LES VITRINES : OUTILS DE

DIFFRENCIATION DES MARQUES DE

LUXE

o Introduction
o Problmatique
o Les enjeux
o La vitrine autant qu'outil PLV
o Etude exploratoire
o Synthse des principaux rsultats
o Implication managrial
o Conclusion

Comment les marques de luxe peuvent-elles
affirmer leur diffrence au point de vente ?

30 % 40 % du chiffre daffaires dun point de
vente dpendent de la vitrine.

La vitrine est un outil de communication qui
vhicule limage du point de vente , elle met en
valeur les produits et sert galement informer.

Cest la vitrine qui incite le client entrer dans le
magasin

La publicit sur le
lieu de vente est
une forme
particulire de
publicit ,
principalement
reprsente par la
vitrine dans le
domaine de prt a
porter
Les trois fonctions
de la PLV : rappeler
et renforcer les
messages
publicitaires
vhiculs par les
autres mdias,
informer et guider
les consommateurs
et pousser a lachat
notamment en
provoquant les
achats impulsifs
Les vitrines
devantures du point
de vente , se
trouvent au cur
du marketing
dentre , visant a
rentrer de clients
dans un point de
vente


Etude exploratoire de nature qualitative

Elle sest intresse a lavis des consommateurs
marocains

Deux chantillons : fminin ( 7 F ) , masculin (5H)

Les entretiens semi directif : pour explorer lavis
des consommateurs


concernant la dfinition de la vitrine , 3 hommes et 6 femmes
saccordent dire quil sagit dun espace ou lon expose les
produits de la boutique et un moyen dattirer la clientle

Les femmes signalent galement que la vitrine est limage de
marque de la boutique et que cest un moyen dinciter le client
a entrer dans le magasin . Tandis que les 5 hommes
indiquent quil sagit dun moyen de dfinir le style gnrale de
la marque et du magasin

Les lments retenant lattention : la lumire , la dcoration et
les accessoires

Les attentes e terme de vitrine : les hommes et les
femmes recherchent des articles intressants , les
nouvelles tendances , les nouvelles collections , le
style , le qualit et loriginalit

La vitrine propose en visuel : la critique
commune tait relative aux mannequins , les
femmes ont galement voqu les couleurs et le
manque doriginalit

La raison commune des hommes et des femmes est
laspect anime de la vitrine , recours a la nouvelles
technologie , la dcoration de la vitrine qui
dclenchera lenvie de pousser la porte .


Sur le plan managrial les professionnels devraient prendre
en considrations les prfrences des hommes et des
femmes lors de lamnagement des vitrines

Mettre le dcor en avant a travers des postures plus
dynamiques et vivantes , lclairage qui transforme les
magasins en vritable point dattraction et qui apporte une
teinte chaleureuse

faire appel a des spcialistes et des professionnels qui ont
des comptences proches de celles de la mise en scne ou
du thtre pour faire vivre les devantures des magasins.
Recours a des nouvelles technologies : Habiller les vitrines
aves des vastes surfaces composs de LED , ces diodes ont
lavantage dtre visible de loin , elles sont une solution trs
efficace pour diffrencier et animer la vitrine dune boutique et
dvelopper lexprience dachat et de consommation