoy

Importancia dentro del desarrollo
Econmico del Pas. (Motor Econmico).

Paradjicamente menor grado de desarrollo
en los paises latinoamericanos.


OBJETIVO GENERAL
Dotar a los alumnos de los conocimientos bsicos para la
CONFORMACION Y ADMINISTRACION, de una Empresa
Constructora.

Comprendiendo esta como un conjunto de reas y Procesos de
desarrollo global que necesitan ser:
Planificados
Organizados
Dirigidos
Coordinados y
Controlados

LOGRAR UN PRODUCTO DE CALIDAD.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Inters por los aspectos administrativos y Financieros del
proceso de construccin.


Conocimientos bsicos de ASPECTOS LEGALES y Constitucin de
Empresas y Sociedades.
Conocimientos bsicos de ADMINISTRACION.
Conocimientos bsicos de CONTABILIDAD.
Conocimientos bsicos de FINANZAS.
Requisitos para FINANCIAR una Obra
Entender el SISTEMA PRODUCTIVO de una Empresa Constructora.
Conocer la ESTRUCTURA DE COSTOS de un proyecto.
Entender la Importancia de UN PLAN DE MARKETING.



PRIMERA UNIDAD
INTRODUCCION:
QUE QUEREMOS SER
DE GRANDES..........?
EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO. (Robert. T. Kiyosaky)
LOS 4 CUADRANTES
E D
A I
E: Empleado
A: Autoempleado
D: Dueo de Negocio
I : Inversionista
Padre Pobre: Ve a la escuela, Saca buenas notas, ten un trabajo seguro (Empleado buen sueldo
Autoempleado bien pagado: mdico, abogado exitoso SALARIO ESTABLE

Padre Rico: Ve a la escuela, gradate, crea un negocio y convirtete en un inversionista exitoso

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
La historia de Robert Kiyosaki y Kim
No se necesita dinero para ganar dinero
Se requiere un sueo, mucha determinacin, disposicin para aprender rapidamente, Habilidad para utilizar los
activos que c/u tiene y utilizarlos adecuadamente en cad cuadrante.
Se puede obtener ingreso en los 4 cuadrantes
Siempre existe la prioridad
Se puede ser pobre o rico en los 4 cuadrantes
El hecho de estar en uno de estos 4 cuadrantes no garantiza el xito financiero
Escoger los cuadrantes
No todos los cudrntes son iguales

Diferentes padres, diferentes ideas sobre el dinero
El padre pobre:No estoy interesado en el dinero, Nunca ser rico, invertir es riesgoso, el dinero no lo es todo
El padre rico: Tener dinero para criar los hijos, tener dinero para apoyar a beneficiencia,proporcionar empleos,
tener tiempo y dinero para cuidar su salud, viajar por el mundo, se necesita dinero patra eso, el dinero es importante
pero NO QUIERO PASAR MI VIDA TRABAJANDO PARA GANARLO.

Diferentes cuadrantes : diferentes personas
Todos somos diferentes y ningn cuadrante es mejor que otro Se requieren personas en los 4 cuadrantes
Con el tiempo los intereses pueden cambiar


EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
Cuando el miedo a fracazar llega unos escogen la Seguridad y otros la Libertad

Palabras clave:

E : TENGO un trabajo seguro con buen sueldo y exelentes beneficios
A : Mi tarifa es 35$ por hora
No puedo encontrar personas que trabajen bien

D : Estoy buscando un nuevo contador para mi empresa
I : Mi flujo de dinero se basa en productividad y rentabilidad



EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
DIFERENCIAS ESENCIALES

El E Empleado

Utilizan palabras seguro miedo a la incertidumbre
econmica

y beneficios recompensa adicional, Ej. jubilacin

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
DIFERENCIAS ESENCIALES

El A Autoempleado

Personas que desen ser su propio jefe
Personas que les gusta hacer sus propias cosas
Son los seguidores del hagalo Ud. Mismo
Personas altamente independientes
EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
DIFERENCIAS ESENCIALES:

El D Dueo del negocio
Podran ser casi lo opuestos A
Les gusta rodiarse de personas Inteligentes de las 4
categoras
Le gusta delegar funciones y tareas (Por que lo voy a hacer yo si alguien lo
puede hacer por mi y mejor?)
Henry Ford .................... pensar
EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
DIFERENCIAS ESENCIALES

El I Inversionista:

Los inversionistas ganan dinero con el dinero

No tienen que trabajar porque su dinero est trabajndo
por ellos
EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
DESARROLLO EMPRESARIAL

MUCHOS DICEN: VOY A HACER MI PROPIO
NEGOCIO (Hacen negocio del tipo A y no D)
E D
A I
E D
A I
E D
A I

Muy pocos lo logran
Por que?
Porque las habilidades
tcnicas y humanas
para estar en
c/cuadrante son
diferentes
EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL
DINERO
DIFERENCIA ENTRE UN TIPO DE
NEGOCIOS A Y UN TIPO DE
NEGOCIOS D.

-Los D pueden dejar sus negocios y al regresar el negocio es ms
rentable
-Los A se van de viaje y no encuentran negocio
-Los D son dueos de un sistema
-Los A Son el sistema

-Por lo tanto: para que A se convierta en D, necesitan:
-Habilidad para liderar a la gente
-Convertir lo que ellos son y lo que ellos saben en un sistema

PORQU UNA PERSONA
SE CONVIERTE EN
EMPRESARIO?

Porqu una persona se convierte
en empresario?
Generalmente ls personas inician y forman
un negocio para obtener un BENEFICIO
ECONMICO
El beneficio tambin comprende:

-Conseguir mayores comodidades
-Relizacin personal
-Alejarse del trabajo dependiente
-Obtener un nivel social diferente
-Otras buenas razones
Nace un hombre de empresa? o
se hace un empresario...........?

CARACTERSTICAS COMUNES DE
PERSONAS QUE HAN TRIUNFADO:

Sentido de independencia
Visin panormica de los objetivos y como
Llegar a ellos
Agresividad y tenasidad e18n la prosecucin y
obtencin de objetivos
Deseo de triunfar y disposiciones para ello


RIESGOS QUE ENFRENTA EL
FUTURO EMPRESARIO
RIESGO DE REDUCIR LAS
RELACIONES FAMILIARES
RIESGO FINANCIERO
RIESGO DE INTERRUMPIR SU
CARRERA
EFECTO PSICOLGICO DEL RIESGO
AL FRACASO
SATISFACCIONES
HACER SUS PROPIAS COSAS
TOMAR SUS PROPIAS DECISIONES
CONSTRUIR UN FUTURO PARA LA PERSONA Y
PARA LA FAMILIA
UNO SE CONVIERTE EN UNA PARTE IMPORTANTE
DE LA ESTRUCTURA ECONMICA
CONTRIBUCIN SIGNIFICATIV A LA COMUNIDAD
INCREMENTAR LA OFERTA DE MERCADERA Y
SERVICIOS AL CONSUMIDOR
SI LA EMPRESA SE PLANIFICA Y SE DIRIGE
ACERTADAMENTE SEGUIRN LAS
COMPENSACIONES ECONMICAS
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
COMPARATIVAS PARA SU
ELECCIN

EMPRESARIO
EMPLEADO
-Satisfaccin personal
-Independencia de decisin
-Obtener cierta seguridad
Financiera
-Reconocimiento social
-No tener que arriezgar
recursos personales
-Menos horas de trabajo
Status burocrtico
Oportunidad de adquirir
experiencia empresarial
-Muchas horas de trabajo
-Pocas personas para hablar
de problemas
-afrontar muchos riesgos
-Responsbilidad individual en
Toma de decisiones.


-Ganancias limitadas
-Promociones lentas y no
siempre sobre la base de
Mritos
-Subordinacin
-Competencia entre empleados


V
E
N
T
A
J
A
S
D
E
S
V
E
N
T
A
J
A
S
AUTOANLISIS
LAS PERSONAS ANTES DE CONSTITUIR UNA
EMPRESA DEBE DE FORMULARSE LAS
SIGUIENTES INTERROGANTES:

Tengo iniciativa?
Cmo me llevo con los dems?
Puedo dirigir a los dems?
Puedo tomar responsabilidades?
Soy Buen organizador?
Soy buen trabajador?
Puedo tomar decisiones?
Puede la gente confiar en lo que digo?
Termino lo que empiezo?
Estoy bien de salud?

