Maro 2009 BRIEFING Criao e implantao de uma grande promoo para as marcas Tang, Clight, Fresh, Fermento Royal e Gelatina Royal, exclusivamente para o canal Pequeno Varejo (at 4 checkouts), no perodo de Julho a Novembro de 2009. 1. MECNICA PARA TODA A LINHA 2. MECNICA EXCLUSIVA TANG Considerando... Incremento de sell in e sell out Garantir tima performance das marcas no 2 semestre, atravs de: Aumento de visibilidade das marcas no canal OBJETIVOS Total de PDVs: 3.516 LOJAS Uma proposta diferente de tudo o que j foi feito. Algo totalmente inovador e efetivo. DESAFIO
Como a agncia trabalhou? 1 Esforo: 2 Esforo: 3 Esforo: Portanto, este plano est dividido em: I. FRENTE TTICA Levantamento qualy de campo, interpretando as informaes de forma a criar mecanismos para a construo de um relacionamento entre as marcas e o pequeno varejo. II. FRENTE ESTRATGICA Levantamento do perfil da consumidora a quem a promoo dever impactar e envolver. Desenvolvimento de caminhos criativos, embasados nos learnings e alinhados aos objetivos mercadolgicos apresentados em briefing. III. FRENTE CRIATIVA Frente I: Ttica Anlise do perfil do canal Para melhor entendimento das necessidades e caractersticas do canal, a agncia fez uma imerso no Pequeno Varejo. A partir de uma anlise de tamanho, localizao e perfil, selecionamos pequenos mercados para a realizao de visitas tcnicas com o objetivo de avaliar: Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Iniciativas bem sucedidas 1 Promoes presentes na lojas 2 Materiais promocionais positivados. Quais os mais freqentes? 3 Existncia de pontos extras/ exposies diferenciadas? 4 Bate-papo com Gerentes e Vendedores qual o tipo de mecnica eles consideram mais eficiente? 5 Frente I: Ttica Pesquisa de Campo A seguir veremos a anlise dos dados colhidos em campo. Ao final da apresentao, estar disponvel o relatrio tcnico, com apresentao detalhada de todos os dados. Existe uma clara diviso entre os pequenos varejos ligados a grandes redes e os pequenos varejos de bairro, no em relao ao tamanho da loja ou variedade de produtos, mas sim em relao comunicao institucional e organizao dos produtos.
? Redes focadas em varejo popular. Movimento por parte das grandes companhias para atingir esse segmento.
Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Mercado da vila Big Brand BARATO As lojas ligadas s grandes redes como Dia%, Extra Fcil e Compre Bem, mesmo tendo at 4 check-outs, comportam-se como grande varejo, com padronizao visual e esttica impecvel, gndolas muito bem organizadas, sinalizao institucional bem definida e atendimento correto.
Por isso mesmo, nestas lojas, as marcas dificilmente conseguem implantar materiais de ponto de venda, mesmo um simples wobbler ou uma faixa de gndola.
Como esto ligadas s grandes redes, priorizam as grandes campanhas institucionais, como no caso da promoo de Pscoa da Rede Extra, tambm implantada no Extra Fcil. Promoes aqui somente as comunicadas nas embalagens, como a Promoo Alegria T na Mesa, de Tang, ou a Promoo Zoobremesas, da Oetker. Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Big Brand BARATO Pequeno grande varejo. Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Estas lojas tm um relacionamento mais distante com os clientes, muito embora algumas delas entreguem as compras sem cobrar qualquer taxa. O estacionamento, quando existe, conta com poucas vagas, principalmente porque os clientes geralmente vo a p, pois residem na vizinhana. Servio de vallet, nem pensar.
