Captulo 1

INTRODUCCIN.
CONCEPTOS GENERALES PLAN
PROGRAMA Y SUBPROGRAMA
PROBLEMA ECONMICO
INTRODUCCIN
Las personas a nivel individual como las sociedades o
conjunto de personas tienen necesidades en el transcurso
normal de sus vidas.
Estas necesidades exceden por dems a la posibilidad de
satisfacerlas, los recursos disponibles con los que se
cuentan siempre sern escasos.
Esto da forma al problema econmico, que se plantea por
las mltiples necesidades tanto individuales como de la
sociedad toda, que adems son susceptibles de jerarquizar
u ordenar, debido a la escasez de los recursos para
satisfacerlas. Por tanto cada ves que nos encontremos
frente a mltiples e ilimitadas necesidades humanas, y por
otro lado, los recursos disponibles para satisfacerlas sean
escasos, estaremos hablando de la existencia de un
problema econmico.
INTRODUCCIN
La satisfaccin de las necesidades materiales y no
materiales de un individuo o de la sociedad toda,
obliga a sus miembros a desarrollar determinadas
actividades econmicas, tanto de produccin como de
consumo. Mediante estas actividades productivas se
generan los bienes y servicios que se necesitan, para
posteriormente satisfacerlas a travs de las actividades
de consumo.
Resumiendo, las actividades econmicas son
bsicamente: la produccin y el consumo.
INTRODUCCIN
Las actividades de produccin se refieren al proceso de
transformacin de las materias primas, agregando
valor a travs del trabajo humano y el uso de bienes de
capital, para entregar bienes finales de consumo y/o de
capital.
Las actividades econmicas de consumo tienen
relacin con la adquisicin, uso y gasto de los bienes
finales de consumo y/o servicios, como as mismo con
los bienes de capital, realizados por los agentes
econmicos.
INTRODUCCIN
Concluyendo, la economa en s ya tiene un
enfrentamiento entre los recursos escasos, frente a las
necesidades ilimitadas, pero esto se relaciona frente a
una gran variedad de conceptos y del nivel de anlisis
si se habla de un concepto macro o micro dependiendo
del nivel.
Este anlisis se lo realiza mediante un plan o programa
dentro de la cobertura en donde se quiere llegar a
provocar un cambio.
PLAN
Es un instrumento que tiene la
capacidad de orientar toda la actividad
socioeconmica de una regin hacia
objetivos interrelacionados o
coordinados entre s
PROGRAMA
Es una instrumento capaz de orientar parte
de la actividad socioeconmica de una
regin pero entendiendo como parte a la
agrupacin de variables similares de una
regin (por ejemplo sector hidrocarburos) y
no como una parte como reduccin del
tamao de la regin.
SUB PROGRAMA
Es un instrumento capaz de orientar la
actividad socioeconmica de una
regin pero de una manera ms
especfica que el programa. Por
ejemplo podemos hablar de un
programa para el sector agricultura y
un subprograma para los caeros
RELACIN ENTRE PLANES -
PROGRAMAS Y PROYECTOS
Como se ha explicado generalmente los planes
corresponden a polticas macroeconmicas, pero al
tratarse de grandes propuestas es muy difcil
operativizarlas (ejecutarlas) para esto se recurre a la
elaboracin de programas, es decir a buscar la
especificidad de la intervencin para determinados
sectores de la economa, pero en este nivel resulta muy
difcil encontrar esta especificidad, por lo tanto se
recurre a la especializacin de la intervencin para lo
cual se recurre a la elaboracin de proyectos
RELACIN ENTRE PLANES -
PROGRAMAS Y PROYECTOS
Plan
Proyecto
Programa

Ningn plan o programa es ejecutado sino a travs de
un proyecto
PROYECTO
Para Nassir Sapag Chain, un PROYECTO no es ni
mas ni menos que la bsqueda de una solucin
inteligente al planteamiento de un problema
tendiente a resolver , entre tantas , una necesidad
humana.
Simn Andrade E. dice que un PROYECTO de
INVERSIN es el conjunto de antecedentes de orden
tcnico, econmico y financiero, que permiten a
travs de la asignacin de RECURSOS producir o
aumentar la produccin de bienes o servicios
dirigidos a atender necesidades de la sociedad de la
manera mas eficiente posible.

