Una Marca con Empuje

Intradevco: Una Empresa con

Pedigree
Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son.
1953: Importacin de Kiwi.
1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
1964: Licencia de Kiwi.
1969: Licencia JVC.
Dcada del 70: Oro en Madre de Dios.
1960 80: Reformas sociales del Gobierno Militar
golpean duramente a la empresa




Historia de Intradevco Industrial S.A.
Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.
1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Per. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM
Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
Mercado de Productos de Limpieza
y Aseo Personal.

US$ 450MM
Por ao, a Valor Venta, ex-fbrica.
1. DETERGENTES $120 mm PROCTER & GAMBLE (USA)
2. PASTA DENTAL $60 mm UNILEVER (UK)
3. JABON DE LAVAR $50 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)
4. SHAMPOO $50 mm ALICORP S.A. (PERU)
5. JABON DE TOCADOR $45 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
6. DESODORANTE $30 mm
7. LAVAVAJILLA $10 mm
8. OTRAS $35 mm
$400 mm
1. CERAS PARA PISOS $10 mm CLOROX(USA)
2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)
3. INSECTICIDAS $6 mm SC JOHNSON (USA)
4. DESINFECTANTES $3 mm TEKNO QUIMICA (PERU)
5. AMBIENTADOR $2 mm INTRADEVCO IND. SA (PERU)
6. LIMPIADORES $2 mm
7. OTROS $16 mm
$45 mm
MUCHOS PEQUEOS PARTICI-
1. SACAMANCHAS, PANTES, ENTRE ELLOS
IMPERMEABILIZANTES, INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
ETC. $5 mm
TOTAL $450 mm
PARTICIPANTES
MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL
CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
PRINCIPALES CATEGORIAS
AREA EXCLUSIVA DE
"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm
AREA
DE"PESOS
MEDIANOS"
US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTES
US$ 5 mm
Licencia de S.C. Johnson

No hay Mal que por
Bien no venga
Relacin Intradevco/S.C. Johnson
1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacin
de productos Johnson.
Record internacional de desempeo.
Crecimiento en participacin en todas las
categoras.
Importantes inversiones publicitarias.
S.C. Johnson decide trasladar su produccin a
Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente
nuestra licencia.
Ventas de SC Johnson
+52.9%
+68.1%
+38.9%
+22.3%
+27.4%
+31.2%
-
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98
Regalas Pagadas a SC Johnson
+50.6% +15.0%
+79.1%
+36.7%
+40.9%
+45.4%
+19.0%
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
86/90 91/92 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98
Relacin Intradevco/S.C. Johnson
Cuando una Ventana
se cierra, una Puerta
se abre
Compra de la marca Sapolio
Meses antes de la ruptura con S.C.
Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an
mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao
1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70% de las ventas.

Una Marca Noble tiene mas de 100 Aos
1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio
en USA, como un jabn pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
Lder en publicidad masiva de la poca.
Por qu se compra Sapolio?
Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la
quera vender. Representaba el 0.2% de sus
ventas.
Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permiti tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tena una excelente imagen, siendo la
calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de Lanzamientos

Generar volumen en categoras
medianas sin enfrentar gran presin
competitiva.
Una vez logrado el volumen, penetrar
las categoras grandes.
Sapolio: Estrategias de Negocio
Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y
Precios bajos.
Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer
mejores precios
Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento de
volumen.
Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y
modernizacin de marca.
Resultados de Sapolio


1998: 1 categora y 2 SKUs
2004: 18 categoras y 230 SKUs
Resultados de Sapolio

1998: Ventas de $ 250,000
2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 aos: 11,900%
SAPOLIO: Ventas Anuales
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
DETERGENTES
166%
18%
10.0%
12%
35%
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
1999 2000 2001 2002 2003 2004
LAVAVAJILLAS
57%
18%
12%
75%
26%
6%
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
CERAS
+272%
+37%
+14%
22%
30%
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004
304%
81%
58%
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
2001 2002 2003 2004
Limpiatodo
Insecticidas
916%
16%
97%
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
2,000,000
2001 2002 2003 2004
Otros Productos de ITDC
Amor Aux. de
Lavandera
Cobra y Le Mans
Cuidado del autos
DENTO Pasta Dental
Patito, Rimac, y
Onixol Jabn para lavar
Lavadocil Lavavajillas
liquido y en crema
Premio Cuidado del
Mueble
Platex y Broncex
Limpiametales
REX Ceras
VT! Repelente de Insectos
AVAL Desodorante Personal, Jabn
de Tocador y Crema de Afeitar
Deocrem Desodorante en crema.
Excaldene Crema para
escaldaduras
Mentolina Menthol rub
Calorex Anti Reumtica
Sulfacrem Sulfa Tpico
Vassy Vaselina perfumada
Otras Marcas de Intradevco
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Ventas Histricas
-
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)
Propsito de ITDC 2006 2010:
Doblar las ventas en 5 aos
Resultados de Intradevco
1992

3 Categorias
50 SKUs
Total Ventas $2mm


2004

39 Categorias
580 SKUs
Total Ventas $46 mm
Crecimiento en 12 aos: 2,200%
Pasta Dental
2002 2003 2004 2005(E)
SALES $ (bef ore tax) 261,570 5,058,720 7,755,760 8,700,000
SALES in M.T. 80 1,700 2,600 2,800
S.O.M. (%) 0.04% 16.61% 30.55% 32.00%
Sales - US$ and S.O.M.
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
TOOTHPASTE
+53.3%
+5.1%
-
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
2002 2003 2004 2005(E)
SALES in US DOLLARS
+162%
+53.3%
+12.1%
-
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
2002 2003 2004 2005(E)
SALES in US DOLLARS
Desodorante en Aerosol
+114%
+6.4%
0
50
100
150
200
250
300
2003 2004 2005(E)
Trabajo para mas Peruanos
En 10 aos, el empleo en
Intradevco creci 787%,
de 62 a 550 trabajadores
al da de hoy.
Sapolio Genera ms Trabajo
0
100
200
300
400
500
600
700
800
T
r
a
b
a
j
a
d
o
r
e
s
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.
-5%
+26.3
+25%
+16.6
-
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
2003 2004 2005 2006 2007
VENTAS $ (sin IGV)
ESTRATEGIA de PRODUCTOS:
Esprragos en todas sus formas: fresco, enlatado y
congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas.
En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha.
En pimiento piquillo para el mercado Espaol se llegar
hasta 400 ha.
Limn: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con
terceros hasta el equivalente de 500 ha.
En maracuy se cuentan con 200 ha, pero se tratar de
llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros.
En mango se acopia de terceros, principalmente para
fabricar pulpa para exportacin. Se est estudiando una
lnea hidrotrmica para procesar fruta para el mercado USA,
con un potencial de hasta 3MM de cajas por ao.

Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por la Etica
Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por el Trabajo
Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por el Per



GRACIAS!