Os preos se mostram como uma das grandes vantagens, pois conseguem estar alinhados aos do grande varejo. Big Brand BARATO Pequeno grande varejo. R$ 0,62 R$ 0,95 Mercado de bairro Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Lojas Extra Fcil At o final do ano sero 65 lojas em So Paulo. Circulao mdia de 1.500 pessoas ao dia, o ticket mdio R$ 10,00 e o tempo de permanncia de sete a nove minutos. A Rede Dia%, ligada ao Carrefour, tem hoje 301 lojas, que atendem mais de 7 milhes de clientes/ms. A rede est presente em mais de 50 municpios no estado de So Paulo. Compre Bem, tambm da Rede CBD: 173 unidades em 50 cidades Frente I: Ttica Pesquisa de Campo J os mercados de bairro so praticamente uma continuidade da casa do consumidores. L, eles so recebidos pelo nome, trocam receitas com as caixas, deixam o cachorrinho esperando na frente da loja enquanto um funcionrio cuida dele e o carro fica com o simptico manobrista. Hm Supermercados Avenida Cotovia, 159 - Moema - So Paulo Pequeno varejo, grandes amigos. Frente I: Ttica Pesquisa de Campo As marcas sentem-se em casa tambm. H um grande nmero de materiais positivados, ainda que a falta de padronizao visual muitas vezes torne a comunicao confusa, com materiais de promoes antigas, ilhas e expositores no meio dos corredores e at mesmo avanando para a calada. Pequeno varejo, grandes amigos. Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Tang na rea de Bebidas Prontas esquerda, Clight na rea das bebidas dietticas e adoantes e, acima, junto aos Docinhos Alm disso, a arquitetura e disposio de cada mercado fazem com que os produtos sejam encontrados em diferentes tipos de gndola, caso a caso. Frente I: Ttica Pesquisa de Campo Pequeno varejo, grandes amigos. So muito abertos para a implantao de aes, desde a degustao da Nestl (Molico) at a Promoo de Guarah, da Antrtica, com a retirada de cupom no prprio caixa e urna na prpria loja, ambas na HM Supermercados, em Moema.
No Mercado Brooklin Novo, o dono conta com orgulho da promoo realizada pela Unilever, com entrega de copos aos consumidores + premiao para os proprietrios, conforme o volume de produtos adquiridos: os donos das lojas podiam escolher entre caixa de ferramentas, furadeira ou cesta de produtos Unilever. Ou seja... Ou seja... um canal que se sente carente de maior ateno das marcas, sentimento que se reflete nos consumidores. Todas as iniciativas recebem excelente acolhida tanto dos consumidores quanto dos lojistas. Em funo da estrutura enxuta e do nmero reduzido de funcionrios, requer acompanhamento mais assduo na implantao de aes e promoes. Os grandes anunciantes ainda se limitam a um trabalho pontuado, com a positivao de materiais e promoes com sorteio de prmios ou comprou, ganhou. necessrio entregar uma ao que se adqe ao formato, necessidades, disposies fsicas e estrutura do varejo.
Mas temos que ter em mente que a primeira marca que apresentar algo inovador ser muito bem recebida. Key learning 1 necessrio entregar uma ao que se adeqe ao formato, necessidades, disposies fsicas e estrutura do varejo.
Mas temos que ter em mente que a primeira marca que apresentar algo inovador ser muito bem recebida. Key learning 1 Nesse tipo de loja o dono conhece bem seus consumidores. Eles detm informaes valiosas de comportamento, hbitos de consumo, necessidades e perfis psicolgicos do cliente final. Informaes que valem ouro. Agncias de pesquisas gastam fortunas e tempo para conseguir obter justamente esse tipo de dado que podemos coletar gastando alguns minutos de conversa em cada ponto de venda. A proximidade do comerciante com o cliente favorece na percepo do que o pblico realmente quer comprar.
Quem tem medo do pequeno varejo?, Flavia Valentini Frente II: Estratgica Anlise do perfil do shopper Fontes: Pesquisa Apas Associao Paulista de Supermercados Latin Panel A Era Lula Informaes Pesquisa - Briefing Kraft. Frente II: Estratgica Perfil do pblico
Atravs de um levantamento de dados pela internet e cruzamento com os dados colhidos em briefing, realizamos um desk research com informaes sobre as shoppers das Classes BC, com o objetivo de identificar o maior nmero possvel de oportunidades de abordar esta consumidora com relevncia e adequar a mecnica de participao ao seu perfil. Quem so? So batalhadoras, simples, mulheres em plena atividade. 58% trabalha fora Ganha de 0 a 10 salrios mnimos; no sistema informal de trabalho Estudos incompletos: em mdia, 6,7 anos (dificuldade com argumentos abstratos) 73% Classes BC 62% Mulheres 66% entre 18 e 45 Como ganham a vida? Fazem bicos, no terminaram seus estudos, contam com um oramento justo. Tempo mdio no PDV: 6 minutos Mdia de 16,5 vezes por ms, sendo que 30% vo diariamente. Alimentos prticos (no requer preparo) j representam 31% da cesta de alimentos. Ticket mdio: R$ 7,12 Como compram? No hesitam em dar um pulo no mercado da esquina, mesmo que seja para comprar um nico produto. Por que se transformaram na grande vedete de consumo? Correspondem a 87% da populao brasileira
Gostam de consumir, ampliao do credirio.
