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I.S.C.A.E.

- benabdelhadi 1
CAS BENETTON
Professeur :
Abdelhay Benabdelhadi
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Cas BENETTON
1- Le diagnostic stratgique
FORCES FAIBLESSES
Une croissance annuelle de 10
15%
Un outil de production moderne
(des machines moins de 5 ans),
flexible et informatis
Un pouvoir de ngociation en
position de force auprs des
fournisseurs
Des prises de participation chez
les sous-traitants renforant les
liens

Des clignotants au rouge
La fermeture de nombreux
magasins
Une diversit de loffre restreinte
en raison de magasins trop petits
Des prix de vente jugs trop
levs
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Cas BENETTON
2- Menaces de lenvironnement
Exemples de menaces de lenvironnement
susceptibles dentraver la croissance de
Benetton :

Laccentuation de la crise conomique

La modification des comportements dachat des
clients

Lapparition dun concurrent agressif qui
pratiquerait la copie du concept Benetton
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Cas BENETTON
3- La raction de Benetton pour pallier ses faiblesses
Sur le plan de la production :
Benetton a ragi sur la carte des prix en pratiquant
la course au rabais grce des actions au niveau
de la production
Flexibilit, informatisation,
Intgration en amont

Ces actions ont permis de dgager des gains de
productivit rpercuts sur les prix de vente
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Cas BENETTON
3- La raction de Benetton pour pallier ses faiblesses
Sur le plan commercial :

Benetton a abandonn la monoproduction pour
largir son offre en pratiquant une modification de
lorganisation des magasins
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Cas BENETTON
4- Le plan stratgique
Les principales caractristiques du plan
stratgique de Benetton :

Ladaptation de loffre lvolution des attentes
Extension des gammes

La baisse des prix

Lutilisation des magasins comme support de
communication pour vhiculer les axes principaux
de la nouvelle stratgie
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Benchmarking

Mix
Entreprise March Concurrence Contraintes
Produit
A1 A2 A3 A4 (A)
Prix
B1 B2 B3 B4 (B)
Distribution
C1 C2 C3 C4 (C)
Force de
vente
D1 D2 D3 D4 (D)
Publicit
E1 E2 E3 E4 (E)
(1) (2) (3) (4) (5)
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Cas BENETTON
En guise de synthse
la puissance et la notorit de Benetton rsulte dune
part, en amont, de la sous-traitance dune partie de sa
production

Benetton reste une entreprise de taille rduite dont les
fonctions essentielles sont : concevoir, commercialiser,
coordonner et assurer la logistique

Benetton distribue ses produits par un rseau de
franchis

Lentreprise se concentre sur linnovation commerciale

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