Si en el autoanlisis:

tiene la mayora de respuestas
positivas.......tiene la posibilidad
de poder administrar con XITO
un negocio..........
SEGUNDA UNIDAD

LA EMPRESA
CONSTRUCTORA
FORMAS DE ORGANIZAR
UNA EMPRESA
FORMAS DE CONSTITUIR
UNA EMPRESA
UNA EMPRESA SE PUEDE
CONSTITUIR DE FORMA INDIVIDUAL
O EN SOCIEDAD
CONSTITUCIN Y ASPECTOS
LEGALES DE UNA EMPRESA
EMPRESAS INDIVIDUALES:

Empresas unipersonales
Empresa individual de responsabilidad
limitada E.I.R.L.

EMPRESAS ASOCIATIVAS
CONSTITUCIN Y ASPECTOS
LEGALES DE LA EMPRESA
La formalidad ante todo
Ley General de sociedades (Ley 26887)
Tratado de derecho Mercantil (derecho
societario)
I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

N
LEY GRAL DE SOCIEDADES
LA SOCIEDAD:
Quienes constituyen una sociedad convienen en aportar
bienes o servicios para el ejercicio en comn de actividades
econmicas.

Sociedad Pacto 2 + p APORTAN BIENES A/E LUCRO
I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

N

P.Natural
P. Jurdica
Pacto : Acuerdo Previo : 3 aspectos : Decisin de Participar
Acordar el Aporte
Persona Natural que dirige

Dinero
Muebles
Valores
Inmuebles
Nombre
Patente , etc.
Comercio de bienes
Comercio de Servicios
Manufacturas
LEY GRAL DE SOCIEDADES
MODALIDADES DE LA CONSTITUCIN
Sociedad Annima S.A.
Sociedad Annima Cerrada S.A.C.
Sociedad Annima Abierta S.A.A.
Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.
Sociedad Colectiva
Sociedad Comandita
Sociedad Simple
Sociedad de Acciones Sociedad Civil Ordinaria


I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

N
La S.A. Se constituye simultneamente en un solo acto por
Los socios fundadores o en forma sucesiva mediante oferta
A terceros contenida en el programa de fundacin otorgada
Por los fundadores.
LEY GENERAL DE SOCIEDADES
ES IMPORTANTE EL NOMBRE DE LA
SOCIEDAD

Denominacin social En relacin al objeto social (constructora , Importadores.etc)

Razn social En relacin al nombre de los socios


-No es necesario que en el nombre exista una relacin directa
Entre el objeto social y el nombre de los socios Ejm. RPM grifos

-No se puede poner una Denom. Social. Completa o abreviada de otra existente
-No se puede poner una denominacin social de una institucin publica
-Se puede mantener el nombre de un socio fallecido si los familiares lo aceptan.
-Se puede mantener el nombre de un socio separado si el socio lo acepta.
LEY GENERAL DE SOCIEDADES
FECHA DE INICIO DE SOCIEDAD
a) Inscripcin en registro
b) Fecha de inicio de operaciones

Paralelo a la fecha viene la duracin: Plazo Indefinido
Plazo Definido


LA SOCIEDAD ADQUIERE PERSONALIDAD JURDICA
DESDE QUE SE INSCRIBE EN RRPP. Y SE MANTIENE
HASTA QUE SE INSCRIBE SU EXTINCIN
LEY GENERAL DE SOCIEDADES
ORGANOS DE LA
SOCIEDAD

En S.A. Junta de accionistas
Directorio
Gerencia

En S.A.C. Junta de accionistas
Directorio (Opcional)
Gerencia

En S.R.L. Junta de Socios
Gerente
Administrador
Nombrar Gerente
Nombrar Administrador
Constar Aceptacin
Otorgar Facultades
LEY GENERAL DE SOCIEDADES
ACTOS INSCRIBIBLES

1.- Constitucin
2.- Modificacin Pacto Estatutos
3.- Aumento de Capital
4.- Reduccin de Capital
5.- Fuciones escisiones - liquidacin
6.- Nombramientos - revocatorias
7.- Otorgamiento ampliacin poderes
8.- Constitucin de sucursales y agencias

SI NO SE INSCRIBEN ESTOS ACTOS LA SOCIEDAD SERA
IRREGULAR
LEY GENERAL DE SOCIEDADES
JUNTAS

JUNTAS ORDINARIAS
Memorias, Aprob. EEFF, Utilidades, Elecc. Directorio Quorum 50%

JUNTAS GENERALES
Mod. de Estat., Aum. Red. Capital, Transformacin, Fusin, Escisin
Liquidacin. Quorum 66.66%

JUNTAS UNIVERSALES
No convocatoria el 100% est presente.


LEY GRAL DE SOCIEDADES
LA SOCIEDAD:
Quienes constituyen una sociedad convienen en aportar
bienes o servicios para el ejercicio en comn de actividades
econmicas.

Sociedad Pacto 2 + p APORTAN BIENES A/E LUCRO
I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

N

P.Natural
P. Jurdica
Pacto : Acuerdo Previo : 3 aspectos : Decisin de Participar
Acordar el Aporte
Persona Natural que dirige

Dinero
Muebles
Valores
Inmuebles
Nombre
Patente , etc.
Comercio de bienes
Comercio de Servicios
Manufacturas
EL ACTO JURDICO
EL CONTRATO
ACTO JURIDICO
AGENTE CAPAZ
OBJETO
FIN LICITO
FORMA
AGENTE CAPAZ
Se requiere una CAPACIDAD LEGAL

Capacidad Jurdica VOCACION
Capacidad de Obrar o Disponer DECIDIR

No es suficiente la mayora de edad.
Se requiere una persona: Seria, Conciente
Responsable, Concordancia entre Razn Interna y
Manifestacin.
OBJETO
FISICAMENTE POSIBLE:
Realizable, materializable, estar en el
mercado de los hombres.

JURIDICAMENTE POSIBLE:
No debe contravenir a la Ley, al orden
publico, a las buenas costumbres.
FIN LICITO

La causa, el motivo o la razn debe ser
licito.
FORMA
Se exige un a SOLEMNIDAD.

Relacin de Actos:

DONACION:
-Bienes Inmuebles (Escritura Publica, Inscribirse)
-Bienes Muebles (Documento escrito con fecha cierta
con notario o juez de paz.)


FORMA
COMPRA VENTA (Dcto. Escrito, Esc. Publica)
ARRENDAMIENTO (Escrito, Fecha cierta Escritura
Publica).
HIPOTECA (Escritura Publica).
ANTICRESIS (Escrito, Fecha cierta, escritura publica)
COMODATO (Documento privado)
Sesin en uso de un bien, el beneficiario asume los gastos de
mantenimiento.
SUMINISTRO (Documento privado)
CONTRATO


CONTRATO CREAR RELACION BUENA FE MODALIDADES
ACUERDO REGULAR JURIDICA COMUN CONDICION
VOLUNTAD MODIFIC. PATRIMON. INTENCION PLAZO
EXTINGUIR

CONTRATO
CUANDO SE NEGOCIA UN CONTRATO,
EXISTEN 2 MOMENTOS:

1.- OFERTA (Ofertante).
Clara, precisa, cantidad, calidad, volumen, precio, condiciones de
pago, entrega, transporte, embalaje, etc.

2.- ACEPTACION (Cliente).
Aceptacin pura y simple.
Cualquier contradiccin es contraoferta.
CONTRATO
El contrato se perfecciona al realizar el cliente una
aceptacin pura y simple.
Si existe una contraoferta, el cliente se convierte en
ofertante, y al aceptar el ofertante inicial, recin se
perfecciona el contrato.
Si no se perfecciona el contrato se convierte en
incumplimiento.
Si se acepta fuera de tiempo, se convierte en una
contraoferta, aceptacin tarda.
Si el ofertante fallece y el aceptante acepta, se respeta la
oferta.
Si el cliente fallece, la oferta no se respeta.

CONTRATOS
Dentro del cdigo civil, existen:

CONTRATOS TIPICOS.(regulados por el cdigo
civil)

CONTRATOS ATIPICOS
Contratos Tpicos:
Compra Venta.
Arrendamiento.
Deposito.
Locacin de Servicios.
Fianza.
Hospedaje.
Ejecucin de Obra.
Comodato. (Cesin en uso de un bien).
Suministro.
Secuestro convencional.(2 personas (AyB) discuten propiedad, el bien es de B,
se puede destruir mientras el bien pasa a C.
Secuestro Judicial. (Medida cautelar cuando se discute un derecho de
propiedad , es por mandato judicial.
Donacin.

