Pronsticos

Docente: CPCC Giuseppe Martorana R.

Pronsticos
Dentro de las funciones de las empresas tenemos a
las siguientes:
1. Funciones Bsicas: 1.1 Produccin
1.2 entas
1.! Finan"as
2. Funciones de #po$o: 2.1 Personal
2.2 Compras
2.! %n&estigacin $ desarrollo
!. Funciones de produccin: 3.1 Pronsticos
!.2 Planeamiento
!.! Control de 'toc(
!.) Programacin
!.* +an"amiento
!., Control
De-niciones
Pronostico: Determinar la posi.le demanda de art/culos a
&ender $ 0ue la empresa &ende.
Planeamiento: Determinar 0ue producto o art/culos de.e
fa.ricarse.
Control de stoc(: Determinar la necesidad de los materiales
o materias primas para cumplir con el plan de produccin.
Programacin: 1s la funcin de esta.lecer el programa de
tra.a2o 3 cargas de ma0uinarias.
+an"amiento: 1s la emisin de los diferentes documentos
de ruta. 12. ale de materiales 0ue de.en ser en&iados al
dpto. de produccin
Control: 1s la funcin 0ue tiene por o.2eto4 &er si lo 0ue se
planeo se 5a cumplido con la realidad.
M6todos de pronsticos
1. M6todo de opiniones su.2eti&as
2. M6todo .asado en /ndices
econmicos
!. M6todos estad/sticos de pronsticos
M6todo de opiniones
su.2eti&as:

Consiste en reali"ar di&ersas

preguntas a las personas &inculadas
a las &entas de la empresa7 es la
opinin 0ue se reca.a de los
&endedores so.re la pro.a.le &enta
de la empresa para el pr8imo
periodo so.re el cual se esta
reali"ando el planeamiento.
M6todo .asado en /ndices
econmicos

Consiste en tomar como referencia

indicadores de carcter socio
econmicos. 12. 9ue cantidad se
espera producir cuadernos para ello
5a$ 0ue tener en cuenta la cantidad
de personas matriculadas.
M6todo estad/stico de
pronsticos

Para la aplicacin de este m6todo se

utili"an los registros 5istricos so.re la
produccin o &entas para estimar la
demanda futura4 los datos mas
importantes son las &entas 0ue re:e2an el
comportamiento de los consumidores
;compradores<4 esto signi-ca 0ue el
comportamiento futuro esta condicionada
por el comportamiento 5istrico4 siempre $
cuando el =sistema de causas> 0ue afecta
el comportamiento de los consumidores los
cuales no sufre alteraciones en el futuro.
M6todo estad/stico de
pronsticos

1l sistema de causas es el con2unto

de la totalidad de los factores 0ue se
generan colecti&amente so.re la
tendencia de la demanda.
Gra-ca del pronostico
,??
*??
)??
!??
2??
1??
1 2 ! )

*
Unidad
es en
ventas
Lnea recta
de
pronostico
Pronostic
o
propiame
nte dicho
Tiempo
transcurrido
Tiempo por
transcurrir
Formula de la +/nea Recta
y = a + bt
Ecuaciones de los mnimos
cuadrados
y = a n +
b t
y t = a t +
b t!
Despe2ando .: tenemos:
b =
n yt " y
t
n t ! " #
t ! $
Despe2ando a: tenemos:
a =
y
" b
t
n n
1cuacin de limite de con-an"a
Coe-ciente de correlacin
Des&iacin estndar
+imite 'uperior $ +imite
%nferior

+imite 'uperior: @ $ A
2 B

+imite %nferior: @ $ C 2
B
Do ol&idemos 0ue =$>4 se descompone
en:
y = a + bt
eamos un e2emplo:

