Aproximacin al concepto

marca pas: La experiencia

peruana y la MARCA PERU
Marca Pas: Desarrollo y evolucin
El primer estudio sobre dicho institucin, fue desarrollado por
Robert Schooler, en un artculo de 1965 intitulado: Product Bias in
Central American Common Market, en la Journal of Marketing
Research, 2(4), pp. 394-397. En el cual sostena que exista el
efecto pas de origen, el cual determinaba la aceptacin o
rechazo de un producto, por parte de los consumidores, al tener
conocimiento del pas del cual proviene.

En las dcadas posteriores se dio un gran nmero de estudios
acadmicos y estadsticos sobre dicho efecto, siendo que
dcadas de exhaustiva investigacin han dado lugar a una
conclusin aparentemente inequvoca: El pas de origen de un
producto puede influir en la valoracin de los consumidores sobre
el producto (Pharr, Julie, Synthesizing country of origin reasearch from the
last decade: is the concept salient in an era of global brands , en Journal of
Marketing Theory and Practice N 4, Vol. 13, 2005, p. 34.
Marca Pas: Definicin
La marca debe ser una herramienta de conquista de mercados y
actitudes hacia un pas. Ayuda a reforzar la manera en que el
mundo percibe a los ciudadanos, instituciones y productos de ese
territorio geogrfico a travs de atributos positivos. Tambin
puede aglutinar el sentimiento de pertenencia a lo interno, de
modo que podamos encaminarnos hacia el objetivo comn, o
mejor, nuestro bien comn: el proyecto de nacin anhelado.
(Cabrera, J., En busca de la marca-pas, 2010. Vase el link:
http://bit.ly/jojN4v.)

La Marca Pas es una herramienta de promocin del Per que
tiene como objetivo impulsar los sectores turismo, exportaciones,
inversiones y la imagen del pas principalmente en los mbitos de
gastronoma, arte y cultura, deporte, educacin y desarrollo de
valores y autoestima nacional, a nivel nacional e internacional.
(Artculo 4.1 del Reglamento para el Uso ce la Marca Pas )






Marca Pas: Funciones y ventajas
Segn Ral Peralba, (citado por Rafael Lopez Lirta y Maria Teresa Benllocch
Osuna, De la marca comercial a la marca territorio, en Recerca: revista de
pensament i anlisi, Universidad Jaume I, Casteln de la Plana, 2005, p. 93) la
marca pas tiene las siguientes ventajas:

1. incrementar la competitividad del territorio,
2. incrementar la atraccin turstica de un determinado lugar (ante
ofertas cada vez ms homogneas en cuestin de servicios
bsicos, calidad y precio),
3. asegurar unos niveles de inversin extranjera, en peligro por el
crecimiento del atractivo de territorios con economas emergentes
4. obtener predisposicin a consumir productos provenientes de
una determinada regin.
5. apoyar las exportaciones,
6. conseguir un determinado posicionamiento poltico territorial de
carcter estratgico
Marca Pas: Cmo se aplica?
Para lograr materializar en la realidad la estrategia de la marca pas
debe seguirse ciertas etapas, las cuales segn Giuseppe Marzano (Del
efecto country of origin a la marca pas: Una propuesta para la
competitividad de Ecuador en los negocios internacionales, en Revista de la
Universidad del Azuay, Cuenca, 2010, pp. 31-33) son las siguientes:

- Identificacin e involucramiento de los portadores de inters.-
Involucrar a los portadores de inters ms poderosos y capaces de
influenciar en ese proceso V.S. proceso de involucramiento sistemtico

- Creacin de la imagen de marca.- Debe focalizarse sobre elementos
emocionales y no racionales y debe enfatizar las virtudes del pas sin
tratar de minimizar sus vicios.

- Gerencia de la marca.- La gerencia de la marca pas debe estar
caracterizada por un trabajo constante de persuasin y educacin de
quienes a travs de sus actividades cotidianas pueden construir o
destruir su valor.

Marca Pas: Factores de su desarrollo
Bsicamente son siete las dimensiones que pueden coadyuvar a
un adecuado desarrollo y posicionamiento de la marca pas:

- Economa
- Turismo
- Cultura
- Sociedad
- Gobierno
- Geografa/naturaleza
- Tecnologa


MARCA Per


Marca Per
- Idea y objetivo: Se idea y ejecuta como una estrategia de
promocin del pas en el exterior.
Asimismo segn el artculo 4.2 DEL REGLAMENTO: El uso
de la Marca Pas Per implica un compromiso con el Per y
busca: a. La promocin del Per y lo peruano; b. La
competitividad de las exportaciones peruanas; c. El
crecimiento del flujo de turistas hacia el Per; d. La atraccin
de inversiones hacia el Per; e. La mejora de la imagen del
pas en general

- Los tres pilares: i) Turismo; ii) Exportaciones; y, iii) Inversiones.

- Identidad: El color rojo de la bandera y la forma de huella
dactilar que tiene influencias en las lneas de nazca

Marca Per
- Titularidad.- Los derechos de la Marca Per segn el
artculo 5.1 DEL REGLAMENTO, es de titularidad exclusiva de
PROMPER, segn la normativa sobre propiedad industrial
aplicable, encontrndose inscrita en el Registro de Signos
Distintivos del Instituto de Defensa de la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual, INDECOPI.
No obstante ello, dicha entidad puede autorizar el uso de la
Marca Pas a travs el otorgamiento de Licencias de Uso o la
designacin de Embajadores.
- Licencia de uso.- Son intransferibles, y no tiene carcter
exclusivo, puede ser del mbito nacional o internacional, y
est destinada a la promocin del turismo, de las
exportaciones e inversiones y de la imagen pas.
Son de tres tipos: i) Institucional; ii) Productos y; iii) Eventos.