Contratos Atpicos:


LA FRANQUICIA.
TRABAJO PRACTICO 1
Ley gral de Sociedades:
Indicar la principales diferencias entre los
diferentes tipos de sociedades

Investigar sobre los diferentes tipos de
contrato para obras de construccin civil.
TERCERA UNIDAD.

FUNDAMENTOS DE
CONTABILIDAD
EMPRESARIAL
LA DIMENCION CONTABLE
DE LA EMPRESA
Casi todo lo que pasa en cualquier departamento de
una empresa tiene su DIMENCION CONTABLE.

As como mejorar la calidad de sus productos significa
mejorar en todos los frentes.

Ejm. Si una empresa tiene Problemas de caja o
LIQUIDEZ, es porque, no vende, o no cobra, o gasta
demasiado, o invierte demasiado, y eso tiene que ver con
casi todas las areas.
QUE ES LA CONTABILIDAD?
Es un Sistema de Informacin, que identifica,
mide, y comunica la informacin econmica, para
facilitar a los Usuarios, el diagnostico y la toma
de decisiones.

A nivel empresarial, existen 2 tipos de
contabilidades:

1.- Contabilidad Externa.
2.- Contabilidad Interna.


Contabilidad Externa.
Tambin denominada Contabilidad Financiera.

Objetivo, Informacin histrica de las relaciones econmicas de la
empresa con el exterior.

Su principal exponente son las Cuentas Anuales(Balance de situacin
y cuenta de resultados)

Permite responder preguntas como:

Podr la empresa devolver sus deudas?
Ofrece una Rentabilidad suficiente a los accionistas?
Gestiona adecuadamente sus activos?

Contabilidad Interna
Tambin denominada Contabilidad de gestin

Objetivo: aportar informacin relevante, histrica, previsora, monetaria o no,
sobre la actividad interna de la empresa.

La parte principal de esta es la Contabilidad de Costes.

Permite responder preguntas como:

Que productos son rentables?
A partir de que precio no se pierde dinero?
Cuanto cuesta un determinado departamento?
Cuanto cuesta cada parte del proceso de elaboracin de un producto?
Cual es la Rentabilidad que se consigue con un determinado cliente?
Vale la pena sub contratar una determinada actividad?


LA TESORERIA
La tesorera es el dinero en efectivo de una
empresa.

Incluye dinero en efectivo y cuentas corrientes
bancarias.

Tambin se puede incluir inversiones financieras
que son convertibles en dinero en forma
inmediata.


LA TESORERIA
Es una actividad de mxima importancia
dado que la prioridad de cumplir los
compromisos de pago de una empresa.

A menudo quiebran empresas que teniendo
xito Comercial, se quedan Sin
Liquidez
LA TESORERIA
Los movimientos de tesorera incluyen cobros o
entradas de dinero y los pagos o salidas de dinero.

Son 4 tipos de actividades:
Actividades Ordinarias. (Compra venta de productos objeto de la empresa)
Actividades de Inversin.(Adq. O venta de elementos que estn mas de un
ao en la empresa)
Actividades de Financiacin.(Obtencin o devolucin de dinero para
financiar a la empresa)
Actividades Extraordinarias.(Son espordicas, Ej. Lotera, siniestro).
Movimientos y saldo de tesorera:

Cobros de inversiones
Cobros ordinarios
Cobros de financiacin
Cobros extraordinarios
Pagos ordinarios
Pagos de inversiones
Pagos de financiacin
Pagos Extraordinarios
Que es el estado de flujos de
tesorera?
Es un informe contable sobre las transacciones y saldos de dinero en
efectivo de la empresa.

Ayuda a evaluar la capacidad de la empresa para generar tesorera.

Es til para evaluar las posibilidades de xito de la empresa,
supervivencia o fracaso de la empresa.

Puede calcularse con datos histricos o con previsiones de ejercicios
futuros

El periodo habitual que abarca el estado de flujos de tesorera, suele ser
el ao, y acostumbra estar dividido en meses, incluso hasta semanas o
das.
Estado de flujos de tesorera por
meses:

Enero Febrero marzo .. Diciembre TOTAL
SALDO INICIAL
+ cobros
- Pagos
= Saldo Final
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
En ingles (cash flow), es el dinero que genera la
empresa a travs de su actividad ordinaria.

El flujo de caja tiene en cuenta solamente las
actividades ordinarias y se obtiene restando los
pagos a los cobros.

COBROS ORDINARIOS PAGOS ORDINARIOS = FLUJO DE CAJA FINANCIERO
EL BALANCE DE SITUACION
Que es el balance de situacin?

Es un estado contable correspondiente a la contabilidad externa que
refleja la situacin patrimonial de la empresa.

Es un documento equivalente al patrimonio integrado por sus bienes
menos sus deudas.

Bienes (Vivienda, vehiculo,..)
- Deudas ( prestamos bancarios .)

PATRIMONIO NETO
El balance de situacin
Se compone de los bienes, derechos y deudas
que tiene la empresa en un momento dado.

Los bienes y derechos integran EL ACTIVO.
Las deudas forman EL PASIVO.
La diferencia entre activo y pasivo se le
denomina PATRIMONIO NETO.


El balance de situacin:
El balance se expresa en unidades monetarias (Soles),
y esta referido a una fecha determinada.
Siempre cuadra, ya que el total del activo es siempre
igual al total del pasivo.
La igualdad anterior es consecuencia de que en el
pasivo se ha incluido el patrimonio neto (que es la diferencia
entre el total del activo y las deudas).

ACTIVO PASIVO
BIENES (lo que la empresa tiene) 8 5 DEUDAS (lo que la empresa debe)
DERECHOS (lo que le deben) 4 7 PATRIMONIO NETO
12 12
Aqu se comprueba que: PATRIMONIO NETO = ACTIVO DEUDAS = 12 5 = 7
LA CUENTA DE RESULTADOS
Que es la cuenta de resultados?

Pertenece a la contabilidad externa, es un documento contable en el
que se informa de los ingresos, gastos y resultado que se ha producido
en un determinado periodo.

Se puede presentar de diversas formas:
Resultado = Ingresos gastos. Ingresos
- Gastos
Resultado

Si el resultado es positivo : GANANCIA O BENEFICIO.
Si el resultado es negativo: PERDIDA

Los ingresos mas habituales son: LAS VENTAS.
Los gastos mas frecuentes son: MATERIAS PRIMAS, GASTOS DE PERSONAL,
ALQUILER DE EQUIPOS, GASTOS FINANCIEROS

La cuenta de resultados:
En el formato de cuenta, los gastos van a la izquierda y se denomina DEBE.
Los ingresos se colocan a la derecha, y se denomina HABER.

Para cuadrar la cuenta:

Se pone el resultado si los ingresos superan a los gastos BENEFICIO, esto ira a la
izquierda.
Si sucede los contrario la PERDIDA, ira a la derecha.


DEBE HABER

GASTOS INGRESOS

BENEFICIO PERDIDA

RECORDEMOS:
El balance de situacin es equiparable AL PATRIMONIO DE LA EMPRESA
La cuenta de resultados es equiparable a la DECLARACION DE LA RENTA
EL FLUJO DE CAJA ECONOMICO
ES EL EFECTIVO QUE HA GENERADO LA
EMPRESA EN EL PERIODO CORRESPONDIENTE.

Se obtiene sumando al beneficio neto, la Amortizacin
del periodo, ya que es un gasto que no se paga. Tambin
se le suele aadir las Provisiones.

Beneficio neto de explotacin
+ Amortizaciones
+ Provisiones
= Flujo de caja econmico.

ANALISIS PATRIMONIAL Y
FINANCIERO
Es el primer paso del anlisis de los estados contables y permite evaluar
aspectos tales como la capacidad de pago de las deudas, la independencia
financiera, la capitalizacin o la eficiencia en la utilizacin de los activos.