Ena empresa ensam.ladora de

autom&iles4 tiene datos de sus
&entas mensuales de sus dos Fltimos
aGos4 $ desea sa.er cual ser su
&olumen de &entas mensuales para
el siguiente aGo.
enta mensuales
de los Fltimos dos aGos
%&o 1
'olumen
en ventas
%&o (
'olumen
en
ventas
1nero ,H 1nero I)
Fe.rero ** Fe.rero H?
Mar"o ,! Mar"o J,
#.ril H2 #.ril I)
Ma$o HI Ma$o I1
Kunio ,! Kunio I1
Kulio II Kulio ,,
#gosto IH #gosto H,
'eptiem.re ,2 'eptiem.re H*
Lctu.re IH Lctu.re HJ
Do&iem.re I) Do&iem.re J1
Diciem.re ,2 Diciem.re 1?!
)eterminamo
s valores
*es #t$
'olumen en
ventas #y$
y + t t! y!
1 1nero ,H ,H 1 )4,2)
2 Fe.rero ** 11? ) !4?2*
! Mar"o ,! 1HJ J !4J,J
) #.ril H2 !2H 1, ,4I2)
* Ma$o HI )!* 2* I4*,J
, Kunio ,! !IH !, !4J,J
I Kulio II *!J )J *4J2J
H #gosto IH ,2) ,) ,4?H)
J 'eptiem.re ,2 **H H1 !4H))
1? Lctu.re IH IH? 1?? ,4?H)
11 Do&iem.re I) H1) 121 *4)I,
12 Diciem.re ,2 I)) 1)) !4H))
1! 1nero I) J,2 1,J *4)I,
1) Fe.rero H? 1412? 1J, ,4)??
1* Mar"o J, 14))? 22* J421,
1, #.ril I) 141H) 2*, *4)I,
1I Ma$o I1 142?I 2HJ *4?)1
1H Kunio I1 142IH !2) *4?)1
1J Kulio ,, 142*) !,1 )4!*,
2? #gosto H, 14I2? )?? I4!J,
21 'eptiem.re H* 14IH* ))1 I422*
22 Lctu.re HJ 14J*H )H) I4J21
2! Do&iem.re J1 24?J! *2J H42H1
2) Diciem.re 1?! 24)I2 *I, 1?4,?J
1,-3. (/,0/0 /,100 1/3,.21
%plicacin de la 1ra
3ormula4

Formula:

Reempla"ando &alores tenemos:

5esultado
b =
n yt " y t
n t ! " # t ! $
b =
(/ # (/,0/0$ "
1,-3. #300$
(/ #/,100$ "
# 300 $
b =
(6,/60
(2,600
b = 0.1.-61.6
b = 0.16
%plicacin de la (da
3ormula4

Formula:

Reempla"ando &alores:

5esultado4
a =
y
" b
t
n n
a =
1,-3
. " 0.16 300
(/ (/
a =
6/./61-33
33
)eterminando la recta4

Reempla"ando &alores:
7 = 6/./6 +
0.16 #t$

y = a +
bt
Pr+imos periodos de
tiempo
Pronostico para el pr+imo a&o4
# t $ *es #t$ # a $ # b $
total
#b$
T8T%L
(. Enero 6/./6
0.169#(
.$
(/.00 --
(6 :ebrero 6/./6
0.169#(
6$
(/.16 -1
(2 *ar;o 6/./6
0.169#(
2$
(..1( 10
(- %bril 6/./6
0.169#(
-$
(6.-- 11
(1 *ayo 6/./6
0.169#(
1$
(2.-/ 1(
30 <unio 6/./6
0.169#3
0$
(-.-0 13
31 <ulio 6/./6
0.169#3
1$
(1.26 1/
3( %=osto 6/./6
0.169#3
($
30.2( 1.
33
>eptiemb
re
6/./6
0.169#3
3$
31.6- 16
3/ 8ctubre 6/./6
0.169#3
/$
3(.6/ 12
3.
?oviembr
e
6/./6
0.169#3
.$
33.60 1-
36 )iciembre 6/./6
0.169#3
6$
3/..6 11
Ecuaciones de los limites de
con@an;a #1.A$