PROYECTO
Proyecto es un conjunto de
disposiciones sistemticas coordinadas
e interrelacionadas entre s para el
logro de un objetivo especfico dentro
de limitantes de tiempo y recursos
(presupuesto)
PROYECTO
Todos los proyectos sean de la clase que sean
siempre tienen que responder a un requisito bsico
cual es: tomar en cuanta el principio de
economicidad economicidad entendida como el
logro de mayor beneficio posible con el menor
esfuerzo.
Adicionalmente los proyectos tienen tres
requisitos:
COHERENCIA
Es la compatibilidad entre objetivos del proyecto y
los objetivos o deseos de quien ejecuta el proyecto.
(si tenemos la idea de hacer un proyecto para la
construccin de una escuela rural en una de las
comunidades ms deprimidas del departamento
con el fin de servicio a la comunidad (social) pero
financiamos el proyecto mediante una entidad
financiera que tiene como objetivo el lucro nuestro
proyecto as planteado ser irrealizable, ser no
coherente)
VIABILIDAD
Es la posibilidad de ejecutar un proyecto en
condiciones normales.
(Por ejemplo si pretendemos hacer un proyecto para
producir pias en las pampas de Yamparaez
seguramente que lo lograremos a travs de la
construccin de canales de riego, estanques de
almacenamiento de agua, viveros, carpas solares etc.
Pero no estaremos produciendo en condiciones
normales por lo tanto nuestro proyecto ser poco
viable o inviable en comparacin a otra alternativa de
produccin.
FACTIBILIDAD
Es la comparacin de conveniencia o no
del proyecto, reflejada en estudios
como el de mercado, de la parte tcnica
y de la parte econmico financiera.
EN SINTESIS..
Para que un proyecto sea considerado como tal tiene
que cumplir con estas tres condiciones las dos
primeras consideradas a priori hasta cierto punto y la
tercera delimitada en base a estudios de mayor
profundidad.
ETAPAS DE
UN
PROYECTO
Idea
Operacin
Inversin
Preinversin
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Idea
Preinversin: Consiste en el proceso de elaboracin
y evaluacin del proyecto

3 aspectos a verificarse:

a) El proyecto es una buena solucin al problema o
necesidad que se ha planteado;
b) La alternativa seleccionada es ms conveniente
que las desechadas y que no hay a disposicin
otra alternativa mejor;
c) El proyecto demuestra estndares tcnicos e
indicadores de rentabilidad eficientes respecto a
proyectos similares
Etapas de la Pre -
Inversin
Esquema de
Desarrollo
ndice de
Contenido
Identificacin del
Proyecto
Definicin del
problema
Diagnstico de la
situacin actual
Sondeo de mercado
Identificacin y
definicin de
alternativas de
solucin
Estudios de Mercado.
Tamao y localizacin
Ingeniera del
Proyecto
Evaluacin de
alternativas de
proyectos
Inversiones
Ingresos, costos
Rentabilidad
Presentacin de la
alternativa
Documento
Idea
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Estado Etapa Tipo
Evaluacin

Pre Inversin


Ex Ante

Inversin
Seguimiento
Fsico
Financiero

Operacin

Ex Post
Idea
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Diseo
Ejecucin
Operacin
El ciclo de vida de los proyectos:
Problema
Alternativas
Pre-Inversin
Inversin
Operacin

Evaluacin
Ex-post
Enfoque de Impacto en el Ciclo de un
Proyecto
Ejecucin del
Proyecto
DIFERENCIAS ENTRE PROBLEMA Y
SITUACIN
Una de las causas fundamentales para ejecutar un
proyecto adems de satisfacer una necesidad es
resolver un problema.

Pero que entendemos por problema?

PROBLEMA.- Es la diferencia entre lo que se tiene y lo
que se desea tener, siempre y cuando en estas dos
posiciones pueda existir una lgica igualdad, de otro
modo lo que se tiene es una situacin.
DIFERENCIAS ENTRE
PROBLEMA Y SITUACIN



