ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCION.

Todo proyecto de inversin genera efectos o impactos de
naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e
intangibles. Estos ltimos rebasan con mucho las
posibilidades de su medicin monetaria y sin embargo no
considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en los
estados de animo y definitiva satisfaccin de la poblacin
beneficiaria o perjudicada.
En la valoracin econmica pueden existir elementos
perceptibles por una comunidad como perjuicio o beneficio,
pero que al momento de su ponderacin en unidades
monetarias, sea imposible o altamente difcil materializarlo.
No contemplar lo subjetivo o intangible presente en
determinados impactos de una inversin puede alejar de la
prctica la mejor recomendacin para decidir.


PROYECTOS DE INVERSIN

Es una propuesta de accin tcnico econmica para resolver
una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles,
los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y
tecnolgicos entre otros. Es un documento por escrito formado
por una serie de estudios que permiten al emprendedor que
tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea
es viable, se puede realizar y dar ganancias.

Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las
condiciones de vida de una comunidad, pudiendo ser a corto,
mediano o a largo plazo. Comprende desde la intencin o
pensamiento de ejecutar algo hasta el trmino o puesta en
operacin normal.

UN PROYECTO ESTA FORMADO POR CUATRO ESTUDIOS PRINCIPALES.
TIPOS DE PROYECTO.

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO.

Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos.
Los beneficios que la espera del proyecto, son los resultados del
valor de la venta de los productos (bienes o servicios).

PROYECTO DE INVERSIN PBLICA O SOCIAL.

Busca cumplir con objetivos sociales a travs de metas
gubernamentales o alternativas, empleadas por programas de
apoyo. Los terminas evolutivos estarn referidos al termino de las
metas bajo criterios de tiempo o alcances poblacionales.

FORMULACION DE UN PROYECTO DE INVERSION

* ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de proyectos privados, el objeto
del estudio del mercado es determinar la cantidad
de bienes y/o servicios provenientes de la nueva
unidad productora, que en una cierta rea
geogrfica y bajo determinadas condiciones de
precio y cantidad, la colectividad estara dispuesta
a adquirir para satisfacer sus necesidades.
Si se tratase de proyectos sociales (benficos), su
estudio se orienta hacia la evaluacin de
necesidades colectivas.
. Para la realizacin de dicho estudio se realiza el
siguiente desglose:



CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO
ANLISIS
DE
PRECIOS
ANLISIS
DE LA
DEMENDA
ANLISIS DE LA
COMERC.
ANLISIS
DE LA
OFERTA

Estudio de Mercado
* OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
Analizar las necesidades actuales a fin de satisfacer las
mltiples necesidades presentes en el mbito estudiado.



PROYECTO:
INSTALACIN DE UNA PLANTA PARA FABRICACIN
DE LADRILLO DE ARCILLA EN LA CIUDAD DE
CAJAMARCA

Resumen Ejecutivo

El proyecto consiste en la instalacin de una planta para
fabricacin de ladrillo de arcilla en Cajamarca.

El producto a fabricar pretende insertar al mercado un
ladrillo de mayor calidad y a menor costo respecto a los
fabricantes de esta y otras ciudades como Chiclayo, Lima,
adems se espera atender el requerimiento de las obras
pblicas o de mayor envergadura, las cuales exigen
especificaciones tcnicas para garantizar la resistencia y
acabado del producto

El crecimiento de construccin de viviendas de
material noble en Cajamarca ha sido de 300% en 12
aos, variando de 6,028 unidades en 1993 a 16 ,043 en
el ao 2,005.

Se estima que el crecimiento proyectado ser alrededor
de 10 % anual para un periodo de 12 aos teniendo en
cuenta que continan las actividades mineras en la
zona.

La planta se ubicar en una zona estratgica de esta
ciudad, Cajamarca, aprovechando la existencia de
material de arcilla apropiado y en cantidades
suficientes para la elaboracin del producto. La zona
contar con facilidades de acceso, energa y agua.

Antecedentes del Proyecto

En la ciudad de Cajamarca solo existe la fabricacin de
ladrillo de arcilla en forma artesanal de baja calidad,
sin ningn tipo de especificaciones tcnicas.
Un ladrillo de mejor calidad es transportado desde la
ciudad de Chiclayo o Lima (Forte, Rex )
Existe tambin la fabricacin de ladrillo de concreto
artesanal e industrial
Existe una demanda creciente de construccin de
viviendas unifamiliares y multifamiliares debido al
crecimiento originado por la actividad minera.


Justificacin del Proyecto

El producto a fabricar pretende insertar al mercado un
ladrillo de mayor calidad.
Tambin se proyecta la fabricacin de variedad de
tipos de ladrillo (Techo, pandereta, KK 18 huecos , teja
de arcilla)
Ofertar un producto de menor costo respecto a los
fabricantes de Chiclayo y Lima.
Las obras pblicas o de mayor envergadura requieren
de especificaciones de fabricacin que garanticen la
resistencia y/o acabados de los ladrillos.

