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Promoo Kraft

Canal Pequeno Varejo


Maro 2009
BRIEFING
Criao e implantao de uma grande
promoo para as marcas Tang, Clight,
Fresh, Fermento Royal e Gelatina Royal,
exclusivamente para o canal Pequeno
Varejo (at 4 checkouts), no perodo de
Julho a Novembro de 2009.
1. MECNICA PARA TODA A LINHA
2. MECNICA EXCLUSIVA TANG
Considerando...
Incremento de sell in e sell out
Garantir tima performance das marcas no 2 semestre, atravs de:
Aumento de visibilidade das marcas no canal
OBJETIVOS
Total
de PDVs:
3.516
LOJAS
Uma proposta diferente de tudo o que j foi feito.
Algo totalmente inovador e efetivo.
DESAFIO


Como
a agncia
trabalhou?
1
Esforo:
2
Esforo:
3
Esforo:
Portanto, este plano
est dividido em:
I. FRENTE
TTICA
Levantamento qualy de
campo, interpretando as
informaes de forma a
criar mecanismos para a
construo de um
relacionamento entre as
marcas e o pequeno varejo.
II. FRENTE
ESTRATGICA
Levantamento do perfil
da consumidora a quem
a promoo dever
impactar e envolver.
Desenvolvimento de
caminhos criativos,
embasados nos learnings
e alinhados aos objetivos
mercadolgicos
apresentados em briefing.
III. FRENTE
CRIATIVA
Frente I: Ttica
Anlise do perfil do canal
Para melhor entendimento das necessidades
e caractersticas do canal, a agncia fez uma
imerso no Pequeno Varejo. A partir de
uma anlise de tamanho, localizao e perfil,
selecionamos pequenos mercados para
a realizao de visitas tcnicas com
o objetivo de avaliar:
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Iniciativas bem sucedidas 1
Promoes presentes na lojas
2
Materiais promocionais positivados.
Quais os mais freqentes?
3
Existncia de pontos
extras/ exposies diferenciadas?
4
Bate-papo com Gerentes e Vendedores qual o
tipo de mecnica eles consideram mais eficiente?
5
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
A seguir veremos a anlise
dos dados colhidos em campo.
Ao final da apresentao,
estar disponvel o relatrio
tcnico, com apresentao
detalhada de todos os dados.
Existe uma clara diviso entre os pequenos varejos ligados a grandes
redes e os pequenos varejos de bairro, no em relao ao tamanho da
loja ou variedade de produtos, mas sim em relao comunicao
institucional e organizao dos produtos.

?
Redes focadas em varejo popular.
Movimento por parte das grandes
companhias para atingir esse segmento.

Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Mercado da vila
Big Brand
BARATO
As lojas ligadas s grandes redes como Dia%, Extra Fcil e Compre Bem, mesmo
tendo at 4 check-outs, comportam-se como grande varejo, com padronizao visual
e esttica impecvel, gndolas muito bem organizadas, sinalizao institucional
bem definida e atendimento correto.




Por isso mesmo, nestas lojas, as marcas dificilmente conseguem implantar materiais
de ponto de venda, mesmo um simples wobbler ou uma faixa de gndola.

Como esto ligadas s grandes redes, priorizam as grandes campanhas institucionais,
como no caso da promoo de Pscoa da Rede Extra, tambm implantada no
Extra Fcil. Promoes aqui somente as comunicadas nas embalagens, como a
Promoo Alegria T na Mesa, de Tang, ou a Promoo Zoobremesas, da Oetker.
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Big Brand
BARATO
Pequeno grande varejo.
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Estas lojas tm um relacionamento mais distante com os clientes, muito embora
algumas delas entreguem as compras sem cobrar qualquer taxa. O estacionamento,
quando existe, conta com poucas vagas, principalmente porque os clientes
geralmente vo a p, pois residem na vizinhana. Servio de vallet, nem pensar.

