Vous êtes sur la page 1sur 8

La tendance aujourd'hui est

l'augmentation des prix des biens de


grande consommation.
L'augmentation du prix des matires
premires, du ptrole et le pouvoir
d'achat sont au cur des dbats.



Le prix est l'lment du marketing-mixte
qui rapporte un revenu l'entreprise
contrairement la communication, la
distribution et la promotion. Il
communique le positionnement de la
marque sur le march. Le prix est la
seule variable du mix- marketing facile
modifier car cela prend beaucoup moins
de temps que de changer
la stratgie de communication, de
distribution ou le positionnement de la
marque.


Le prix C'est le seul lment du mix marketing
qui gnre des revenus et non des cots.

Auparavant, le prix tait le rsultat d'une
ngociation entre l'acheteur et le vendeur.
Aujourd'hui la tendance est la fixation d'un
prix unique.

Quand une entreprise lance un nouveau produit
ou s'attaque un nouveau march, elle est
confronte un problme de fixation de prix.



Comment ragir aux baisses de prix de
la concurrence ?
Il existe 9 stratgies de prix possibles :

- stratgie de luxe : un prix lev pour un produit de forte qualit
- stratgie de rapport qualit-prix suprieur : un produit de bonne qualit
pour un prix moyen (recherche d'un avantage concurrentiel)
- stratgie du cadeau : un prix bas par rapport la qualit leve du produit
(recherche d'un avantage concurrentiel)
- stratgie de surprime : prix lev pour une qualit moyenne
- stratgie du milieu de gamme : prix moyen et qualit moyenne
- stratgie du bon rapport qualit-prix : prix bas pour une qualit moyenne
(recherche d'un avantage concurrentiel)
- stratgie : prix leve mais le produit est de mauvaise qualit
- stratgie de la fausse conomie : prix moyen d'un produit de faible qualit
- stratgie d'conomie : prix bas d'un produit bas de gamme
*

Une entreprise fixe son prix en fonction de :

- l'objectif fix en terme de rentabilit, de chiffre d'affaires ou encore d'image.
L'entreprise va dfinir un objectif qu'elle souhaite atteindre via sa tarification :
i. survivre : tendance de l'entreprise baisser ses prix pour gagner des parts de march et
acqurir une rentabilit rapide et prenne
ii. maximiser le profit : le prix est fix en fonction des volumes des ventes dans le but de
maximiser le profit
iii. augmenter ses parts de march : augmenter le volume des ventes en baissant les prix.
L'objectif tant de crer des conomies d'chelle pour produire moindre cot
iv. politique d'crmage : augmenter les prix pour dvelopper une image de qualit et de
leader
v. dfendre son image de marque : augmenter les prix pour dvelopper une image
d'exclusivit sur le march
- la demande sur le march
- des cots de production
- la concurrence : quels prix applique-t-elle ?
- d'une stratgie choisie en matire de prix : appliquer les prix de la concurrence ? fixer un prix
lev pour augmenter ses profits ?