MARKETING

INTERNACIONAL

INTRODUCCIN

El MKT Internacional es en la actualidad la disciplina
de mayor aplicacin en todos los campos,
especialmente en un mundo globalizado como el que
vivimos, donde la competencia es la actividad de mayor
trascendencia entre las empresas, donde cada uno trata
de ofrecer lo mejor a consumidores y clientes cada vez
ms exigentes, no solo en nuestro Per sino en todo el
Mundo.
Marketing Internacional
Es la tcnica de gestin
empresarial a travs de la cual
la empresa pretende obtener
un beneficio, aprovechando
las oportunidades del
mercado exterior y haciendo
frente a la competencia
internacional.

Las funciones propias del responsable del
M.I.
La investigacin de mercados
exteriores.
La elaboracin del plan de
marketing internacional.
La organizacin del
departamento y el control de la
red.
La administracin de la
operaciones internacionales.
La logstica internacional.


Motivos para
internacionalizarse

Se puede distinguir dos
diferentes tipos de
motivos. Por un lado
una empresa solo hace
negocios nacionales
o regionales y
quiere extender sus
operaciones a
otros pases o regiones.
En contrario de eso hay
empresas que ya son
representadas a nivel
mundial y que quieren
intensificar sus negocios
internacionales.


Importante y necesario:
La exploracin del MI. Es excitante por que combina la
ciencia y el arte de los negocios con muchas otras
disciplinas:
antropologa.
Estudios Culturales.
Geografa.
Historia.
Idiomas.
Jurisprudencia.
Estadstica.
Demografa. Y muchas otros campos.
Importancia
El Crecimiento del Comercio Internacional.
La Internacionalizacin de la Empresa que viene motivada
por las Oportunidades que ofrecen los Mercados
Exteriores.
Las Amenazas de una Competencia Internacional
creciente en los Mercados Nacionales.

La Estrategia que permite aprovechar mejor las
Oportunidades que ofrecen los Mercados Exteriores y
hacer frente a la Competencia I nternacional es lo que se
conoce como:

MARKETING INTERNACIONAL

Promocin Internacional se compone de los siguientes temas:


Promocin internacional
- La promocin
internacional.
- Polticas de promocin.
Estrategias globales,
regionales y locales.
- Promocin internacional
directa e indirecta.
- MIX de promocin:
Advertising y publicidad.
- Relaciones pblicas.
- Casos de estudio:
Sargadelos, Lafayette,
Roca, Cortefiel, Danone en
frica, Heinz, Chupa Chups.

Ferias internacionales
- La importancia de las
ferias en los procesos de
internacionalizacin.
- Objetivos de la
participacin.
- Preparacin y
organizacin de ferias
internacionales.
- Casos de estudio:
Cosentino. Ferias en
Alemania y en China.

Marca pas
- El concepto de Marca
Pas.
- La influencia de la
imagen de marca de
pas en el marketing
internacional.
- La marca pas como
ventaja competitiva.
- Rankings
internacionales.
Agencias de
calificacin.

Viajes de promocin
internacionales
- Los viajes comerciales
internacionales.
- Organizacin del viaje.
- La venta internacional.
- Actividades post-viaje.

e-Promocin
- Tcnicas para
posicionarse en los
buscadores.
- Generar Interactividad y
trfico en nuestro site.
- Programas de co-branding
y de afiliacin.
- Anlisis de la informacin
bsica del site: visitas,
usuarios, etc.

Redes Sociales
- La Web en un mundo
globalizado.
- Compartiendo contenidos:
Fotos (Flickr), Documentos
(Slideshare) y Vdeos
(Youtube)
- Uso empresarial de Facebook
y Twitter.
- Redes sociales profesionales
- Caso de estudio: Proyecto
Google.
- Sindicacin de contenidos.
- Uso de Blogs en las
empresas.
- Caso de estudio: Estrategia
de Redes Sociales.
- Uso de Wikis en las
empresas.
- Modelos de negocio de la
empresa 2.0
DECISIONES DEL PROGRAMA DE
MARKETING INTERNACIONAL

Estrategia de marketing internacional

Estrategia de estandarizacin y
estrategia de adaptacin Un grupo de
decisiones tpicas del marketing
internacional son las relacionadas con la
adaptacin o estandarizacin del
producto, el envase y el marketing de la
empresa. Es difcil encontrar ejemplo de
empresas que sigan una estrategia de
estandarizacin al cien por cien.
Producto Estandarizacin vs Adaptacin
Tipos de productos

Como se Marketea el Per
Internacionalmente

PromPer, para continuar
su labor con la difusin
de Marca Per en el
mundo, adjudic la buena
pro a la agencia de
publicidad Mccann
Erickson, que se
encargar de realizar la
campaa internacional de
la Marca Per que llegar
a mercados estratgicos
como Brasil, Argentina,
Estados Unidos, Espaa,
Francia, Alemania y China.