Os preos se mostram como uma das grandes vantagens,
pois conseguem estar alinhados aos do grande varejo.
Big Brand
BARATO
Pequeno grande varejo.
R$ 0,62
R$ 0,95
Mercado
de bairro
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Lojas Extra Fcil
At o final do ano sero 65 lojas em So Paulo. Circulao
mdia de 1.500 pessoas ao dia, o ticket mdio R$ 10,00 e
o tempo de permanncia de sete a nove minutos.
A Rede Dia%, ligada ao
Carrefour, tem hoje 301
lojas, que atendem mais de
7 milhes de clientes/ms.
A rede est presente em
mais de 50 municpios no
estado de So Paulo.
Compre Bem, tambm
da Rede CBD: 173 unidades
em 50 cidades
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
J os mercados de bairro so praticamente uma continuidade
da casa do consumidores. L, eles so recebidos pelo nome,
trocam receitas com as caixas, deixam o cachorrinho esperando
na frente da loja enquanto um funcionrio cuida dele e o carro
fica com o simptico manobrista.
Hm Supermercados
Avenida Cotovia, 159 - Moema -
So Paulo
Pequeno varejo, grandes amigos.
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
As marcas sentem-se em casa tambm. H um grande nmero
de materiais positivados, ainda que a falta de padronizao
visual muitas vezes torne a comunicao confusa, com
materiais de promoes antigas, ilhas e expositores no meio dos
corredores e at mesmo avanando para a calada.
Pequeno varejo, grandes amigos.
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Tang na rea de Bebidas Prontas
esquerda, Clight na rea das bebidas dietticas e
adoantes e, acima, junto aos Docinhos
Alm disso, a
arquitetura e
disposio de cada
mercado fazem com
que os produtos sejam
encontrados em
diferentes tipos de
gndola, caso a caso.
Frente I: Ttica
Pesquisa de Campo
Pequeno varejo, grandes amigos.
So muito abertos para a implantao de aes,
desde a degustao da Nestl (Molico) at a
Promoo de Guarah, da Antrtica, com a retirada
de cupom no prprio caixa e urna na prpria loja,
ambas na HM Supermercados, em Moema.


No Mercado Brooklin Novo, o dono conta com
orgulho da promoo realizada pela Unilever, com
entrega de copos aos consumidores + premiao
para os proprietrios, conforme o volume de
produtos adquiridos: os donos das lojas podiam
escolher entre caixa de ferramentas, furadeira ou
cesta de produtos Unilever.
Ou seja...
Ou seja...
um canal que se sente carente de maior ateno das
marcas, sentimento que se reflete nos consumidores.
Todas as iniciativas recebem excelente acolhida
tanto dos consumidores quanto dos lojistas.
Em funo da estrutura enxuta e do nmero reduzido
de funcionrios, requer acompanhamento mais
assduo na implantao de aes e promoes.
Os grandes anunciantes ainda se limitam a um trabalho
pontuado, com a positivao de materiais e promoes
com sorteio de prmios ou comprou, ganhou.
necessrio entregar uma ao
que se adqe ao formato,
necessidades, disposies
fsicas e estrutura do varejo.

Mas temos que ter em mente que a
primeira marca que apresentar algo
inovador ser muito bem recebida.
Key learning 1
necessrio entregar uma ao
que se adeqe ao formato,
necessidades, disposies
fsicas e estrutura do varejo.

Mas temos que ter em mente que a
primeira marca que apresentar algo
inovador ser muito bem recebida.
Key learning 1
Nesse tipo de loja o dono conhece bem seus consumidores.
Eles detm informaes valiosas de comportamento, hbitos
de consumo, necessidades e perfis psicolgicos do cliente final.
Informaes que valem ouro. Agncias de pesquisas gastam
fortunas e tempo para conseguir obter justamente esse tipo
de dado que podemos coletar gastando alguns minutos de
conversa em cada ponto de venda. A proximidade do
comerciante com o cliente favorece na percepo do que o
pblico realmente quer comprar.

