posicionamiento de un producto en un caso prctico Logro de la unidad
El Posicionamiento
Ante todo, debemos aclarar que el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; o sea, cmo se ubica el producto en la mente de stos El posicionamiento comienza en un producto. Un artculo, un servicio, una compaa, una institucin o incluso una persona. Quizs usted mismo. Al Ries & Jack Trout Posicionamiento Posicionamiento La concepcin de un producto y de su imagen con el objetivo de imprimir en el espritu del consumidor, un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia
Al Ries y Jack Trout 1981 Las estrategias de posicionamiento son particularmente importantes cuando la estrategia de cobertura del mercado adoptado es el del Marketing diferenciado que implica un posicionamiento en cada segmento a un posicionamiento vlido para la totalidad del mercado. El posicionamiento es la aplicacin de una estrategia por diferenciacin Posicionamiento Preguntas a examinar en la decisin de un posicionamiento
Cules son las caractersticas distintivas de un producto de una marca a las que los consumidores reaccionan favorablemente? 1 Cmo son percibidas las diferentes marcas o empresas en competencia en relacin a estas caractersticas distintivas? 2 Cul es la mejor posicin a ocupar en el segmento teniendo en cuenta las expectativas de los consumidores potenciales y las posiciones ya ocupadas por la competencia? 3 Pensando Un heladera ingresar al mercado con deliciosos helados de barquillo Respondamos a las tres preguntas anteriores basados en nuestras propias experiencias Posicionamientos tpicos de punto de venta: Por calidad de atencin
Por surtido de productos
Por diferencia de precios Ejemplos por favor Bases para un posicionamiento Un posicionamiento basado en una cualidad distintiva del producto Bases para un posicionamiento Un posicionamiento basado en las ventajas o en la Solucin aportada Bases para Un Posicionamiento Un posicionamiento basado en una oportunidad de utilizacin especfica Un posicionamiento orientado a una categora de usuarios La marca de Ron Havana Club lanz hace poco un nuevo producto, bautizado como Mximo, un extra aejo considerado "la memoria viva del ron cubano" cuyo precio aproximado es de 1200 dlares la botella. Bases para Un Posicionamiento somos la nmero dos de modo que nos esforzamos ms por usted".
Un posicionamiento en relacin a una marca competidora Bases para Un Posicionamiento Un posicionamiento de ruptura en relacin a una categora de producto Bases para Un Posicionamiento Especial K de Kellogs, es el cereal para aquellos que quieren una dieta balanceada y a base de fibra, e indirectamente, para mantenerse en la lnea Posicionamiento con Relacin a una Clase de Producto La margarina se introdujo al mercado sealando que no se pona dura en el refrigerador como le ocurra a la mantequilla.
Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento
Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Tener un buen conocimiento del posicionamiento actualmente ocupado por el producto o la marca en el espritu de los consumidores Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Conocer el posicionamiento conseguido por las marcas competidoras. En particular por la de las marcas consideradas como competencia directa. Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Escoger un posicionamiento y seleccionar el argumento ms adecuado y creble para justificar el posicionamiento adoptado Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Verificar si la marca detenta la personalidad requerida para conseguir mantener el posicionamiento buscado en el espritu de los consumidores Medir la vulnerabilidad del posicionamiento adoptado. Tenemos los recursos necesarios para ocupar y defender la posicin buscada? Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Asegurar que existe coherencia entre el posicionamiento escogido y las otras variables de Marketing: Precio, procesos comunicacionales y distribucin Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento Segmentacin Conservadores, progresistas y adaptados Niveles C-D Personas que generalmente tiene sus orgenes fuera de la capital y que migran hacia las grandes ciudades en busca de progreso T A R G E T P O S I C I O N A M I E N T O Componentes de este posicionamiento Aspecto Racional Enfoque Emocional Argumento Sensorial Se mejor la frmula del producto. Se realizaron pruebas en campo y se optimiz el rendimiento, el tiempo de vida y el color cubriente Surgi de la tendencia de la reivindicacin de lo nuestro y de un insight nacional: el emprendimiento que lleva a conseguir logros y tener xito Este argumento est representado en el color, un elemento muy importante en la forma de expresar alegra en el target, ya que est presente en sus tradiciones (fiestas patronales y flocklore) y en su modernidad (publicidad y conciertos vernaculares) El resultado? La pintura del xito