La campaa estar
compuesta por piezas
publicitarias para televisin,
medios impresos, anuncios
en la va pblica, canales
digitales, redes sociales,
adems de encargarse de
la difusin de las mismas, a
travs de su central de
medios a nivel
internacional. US$5300,000
ser la inversin total que
est realizando PromPer
en el 2012 para llevar la
buena imagen de nuestro
pas al mundo.


Marca Per Gana Importante premio


El material de la campaa
publicitaria "Per
Nebraska" fue
galardonado en la
categora Videos de
viajes y aventuras. El
premio Webby es
considerado el
Oscar de Internet.
La campaa que se
encarga de promocionar la
Marca Per acaba de
recibir una importante
distincin de los premios
Webby, considerados los
Oscar de Internet en
Estados Unidos.

Gastronoma Peruana en Naciones Unidas
Luego de la proyeccin, las
autoridades de la ONU y los
asistentes disfrutaron de cebiche y
pisco sour.
Los chefs Ferran Adri y Gastn
Acurio fueron los invitados de honor
en la proyeccin del
documental Per Sabe. La cocina,
arma social en una ceremonia que
se realiz en la sede de las
Naciones Unidas en Nueva York.

En el evento, que signific el
estreno internacional, participaron
una serie de autoridades de ONU y
luego de la presentacin los
invitados degustaron de cebiche y
pisco sour, segn inform el Twitter
de Per Sabe.


PromPer tendr centros de informacin
turstica en fronteras con Brasil y Bolivia


PromPer instalar centros de
informacin turstica con las fronteras
de la Marca Per en las fronteras con
Brasil y Bolivia para darle a los
visitantes una clida recepcin, as
como toda la orientacin que
necesitan para que disfruten de los
atractivos que ofrece nuestro pas,
anunci la directora de Imagen
Pas, Isabela Falco.

Queremos que los turistas sientan
que somos un pas amistoso,
ordenado, respetuoso, que la pasarn
muy bien y trabajarn con seguridad.
Definitivamente, se llevarn una
buena impresin a su ingreso a Per,
PromPer participar de eventos en Roma, Florencia y
Venecia, lo que permitir adems disear acciones de
promocin en turismo.

Durante este evento, se buscar
adems obtener informacin respecto
a la competencia del producto turstico
peruano en el mercado italiano. Esto
permitir disear acciones para la
promocin de nuestro pas en dicha
nacin europea.

PromPer explic que esos das se
podr capacitar a los ms importantes
tours operadores para proveerles de
modo directo informacin
especializada y actualizada sobre los
destinos nacionales a fin de
comercializar ptimamente los
circuitos tursticosp eruanos.


Marketing sobre el Documental de Machi Picchu

El documental 'Wonders of the World:
Machu Picchu - 100th Anniversary',
producido y conducido por la
norteamericana Ashley Colburn gracias
a la invitacin que recibi de PromPer
el ao pasado, fue nominado en la
categora de Documental Histrico de
los Premios Emmy 2012.
Colburn fue invitada como parte de la
estrategia de promocin de nuestro
pas en el extranjero que realiza
PromPer. En esta ocasin, adems
de visitar Machu Picchu en el marco de
su centenario, la conductora tambin
hizo un programa dedicado a la ciudad
de Lima y a la reserva nacional de
Tambopata.


Gracias al Markenting Internacional el Per creci el
triple que en el resto del Mundo.

El ministro de Comercio Exterior y
Turismo y presidente del Consejo
Directivo de Promper, Jos Luis Silva
Martinot, inaugur bolsa de negocios del
Per Travel Mart, la feria de turismo ms
importante de nuestro pas.
Asimismo, Silva Martinot anunci que
nuestro pas registr un crecimiento de
13% en la llegada de turistas
internacionales durante el 2011,
alcanzando 2 millones 597 mil 803
turistas internacionales, segn
estadsticas proporcionadas por la
Direccin General de Migraciones y
Naturalizacin. Agreg que con esa tasa
el turismo receptivo en el Per ha
crecido el triple que en el resto del
mundo.


Sobre Per Travel Mart


El Per Travel Mart es la
feria de turismo que rene a
mayoristas extranjeros y a
operadores de turismo
nacionales y se desarrolla
hasta el 22 de mayo en el
Westin Lima Hotel. Incluye
seminarios, una rueda de
negocios, que busca
establecer relaciones
comerciales con los
empresarios de los
mercados estratgicos, y
viajes de familiarizacin que
este ao se realizarn en
Lima y la Ruta Moche.

Conclusiones
El futuro se presenta interesante para la
disciplina del Marketing Internacional.
Lejos de su fusin con el marketing
domstico las tendencias muestran ms
bien hacia una convivencia de ambos en
funcin de la mayor o menor
homogeneidad de mercados que se han
mostrado como un aspecto variable
alternndose a lo largo de la historia tanto
tendencias hacia la globalizacin como
hacia la adaptacin en los mercados.


GRACIAS !!!