Quem tem medo do pequeno varejo?, Flavia Valentini
Frente II: Estratgica
Anlise do perfil do shopper
Fontes:
Pesquisa Apas Associao Paulista de Supermercados
Latin Panel A Era Lula
Informaes Pesquisa - Briefing Kraft.
Frente II: Estratgica
Perfil do pblico

Atravs de um levantamento de dados pela internet e cruzamento
com os dados colhidos em briefing, realizamos um desk research
com informaes sobre as shoppers das Classes BC, com o objetivo
de identificar o maior nmero possvel de oportunidades de abordar
esta consumidora com relevncia e adequar a mecnica
de participao ao seu perfil.
Quem so?
So batalhadoras, simples,
mulheres em plena atividade.
58% trabalha fora
Ganha de 0 a 10 salrios mnimos;
no sistema informal de trabalho
Estudos incompletos:
em mdia, 6,7 anos (dificuldade
com argumentos abstratos)
73% Classes BC
62% Mulheres
66% entre 18 e 45
Como
ganham
a vida?
Fazem bicos, no terminaram
seus estudos, contam com
um oramento justo.
Tempo mdio no PDV: 6 minutos
Mdia de 16,5 vezes por ms,
sendo que 30% vo diariamente.
Alimentos prticos (no requer preparo)
j representam 31% da cesta de alimentos.
Ticket mdio: R$ 7,12
Como
compram?
No hesitam em dar um pulo no mercado da esquina,
mesmo que seja para comprar um nico produto.
Por que se
transformaram na grande
vedete de consumo?
Correspondem a 87% da populao brasileira

Gostam de consumir, ampliao do credirio.

Cesta de compras passou de 21 para 27 produtos.

Crescimento do mercado de alimentos prontos e prticos,
como sucos em p, massas instantneas, caldo para
temperos, extrato de tomate, salgadinhos prontos, leite
longa vida, maionese e condicionadores de cabelo.


Uma consumidora simples,
que permanece pouco tempo na loja,
necessita de uma linguagem
direta, com clara entrega de
vantagens e benefcios.
Key learning 2
Uma consumidora simples,
que permanece pouco tempo na loja,
necessita de uma linguagem
direta, com clara entrega de
vantagens e benefcios.
Key learning 2
O pequeno varejo precisa de novidade,
est aberto para isso, e h um territrio
ainda no ocupado por nenhuma marca.
Pilares de
atuao
Estrutura enxuta exige a presena das
marcas de forma mais constante, atravs
de um acompanhamento peridico e
avaliaes de melhorias e resultados.
Pilares de
atuao
A falta de padronizao das lojas
cria a necessidade de peas
sinalizadoras, alm das peas
explicativas da promoo.
3.
GC PROMOCIONAL
Pilares de
atuao
Dentro de uma linguagem clara e direta,
traremos mecnicas que transmitem
consumidora alta possibilidade e
imediatismo de ganho.
4.
MECNICAS SIMPLES E COM
FORTE PERCEPO DE GANHO
Pilares de
atuao
Frente III: Criativa
Apresentao dos Caminhos Promocionais
Caminho Promocional 1:
Linha de Produtos
Caminho
Promocional 1
Linha de Produtos
A cada R$ 8 em compras dos produtos
participantes, a consumidora recebe na hora
no caixa um carto com o cdigo secreto.
Todos estaro premiados. Teremos 2 nveis de
premiao:

- Kit Gelo-Gel: No formato de corao, sendo
um vermelho, um verde e um cristal.

-Kit Lanche: Prato, Bowl e Copo


Os prmios ficaro em
exposio nas Lojas,
garantindo alta
visibilidade da promoo.
Caminho
Promocional 1
Linha de Produtos
Como a consumidora vai descobrir
o que ganhou?

De uma maneira ldica e divertida: ela dever
colocar o carto sob o display revelador, que
indicar o prmio.

Os 2 prmios sero retirados na prpria Loja.

Caminho
Promocional 1
Linha de Produtos
Logstica:

Considerando 300 premiadores ldicos por Loja
no perodo (3.516 lojas), teremos um total de
1.054.800 cartes com o cdigo secreto.

