Luis Soto Martin Hermosilla Pablo Fuentes Qu es el marketing social? El marketing social es un concepto en el cual la organizacin debe establecer las necesidades, deseos e intereses de los mercados meta para que de este modo pueda promocionar un valor superior a sus clientes de tal forma que se mantenga o mejore el bienestar del consumidor y de la sociedad. Segn el marketing social, el concepto de marketing comn no toma en cuenta los posibles conflictos entre los deseos a corto plazo del consumidor y su bienestar a largo plazo. Kotler y Armstrong en 1971. El Marketing social es la aplicacin de las tcnicas del marketing comercial para el anlisis, planteamiento, ejecucin y evaluacin de programas diseados para influir en el comportamiento voluntario de la audiencia objetivo en orden a mejorar su bienestar personal y el de su sociedad Alan Andreasen. El marketing social consiste en el uso de los principios y tcnicas del marketing comercial para influir en colectivos de individuos y conseguir que voluntariamente acepten, rechacen, modifiquen o abandonen un comportamiento concreto en su propio beneficio, en el de grupos ms amplios, o en el de la sociedad como un todo. Principios del marketing social El marketing convencional ven de productos o servicios el marketing social vende el cambio de comportamiento. Queremos que el destinatario: 1. Acepte un nuevo comportamiento. 2. Modifique un comportamiento actual 3. Rechace un comportamiento potencia. 4. Abandone un viejo comportamiento. En efecto, cuando aparentemente Transmitamos conocimiento (informemos o eduquemos) o Modifiquemos creencias (actitudes, sentimientos)
El mix de marketing social
Publics: audiencias secundarias
Partnership: socios
Policy: polticas
Pursestring: patrocinadores, sponsors Proceso del marketing social
Estrategia y planificacin
Ejemplo: Tmate en serio la presin Dnde queremos ir: Definir objetivos / mtricas 1. Comprobar su tensin arterial 2. Si tiene la tensin alta, seguir recomendacin de estilo de vida concreto (perder peso, estar activo fsicamente, elegir comidas bajas en sal, limitar alcohol)
Analizar poblacin y competencia 1. Uno de cada cuatro adultos tiene presin arterial alta, y de ellos menos del 30% controlan su tensin 2. Barreras y costes: dificultad para cambiar la dieta y comenzar costumbre de ejercicio, cmo controlo mi tensin? Vara mucho la medicacin puede tener efectos adversos, no se suele morir uno por eso, etc Cmo llegaremos: Productos de la campaa 1. Chequear tensin 2. Perder peso (si alta) 3. Hacer ejercicio (id) 4. Comer comida baja en sal y sodio (id) 5. Limitar ingesta de alcohol (id) 6. Tomar la medicacin para controlar tensin (id)
Mensajes para entender/reducir el Precio 1. No tiene que adoptar todos los cambios de golpe, vaya de uno en uno o dos, en cadena, por ejemplo, el ejercicio ayuda tambin a perder peso 2. Usted puede tomarse la tensin sin ir al mdico 3. Cualquier actividad fsica, slo con 30 minutos diarios Cmo llegaremos: Promocin 1. Folletos fsicos en mano y correo 2. Materiales educativos para profesionales de salud 3. Sitio web con dieta y trucos 4. Nmero 900 con informacin pregrabada sobre prevencin y contro de tensin arterial alta 5. Materiales especiales para poblacin de alto riesgo 6. Inserciones (anuncios) en prensa y revistas 7. Posters en lugares especficos 8. Eventos especficos, da de la tensin arterial Marketing social: organizaciones no lucrativas y lucrativas Coca-Cola, Viviendo Positivamente Por ejecutar en una sola accin accin las tres dimensiones de la RSE Fuji-Xerox, ApeosPort Por generar una joint venture con el fin de innovar y desarrollar de productos virtuosos Heineken, Green is the New Black Por aprovechar sus mismos desperdicios en una campaa ambiental, meditica y rentable Levis, Care Tag Por desarrollar la 1a etiqueta en pro de la sustentabilidad Mejores campaas de marketing social https://www.youtube.com/watch?v=zszctncJTEU#t=147 Campaa poco acertada Conclusin La mercadotecnia social es reciente, por lo que es difcil de evaluar su efectividad en relacin con otras estrategias de cambio social.
Cada tipo de mercadotecnia implica un problema de tipo nico; pero estos pueden vencerse mediante el uso juicioso de ciertas estrategias de mercadotecnia tradicionales.
El marketing social ha sido aplicado sobre todo en la planeacin familiar, la proteccin ambiental, la conservacin de la energa, el mejoramiento de la salud y nutricin y en la conveniencia de no conducir auto en estado de ebriedad; y el xito obtenido es alentador.
Las empresas de bienes y servicios deben de dar el ejemplo; ejecutando planes de ayuda social por medio del lanzamiento del producto.
Como en cualquier otro tipo de asociacin, el xito de una campaa solidaria se basa en encontrar el socio adecuado y trabajar en proyecto en comn que responda a las dos partes implicadas, aunque el objetivo de cada uno de los socios pueda ser muy distinto.