PNL

RAPPORT
PNL PROGRAMACIN
NEURO-LINGSTICA
INTRODUCCIN
En nuestra constante relacin con los dems seres humanos,
utilizamos cdigos de lenguaje, incluyendo cdigos de lenguaje
corporal aprendidos de forma social de una forma casi imperceptible a
nuestro raciocinio, los mismos denotan nuestro pensar real en la
comunicacin. Esta relacin puede llegar a ser permanente o pasajera.
Podemos llegar a intercambiar palabras o simplemente gestos. Se
encuentra entonces la importancia de aprender sobre los movimientos de
brazos, manos, piernas y pies, las posturas corporales, las expresiones
faciales con gestos y miradas, las cuales muestran el estado emocional del
individuo y descubren, en muchos casos, su forma de ser y de obrar. Como
muchas veces se ha dicho La cara es el espejo del alma, en ella se
muestra la felicidad, la ira, la tristeza, el miedo, la sorpresa, el disgusto, la
alegra La expresin de la mirada es suficiente para conocer el estado de
nimo de una persona. Es un lenguaje casi universal, en el que no se
necesita saber idiomas.
INTRODUCCIN
Se considera que el conocimiento
en dicha materia puede ayudar
notablemente en la administracin
de empresas, o simplemente en el
diario acontecer de nuestras vidas,
la oportunidad de incrementar los
conocimientos y aplicarnos al diario
acontecer permitira una
comunicacin ms veras la que a su
vez demarcara una ventaja en las
labores de una empresa como seria
la seleccin de personal.

PNL
La Programacin Neuro-Lingstica (PNL) es un modelo de
comunicacin y cambio de comportamiento que se ocupa de estudiar la
forma cmo los seres humanos usamos el lenguaje verbal y no verbal para
influirnos unos a otros y para influir sobre nosotros mismos
LA PROGRAMACIN NEURO-
LINGSTICA ES EL ESTUDIO
DE LA FORMA CMO LAS
PERSONAS
1) le dan estructura subjetiva -en su cerebro, en su mente- a las
mltiples experiencias que viven,
2) interpretan o "codifican" la informacin que reciben a travs de sus
sentidos,
3) forman en su mente programas mentales, "modelos mentales",
"representaciones", "mapas del mundo, sistema de creencias o
"paradigmas" que pautan su comportamiento, sus acciones, y
4) comunican a otros mediante su lenguaje esa estructura mental, esas
interpretaciones y esos "mapas" o "modelos mentales"...

SU HISTORIA
Fue desarrollado inicialmente a mediados de los aos setenta por el
psiclogo y ciberntico Richard Bandler y el lingista John Grinder,
profesores de la Universidad de California, Estados Unidos, quienes
estudiaron las claves de actuacin de profesionales muy competentes
Este modelo atiende, entonces, a la manera como las personas se
comunican y se influyen entre s y como se comunican consigo
mismas, para usar sus recursos en forma ptima (tica), para crear
ciertas opciones o alternativas de conducta y obtener resultados
deseables...

LOS PRINCIPIOS DE LA PNL
(ALGUNOS)
El Mapa no es el Territorio
NO ES POSIBLE NO COMUNICARSE
El Significado del mensaje no lo pone la persona que lo enva sino quien lo
recibe, independientemente de la Intencin de quien lo envi...
Los Estados Mentales, las experiencias de xito o de fracaso, son
Consecuencias, Resultados de acciones, y oportunidades de
Retroalimentacin...
No existe el FRACASO solo el FEEDBACK
LOS PRINCIPIOS DE LA PNL
(ALGUNOS)
Las personas tienen ya, en su propia historia personal, los Recursos que
necesitan para cambiar...
La conducta que despliega una persona en un momento dado es la Mejor
Opcin que le resulta posible en ese momento...
Subyacente a toda conducta hay una Intencin Positiva
Mente y Cuerpo constituyen una sola Unidad...

SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO VERBAL
SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO VERBAL
PROXMICO
PARALINGSTICO
KINSICO
DIACRTICO
CRONMICO
PROXMICO
Espacio
Disposicin
Distancias
SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO
VERBAL
PROXMICO
PARALINGSTICO
Tono
Volumen
Ritmo
Velocidad
SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO
VERBAL
KINSICO
Gestos
Posturas
Expresin facial
Mirada

SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO
VERBAL
DIACRTICO
Smbolos

SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO
VERBAL
CRONMICO
Tiempo

SISTEMAS DE LA
COMUNICACIN NO
VERBAL
VAS DEL RAPPORT
Es muy difcil copiar todas las vas a la vez. Podras elegir una va con la
cual tu te sientas ms cmodo y sea mas fcil para ti , por ejemplo iniciar
con la postura y los gestos. Y practicar. Despus de que te sientas seguro
con esa va puedes iniciar con otra va como el tono y el volumen de voz y
as sucesivamente con cada una de las vas.

RAPPORT
Es uno de los elementos imprescindibles para establecer una comunicacin
efectiva con los dems.
El rapport es el proceso de acercarnos al modelo del mundo de la otra
persona. Este proceso es usado de manera intuitiva por la mayora de las
personas.
Pero puede ser aprendido y practicado para mejorar la comunicacin.
Es una metodologa de la psicologa aplicada que proporciona un conjunto
de procedimientos, herramientas, estrategias y destrezas tiles en cualquier
situacin de interaccin humana, es decir, cuando trabajamos con personas,
relacionndonos y comunicndonos con ellas...

RAPPORT
Es muy importante que observes el comportamiento de las personas cuando
estn reunidas alrededor de una mesa, en una cena, en un seminario etc.
segn sus posiciones podrs detectar lo cmodas o incomodas que se
sienten en ese momento o bien la integracin que hay entre ese grupo de
personas y tu podrs ser parte importante para integrar o desintegrar el
grupo.

RAPPORT
Una vez que sientas que ya lograste el acompasamiento en cada una de las vas,
trata de hacer un movimiento y cambiar la posicin en la mesa. (Sentarte de forma
diferente, como cruzar la pierna, acercarte ms a la mesa. Recargarte un poco a la
mesa etc.) y si las dems personas te siguen y hacen los mismos movimientos has
logrado que el grupo este cmodo y abierto a una comunicacin efectiva. Si eres
un vendedor es el momento de cerrar la venta.

RAPPORT
Estar en rapport con los dems no solo te ayuda a mejorar tu comunicacin ,
sino que va mas all, vas a crear empata, vas a caer bien, vas a tener
qumica con la mayora de las personas. Practicar el rapport te va a ayudar
a mejorar tu relacin con tu pareja, con tus amigos, con tus compaeros
de trabajo con la familia.