Deste total, estimamos:
Prmio Kit Gelo-Gel
Quantidade: 1.051.284 Kits de Gelo
Prmio Kit Lanche
Quantidade: 3.516 Kits Lanche
Caminho 1
Retomando
2. Sorteador ldico, causa barulho no ponto de
venda (Qual prmio ser que eu ganhei? Vou
descobrir agora!) e conseqentemente
visibilidade s marcas Kraft.
3. Mecnica 100% respaldada
na legislao promocional do pas.

1. Mecnica inovadora no canal, oferecendo
facilidade de participao ao pblico e efetividade
na implantao (segurana).
PONTOS
FORTES
Caminho Promocional 2:
Tang
Caminho
Promocional 2
Comprando 5 Sucos Tang, a consumidora ir retirar seu
cdigo SMS no prprio caixa do supermercado, sendo que
o mesmo vir impresso em um brinde instantneo:
um porta-retrato cartonado, onde a famlia poder
colocar seus momentos mais incrveis.

E mais: Haver uma rea em que a consumidora dever
raspar e ser revelado o cdigo que ela enviar via SMS.


Ao enviar o cdigo, ela saber na
hora se ganhou o prmio maior:
PRODUTOS FUN KITCHEN!

Como a premiao
instantnea acontece
via SMS?

A sistemtica de premiao
acontece da seguinte forma:
a cada X SMS enviados, um
estar premiado. A mtrica ser
pr-estabelecida em regulamento,
levando-se em considerao
o volume de vendas e a
expectativa de participao.
Caminho
Promocional 2
Caminho
Promocional 2
Logstica:

Considerando 300 brindes imediatos
(porta-retratos) por Loja no perodo, total
de 1.054.800 brindes/ cdigos SMS impressos.

Deste total, estimamos a participao
de 40% da base (que enviar o SMS para
saber se ganhou mais um prmio):
421.920 envios de SMS.

Ou seja: a cada 120 SMSs enviados, em
mdia, um estar premiado.

O objetivo possibilitar que saia
pelo menos um prmio para cada loja.
Retomando:
Caminho 2
2. Alta percepo de ganho: J ganhei este
brinde, vou enviar o cdigo j para ver se ganho
tambm o prmio maior! O resultado ser uma
grande adeso do pblico.
3. Mecnica 100% respaldada
na legislao promocional do pas.
1. Mecnica indita e inovadora at hoje as marcas
tinham que imprimir o cdigo nas embalagens para
implantar uma mecnica via SMS. Pela primeira vez,
uma parceria com o varejo permite que os cdigos
sejam disponibilizados ao consumidor na hora da
compra, ganhando maior viabilidade financeira, com
total segurana e efetividade.
PONTOS
FORTES
Avaliando o comportamento das marcas em
geral no pequeno varejo, detectamos a forte
presena da mecnica Concurso Cultural e
Sorteio.
Analisando os agressivos objetivos de venda
das marcas Kraft, juntamente com o grande
nmero de PDVs participantes, conclumos
que tais mecnicas no se alinham aos
objetivos propostos em briefing, em funo
da equao INVESTIMENTO x MENSURAO
DOS RESULTADOS.
Anlise Geral
Programa de Relacionamento
com o Pequeno Varejo e Distribuidor
Como dito anteriormente, o supermercado
de bairro um canal carente de iniciativas,
de estrutura extremamente enxuta, que requer
o constante acompanhamento das aes
e promoes implantadas.

Mas como fazer este acompanhamento
em um canal cujo volume de compras per
capita no comporta tal investimento?


Atravs da criao de um Programa
de Relacionamento no presencial, mas
que estabelea um canal de comunicao
com o lojista.
Desafio
Programa de
Relacionamento
Varejista e
Distribuidor

Implantao de um SAC Promocional,
ativo e receptivo.

O objetivo , aps a visita de implantao,
estabelecer uma linha de comunicao com
o varejista, para que se torne vivel e ao
mesmo tempo acessvel a toda a base de lojas.