Se trata del CALCULO DE LOS PORCENTAJES DEL BALANCE DE
SITUACION. (Se trabaja en Unidades monetarias UM)

UM % UM %
Fijo 45 58 No exigible 22 29
Existencias 18 23 Exig. Largo Pl. 10 13
Realizable 8 11 Exig. Corto Pl. 45 58
Disponible 6 8

TOTAL 77 100% TOTAL 77 100%
ANALISIS ECONOMICO
Ayuda a verificar como genera resultados
una empresa y como mejorarlos, se trabaja
con los datos de la cuenta de resultados.


ANALISIS DE RENTABILIDAD
Permite relacionar lo que se genera atraves de la
cuenta de perdidas y ganancias con lo que se
precisa de activos y capitales propios.

Activo Capitales Propios


Ventas Beneficio
Apalancamiento
Rotacin
Rendimiento
Rentabilidad
Margen
Relaciones entre activo, capitales propios, ventas y beneficio.
RENDIMIENTOS
Tambin denominado RENTABILIDAD
ECONOMICA, es la relacin entre el
beneficio antes de intereses e impuestos y el
activo total.
Beneficio antes de intereses e impuestos
Rendimiento =
Total Activo
CONCLUSIONES
La contabilidad es de GRAN IMPORTANCIA, lo que
pasa en cualquier departamento tiene repercusiones
contables y financieras.

Una vez realizado el anlisis de estados contables, ya se
esta en la condicin de elaborar un DIAGNOSTICO de
la situacin patrimonial, financiera, econmica y de
rentabilidad de la empresa.

Este diagnostico ayuda a poder formular y poner en
marcha las RECOMENDACIONES que pueden hacer que
la empresa evolucione favorablemente.
CUARTA UNIDAD:
FUNDAMENTOS DE
LAS FINANZAS
ALGUNAS DEFINICIONES:
Finanza: Obligacin que alguien asume para responder de
la obligacin de otra persona.

Financiar: Aportar el dinero necesario para una empresa.

Financista: Persona que aporta el dinero necesario para una
empresa.

Financiero: Perteneciente a la hacienda publica, a las
cuestiones bancarias y burstiles o a los grandes negocios.
Sobre finazas:
Uno de los ejes de progreso para la economa de
cualquier pas, es la fluidez con que los
demandantes y oferentes de dinero entran en
contacto y firman sus contratos.

La relacin Bco. Empresa, ser mas veloz si los
empresarios obtiene un formacin y experiencia
en el manejo de datos de previsin, alternativas de
crecimiento, proyectos de inversin,
diversificacin de la oferta empresarial, etc.
QUINTA UNIDAD
ADMINISTRACIN
DE OPERACIONES
DE
CONSTRUCCIN
ADMINISTRACIN DE OPERACIONES
EN CONSTRUCCIN
INTRODUCCIN:
La Ind. Const. Es un rea de gran Act. e Importancia en el
desarrollo econmico del pas.
Satisface las necesidades de infraestructura de la mayora
de Act. Econmicas y sociales de un pas.
Satisface los requerimientos de vivienda de la poblacin.
La construccin es una fuente importante de trabajo ya que
usa mano de obra en forma intensiva.
La construccin genera una importante actividad indirecta
en muchas otras reas de la economa de un pas.
PARADOGICAMENTE.........
La industria de la construccin es
probablemente uno de los sectores que
presenta El menor grado de desarrollo en los
pases Latinoamericanos
CARACTERSTICAS PRODUCTIVAS DE
LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN
Curva de aprendizaje limitada
Sensitividad al clima
Presin de trabajo
Diferentes participantes........desintegrados.
Capacitacin y reciclaje
Relaciones antagnicas
Planificacin deficiente
Base en la experiencia
Ni investigacin......ni desarrollo
ACTITUD MENTAL
La actitud mental en la Ind. Const. No siempre es
favorable:
Falta cuestionamiento de lo que se hace....
Se considera que lo tradicional es eficiente..
Falta desafo para mejorar el desempeo...............esto
est cambiando por la competencia
Descuido a las actividades de apoyo al trabajo productivo
A PESAR DE LOS ASPECTOS
NEGATIVOS.............
La construccin es un sector pujante
que presenta grandes posibilidades de
desarrollo
UN BUEN ADMINISTRADOR
DE OBRA DEBE:
Lograr un uso eficiente de recursos
materiales
Mejorar la competitividad actual y futura de
las empresas y proyectos de construccin
Poner nfasis en administrar mejor el
recurso humano
Mejorar la calidad.
Desarrollar un espritu crtico e innovador

Clasificacin de Proyectos de
Construccin
PROYECTOS DE EDIFICACIN
Habitacionales, educacionales, comerciales, recreacin, salud, etc.

PROYECTOS DE OBRAS CIVILES
Equipo pesado, envergadura importante, represas, tneles, puertos, etc.

PROYECTOS DE CONSTRUCCIN DE
CAMINOS
Pavimentos, puentes, etc.

PROYECTOS DE CONSTRUCCIN
INDUSTRIAL
PARTICIPANTES EN UN PROYECTO
DE CONSTRUCCIN
El cliente o mandante (dueo del proyecto)
Usuario (hace uso posterior de las obras)
Proyectistas (Arq. Ing).
Contratistas (ejecutan la obra)
Autoridades y agencias pblicas y privadas.
Proveedores.

ETAPAS BSICAS DE UN PROYECTO
DE CONSTRUCCIN
FORMULACIN DEL PROYECTO
Conceptualizacin, requerimientos del usuario, definicin, alcance, pre factibilidad

PLANIFICACIN Y DISEO PRELIMINAR
Factibilidad del proyecto, metas del proyecto.

DISEO DETALLADO DEL PROYECTO
Especialistas o proyectistas.

CONSTRUCCIN

PRUEBAS Y ENSAYOS

RECEPCIN Y USO DE LA OBRA
Para llevar a buen trmino un proyecto.......es
necesario :
ADMINISTRARLO
CORRECTAMENTE.........

ADMINISTRACIN
DEL PROYECTO
-Planificacin
-Organizacin
-Direccin
-Coordinacin
-Control
METAS
RECURSOS
HUMANOS Y
TECNOLGICOS
TIEMPO
CAPITAL
PRODUCTO FINAL
ELEMENTOS BSICOS
DE LA ADMINISTRACIN
DE UN PROYECTO
El proceso y sistema productivo en la
construccin
La construccin debe
administrarse:
Planificar
Organizar
Dirigir
Coordinar
Controlar

LOGRAR EL
PRODUCTO
TERMINADO
NIVELES EN LA
ADMINISTRACIN
DE LA
CONSTRUCCIN:
Gerencia general de la empresa
Ejecutivos Grales. De la Emp.
Administrador del proyecto
Administrador de la Obra
Jefes de obra
Capataces
Diferencias entre la produccin industrial y
la construccin:
CARACTERSTICA PROD. INDUST. CONSTRUCCIN
1.- PRODUCTIVIDAD Alta Media a baja.
2.- ORGANIZACIN Lnea funcional Integracin lateral
vertical jerrquica vara con el tiempo
estable
3.- SUB ORGANIZAC. Integr. Verticalm. Autnomas, paralelas
4.- SERIES DE Prod. Masa, cclica Un solo producto
PRODUCTOS basada est. de merc. A gusto del cliente
5.- PRODUCTO pequeo, barato, Grande, inamovible,
sustituible caro
6.- CICLO PRODUCC. Corto Largo
7.- RIESGO Moderado Alto
8.- CALIDAD ADMIN. Cientfica, decisio- Decisiones basadas en el
nes basadas en pre- contexto, juicios personales,
cedentes o procedim. Experiencia
9.- GRADO DE INNOV. Bueno Bajo

Parecera que no se pueden
aplicar estratgias de la
administracin industrial en la
construccin.....
Pero algunas caractersticas de las
operaciones de construccin son parecidas:

Enfierrado, encofrado, etc.....prod. En serie
Proyectos repetitivos
Productos en masa como el concreto
Periodos de produccin
Por lo tanto.....si podemos aplicar
algunos procedimientos
estrategias y herramientas de los
procesos industriales en los
procesos de construccin.
Eventos inciertos
Las condiciones climticas
Las condiciones fsicas del terreno
Los rendimientos que dependen
principalmente del ser humano cuyo
comportamiento no siempre es predecible
El entorno general del proyecto
Las relaciones contractuales
Este es el mbito en el que se debe
desempear el ARQUITECTO
ADMINISTRADOR de obras...........y por
lo tanto debe estar preparado para ello....
Para llevar a buen trmino un proyecto.......es
necesario :
ADMINISTRARLO
CORRECTAMENTE.........