Formula:

Reempla"ando &alores:

Resultado:
Ballando el coe@ciente de
correlacin

Formula:

Reempla"ando &alores:

Resultado:
Des&iacin 1stndar

formula:

Reempla"ando &alores:

Resultado:
+
+imite 'uperior:

+' @ $ A 2

+' @ ,).), A ?.J, ;t< A 2

+' @ ,).), A ?.J, ;t< A 2 ;J.H*<

+' @ H).1, A ?.J, ;t<

+imite %nferior:

+% @ $ C 2

+% @ ,).), A ?.J, ;t< C 2

+% @ ,).), A ?.J, ;t< C 2 ;J.H*<

+% @ )).I, A ?.J, ;t<

Pronostico para 1nero:
Limite >uperior4
+' @ ,).), A ?.J, ;t< A 2 ;J.H*<
+' @ H).1, A ?.J, ;2*< @ H).1, A 2).??
@ 10- autos
Limite Cn3erior4
+% @ ,).), A ?.J, ;t< 3 2 ;J.H*<
+% @ )).I, A ?.J, ;2*< @ )).I, A 2).??
@ 61 autos
Pronostico para Fe.rero:
Limite >uperior4
+' @ ,).), A ?.J, ;t< A 2 ;J.H*<
+' @ H).1, A ?.J, ;2,< @ H).1, A 2).J,
@ 101 autos
Limite Cn3erior4
+% @ ,).), A ?.J, ;t< 3 2 ;J.H*<
+% @ )).I, A ?.J, ;2,< @ )).I, A 2).J,
@ 20 autos
Pronostico para Mar"o:
Limite >uperior4
+' @ ,).), A ?.J, ;t< A 2 ;J.H*<
+' @ H).1, A ?.J, ;2I< @ H).1, A 2*.J2
@ 110 autos
Limite Cn3erior4
+% @ ,).), A ?.J, ;t< 3 2 ;J.H*<
+% @ )).I, A ?.J, ;2I< @ )).I, A 2*.J2
@ 21 autos
+imites 'uperiores e %nferiores de
Enidades de &entas para el pr8imo aGo
*es pr+imo
a&o
Limite
>uperior
Limite
Cn3erior
1nero 1?H ,J
Fe.rero 1?J I?
Mar"o 11? I1
#.ril 111 I2
Ma$o 112 I!
Kunio 11! I)
Kulio 11) I*
#gosto 11* I*
'eptiem.re 11, I,
Lctu.re 11I II
Do&iem.re 11H IH
Diciem.re 11J IJ
+'4+% $ Pronostico de &entas
*es pr+imo
a&o
Limite
>uperior
Limite
Cn3erior
Pronostico
de ventas
para el
pro+imo a&o
1nero 10- 61 --
Fe.rero 101 20 -1
Mar"o 110 21 10
#.ril 111 2( 11
Ma$o 11( 23 1(
Kunio 113 2/ 13
Kulio 11/ 2. 1/
#gosto 11. 2. 1.
'eptiem.re 116 26 16
Lctu.re 112 22 12
Do&iem.re 11- 2- 1-
Diciem.re 111 21 11
Conclusin

De acuerdo con el cuadro 0ue antecede4 se

puede apreciar 0ue e8iste un margen de
seguridad de &entas m/nimas $ &entas
m8imas de unidades 0ue la empresa espera $
pueda reali"ar durante el pr8imo aGo7 con
estos resultados permite formular presupuestos
de &entas de donde se desprenden los
presupuestos de produccin4 re0uerimientos de
materias primas o mercader/as4 re0uerimientos
de mano de o.ra4 re0uerimientos de carga
fa.ril4 entre otros costos $ gastos.
Gracias por
su atencin
Docente: CPCC Giuseppe Martorana R.