Atravs deste canal, poderemos:

Acompanhar o desenvolvimento da promoo,
acertos e correes de rotas necessrias, adeso
dos consumidores, sugestes e aprendizados.

Oferecer apoio ao lojista, estando disposio
para esclarecimento de dvidas,
compartilhamento de resultados.
Programa de
Relacionamento
E mais: o Programa de Relacionamento oferecer
tambm a premiao ao Varejista e Distribuidor,
atravs da avaliao dos seguintes critrios:



a) Volume de Compra em Produtos
Participantes da Promoo

b) Negociao Pontos Extras

c) Execuo do PDV o vendedor enviar fotos das
lojas as quais ele atende, para que a exposio dos
brindes e materiais da promoo seja avaliada.

Programa de
Relacionamento
Varejista e
Distribuidor

Se for bem avaliado nos 3 quesitos
anteriores, o varejista ganhar,
ao final da promoo,
um George Foreman Grill.
Programa de
Relacionamento
Varejista e
Distribuidor

O vendedor do distribuidor ser premiado na
seguinte proporo:

- A cada 5 Lojas (atendidas por ele) que forem
premiadas, ele ganha um George Foreman Grill
(mesmo modelo).
Total
Varejos
Premiados:
2.110
Total
Vendedores
(Distribuidores)
Premiados:
422
Implantao
PEQUENO
VAREJO
DISTRIBUIDOR
KRAFT
EQUIPE
NEW STYLE
Implantao
Passo a Passo
O Distribuidor recebe um broadside que explica
toda Promoo aos Consumidores do Pequeno
Varejo e o Programa de Relacionamento Varejo/
Distribuidor.
Junto ao Broadside, o
Distribuidor receber uma
Lmina que dever ser entregue
ao dono do Pequeno Varejo.
O Distribuidor apresenta a
promoo ao Pequeno Varejo e
realiza a venda.
O varejista garante a autorizao para
implantao dos materiais.
A Equipe vai at a Loja, explica
detalhadamente a mecnica ao
lojista, positiva os materiais.
Em seguida, a Equipe New Style
acionada para implantar os
materiais e brindes na loja, a
partir dos seguintes dados:
Ponto, Volume de
Venda e Data da Entrega.
Entendendo que a equipe de implantao da promoo tem um
grande desafio ao percorrer mais de 3.516 lojas, apresentar
corretamente a promoo, reforar as vantagens e positivar os
materiais e brindes, criaremos Kits de Implantao.

Funcionar da seguinte forma:

Ao ser acionada pelo Distribuidor, a Equipe j fechar as quantidades
de Materiais + Brindes de acordo com o volume de compra fornecido.


O objetivo facilitar a implantao e o dimensionamento dos
brindes, evitando o clculo loja a loja. Assim a equipe ganha em
agilidade e eficincia.
Implantao
KITS DE IMPLANTAO
Consolidado
Consolidado
Sorteador Ldico revela na hora o que a consumidora ganhou: Kit Gelo-Gel (3)
ou kit Lanche, com prato, bowl e copo.
Prmio instantneo (porta-retrato) revela cdigo SMS para ser enviado na hora.
Instantaneamente, a consumidora descobre se ganhou o produto Fun Kitchen.
1. Promoo Marcas que Eu Adoro
2. Promoo Lanche Divertido Tang
Mensurao atravs de volume de vendas, pontos extras e fotos da execuo do PDV,
enviadas pelo dono do pequeno varejo ou pelo prprio vendedor do distribuidor.
3. Programa de Relacionamento
Varejista e Distribuidor
Anlise Legal
1. Mecnicas totalmente amparadas pela Lei promocional.

2. necessria a autorizao da Caixa, porm o varejo no
precisa entrar com nenhuma documentao, somente
precisamos apresentar a lista dos varejos participantes
e disponibilizar a promoo para qualquer consumidor
que comprar em qualquer loja (as lojas participantes
entram como postos de troca do sorteador ldico ou do
porta-retrato com SMS).