ADMINISTRACIN
DEL PROYECTO
-Planificacin
-Organizacin
-Direccin
-Coordinacin
-Control
METAS
RECURSOS
HUMANOS Y
TECNOLGICOS
TIEMPO
CAPITAL
PRODUCTO FINAL
ELEMENTOS BSICOS
DE LA ADMINISTRACIN
DE UN PROYECTO
EL ROL DEL ARQ. EN LA
ADMINISTRACIN DE LAS
OPERACIONES DE
CONSTRUCCIN
El Arq. a cargo del proceso productivo de la
construccin debe:

Administrar todas las actividades del sistema productivo a travs del
cual se transforman los recursos en obras tangibles es decir: EL ARQ.
ADMINISTRAR LA FUNCIN DE OPERACIONES
Administrar operaciones
significa:
Ser el responsable de la produccin de
bienes o servicios de la empresa

Tomar decisiones
En la construccin, estas decisiones pueden
clasificarse en dos categoras:
1.- Deciciones crticas (tienen un impacto importante en el xito
de la ejecucin de la obra)

Decisiones sobre el sistema constructivo
Decisiones sobre el diseo del proceso constructivo
Decisiones sobre modificaciones en obra
Decisiones sobre asignacin de recursos

2.- Decisiones del Da a Da

Decisiones sobre la asignacin del personal
Decisiones sobre mantenimiento de maquinarias y equipos
Decisiones sobre horas extras, etc.

EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES
El prof. Responsable de obras debe tomar
decisiones constantemente

Etapas del proceso de toma de decisiones:

Definir y describir el problema.
Generar alternativas de solucin.
Analizar las alternativas disponibles.
Decidir entre las alternativas.
Formular un plan de implementacin.
Ejecutar y controlar el plan.
Obtener retroinformacin sobre la decisin y su implementacin.


EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES
El nivel de detalle del proceso de toma de
secisiones depende de las caractersticas de la
decisin:

El grado de incertidumbre del problema.
El grado de complejidad del problema.
El tiempo disponible para tomar la decisin.
La rentabilidad del anlisis del problema de la decisin.
La intencidad del impacto de la decisin.
La duracin del impacto de la decisin.
EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES
De acuerdo al tipo de decisin y a sus
caractersticas se pueden utilizar diferentes
niveles de anlisis de la misma:

Intuicin: Se usa la experiencia o corazonadas
Simplificacin: se eliminan los factores que parecen ser no
relevantes
Analisis y modelacin: anlisis matemticos son simulaciones
Asignar grupos o fuerzas de tarea: para un estudio sistemtico de las
decisiones.

En la construccin normalmente se cuenta con
tiempo reducido para la toma de decisiones
por eso se prioriza la intuicin lo cual no
siempre da buenos resultados
Para poder tomar decisiones
se necesita Datos confiables
EL DESAFO ACTUAL
LAS LICITACIONES.
Una vez adjudicado el proyecto se pierde
LA COMPETENCIA.....se pierde el inters

El sentido de la competencia debe seguir:
COMPETENCIA CONTRA EL PROPIO
PROYECTO Y SUS METAS
En resumen:
El objetivo de toda obra debiera ser:

Lograr su ejecucin de la
forma ms econmica
posible,en el mnimo plazo
necesario, y con la calidad
requerida

ESTE ES EL DESAFO DE LOS PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIN
PRODUCTIVIDAD EN
OBRAS DE CONSTRUCCIN
PRODUCTIVIDAD EN OBRAS DE
CONSTRUCCIN
La productividad y su mejoramiento
permanente es una de las principales metas
de la gerencia y la administracin de una
empresa .
PRODUCTIVIDAD = Cantidad producida
recursos empleados
Medicin de la eficiencia con que los recursos son administrados para
completar un producto dentro de un plazo establecido y con un
estandar de calidad optimo
PRODUCTIVIDAD EN OBRAS DE
CONSTRUCCIN
Eficiencia: Buena utilizacin de recursos
Efectividad: cumplimiento o logro de las metas

El objetivo de cualquier empresa o proyecto de construccin
Es ubicarse en el cuadrante de AL TA EFICIENCIA y
ALTA EFECTIVIDAD.

Solo si estamos ubicados en este cuadrante podremos lograr
una ALTA PRODUCTIVIDAD.

La productividad requiere para su logro la aportacin de todos
los niveles de una organizacin.
RECURSOS:
Los principales recursos empleados en los
proyectos de construccin son:

Los Materiales.
La Mano de Obra.
La Maquinaria y Equipos.
Productividad
Considerando los diferentes tipos de recursos, es
posible hablar de las siguientes productividades

1. Productividad de los materiales. .(Buena administracin,
evitar perdidas)
2. Productividad de la mano de obra.(Es un factor critico,
es el recurso que fija el ritmo del trabajo en una obra, de esta dependen los
otros recursos.)
3. Productividad de la maquinaria. (Es importante por el
alto costo de los equipos)
Diferentes enfoques de filosofas
de Produccin

Visin Convencional:
Incrementar la Eficiencia de los Procesos

Visin De Calidad:
Reducir Costos de fallas en calidad
Incrementar Eficiencia de los Procesos

Nueva Filosofa de Produccin:
Eliminar Actividades que no agregan valor (perdidas)
Incrementar eficiencia de Actividades
Que agregan valor (utilidades)
LEAN CONSTRUCCION
(Construccin sin perdidas)
Es una nueva manera de aplicar gestin de
la produccin en la industria de la
construccin. ( www.leanconstruccion.org.
A inicios 90 Investigadores y profesionales de la construccin del
mundo international Group of Lean Construction (www.iglc.html.)

Sus Principios:
Fijarse en las perdidas mas que en las ganancias.
Estrategias para reduccin de perdidas.
No solo mejorar procesos sino mejorar Flujos
Planificacin operacional y diseo de procesos
Teora del ultimo planificador (Last Planner)
Teora de la planificacin de recursos 3 5 semanas jerarqua media( look
Ahead Planner)

DIAGNOSTICO DE LA PRODUCTIVIDAD
EN LA COSNTRUCCION
Se inicia el Per PUC 1999 Virgilio Ghio castillo
Muestreos 50 Obras en Lima TP. TC. TNC.
Resultado: TC. No llega al 30%

Principales Perdidas de los Procesos de
produccin.

Viajes 13% Causas ( Cuadrillas Sobredimensionadas, Falta
Supervisin, Deficiente flujo materiales, mala distribucin de
materiales en obra.)
DIAGNOSTICO DE LA PRODUCTIVIDAD
EN LA COSNTRUCCION
Tiempo Ocioso 10% causas:(Falta de Supervisin,
Actitud del trabajador, Cuadrillas sobredimensionadas).

Esperas 6% causas: (cuadrillas sobredimensionadas, falta
de campo, deficiencias flujo materiales).

Revisar:
Dimensionamiento cuadrillas. Responsable: Residente
Supervisin. Responsable: Supervisor
Organizacin de instalaciones en obra. Responsable: Residente
Abastecimiento de materiales. Responsable: Logstica



Que fcil es diagnosticar...
lo difcil es cambiar
La mayora de estudios y trabajos de
optimizacin llegan al diagnstico.
Es necesario un diagnostico que enmarque
el problema
Detectar reas o procesos en los que es mas
rentable trabajar o priorizar
Para obtener resultados es necesario:
Implementar los cambios ( Se requiere conocimiento,
fuerza y perseverancia)
Una cosa es ser competitivo en los
papeles y presupuestos.otra es
ser competitivo en la ejecucin de
los proyectos a la hora de generar
utilidades a la empresa.
Reflexin:
En el 2000 se deca que el sector
construccin en el Per es incipiente.
Que el dficit de vivienda, caminos, obras
industriales y otros es tan grande que debe
esperarse en cualquier momento el boom de
la construccin.
Que debemos estar preparados para ese
momento

El ao 2010 de define el momento actual
como El boom de la Construccin)
Se viene una competencia con los
Grandes..


