Luis Miguel Fernndez Moncada

ASPECTOS GENERALES DE
EXPORTACION
Por qu
decidimos
exportar?
Responder a un pedido de compra en el
exterior.
Buscar nuevos mercados para reducir la
dificultad de ventas en el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de
productos a precios ms rentables.
Vender los productos en mercados en donde
se pueda colocar mayores volmenes.
Incrementar el volumen de produccin
Ganar competitividad a travs de la
experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo.
Quines
pueden
exportar?
Toda persona natural o jurdica con Registro
nico de Contribuyente (RUC).
Personas naturales que realizan en forma
ocasional exportaciones de mercancas, cuyo
valor FOB por operacin no exceda de los mil
dlares americanos (US$ 1 000) y siempre que
registren hasta tres (3) exportaciones anuales
como mximo
Personas naturales que realicen por nica vez
exportaciones cuyo valor FOB no supere los
tres mil dlares americanos (US $ 3 000).
EXCEPCIONES: NO requieren RUC
Necesito
RUC para
exportar?
Un requisito necesario para exportar es
obtener el Registro nico de Contribuyentes
(RUC).

Los exportadores que obtengan el respectivo
nmero de RUC, podrn obtener la
autorizacin para la emisin de facturas para
la exportacin de sus productos.
las empresas que se encuentran sujetas al
Rgimen nico Simplificado y que emiten
Boletas de Venta como comprobante de pago,
pueden tambin efectuar exportaciones de
mercancas a travs del trfico de envos o
paquetes postales transportados por el
servicio postal o los concesionarios postales,
as como las exportaciones definitivas de
mercancas, a travs del despacho
simplificado de exportacin
Condiciones
necesarias
para
exportar
Capacidad para competir en los mercados
internacionales.

Contar con productos y servicios competitivos
en calidad y precio.

Tener acceso a informacin suficiente y
oportuna .

Realizacin de un planeamiento de
exportacin.


Consideraciones
previas a la
exportacin.
Estudios de mercados anteriores.

Conocimiento de su demanda externa.

Condiciones para el ingreso al extranjero.

Tratativas para la venta al exterior.

Financiamiento.

Aprovisionamiento oportuno de insumos de
produccin.

Subcontratacin de empresas de servicios.

Obtencin de estndares de calidad.

Embalaje.

Conservacin del producto.

Presentacin y acondicionamiento para el
transporte.

Recomendaciones para la exportacin
- Se debe contar con una capacidad de
produccin suficiente y eficiente a fin de
exportar con la continuidad y
cumplimiento en los plazos y condiciones
pactados con el comprador.

- Estudiar el mercado en el que se desea
operar, a fi n de evaluar sus posibilidades
comerciales en el presente y en el futuro.


Recomendaciones para la exportacin
- Estudiar los canales de comercializacin
existentes.
- Conocer los regmenes aduaneros e
impuestos vigentes, as como las
disposiciones sobre calidad, embalaje,
rotulado y aspectos sanitarios del mercado
respectivo.
- Conocer los mecanismos tributarios y
aduaneros que favorecen al sector
exportador.



Recomendaciones para la exportacin
- Utilizar la comunicacin e idioma ms
adecuado y responder todas las
comunicaciones.
- Utilizar como representantes en el
exterior a personas que realmente
conozcan el negocio a fi n de tener acceso
a los compradores.
- Calcular con mucho cuidado los precios
de la mercanca de exportacin.




Recomendaciones para la exportacin
- Elaborar folletos y catlogos de
promocin de venta de su mercanca en el
exterior, debiendo estar en perfecta
armona con las peculiaridades del
mercado.
- El producto debe tener una excelente
calidad y un adecuado precio, as como un
abastecimiento continuo a fi n de lograr la
calidad total del producto.





Errores
frecuentes en
el proceso de
exportacin.
Falta de evaluacin de la capacidad de
internacionalizacin.

No considerar las diferencias culturales entre pases.

No considerar la estacionalidad del producto.

No realizar una investigacin de mercado del pas al
cual se piensa exportar.

Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas
de destino.

No contar con una estructura interna adecuada para
gerenciar la exportacin.

No contar con un plan de exportacin ni solicitar
asesoramiento.

Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones,
ofertas y muestras.

Desconocimiento y no utilizacin de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.

Errores
frecuentes en
el proceso de
exportacin.
No enviar la documentacin necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.


Incumplir los acuerdos pactados en la cotizacin o
negociacin.

Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.


Etapas en la Internacionalizacin de la
empresa
1) Exportacin ocasional

2) Exportacin experimental

3) Exportacin regular

4)Establecimiento de filiales de venta

5) Establecimiento de filiales de produccin

Estrategias de entrada para ingresas a
otro pas
1) Exportando:

- Exportacin Pasiva.
- Exportacin Activa.

2) Produccin en el Pas de destino





Es recomendable establecer alianzas
comerciales slo cuando se puedan
cumplir las siguientes condiciones: que el
acuerdo lleve a una mayor eficiencia de
gestin, operacin o comercializacin
reflejada en costos menores, y que estos
acuerdos puedan lograrse y mantenerse
por el tiempo acordado.
Alianzas comerciales para la
exportacin
Una alianza estratgica significa la unin
entre dos o ms empresas para desarrollar
conjuntamente alguna de las distintas
modalidades de cooperacin en los
negocios, considerando un horizonte de
tiempo de largo plazo. Una alianza es una
forma de compartir riesgos y fortalezas.





Las alianzas estratgicas son posibles de
implementarse en cualquier tipo o tamao
de empresa, unindose ya sea para
comercializar productos, servicios o
incluso capitales.