3. Material implantado refora cobrana do consumidor
em relao promoo/ premiao.

4. Varejista assina Termo de Adeso, tendo uma garantia
extra da correta implantao da campanha.

Suporte legal:
Relatrio Tcnico
Levantamento de Campo
Relatrio
Tcnico
Mercados Visitados:
Dia% * Compre Bem * Extra Fcil * HM Supermercados * Supermercados
London * Mercado Brooklin Novo * Cabral e Coutinho *
Data: 17.03.09. Perodo: Manh. Praa: So Paulo Capital.
A seguir, apresentaremos os dados
detalhados da visita tcnica,
discriminando:
Pesquisa de preo
Disposio dos produtos Kraft
nas gndolas
Promoes e materiais
positivados ou citados pelos
gerentes das lojas
E servios disponveis no canal.
Relatrio
Tcnico
1. Compre Bem
Rua Amrico Brasiliense, 1152 - Santo Amaro - So Paulo

4 Check-outs
Promoes de preo. Exemplos:
- Linha Swift Leve 3, Pague 2. Pack cartonado.
- Dove comprando o sabonete lquido ganha a miniatura. Shrink.
- AdeS ganhe 150 ml. Material promocional da prpria loja.

Disposio gndola/ preos:

Gndola Sucos
Tang - R$ 0.65
Clight/ FIT - R$ 0.59
MID - R$ 0.59
Sukest/ Fresh - R$ 0.49
Sbelt/ Taeq R$ 0.49

Gndola Gelatinas
Taeq Pudim/ Flan Royal
Linha Festa Dr. Oetker
Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 0.65
Gelatina Royal/ Gelatina Compre Bem R$ 0.65
Gelatina Sol/ Gelatina Dr. Otker Diet R$ 1.45
Gelatina Taeq R$ 1.19/ Gelatina Royal Zero R$ 1.49

Gndola Fermentos
Fleishmann R$ 2.13/ P Royal R$ 1.99
Farinhas diversas
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
Relatrio
Tcnico
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
2. O Dia
Avenida Santo Amaro, altura do n 1050

3 Check-outs
Estrutura muito simples, usam pallets como expositores.
Nenhuma promoo de marca, somente ofertas.
Campanha institucional: Experimente os produtos importados
Dia. Peas: Faixa de gndola e Stopper.

Disposio gndola/ preos:

Gndola Sucos
FIT R$ 0.59
FIT
MID - R$ 0.59
MID
MID
Tang R$ 0.62

Gndola Gelatinas
Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 0.75/ Gelatina Royal R$ 0.65

Gndola Fermentos
Dr. Oetker R$ 1.99/ P Royal R$ 2.25/ fermento Dia R$ 1.39


Relatrio
Tcnico
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
3. Extra Fcil
Rua Inhambu esquina com Alameda Pavo Moema - SP

3 Check-outs
Ilha especial Ruffles
Promoo institucional de Pscoa da Rede Extra
Mecnica: a cada R$ XX em compras na loja, retira o cupom nos
caixas, preenche e deposita na urna (cartonada) na prpria loja e
concorre no sorteio de 200 viagens com acompanhante e penso
completa. Peas: material areo + cantoneira de computador para
os caixas.

MPDV Pscoa Qualit (Marca Prpria): Material Areo

Disposio gndola/ preos:

Gndola Sucos Ficam na mesma gndola sucos em p + sucos
prontos para beber
Clight R$ 0.84
Tang R$ 0.62
Minute Maid Mais 1L R$ 3.82
Mais Vita
Kapo R$ 1.09/ Del Valle - R$ 2.18
Mais minicaixinha
Del Valle Kids R$ 1.36

Gndola Gelatinas
Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 1.59
No encontrada gelatina Royal

Gndola Fermentos
Oferta P Royal R$ 1.99
Pea: precificador loja
Relatrio
Tcnico
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
4. HM Supermercados
Avenida Cotovia, 159 - Moema - So Paulo

4 Check-outs

Peas e/ou aes:
Flex-strip Kero Coco em acetado com expositor
Ilha especial Fiesta Tex Mex
Iogurte Molico Degustao com promotora uniformizada.
Ao presente nas 6 lojas da rede.