Cesta de compras passou de 21 para 27 produtos.
Crescimento do mercado de alimentos prontos e prticos, como sucos em p, massas instantneas, caldo para temperos, extrato de tomate, salgadinhos prontos, leite longa vida, maionese e condicionadores de cabelo.
Uma consumidora simples, que permanece pouco tempo na loja, necessita de uma linguagem direta, com clara entrega de vantagens e benefcios. Key learning 2 Uma consumidora simples, que permanece pouco tempo na loja, necessita de uma linguagem direta, com clara entrega de vantagens e benefcios. Key learning 2 O pequeno varejo precisa de novidade, est aberto para isso, e h um territrio ainda no ocupado por nenhuma marca. Pilares de atuao Estrutura enxuta exige a presena das marcas de forma mais constante, atravs de um acompanhamento peridico e avaliaes de melhorias e resultados. Pilares de atuao A falta de padronizao das lojas cria a necessidade de peas sinalizadoras, alm das peas explicativas da promoo. 3. GC PROMOCIONAL Pilares de atuao Dentro de uma linguagem clara e direta, traremos mecnicas que transmitem consumidora alta possibilidade e imediatismo de ganho. 4. MECNICAS SIMPLES E COM FORTE PERCEPO DE GANHO Pilares de atuao Frente III: Criativa Apresentao dos Caminhos Promocionais Caminho Promocional 1: Linha de Produtos Caminho Promocional 1 Linha de Produtos A cada R$ 8 em compras dos produtos participantes, a consumidora recebe na hora no caixa um carto com o cdigo secreto. Todos estaro premiados. Teremos 2 nveis de premiao:
- Kit Gelo-Gel: No formato de corao, sendo um vermelho, um verde e um cristal.
-Kit Lanche: Prato, Bowl e Copo
Os prmios ficaro em exposio nas Lojas, garantindo alta visibilidade da promoo. Caminho Promocional 1 Linha de Produtos Como a consumidora vai descobrir o que ganhou?
De uma maneira ldica e divertida: ela dever colocar o carto sob o display revelador, que indicar o prmio.
Os 2 prmios sero retirados na prpria Loja.
Caminho Promocional 1 Linha de Produtos Logstica:
Considerando 300 premiadores ldicos por Loja no perodo (3.516 lojas), teremos um total de 1.054.800 cartes com o cdigo secreto.
Deste total, estimamos: Prmio Kit Gelo-Gel Quantidade: 1.051.284 Kits de Gelo Prmio Kit Lanche Quantidade: 3.516 Kits Lanche Caminho 1 Retomando 2. Sorteador ldico, causa barulho no ponto de venda (Qual prmio ser que eu ganhei? Vou descobrir agora!) e conseqentemente visibilidade s marcas Kraft. 3. Mecnica 100% respaldada na legislao promocional do pas.
1. Mecnica inovadora no canal, oferecendo facilidade de participao ao pblico e efetividade na implantao (segurana). PONTOS FORTES Caminho Promocional 2: Tang Caminho Promocional 2 Comprando 5 Sucos Tang, a consumidora ir retirar seu cdigo SMS no prprio caixa do supermercado, sendo que o mesmo vir impresso em um brinde instantneo: um porta-retrato cartonado, onde a famlia poder colocar seus momentos mais incrveis.
E mais: Haver uma rea em que a consumidora dever raspar e ser revelado o cdigo que ela enviar via SMS.
Ao enviar o cdigo, ela saber na hora se ganhou o prmio maior: PRODUTOS FUN KITCHEN!
Como a premiao instantnea acontece via SMS?
A sistemtica de premiao acontece da seguinte forma: a cada X SMS enviados, um estar premiado. A mtrica ser pr-estabelecida em regulamento, levando-se em considerao o volume de vendas e a expectativa de participao. Caminho Promocional 2 Caminho Promocional 2 Logstica:
Considerando 300 brindes imediatos (porta-retratos) por Loja no perodo, total de 1.054.800 brindes/ cdigos SMS impressos.
