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Autor: Virginia I. Davis M.

EL intercambio comercial entre diversos


pases, motiva a las empresas a considerar
diversos aspectos a la hora de decidir
ingresar nuevos y determinados productos al
mercado. Dichos aspectos pueden ser
ambientales, econmicos o culturales propios
de las sociedades a las que los productos van
dirigidos.
El entorno sociocultural, incluye el idioma e
identidad de cada cultura, las cuales definen
la conducta del pblico en general e inciden
directamente en la aplicacin de los planes de
marketing.
Para el desarrollo del Marketing Internacional,
es imperativo el estudio de los siguientes
factores:
Mercados Internacionales actuales
Precios de exportacin
Promocin Internacional
Distribucin Internacional
Estrategias, producto y calidad
Segmentacin, marca y posicionamiento en el
mercado.
Un factor importante para el marketing
internacional es que una de las estrategias
sea de diversificacin, ya que se fundamenta
en factores como el crecimiento del mercado
y la estabilidad de ventas. A su vez debe
realizarse un anlisis sobre los ajustes que
necesita, las amenazas provenientes de la
competencia y las oportunidades existentes.
Algunas de las oportunidades que se pueden
presentar son la creacin de consorcios o
alianzas que permitan aportar las fortalezas
de cada empresa a la hora de decidir
internacionalizar un producto y que los
clientes de diferentes partes del mundo
encuentren una mayor diversidad en la oferta.
Cabe destacar que dentro de los principales
retos del marketing internacional est el
hecho de estudiar las tendencias en los
mercados globales, entender su dinamismo
en virtud de desarrollar la capacidad de
adaptacin a los cambios que se puedan
presentar.
Sin embargo, las dimensiones culturales no
solo representan un reto sino tambin una
oportunidad para conseguir mayor efectividad
en el logro de los objetivos en todo el mundo,
debido a que al conocer y entender la cultura
es ms fcil vender un producto de manera
que stos resulten atractivos en el mercado
local. Tambin es importante conocer el
entorno socioeconmico de un pas, sobre
todo la distribucin de la poblacin por
edades, sus ingresos e infraestructura
econmica.
Asimismo, no hay que dejar de lado que el
marketing siempre partir del anlisis
constante del consumidor y de las tendencias
del mercado, de modo de llevarnos hasta
la creacin y adopcin del producto o servicio,
su distribucin y consumo o utilizacin final
teniendo como punto de referencia la
obtencin del mximo beneficio del
consumidor y de la empresa.