J realizada e citada pelo gerente como referncia em bons
resultados: Promoo Guarah comprando o produto, retira o
cupom no caixa, preenche e deposita na urna, para concorrer no
sorteio de prmios diversos. O sorteio era feito para clientes da
loja.

Servios:
Manobristas na porta/ Entregam em casa
Disposio gndola/ preos:

Gndola Sucos 1 Bebidas Light
Clight R$ 0.95
FIT R$ 0.90

Gndola Sucos 2 bebidas em p
Tang R$ 0.75
MID R$ 0.86

Gndola Gelatinas
Gelatina Royal R$ 1.65
Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 1.29

Gndola Fermentos
Dr. Oetker R$ 1.99/ P Royal R$ 2.25/ fermento Dia R$ 1.39
Relatrio
Tcnico
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
5. Mercado London
Avenida Rouxinol, 290 - Moema - So Paulo

1 Check-out

Materiais:
Wobbler Becel (Gndola Refrigerada)
Ponta de gndola gradil Elma Chips
Flex Strip Fruit and Co

Gndola de Flans, Sucos e Gelatinas
Gelatina Diet Dr. Oetker R$ 0.90
Flan Dr. Oetker R$ 1.45
Sucos Clight R$ 1.05
Sucos Tang R$ 0.95
Gelatina Royal R$ 0.90

Gndola Fermentos
P Royal R$ 2.20
Relatrio
Tcnico
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
6. Mercado Brooklin Novo
Avenida Nova Independncia, 795 - Brooklin - So Paulo

1 Check-out

Peas e/ou aes diferenciadas: proprietrios citaram ao da
Unilever. Mecnica: comprando os produtos da marca, o
consumidor ganhava na hora um copo, sendo que poderia
escolher entre modelo com ilustrao da Penlope Charmosa
(meninas) ou Kid Vigarista (meninos).
Na negociao, a marca positivava a Ilha Especial para exposio
dos produtos + prmios.
Para os donos, a mecnica consistia em: comprando o volume X
de produtos Unilever, poderiam escolher entre ganhar: uma caixa
de ferramentas, uma furadeira ou cesta de produtos Unilever. Os
resultados, segundo os varejistas, foram acima das expectativas
da marca.

Material areo Kuat

Servios: No tem estacionamento, fazem entregas.

Gndola Sucos
Clight R$ 1.00
Icebel R$ 0.60
Tang R$ 0.80

Gndola Gelatinas
Frutop R$ 0.70

Gndola Fermentos
P Royal R$ 2.40
Avano das marcas regionais, como os Sucos Icebel
(Gravat, PE) e Gelatina Frutop, da Ducco (Cear).
Relatrio
Tcnico
Segmentao:
3 Pequenos varejos ligados a grandes redes:
4 Pequenos varejos de bairro
7. Cabral e Coutinho Mercado
Rua Texas, 964 - Brooklin - SP

2 Check-outs
Peas e/ou aes diferenciadas:
Ponto extra sucos em p feito pela prpria loja

Material Areo Laranja Caseira (Coca-Cola)
Material Areo Suco Puriry (Suco de Soja)
Faixa de Gndola Nestl Logo + Bolachas
Wobbler Chocolates Garoto
Stopper Bauducco
Faixa de Gndola Macarro Renata
Faixa de Gndola Nissin (em PS)
Ilha especial + Testeira Salgadinhos Yki
Faixa de gndola e Flex Strip Bom Bril
Faixa de Gndola Sapolium Radium
Expositor Tang em PS utilizado para expor Gelatina Royal


Gndola de Sucos (Ilha especial feita pela loja)
Tang R$ 0.90
Clight R$ 0.90
FIT R$ 0.90
MID R$ 0.80

Gndola de Fermentos
P Royal R$ 2.40
Dr. Oetker R$ 2.20

Gndola de Gelatinas
Gelatina Royal R$ 1.00
Gelatina Oetker R$ 0.80

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