Deste total, estimamos a participao de 40% da base (que enviar o SMS para saber se ganhou mais um prmio): 421.920 envios de SMS.
Ou seja: a cada 120 SMSs enviados, em mdia, um estar premiado.
O objetivo possibilitar que saia pelo menos um prmio para cada loja. Retomando: Caminho 2 2. Alta percepo de ganho: J ganhei este brinde, vou enviar o cdigo j para ver se ganho tambm o prmio maior! O resultado ser uma grande adeso do pblico. 3. Mecnica 100% respaldada na legislao promocional do pas. 1. Mecnica indita e inovadora at hoje as marcas tinham que imprimir o cdigo nas embalagens para implantar uma mecnica via SMS. Pela primeira vez, uma parceria com o varejo permite que os cdigos sejam disponibilizados ao consumidor na hora da compra, ganhando maior viabilidade financeira, com total segurana e efetividade. PONTOS FORTES Avaliando o comportamento das marcas em geral no pequeno varejo, detectamos a forte presena da mecnica Concurso Cultural e Sorteio. Analisando os agressivos objetivos de venda das marcas Kraft, juntamente com o grande nmero de PDVs participantes, conclumos que tais mecnicas no se alinham aos objetivos propostos em briefing, em funo da equao INVESTIMENTO x MENSURAO DOS RESULTADOS. Anlise Geral Programa de Relacionamento com o Pequeno Varejo e Distribuidor Como dito anteriormente, o supermercado de bairro um canal carente de iniciativas, de estrutura extremamente enxuta, que requer o constante acompanhamento das aes e promoes implantadas.
Mas como fazer este acompanhamento em um canal cujo volume de compras per capita no comporta tal investimento?
Atravs da criao de um Programa de Relacionamento no presencial, mas que estabelea um canal de comunicao com o lojista. Desafio Programa de Relacionamento Varejista e Distribuidor
Implantao de um SAC Promocional, ativo e receptivo.
O objetivo , aps a visita de implantao, estabelecer uma linha de comunicao com o varejista, para que se torne vivel e ao mesmo tempo acessvel a toda a base de lojas.
Atravs deste canal, poderemos:
Acompanhar o desenvolvimento da promoo, acertos e correes de rotas necessrias, adeso dos consumidores, sugestes e aprendizados.
Oferecer apoio ao lojista, estando disposio para esclarecimento de dvidas, compartilhamento de resultados. Programa de Relacionamento E mais: o Programa de Relacionamento oferecer tambm a premiao ao Varejista e Distribuidor, atravs da avaliao dos seguintes critrios:
a) Volume de Compra em Produtos Participantes da Promoo
b) Negociao Pontos Extras
c) Execuo do PDV o vendedor enviar fotos das lojas as quais ele atende, para que a exposio dos brindes e materiais da promoo seja avaliada.
Programa de Relacionamento Varejista e Distribuidor
Se for bem avaliado nos 3 quesitos anteriores, o varejista ganhar, ao final da promoo, um George Foreman Grill. Programa de Relacionamento Varejista e Distribuidor
O vendedor do distribuidor ser premiado na seguinte proporo:
- A cada 5 Lojas (atendidas por ele) que forem premiadas, ele ganha um George Foreman Grill (mesmo modelo). Total Varejos Premiados: 2.110 Total Vendedores (Distribuidores) Premiados: 422 Implantao PEQUENO VAREJO DISTRIBUIDOR KRAFT EQUIPE NEW STYLE Implantao Passo a Passo O Distribuidor recebe um broadside que explica toda Promoo aos Consumidores do Pequeno Varejo e o Programa de Relacionamento Varejo/ Distribuidor. Junto ao Broadside, o Distribuidor receber uma Lmina que dever ser entregue ao dono do Pequeno Varejo. O Distribuidor apresenta a promoo ao Pequeno Varejo e realiza a venda. O varejista garante a autorizao para implantao dos materiais. A Equipe vai at a Loja, explica detalhadamente a mecnica ao lojista, positiva os materiais. Em seguida, a Equipe New Style acionada para implantar os materiais e brindes na loja, a partir dos seguintes dados: Ponto, Volume de Venda e Data da Entrega. Entendendo que a equipe de implantao da promoo tem um grande desafio ao percorrer mais de 3.516 lojas, apresentar corretamente a promoo, reforar as vantagens e positivar os materiais e brindes, criaremos Kits de Implantao.