Estamos preparados para
afrontarla??
MARKETING PARA
ARQUITECTOS
Arq. Renzo Rivas M.
MARKETING PARA
ARQUITECTOS
QUE ES LO QUE MAS NOS GUSTA DE
LA ARQUITECTURA?

TODAS ESAS COSA SOLO SE PUEDEN
REALIZAR SI TENEMOS TRABAJO

MARKETING PARA
ARQUITECTOS
COMO SE PUEDEN CONCILIAR LA
ARQUITECTURA Y EL MAEKETING?

IMAGINEMOS A LE CORBUSIER, WRIGHT,
O CUALQUIER OTRO MAESTRO HACIENDO
MARKETING?

MARKETING = TODA ACCION PARA
CONSEGUIR TRABAJO
PORQUE MARKETING PARA
ARQUITECTOS?
PORQUE: No se necesita ser experto en mercado para detectar que existen muchos
profesionales arquitectos que tienen necesidades, no solo de trabajo sino de capacitarse
para buscar formas de conseguir trabajo y trabajar de ARQUITECTOS

PORQUE: Nadie nos dijo que el USUARIO existe solamente en ejercicios
academicos, y que los Arq. Necesitamos CLIENTES

PORQUE: en arequipa somos mas de 800 arquitectos, y los que vienen????

PORQUE: para ser contratado es necesario mostrarle a un potencial cliente LAS
VENTAJAS y BENEFICIOS de trabajar con uno.

PORQUE: para trabajar de ARQUITECTO, hay que cambiar la forma tradicional de
CONSEGUIR TRABAJO Hay que ponerse del lado de la gente, hay que descubrir
potenciales clientes.

PORQUE: aquellos que esperen la MAGICA aparicion de un cliente no van a tener
continuidad laboral a lo largo del tiempo.


El 90% de los trabajos que HISTORICAMENTE tiene
un arquitecto es por relaciones y contactos, y el 10% es
por casualidades





Contactos y
relaciones 90%
Casualidades 10%
Esto hace que las curvas del ciclo de vida de los
ESTUDIOS DE ARQUITECTURA casi siempre sea:
1
2
3 4
Anos de profesion
Trabajo
Etapa de
crecimiento
Etapa de
estabilidad
Etapa de
decrecimiento
DEL GRAFICO ANTERIOR:
NINGUN ARQ. COMIENZA SU VIDA PROFESIONAL ESPERANDO
QUE CAIGA UN CLIENTE.( Un amigo o familiar lo encarga, y se busca un amigo, en tusiasmados hacen 1er trabajo, cliente
hace comentarios positivos)

Al VERLOS ACTIVOS Y POSITIVOS Y CON EL AFAN DE AYUDAR
ALGUIEN DE SU ENTORNO LE ENCARGA OTRO TRABAJO.

EL ESTUDIO CRECE (LOS CLIENTES LOS RE-CONTRATAN, LOS ARQ. SE ASIENTAN, ESTAN OCUPADOS Y SIN
TIEMPO SE FRECUENTA MENOS A SE CIRCULO )

SORPRESIVAMENTE SE DAN CUENTA DE QUE AL TERMINAR LOS
TRABAJOS QUE ESTAN EN MARCHA, NO HAY OTROS POR
COMENZAR Y ASI EMPIEZA LA ANSIOSA ESPERA (TIENE QUE APARECER UN
CLIENTE CON UNA OBRA DE LA MISMA ENVERGADURA)

MORALEJA: No hay empresa grande o pequena que pueda sobrevivir mucho
tiempo ESPERANDO a los clientes:
A LOS CLIENTES HAY QUE BUSCARLOS

ANALIZANDO LA CURVA DEL CICLO DE
VIDADE UN ESTUDIO DE ARQUITECTURA
EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO:

LOS DOS ARQUITECTOS SE MATARON PARA HACER LAS OBRITAS
QUE TENIAN

ESTAS OBRITAS SE CONVIRTIERON EN OBRAS

ESTO SE DEBIO AL ENTUSIASMO DE HABERSE GRADUADO, AL
ENTUSIASMO DE TENER TRABAJO Y AL ENTUSIASMO CON QUE
COMENTABAN A SUS FAMILIARES Y AMIGOS MOSTRANDOSE
POSITIVOS.

CONCLUSION: SE PROMOCIONARON PARA LA
ETAPA SIGUIENTE.
ANALIZANDO LA CURVA DEL CICLO DE
VIDADE UN ESTUDIO DE ARQUITECTURA
EN LA ETAPA DE ESTABILIDAD:

ESTOS DOS ARQUITECTOS CREYERON QUE HABIAN PAGADO EL
DERECHO DE PISO

COMO TENIAN VARIOS TRABAJOS LE PRESTABAN MENOS ATENCION A
CADA UNON DE ELLOS

COMO TENIAN MUCHO TRABAJO NO TENIAN TIEMPO PARA JUNTARSE
CON LOS FAMILIARES Y AMIGOS Y SI LO HACIAN, PREFERIAN NO
HABLAR DE TRABAJO

CONCLUSION: EN ESTA ETAPA SE TRABAJO MUCHO,
PERO NO SE PROMOCIONARON PARA LA SIGUIENTE
ETAPA.

ANALIZANDO LA CURVA DEL CICLO DE
VIDADE UN ESTUDIO DE ARQUITECTURA
EN LA ETAPA DE DECRECIMIENTO:

ESTOS DOS ARQUITECTOS SIENTEN LA POCA CANTIDAD DE TRABAJO QUE
TIENEN.

LA ANSIOSA ESPERA DE QUE APAREZCA UN CLIENTE ES DE TODOS LOS
DIAS, LOS CLIENTES NO APARECEN, PERO SON ARQUITECTOS DE MUCHA
EXPERIENCIA Y SE VERIA MAL QUE SE PROMOCIONEN, O YA NO ESTAMOS
PARA ESO

CUANDO SE ENCUENTRAN CON UN AMIGO O UN FAMILIAR EN VEZ DE SER
POSITIVOS, SE PASAN MENSAJES NEGATIVOS, es culpa del gobierno no hay
trabajo o si sabes de alguien que quiera un planito recomiendame..la estoy
pasando mal

CONCLUSION: NO SOLO NO SE ESTAN PROMOCIONANDO,
SINO QUE A LA VEZ DAN UNA IMAGEN DE NEGATIVA A LA
GENTE QUE LES RODEA.

PARA PENSAR.
QUE IMAGEN ES PEOR?

LA DE UN ARQUITECTO QUE SALE A
PROMOCIONARSE , OFRECIENDO LAS VENTAJAS
DE TRABAJAR CON EL O LA DEL MISMO
ARQUITECTO QUE DICE QUE NO TIENE TRABAJO.
PARA REFLEXIONAR
ESTUDIO O EMPRESA???
DEBEMOS DE DEJAR DE SER UN ESTUDIO Y PASAR A SER UNA
EMPRESA

NO EXISTE EMPRESA QUE SE COMPONGA DE UN SOLO SECTOR DE
LA PRODUCCION, UNA EMPRESA NECESITA
ADEMAS.ADMINISTRACION Y VENTAS.

PARA EL CASO DE LOS QUE TRABAJAN SOLOS, TRADUZCAMOS EL
SECTOR EN HORAS DE DEDICACION A LOS TEMAS MENCIONADOS.

PERO SOBRE TODO UNA EMPRESA NECESITA UN PLAN DE ACCION,
OBJETIVOS COMERCIALES Y ESTRATEGIAS

CONVERTIRSE EN UNA EMPRESA ES LA UNICA MANERA DE QUE UN
ESTUDIO FUNCIONE PROFESIONAL Y COMERCIALMENTE A
TRAVEZ DEL TIEMPO
PARA REFLEXIONAR..TEOREMA DE
LOS CONTACTOS PERSONALES
HIPOTESIS:

ESTAMOS EN EL 2006
NOS HEMOS GRADUADO
QUEREMOS VIVIR TRABAJANDO DE ARQUITECTOS 30 0 40 ANOS MAS.
EL 90% DE LOS TRABAJOS (PLANOS) QUE HACE UN ARQUITECTO ES POR
CONTACTOS Y RELACIONES
CONCLUSIONES:
SI LA RESPUESTA ES AFIRMATIVA, Ud.es un privilegiado.

Si la respuesta es NO, tendra que convencerse que las
CASUALIDADES no existen y que uno no se puede basar en ellas
para planificar su futuro laboral.

