LIDERAZGO EMPRESARIAL I 2 La Motivacin como un factor que influye en la comunicacin Motivacin
Es hacer un mayor esfuerzo por lograr las metas organizacionales condicionando el esfuerzo a la satisfaccin de las necesidades personales y profesionales. 3 Sin Visin 4 Visin 5 Factores Expectativas Necesidades Impulsos Entorno Y Cultura Esfuerzo Personalidad Conducta Desempeo Resultados Equidad Diseo Objetivos Refuerzo y aprendizaje 6 Equilibrio interno Causa Estmulo Incentivo Necesidad Deseo Inconformida d Tensin Comportamie nto Accin Satisfaccin Frustracin Ciclo Motivacional 7 Definicin Supuestos: El comportamiento tiene un propsito Las personas se comportan en forma positiva (terminar un trabajo a tiempo) o negativa (llegar tarde) por alguna razn La motivacin orienta a la accin Las personas resisten los cambios a menos que tengan una motivacin para hacer las cosas diferente La motivacin orienta a las personas hacia un resultado final deseado La motivacin refuerza la persistencia y la necesidad de poner esfuerzo suficiente en un logro Motivacin Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la realizacin de objetivos 8 Motivacin y Desempeo Habilidades Conocimiento del trabajo Actitudes Emociones y afectos Valores y creencias Necesidades Elementos Individuales Ambiente fsico Diseo del puesto Recompensa y feddback Apoyo de la supervisin Coaching Normas sociales Cultura organizational Contexto del trabajo Atencin Intensidad Estmulo y y Direccin Persistencia Proceso Motivational Habilidades Condiciones Conductas motivadas Desempeo Direccin focalizada: Qu hacer? Intensidad y esfuerzo: Cunto esfuerzo requiere? Estrategia de calidad: Cul es la mejor manera? Persistencia: mantenimiento y duracin del esfuerzo 9 Motivacion I Necesidades, Diseo del puesto y Satisfaccin 10 Teoras de las Necesidades Necesidades: Deficiencias fisiolgicas o psicolgicas que determinan la conducta Teora de Maslow: La motivacin es funcin de cinco necesidades psicolgicas bsicas: fisiolgicas, seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo. Teora de McClelland: Basada en las necesidades de: pertenencia, poder, competencia y logro Teora de Alderfer: La motivacin es funcin de tres estados bsicos: existencia, relacin y crecimiento. La frustracin en un nivel superior, implica desdender al inmediato inferior Logro: Alcanzar metas - Avanzar
Afiliacin: Pertenecer - Relaciones eficaces con otros
Competencia: xito - Mostrar las propias habilidades
Poder: Aumentar la influencia sobre situaciones y personas Impulsos motivacionales (McClelland) Impulsos motivacionales (McClelland) Logro Afiliacin Poder Competencia 13 Fisiolgicas o Bsicas Autodesarrollo Reconocimiento De Pertenencia y Afecto De Seguridad Maslow 14 Maslow Una necesidad satisfecha no origina ningn comportamiento. El individuo nace con un conjunto de necesidades fisiolgicas que son innatas o hereditarias. A partir de cierta edad, comienza un aprendizaje de nuevos patrones de necesidades. Aparecen gradualmente necesidades ms elevadas:sociales, de estima y de autorrealizacin. Las necesidades ms bajas requieren un ciclo motivacional rpido y las ms elevadas necesitan uno mucho ms largo. 15 Alderfer Relacin Existencia Crecimiento 16 Enfoques de diseo del puesto Enfoque motivacional: Tcnicas (ampliacin. rotacin, enriquecimiento y caractersticas del puesto), que tienen en cuenta las actitudes y preferencias de las personas hacia el trabajo Enfoque biolgico: Enfatiza la reduccin de factores que afectan la salud y seguridad fsica del trabajador (stress, esfuerzo, fatiga, enfermedades y accidentes), enfatiza la calidad del producto y analiza estadsticamente errores y accidentes Enfoque mecanicista: Enfocado en la teora de Taylor que identifica las formas ms eficientes de hacer el trabajo. El trabajador es entrenado y recompensado de acuerdo a su desempeo. 17 La satisfaccin en el cargo es funcin de los factores motivadores (responsabilidad, autonoma, formulacin de objetivos, enriquecimiento del puesto) La insatisfaccin en el cargo es funcin de los factores higinicos ( salario, beneficios sociales, clima, condiciones fsicas y ambientales). Herzberg 18
No Satisfaccin Satisfaccin
Puestos que no Puestos estimulan- ofrecen suficiente tes, con desafo y reconocimiento al responsabilidad, esfuerzo, resultan, ofrecen suficiente poco estimulantes, reconocimiento a responsabilidad y los logros y tienen bajo desarrollo reales posibilida- des de crecimiento Factores Motivadores Modelo de Herzberg 19 Factores Higinicos Modelo de Herzberg Insatisfaccin Trabajos sujetos a polticas pobres y administracin no ade- cuada en cuanto a: Supervisin tcnica Salarios Relaciones laborales Condiciones de trabajo No Insatisfaccin Trabajos sujetos a buenas polticas y administracin correcta en cuanto a: Supervisin tcnica Salarios Relaciones laborales Condiciones de trabajo Relacin entre Teoras Maslow (necesidades) Autorrealizacin Estima/Status Pertenencia/Amor Seguridad Fisiolgicas Herzberg (factores) Motivacionales: trabajo, crecimiento, responsabilidad, ascenso. Calidad de relaciones laborales/personales Polticas de empresa: condiciones de trabajo, remuneraciones Alderfer (erc) Crecimiento Relacin Existencia McClelland (impulsos)
Logro Poder Afiliacin Logro y reconocimiento Seguridad en el empleo