Funcionar da seguinte forma:
Ao ser acionada pelo Distribuidor, a Equipe j fechar as quantidades de Materiais + Brindes de acordo com o volume de compra fornecido.
O objetivo facilitar a implantao e o dimensionamento dos brindes, evitando o clculo loja a loja. Assim a equipe ganha em agilidade e eficincia. Implantao KITS DE IMPLANTAO Consolidado Consolidado Sorteador Ldico revela na hora o que a consumidora ganhou: Kit Gelo-Gel (3) ou kit Lanche, com prato, bowl e copo. Prmio instantneo (porta-retrato) revela cdigo SMS para ser enviado na hora. Instantaneamente, a consumidora descobre se ganhou o produto Fun Kitchen. 1. Promoo Marcas que Eu Adoro 2. Promoo Lanche Divertido Tang Mensurao atravs de volume de vendas, pontos extras e fotos da execuo do PDV, enviadas pelo dono do pequeno varejo ou pelo prprio vendedor do distribuidor. 3. Programa de Relacionamento Varejista e Distribuidor Anlise Legal 1. Mecnicas totalmente amparadas pela Lei promocional.
2. necessria a autorizao da Caixa, porm o varejo no precisa entrar com nenhuma documentao, somente precisamos apresentar a lista dos varejos participantes e disponibilizar a promoo para qualquer consumidor que comprar em qualquer loja (as lojas participantes entram como postos de troca do sorteador ldico ou do porta-retrato com SMS).
3. Material implantado refora cobrana do consumidor em relao promoo/ premiao.
4. Varejista assina Termo de Adeso, tendo uma garantia extra da correta implantao da campanha.
Suporte legal: Relatrio Tcnico Levantamento de Campo Relatrio Tcnico Mercados Visitados: Dia% * Compre Bem * Extra Fcil * HM Supermercados * Supermercados London * Mercado Brooklin Novo * Cabral e Coutinho * Data: 17.03.09. Perodo: Manh. Praa: So Paulo Capital. A seguir, apresentaremos os dados detalhados da visita tcnica, discriminando: Pesquisa de preo Disposio dos produtos Kraft nas gndolas Promoes e materiais positivados ou citados pelos gerentes das lojas E servios disponveis no canal. Relatrio Tcnico 1. Compre Bem Rua Amrico Brasiliense, 1152 - Santo Amaro - So Paulo
4 Check-outs Promoes de preo. Exemplos: - Linha Swift Leve 3, Pague 2. Pack cartonado. - Dove comprando o sabonete lquido ganha a miniatura. Shrink. - AdeS ganhe 150 ml. Material promocional da prpria loja.
Gndola Gelatinas Taeq Pudim/ Flan Royal Linha Festa Dr. Oetker Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 0.65 Gelatina Royal/ Gelatina Compre Bem R$ 0.65 Gelatina Sol/ Gelatina Dr. Otker Diet R$ 1.45 Gelatina Taeq R$ 1.19/ Gelatina Royal Zero R$ 1.49
Gndola Fermentos Fleishmann R$ 2.13/ P Royal R$ 1.99 Farinhas diversas Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro Relatrio Tcnico Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro 2. O Dia Avenida Santo Amaro, altura do n 1050
3 Check-outs Estrutura muito simples, usam pallets como expositores. Nenhuma promoo de marca, somente ofertas. Campanha institucional: Experimente os produtos importados Dia. Peas: Faixa de gndola e Stopper.
Disposio gndola/ preos:
Gndola Sucos FIT R$ 0.59 FIT MID - R$ 0.59 MID MID Tang R$ 0.62
Gndola Gelatinas Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 0.75/ Gelatina Royal R$ 0.65
Gndola Fermentos Dr. Oetker R$ 1.99/ P Royal R$ 2.25/ fermento Dia R$ 1.39
Relatrio Tcnico Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro 3. Extra Fcil Rua Inhambu esquina com Alameda Pavo Moema - SP
3 Check-outs Ilha especial Ruffles Promoo institucional de Pscoa da Rede Extra Mecnica: a cada R$ XX em compras na loja, retira o cupom nos caixas, preenche e deposita na urna (cartonada) na prpria loja e concorre no sorteio de 200 viagens com acompanhante e penso completa. Peas: material areo + cantoneira de computador para os caixas.