Debe plantearse la forma de OFRECER SUS SERVICIOS
PROFESIONALES a todas las personas o empresas que Ud.
Considere sus POTENCIALES CLIENTES de manera EFECTIVA
Y CONVINCENTE haciendo que esos contactos se sientan
interesados entrabajar con Ud.

Por lo tanto..debera DESARROLLAR UN PLAN PARA
LLAMAR LA ATENCION Y GENERAR INTERES en lo que UD.
Tiene para ofrecer, dirigido a los potenciales clientes que AUN NO
LO CONOCEN
QUE ES EL MARKETING?
Tomando la traduccion de la palabra: Es una actividad
relacionada con los mercados.

Luego viene la pregunta: Que es un mercado?
Y asi podriamos ir hilando una serie de preguntas hasta
tener una idea de que es MARKETING, ya que definir
marketing es tan sencillo como definir Arquitectura

El marketing es un PROCESO, tambien llamado Proceso
de Comercializacion
EL MARKETING ES UN PROCESO
QUE:
Sirve para promocionar y vender los productos o
servicios que uno puede brindar.

Necesita de nuestras ganas, de nuestro tiempo, de
nuestra dedicacion, para lograr objetivos.

Proceso que comienza con un reciclaje mental
convenciendonos que nuestro futuro profesional
no puede depender de alguien que aparezca y te
encargue un trabajo.

EL MARKETING ES UN
PROCESO
Es un proceso que no comienza con una estrategia de promocion o
publicidad,

Su punto inicial es determinar QUE SE PROMOCIONA analizando
lo que uno puede ofrecer teniendo en cuenta LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS de aquellos POTENCIALES CLIENTES

Es un proceso que determina concretamente quienes son nuestros
potenciales clientes, y no se basa en LA GENTE EN GENERAL

FINALMENTEES UN PROCESO QUE NECESITA:
CONVENCIMIENTO, DISCIPLINA Y ORGANIZACION.
PROCESO DE MARKETING
PROCESO PLANIFICADO DESTINADO A CONTACTAR POTENCIALES
CLIENTES (Y MEJORAR EL CONTACTO CON ACTUALES Y ANMTIGUOS CLIENTES) QUE
CORRESPONDEN A UN SEGMENTO DE MERCADO DETERMINADO
CON EL OBJETIVO DE VENDER LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
QUE OFRECEMOS.

ETAPAS DEL PROCESO DE MARKETING:

PROCESO DE ANALISIS.
DEFINICION DE OBJETIVOS.
ELECCION DE MERCADOS.
PROCESO DE PROMOCION.
PROCESO DE VENTA DE SERVICIOS.
PROCESO DE POST VENTA.
PROCESO DE ANALISIS
El objetivo del analisis es determinar cuales son
sus puntos fuertes para enfatizarlos mostrandolos
como VENTAJAS, y reconocer sus puntos debiles
para MEJORARLOS.

QUE SERVICIOS OFRECE?
QUIEN ES? , QUE HIZO?, QUE HACE?
QUE PUEDE HACER?
COMO ESTA RESPECTO A LA
COMPETENCIA?
DEFINICION DE OBJETIVOS
QUE BUSCA?

CUAL ES SU META?

EN CUANTO TIEMPO SE PUEDE
ALCANZAR?

CON QUE ESFUERZO?
ELECCION DE MERCADOS
A QUIENES PUEDE VENDER SERVICIOS?

QUIENES SON AQUELLOS QUE PODRIAN
CONTRATARLOS?

DONDE VIVEN O TRABAJAN?

COMO LOS PUEDO UBICAR?
PROCESO DE PROMOCION
COMO PUEDE HACER PARA QUE
AQUELLOS POTENCIALES CLIENTES
SE ENTERE DE LOS SERVICIOS QUE
OFRECE, DE SUS VENTAJAS, Y SE
SIENTAN INTERESADOS EN
CONTACTARSE CON Ud.?
PROCESO DE VENTA DE
SERVICIOS
EN ESTA ETAPA SE TRATA DE
CONVENCER A ESOS POTENCIALES
CLIENTES, A LOS QUE YA SE
INTERESO MEDIANTE UNA
ESTRATEGIA DE PROMOCION, DE
LOS BENEFICIOS QUE OBTENDRAN
AL CONTRATARLO.
PROCESO DE POST VENTA
QUE SE LES PUEDE OFRECER A
TODOS AQUELLOS QUE YA
CONFIARON EN UD.?

COMO PUEDE MANTENER UN
CONTACTO PERIODICO CON
ANTIGUOS CLIENTES?
LA ESTRATEGIA DE
MARKETING
LA ESTRATEGIA DE MARKETIG
LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE
CUALQUIER EMPRESA GRANDE O CHICA,
EMPIEZA CON LA IDENTIFICACION DE SU
MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo se puede definir como

GRUPO DE PERSONAS A LAS CUALES LES INTENTARA VENDER SUS
PRODUCTOS O SERVICIOS.
CONJUNTO DE COMPRADORES REALES O POTENCIALES DE UN
DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO.
ESTO DEFINE QUE LA CLAVE DE UN
NEGOCIO NO PASA POR PENSAR EN LO
QUE UNO HACE, O EN LO QUE UNO DICE
QUE PUIEDE HACER

LA CLAVE DE UN NEGOCIO ESTA EN
PENSAR A QUIEN SE LO PUEDO VENDER,
QUIEN NECESITA O QUIEN PUEDE
NECESITAR.O COMO SE LE PUEDE
GENERAR DICHA NECESIDAD.
UNA VEZ IDENTIFICADO EL
MERCADO OBJETIVO:
SE DEBEN PLANTEAR Y CONVINAR LAS
ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS.

LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS U HONORARIOS.

LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O
DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS.

LA ESTRATEGIA DE PROMOCION.

LA ESTRATEGIA DE VENTAS.
EL MERCADO DE LOS
ARQUITECTOS:
Existe el Mercado Cautivo de un
arquitecto???

Existen los Clientes Fieles??
CUAL ES EL MERCADO DE UN
ARQUITECTO?
El Mercado de un arquitecto es un Mercado Indefinido

El punto clave es sincerarnos en que: NO TODOS LOS
ARQUITECTOS SOMOS IGUALES
Por lo tanto no tenemos los mismos PUNTOS FUERTES
(ni dbiles), ni los mismos recursos humanos, tecnolgicos
ni financieros.

CONCLUSION: No es probable que todos los arquitectos
podamos ofrecer los mismos servicios.
CREDITOS
HIPOTECARIOS
UNA ALTERNATIVA LABORAL
PARA ARQUITECTOS
CREDITOS HIPOTECARIOS
Los crditos hipotecarios ofrecen diferentes
alternativas laborales para los arquitectos:
Arq. Inversionistas
Arq. Dueos de empresas Promotoras
Arq. Dueos de empresas Constructoras
Arq. Empleados : Proyectistas, Residentes,
Supervisores, rea de costos, rea de
Administracin, rea de Gestin, etc.
Arq. Tasadores o Valuadores
CREDITOS HIPOTECARIOS
Son crditos para adquirir vivienda con
garanta hipotecaria.

Sirven para:

Adquirir Vivienda Nueva (Bien Terminado)
Adquirir Viv. En Planos (Bien futuro)

TIPOS DE CREDITOS
HIPOPTECARIOS
CREDITOS HIPOTECARIOS
EXCLUSIVOS DE CADA ENT. FINANC.

CREDITOS HIPOTECARIOS CON
SUBVENCION DEL ESTADO:

Cred. Hip. Exclusivos de cada E.F.
B.C.P: Construccin en sitio Propio
Bco. Continental: Conticasa.
Bco. Trabajo. Autoconstruccin.
Interbank: Hipotecario pago 11
Bco Wiese: Hipotecario

Prestamos con Subvencin estatal
Crditos Mi Vivienda.
Crditos Hipotecarios Mi Hogar
Crditos Hipotecarios Techo Propio
Crditos del Bco. de materiales
(Ampliacin, Reconstruccin, Ncleo
Bsico, etc)


LOS ARQUITECTOS PODEMOS
SER CONTRATISTAS
Como profesional Independiente.
Curriculum Vitae
5 aos de Experiencia Profesional.
Exp. Comprobada en Construccin
Record de Obras.
Antecedentes Financieros.
Equipo Mnimo.
Declaracion anual a la SUNAT.

