Dmeris Elizabeth Mendoza Quispe

Ana Gabriela Serrano Condori

Jackeline Julissa Huanco Ticona
Susancar Valencia Alave
Juan Orlando Arce Apaza
Frank Joseph Espinoza Salcedo
LA EMPRESA
CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS
ORGANIZACIN DE LAS EMPRESAS
FORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIAL
LA COMERCIALIZACIN
CLCULO DE MRGENES
BAJO LA DIRECCION
DEL EMPRESARIO
MAXIMIZAR BENEFICIOS
EMPRESAS SIN FINES DE LUCRO
Capital (Dinero)
Materias primas
Trabajo
Tecnologa
ENTRADAS
Producen y
crean utilidad
a los bienes.
EMPRESAS
Bienes y
servicios
SALIDAS
Venta de los
bienes en el
mercado
COMERCIALIZACIN
Aprovisi
onamie
nto
Transfor
macin
Almacn
Materias
Primas
Comercia
lizacin
Consumi
dores
Gestin
Financier
a
Proveed
ores
Pequeas
empresas
Empresas
medianas
Grandes
empresas
Empresa
privada
Empresa
Pblica
Empresas mixtas
Empresas
locales
Empresas
Nacionales
Empresas
Internacionales
Empresas
centralizadas
Empresas
descentralizadas
Cooperativas
Comunidades
de bienes
Sociedades Mercantiles
Sociedad Annima
Sociedad Limitada
Sociedad Colectiva
Sociedad Comanditaria
Sociedad Annima
Laboral
Sociedad Limitada
Laboral
Colectivas
Empresas individuales
ORGANIZACIN
DE LAS
EMPRESAS

Forma de
estructurar la
empresa

Departamentos
coordinados entre s

La jerarqua tiende a
diluirse
ORGANIZACIN EN
DEPARTAMENTOS
ORGANIZACIN INFORMAL
ORGANIZACIN FORMAL ORGANIZACIN INFORMAL
ORIGEN
Diseada por los responsables de la
misma.
Surgen de las relaciones espontneas
entre los trabajadores.
OBJETIVOS
Han sido previamente planificados
para conseguir los fines de la empresa
En muchas ocasiones , los objetivos
responden a necesidades personales.
ESTRUCTURA Su estructura es jerrquica
La organizacin informal cruza las lneas
jerrquicas de la organizacin formal.
AUTORIDAD
La autoridad est claramente
delimitada
La autoridad es ejercida normalmente por
los lderes carismticos.
REPRESENTACIN
GRFICA
Los organigramas representan la
estructura formal de la empresa
La organizacin informal no se representa
en organigramas.
DURACIN
El cambio de la estructura formal
suele ser un proceso planificado y no
constante.
Las relaciones entre los trabajadores
suelen variar con frecuencia en funcin de
sus intereses.
FINALIDAD
Conseguir los objetivos marcados es
el fin de la organizacin formal
Los fines pueden ser muy variados:
transmitir informaciones, crear rumores,
recoger opiniones e ideas del grupo.
FUNCIN TCNICA
FUNCIN COMERCIAL
FUNCIN FINANCIERA
FUNCIN ADMINISTRATIVA
FUNCIN SOCIAL
FUNCIONES

DE LOS

DEPARTAMENTOS
Estructura basada en la especializacin.
GERENCIA
D. DE
ADMINISTRACION
ECONOMIA Y
FINANZAS
D. DE
MARKETING
D. DE
ALOJAMIENTO
JEFE DE
RECEPCION
D. DE BARES Y
RESTAURANTES
JEFE DE COCINA
COCINEROS
D. DE MANTENIMIENTO
E INFORMATICA
SERVICIOS
TECNICOS
RRHH
Organigrama de una empresa organizada
por productos.
O
r
g
a
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g
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a

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N
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4.2. ORGANIZACIN POR PRODUCTOS
-Productos distintos.
-Cada producto se organiza funcionalmente.
4.3. ORGANIZACIN GEOGRFICA
Departamentos para cada zona geogrfica.
4.4. ORGANIZACIN POR CLIENTES
Venta de productos q clientes muy
diferenciados.
Productos y mercados muy distintos y
han de gestionarse por separado.
4.5. ORGANIZACIN MIXTA
SISTEMA DE COMERCIALIZACIN
O
SISTEMA DE MARKETING
Clases de
produccin
Segn el
destino
De consumo
Industriales
Segn su
duracin
Duraderos
De consumo
inmediato
Segn su
naturaleza
Tangibles
Servicios
PRODUCTO
5.1 Distribucin comercial
Aquellas actividades que realiza una
empresa para acercar los productos
a los consumidores.
El sistema de distribucin persigue 2objetivos:
Dar un buen
servicio
Minimizar los
costes derivados
de la distribucin
Mayoristas
Minoristas

Semimayoristas
LOS CANALES
DE
DISTRIBUCIN
productor
minorista
consumidor
mayorista
productor
consumidor
productor
mayorista
consumidor
Clases de canales de distribucin
Canal directo
El canal de distribucin entre productores y
consumidores es de dos direcciones:
Canal directo hacia delante
canal de retorno
COSTES DE DISTRIBUCIN
La distribucin puede generar grandes costes como.
Los derivados del transporte,
Seguro
Almacenamiento
intermediarios, etc.
Que repercuten en el precio final del producto.
Canal indirecto
corto
Canal indirecto
largo
Supongamos que los costes de distribucin de una
empresa sean:
Precio de coste S/. 100.00
Valor aadido por el mayorista S/. 25.00
Valor aadido por el minorista S/. 20.00
IVA del 18 %

Calcula el importe que pagara el consumidor final
Solucin:
Producto 100
Mayorista (100+25)=125
Minorista (125+20)=145
Consumidor 145+18% IVA=145+26.10= S/.
171,10


EJEMPLO
Clculo de mrgenes
Margen bruto = ingresos- costes
Margen: es la diferencia entre el importe
por el que se vende y el importe que el
mismo producto ha costado por lo tanto el
margen constituye la base del beneficio de
la empresa.
Margen comercial = margen bruto gastos de comercializacin
La distribuidora Helio S.A. ha vendido 10 000 unidades de cemento Yura a s/ 20
la unidad. El coste unitario de compra a sido de S/ 15 la unidad. La empresa gasto
s/ 18 000 en comercializar los productos (transporte, seguros, etc.)