MPDV Pscoa Qualit (Marca Prpria): Material Areo
Disposio gndola/ preos:
Gndola Sucos Ficam na mesma gndola sucos em p + sucos prontos para beber Clight R$ 0.84 Tang R$ 0.62 Minute Maid Mais 1L R$ 3.82 Mais Vita Kapo R$ 1.09/ Del Valle - R$ 2.18 Mais minicaixinha Del Valle Kids R$ 1.36
Gndola Gelatinas Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 1.59 No encontrada gelatina Royal
Gndola Fermentos Oferta P Royal R$ 1.99 Pea: precificador loja Relatrio Tcnico Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro 4. HM Supermercados Avenida Cotovia, 159 - Moema - So Paulo
4 Check-outs
Peas e/ou aes: Flex-strip Kero Coco em acetado com expositor Ilha especial Fiesta Tex Mex Iogurte Molico Degustao com promotora uniformizada. Ao presente nas 6 lojas da rede.
J realizada e citada pelo gerente como referncia em bons resultados: Promoo Guarah comprando o produto, retira o cupom no caixa, preenche e deposita na urna, para concorrer no sorteio de prmios diversos. O sorteio era feito para clientes da loja.
Servios: Manobristas na porta/ Entregam em casa Disposio gndola/ preos:
Gndola Sucos 2 bebidas em p Tang R$ 0.75 MID R$ 0.86
Gndola Gelatinas Gelatina Royal R$ 1.65 Linha Gelatina Dr. Oetker R$ 1.29
Gndola Fermentos Dr. Oetker R$ 1.99/ P Royal R$ 2.25/ fermento Dia R$ 1.39 Relatrio Tcnico Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro 5. Mercado London Avenida Rouxinol, 290 - Moema - So Paulo
1 Check-out
Materiais: Wobbler Becel (Gndola Refrigerada) Ponta de gndola gradil Elma Chips Flex Strip Fruit and Co
Gndola de Flans, Sucos e Gelatinas Gelatina Diet Dr. Oetker R$ 0.90 Flan Dr. Oetker R$ 1.45 Sucos Clight R$ 1.05 Sucos Tang R$ 0.95 Gelatina Royal R$ 0.90
Gndola Fermentos P Royal R$ 2.20 Relatrio Tcnico Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro 6. Mercado Brooklin Novo Avenida Nova Independncia, 795 - Brooklin - So Paulo
1 Check-out
Peas e/ou aes diferenciadas: proprietrios citaram ao da Unilever. Mecnica: comprando os produtos da marca, o consumidor ganhava na hora um copo, sendo que poderia escolher entre modelo com ilustrao da Penlope Charmosa (meninas) ou Kid Vigarista (meninos). Na negociao, a marca positivava a Ilha Especial para exposio dos produtos + prmios. Para os donos, a mecnica consistia em: comprando o volume X de produtos Unilever, poderiam escolher entre ganhar: uma caixa de ferramentas, uma furadeira ou cesta de produtos Unilever. Os resultados, segundo os varejistas, foram acima das expectativas da marca.
Gndola Fermentos P Royal R$ 2.40 Avano das marcas regionais, como os Sucos Icebel (Gravat, PE) e Gelatina Frutop, da Ducco (Cear). Relatrio Tcnico Segmentao: 3 Pequenos varejos ligados a grandes redes: 4 Pequenos varejos de bairro 7. Cabral e Coutinho Mercado Rua Texas, 964 - Brooklin - SP
2 Check-outs Peas e/ou aes diferenciadas: Ponto extra sucos em p feito pela prpria loja
Material Areo Laranja Caseira (Coca-Cola) Material Areo Suco Puriry (Suco de Soja) Faixa de Gndola Nestl Logo + Bolachas Wobbler Chocolates Garoto Stopper Bauducco Faixa de Gndola Macarro Renata Faixa de Gndola Nissin (em PS) Ilha especial + Testeira Salgadinhos Yki Faixa de gndola e Flex Strip Bom Bril Faixa de Gndola Sapolium Radium Expositor Tang em PS utilizado para expor Gelatina Royal
Gndola de Sucos (Ilha especial feita pela loja) Tang R$ 0.90 Clight R$ 0.90 FIT R$ 0.90 MID R$ 0.80
Gndola de Fermentos P Royal R$ 2.40 Dr. Oetker R$ 2.20
Gndola de Gelatinas Gelatina Royal R$ 1.00 Gelatina Oetker R$ 0.80