Como Empresa Constructora.
Curriculum Vitae
Experiencia Comprobada en construccin
Record de Obras
EEFF de los 2 ltimos aos
Declaraciones mensuales a la SUNAT.
Relacin de Profesionales responsables por reas.
Calificacin en funcin al capital de trabajo demostrado.

CONVENIOS MARCO.
Son convenios que se realizan entre las
instituciones financieras, los clientes del
Bco, y los PROMOTORES de programas
inmobiliario.
Bco. Continental: Crdito Promotor.
Bco. Crdito: Programa Crdito Promotor.
Bco. Interbank: Convenio Marco Promotor.


REQUISITOS PARA EL
CONVENIO MARCO PROMOTOR:

Constructora o Promotora dueo del terreno.
EEFF de la empresa
Ultimas declaraciones a la Sunat.
30% de inversin
30% de Pre Ventas.
Licencia de Obra.
Especificaciones Tcnicas y Cuadro de Acabados.
Presupuesto y cronograma de desembolsos
Flujo de caja.
Llenar formatos del Banco.
Fianza Solidaria del Representante Legal o Accionista.


Requisitos para Calificar al Cliente:
DNI Ambos Cnyuges.
Llenar Formularios del Bco.
Si es Crdito Subvencionado (No tener Casa Propia).
Record Financiero Limpio (Infocorp, SBS, Cmara de Comercio.).
Aceptacin del Proyecto o Vivienda a financiar.
Demostrar ingresos( Boletas de Pago, Recibo x Honorarios , ahorro vivienda , etc.).
Verificacin de domicilio actual.
Verificacin laboral.( Excepto ahorro vivienda.).





CRITERIOS PARA LA
CALIFICACION
Estado Civil.
Edad.
Numero de Hijos.
Cuota 30% ingresos.
Por cada 1 000 soles Aprox. $ 10 000 Crdito.
Por Cada $ 10 000 Cuota Aprox. $ 90.
Seguro de Desgravamen. Individual o Pareja.

Requisitos que debe tener la
vivienda a financiar:
Ser de Primera Venta (Para crditos Subvencionados).
Estar Habitable (Para viviendas terminadas).
Estar dentro del monto del contrato
sumando financiamiento mas aporte propio.
No exceder de $ 35 000 Mi Vivienda.
No exceder de $ 22 500 Mi hogar
No exceder de $ 10 000 Techo Propio


MODALIDADES DE
DESEMBOLSO

DEPENDE DE CADA ENTIDAD
FINANCIERA.

DEPENDE DE LAS GARANTIAS
DADAS POR LA EMPRESA
PROMOTORA O CONSTRUCTORA.
CON EL BANCO DE CREDITO
1er desembolso 50% del valor financiado:
con la firma de minutas.
Constitucin de la Hipoteca a favor del banco.
Pago de la Pliza CAR. Por parte de la Constructora.

2do Desembolso 40 % del valor financiado.
Previa valorizacin que justifique 50% del 1er desembolso mas el aporte propio del cliente.

3er desembolso 10% final:
A la entrega del Acta de Entrega.
Conformidad de Obra de la Municipalidad.
Declaratoria de Fabrica Inscrita en RRPP
Valorizacin final.

Los desembolsos se realizan en cuentas a plazo fijo a nombre de la empresa
promotora o constructora.



CON EL BANCO CONTINENTAL
1er desembolso valor del terreno.
con la firma de minutas.
Constitucin de la Hipoteca a favor del banco.

2do desembolso = monto valorizado
A solicitud de valorizacin por parte del cliente.

Siguientes desembolsos = monto valorizado.

Ultimo desembolso 10 % del financiamiento.
A la entrega del Acta de Entrega.
Conformidad de Obra de la Municipalidad.
Declaratoria de Fabrica Inscrita en RRPP
Valorizacin final.

Los desembolsos se realizan al una cuenta de ahorros a nombre del cliente.




CON EL BANCO INTERBANK
DESEMBOLSO TOTAL FINANCIADO
AL MOMENTO DE INSCRIBIR LA
ESCRITURA DE COMPRA VENTA EN
RRPP.

SOLO FINANCIA BIENES
TERMINADOS.
CON EL BANCO WIESE
DESEMBOLSO TOTAL FINANCIADO
AL MOMENTO DE INSCRIBIR LA
ESCRITURA DE COMPRA VENTA EN
RRPP.

SOLO FINANCIA BIENES
TERMINADOS.

CON EL BANCO DEL
TRABAJO
1er desembolso = monto valorizado.
Avance de obra.
Constitucin de Hipoteca a favor del Banco

Siguientes desembolsos = monto valorizado.
Avance de Obra
Valorizacion x parte del perito del Banco

Ultimo desembolso 10% del valor de la vivienda
la entrega del Acta de Entrega.
Conformidad de Obra de la Municipalidad.
Declaratoria de Fabrica Inscrita en RRPP
Valorizacin final.


GARANTIAS EXIGIDAS POR
EL BANCO
Cartas Fianzas de una institucin financiera.
Depsitos en garanta.
Plizas CAR.
Avances de obra con valorizaciones.
Pagares.
Lneas de sobre giro en cuentas corrientes.
Lneas de crdito aprobadas.
Garantas hipotecarias.
EXPEDIENTES PARA
CREDITOS HIPOTECARIOS:
REQUISITOS: VIV. UNIFAMILIAR

Si es bien terminado:

Tasacin del inmueble.
Crdito Aprobado del Cliente.
Libre de gravamen del Inmueble.
EXPEDIENTES PARA
CREDITOS HIPOTECARIOS:
REQUISITOS
Si es Bien Futuro:
Crdito Aprobado por el Cliente.
Anteproyecto Aprobado por la Municipalidad correspondiente.
Memoria descriptiva del Terreno.
Memoria Descriptiva de la Vivienda a construirse.
Presupuesto de Obra.
Cronograma de desembolsos.
Especificaciones Tcnicas.
Cuadro de Acabados.
Tasacin de la Propiedad.
Libre de gravamen del terreno.
Minutas firmadas.
Garantas por parte de la Constructora al Banco.

TODOS LOS DOCUMENTOS SERAN VISADOR POR LOS CLIENTES

EL PROYECTO
ECONOMICO
PARA VIVIENDAS
MULTIFAMILIARES
RELACION DE DOCUMENTOS A PRESENTAR: CONVENIO MARCO


Titulo de propiedad del terreno
Memoria Descriptiva del Terreno donde se edificara la vivienda.
Memoria descriptiva del Proyecto.
Presupuesto Detallado de Obra.
Especificaciones Tcnicas del Proyecto.
Cuadro de acabados de las Viviendas.
Cronograma de avance de obra.
Cronograma de Desembolsos. (Aporte propio y desembolsos de la Entidad Financiera)
Minutas compra venta y/o de Separacin.
Planos aprobados por la municipalidad correspondiente. (Lic. De Obra).
Pre independizacion y pre declaratoria de fabrica
Certificados de Factibilidad de servicios
EE.FF de La Empresa.
PROYECTO ECONOMICO DEL PROYECTO

PROYECTO ECONOMICO
1.- DATOS GENERALES
2.- COSTOS DIRECTOS
3.- ANALISIS DE COSTOS INDIRECTOS
4.- ESTRUCTURA DE COSTOS
5.- CUADRO DE AREAS VENDIBLES
6.- CUADRO DE VENTAS (VIV. Y EST.)
7.- CUADRO RESUMEN DE INGRESOS
8.- ESTADO DE RESULTADOS DEL PROYECTO
9.- RENTABILIDAD DEL PROYECTO
10.-FLUJO DE CAJA PROYECTADO DEL PROYECTO
11.-CUADRO FINAL FINACIAMIENTO REQUERIDO

1.- Datos generales del Proyecto:
Nombre del Proyecto.
Ubicacin de la Obra.
Fecha de Presentacin
Propietario del Proyecto: PROMOTOR.
Ejecutor de la Obra: CONSTRUCTOR
2.- Costos directos e indirectos,
estructura de costos:
CUADRO COSTOS DIRECTOS.xls
5.- Cuadro de reas vendibles:
Cuadro areas vendibles
Estado de resultados del proyecto:

Cuadro resultados proyecto
Rentabilidad del Proyecto:
Cuadro de rentabilidad