Objetivos:

El producto ofertado sea competitivo en el mercado
tanto en precio como en calidad.
Ofrecer un producto uniforme respecto a sus
caractersticas tcnicas (peso, dimensiones ,
resistencia , acabado)
Lograr la especializacin del personal en la operacin
de la planta a fin de mejorar la produccin del
producto.

Descripcin del Producto

Ladrillo KK 18 huecos
Dimensiones : 15 x 10 x 23
Peso : 2 Kg. / Unid.
Resistencia : 100 Kg. / cm2
Acabado : pulido, tipo cara-vista
% Vacos : 30 %

Marca
CAXABRICK FORTE
Red Distribucin
mbito local y regional

ANALISIS O ESTUDIO DE MERCADO
Para hacer un anlisis o estudio de mercado se debe de
analizar los tems u opciones que se indican en el
siguiente cuadro:

1. ANALISIS DE DEMANDA.
Poblacin Total Cajamarca 277 473 Hab.
Poblacin Urbana Cajamarca 139 396
(50%) M. Potencial
Promedio de hab. / Vivienda 05
N Viviendas en Cajamarca 45 992
N Viviendas de ladrillo 6 268 (14 %)
Mercado Disponible (14%) 19 515
( crecimiento en 12 aos)
Mercado disponible por ao 1 626 (poblacin)
Mercado disponible/ao 325 viviendas
Mercado meta/ao (50%) 162 viviendas
Promedio Millares/ Vivienda (10) 1 620 millares / ao

PROYECCIN DE LA DEMANDA
N Viviendas de ladrillo Censo 1981 2 109
N Viviendas de ladrillo Censo 1993 6268
N Viviendas de ladrillo Censo 2005 16 043
Tasa crecimiento anual 1981-1993 25%
Tasa crecimiento anual 1993- 2005 21%

De acuerdo a los datos de los censos, asumimos
una tasa de crecimiento de 5% anual para un
periodo de 12 aos.

INGENIERIA DEL PROYECTO
Localizacin
La Planta se ubicara en Comunidad de Shudal
debido a que en dicha zona existe la cantera de
arcilla apropiada
El acceso hacia la zona es a travs de una trocha
carrozable Cajamarca Pariamarca, (Distancia
aprox. 3 Km. )
Cuenta con lnea de alta tensin a 10 mts del
terreno.
No tiene servicios de agua y desage
Tiene reas disponibles para expansin de cantera,
teniendo en cuenta los bajos precios de los terrenos.
Hay aceptacin social de las comunidades aledaas
debido a la generacin de empleo.

Tamao de la Planta
La demanda inicial estimada es de 1,600 millares
/ ao.
Se estima producir solamente 10 meses / ao
debido al periodo de lluvias en la zona.
Los insumos requeridos son suficientes en
cantidad y calidad (2.8 ton /millar)
Rendimiento de planta al 80%
La demanda proyectada a 06 aos es de 943
millares y a 12 aos 1,670 millares.
En funcin a las consideraciones detalladas se
deduce que el tamao de la planta debe ser de
1,600 millares/ao

Proceso de elaboracin.
Extraccin de materia prima de cantera
Preparacin de mezcla
Molienda
Dosificacin de agua y amasado
Maquinado, moldeado y cortado
Secado y Horneado
Apilado, clasificacin y almacenamiento.


2. ANLISIS DE PRECIOS.

En este rubro se analizan los precios de la empresa en estudio en
comparacin a otras existentes.
Esta informacin, de otras empresas no fue recolectada, pero se tienen
algunos indicios de precios.

El precio promedio de venta del millar de ladrillo comn procedente de
hornos artesanales puesto en planta es de S/ 140.00 a S/ 180.00
El millar de ladrillo mecanizado similar cuesta hasta S/ 300.00 a S/ 400.00

El precio del producto ser:
Precio venta / Ton S/ 350.00
Que esta entre un valor promedio en comparacin a los antes mencionados
(mecanizado o industrial) y que contara con especificaciones tcnicas
para garantizar la resistencia y acabado del producto

Anlisis de la Comercializacin

Consideraciones - Precio :
En funcin al mercado existente
En funcin a ahorro de flete de competidores directos
Plaza
Distribucin directa : de fabrica a consumidor
A travs de sucursales en otras ciudades.
Promocin
Venta a crdito
Ofertas por apertura
Ofertas por Volumen
Estrategias de ventas:
Plan de ventas : A travs de 03 puntos de venta
Tcnicas de ventas :
Presupuesto
Procesos
Fuerza de ventas
Control de Objetivos
Polticas retributivas

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL ESTUDIO DE
MERCADO

El producto ofertado cuenta con las especificaciones
tcnicas requeridas para garantizar la resistencia y
acabado del producto a menores costos, pudiendo as
entrar al mercado laboral.
El personal que labora, tendr constantes charlas sobre
temas afines, tratando la especializacin de estos, a fin
de mejorar la produccin del producto.