Tiene Tiene
= Problema = Situacin
Desea Desea

DIFERENCIAS ENTRE
PROBLEMA Y SITUACIN
Por ejemplo.- si quisiramos esbozar un proyecto para determinar la
explotacin de las canteras de Maragua para la fabrica de cemento
Fancesa, seguramente tendramos que ocuparnos del problema de la
localizacin y dentro de esto del problema del transporte puesto que
contamos con un territorio muy accidentado desde las canteras (fuente
de materia prima) hasta el lugar del proceso de transformacin
(fabrica), por lo tanto tenemos un territorio muy accidentado,
complicado, etc., y desearamos un territorio con mayores posibilidades
de acceso a materias primas, mercados, etc.
En este caso especfico no se puede encontrar una igual y racional
(lgica) entre lo que tenemos y lo que desearamos por lo tanto
tenemos una situacin, es decir tenemos un problema sin solucin.
El ciclo de un Proyecto muestra que un proyecto
surge ante el deseo del cambio. Lo que significa la
existencia de un problema
Qu es un problema?
Es la diferencia entre
Cuando no es posible su igualdad no es problema es:
Situacin
Lo que
se tiene
Lo que
se desea
Es una tcnica para:
Analizar la Situacin Existente en
Relacin con La problemtica
En la forma en La que perciben
Los involucrados
Identificar los problemas principales
En dicho contexto y las relaciones
Causa Efecto entre dichos
problemas
Visualizar estas relaciones
en un diagrama
ARBOL DE PROBLEMAS
Es una tcnica para:
Analizar la
situacin
Existente en
relacin con la
problemtica
identificada
Identificar los
Problemas
principales,
sus relaciones
de Causa-efecto
e interrelaciones
y
Visualizar
dichas
relaciones en
un diagrama.
El ARBOL DE
PROBLEMAS
Instrumento:
rboles Analticos
rboles de
Problemas
Identifican Problemas, causas,
efectos y relaciones entre ellas
Permite priorizar los problemas
ms significativos
Seleccionan el problema
relevante con sus causas y
efectos
METODOLOGA PARA EL
ARBOL DEL PROBLEMAS
Cada uno de los problemas identificados se debe registrar
en una tarjeta individual, teniendo en cuenta las siguientes
consideraciones:
Se debe redactar el problema como un estado negativo (un
estado indeseable)
Se debe escribir un solo problema por cada tarjeta
Se debe identificar problemas existentes (no posibles ni
futuros)
Un problema no es la ausencia de solucin, sino un estado
negativo existente.
METODOLOGA PARA EL ARBOL
DEL PROBLEMAS
Con las tarjetas se construye un rbol de problemas, en el
cual deben quedar expresadas las condiciones negativas
percibidas por los involucrados en relacin a la
problemtica que les preocupa.
Las tarjetas deben acomodarse de manera que muestren un
encadenamiento vertical de tipo Causa Efecto
Se procurar acomodar las tarjetas a diferentes niveles,
quedando las causas a un nivel inferior que los efectos que
las producen.
La relacin directa Causa Efecto se seala con una lnea.
IDENTIFICACION



Incorrecto:
no hay pesticidas en la regin
Correcto:
parte de la cosecha se pierde
La importancia de un Problema no est determinado
por su ubicacin en el ARBOL DE PROBLEMAS
Efecto
Efecto
Causa
Causa
DEMORA Y
REDUCCIN DEL
TIEMPO LIBRE DE
USUARIOS
AUSENTISMO Y
DISMINUCIN DE
LA PRODUCTIVIDAD
LABORAL
DEFICIENTE SERVICIO DE TRANSPORTE EN
LA COMUNIDAD X
Excesivo tiempo de espera por parte de usuarios
Zonas no cubiertas por el servicio
Incomodidad e inseguridad para el pasajero
ALTO NIVEL DE
DETERIORO DE
LOS VEHCULOS
INSUFICIENCIA DE
UNIDADES E
INADECUADO
DISEO DE RUTAS
IRRESPETO A NORMAS
DE SEGURIDAD DE
TRNSITO, DE
SEGURIDAD Y DE
SERVICIO POR PARTE
DE CONDUCTORES
EFECTOS
PROBLEMAS Y SUS
MANIFESTACIONES
CAUSAS
EJERCICIO

Realiza el rbol de problemas con:

Escasez de alimentos en rio Chico
Es el resultado que a travs de una serie de acciones y
esfuerzos deseamos alcanzar . Describe un cambio en el
tiempo en el sistema en el que se interviene, el que debe
ser medible y observable.
Para qu sirve un objetivo?
Para formular con concrecin y objetividad los resultados
deseados.
Para planificar las acciones.
Para orientar los procesos.
Para medir o valorar los resultados.
Describir una situacin que
podra existir despus de
solucionar los problemas.
Identificar las relaciones Medios
Fines entre los objetivos.
Visualizar estas relaciones
Medios Fines en un diagrama
(rbol de Objetivos)
Fin
Medio
Redactar las condiciones negativas del rbol de Problemas en
forma de condiciones positivas (Objetivos) que sean:
1
er.
Paso:
- Deseables
- Realizables en la prctica
2
do.
Paso:
Examinar las relaciones Medios Fines establecidas y
asegurar la validez e integridad del esquema.
3
er.
Paso:
Si es necesario:
Modificar las Formulaciones
Agregar nuevos objetivos si estos son relevantes para
alcanzar el objetivo propuesto en el nivel inmediato
superior.
Eliminar objetivos que no sean efectivos o necesarios
RBOL DE OBJETIVOS
MEJORAR LA CALIDAD DE
VIDA DE LOS HABITANTES
DE LA COMUNIDAD X
MEJORAR LA
PRODUCTIVIDAD DE LOS
HABITANTES DE LA
COMUNIDAD X
MEJORAR LA CALIDAD DEL SERVICIO DE
TRANSPORTE EN LA COMUNIDAD X
Tiempo de espera disminuido en un 50%
Rutas cubren la totalidad de la comunidad
Trato y comodidad de los pasajeros mejorados
MEJORAR EL
ESTADO Y
MANTENIMIENT
O DE LOS
VEHCULOS DEL
SERVICIO
INCREMENTAR EL
NMERO DE
UNIDADES Y
REDISEAR LAS
RUTAS
EDUCAR A
CONDUCTORES Y
SUPERVISAR EL
CUMPLIMIENTO DE
NORMAS DE
TRNSITO Y DEL
SERVICIO
EFECTOS
OBJETIVO
TERMINAL
OBJETIVOS
INTERMEDIOS
DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
1 Etapa La idea.- esta primera etapa corresponde al
proceso sistemtico de la bsqueda de posibilidades de
solucin de problemas sentidos por la sociedad, o por
la necesidad de aprovechar una oportunidad, o por
inversionistas que buscan satisfacer un mercado, o por
necesidad de aprovechar un recurso natural, etc.
Es simplemente el deseo, la intencionalidad de hacer y
producir una actividad en la que su podra realizar una
inversin
DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
2 Etapa pre inversin.- Corresponde al
estudio de la viabilidad econmica, de las
diversas opciones de solucin identificadas
para cada una de las ideas de proyectos. De
pendiendo de la cantidad y calidad de
informacin, esta etapa se la puede
desarrollar en tres niveles:

DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
Perfil: Conocido tambin como estudio preliminar,
permite identificar la posibilidad de realizar una
inversin considerando la adecuada asignacin de los
recursos de produccin; su formulacin es simple y se
da en trminos globales.
El anlisis que se realiza en el perfil es de carcter
esttico, y se basa fundamentalmente en informacin
secundaria, generalmente de tipo cualitativo, en
opiniones de expertos, o en cifras estimadas.
DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
Se elabora para actividades que requieren de poca
inversin y comprende a grandes rasgos, una visin
preliminar del mercado, tamao, localizacin
ingeniera, clculos generales de inversiones, costos e
ingresos y financiamiento.
Su objetivo fundamental es el de determinar si existen
o no antecedentes que justifiquen abandonar el
proyecto sin efectuar mayores gastos o por el contrario
profundizar el estudio para concretizar la opcin.

DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
Pre-factibilidad.- Esta etapa es tambin es conocida
como Anteproyecto, es un estudio ms dinmico,
profundo y amplio que el perfil, su estudio se basa
tambin en informacin cuantitativa de fuentes
secundarias, donde ya se tratan temas referidos al:
Estudio de mercado, determinando la aceptacin o no
del producto o servicio
El tamao, identificando con precisin cuanto se va a
producir
La localizacin, donde se va a producir
DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
La ingeniera como se va producir
La inversin cuanto dinero se va a invertir
El financiamiento de donde provendr el capital
Los costos cuando gastar para producir
Los ingresos cuanto dinero se recibir por la venta del
producto o servicio

DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
A este nivel se usan estndares mucho mas generales
para tener una idea ms clara sobre cada uno de estos
aspectos antes mencionados, por ejemplo: costo
promedio de metro cuadrado de construccin, costo de
combustible por unidad de produccin, inversin por
kilowatt de capacidad, costo de transporte por
tonelada/kilmetro movilizada, costo de
mantenimiento por unidad de produccin, etc.
La elaboracin de este estudio esta orientada a aceptar
o rechazar la ejecucin del proyecto propuesto.
DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
Factibilidad.- En esta etapa la informacin debe ser
demostrativa, es decir, la informacin debe corresponder
fundamentalmente a informacin de carcter primario.
Este es el estudio definitivo, donde se analizan las partes del
proyecto a detalle y se determina la mejor alternativa de
inversin
Comprende esencialmente todos los aspectos determinados en la
etapa de pre inversin pero con la diferencia fundamental de la
calidad y profundidad de la informacin a emplearse.
Es en esta etapa que se debe verificar y demostrar las tres
viabilidades de todo proyecto, la de mercado, tcnica y
econmica financiera.
DESARROLLO DE LAS ETAPAS
DE UN PROYECTO
3 Etapa de inversin.- Corresponde al proceso de
implementacin o construccin del proyecto, es decir,
a la materializacin de las inversiones previstas.
Es la construccin fsica del proyecto, donde se
ejecutan las inversiones fijas, diferidas y el capital de
trabajo.
4 Etapa de Operacin.- Es aquella donde la
inversin ya materializada esta en proceso de
produccin de los bienes o servicios planificados
durante la vida til prevista para el proyecto.
TEMA 2
VIABILIDAD DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
FINALIDAD
La finalidad de la realizacin del estudio
de mercado es la determinacin de las
cuantas de bienes y servicios; en un
determinado mercado, en relacin a su
demanda y oferta dada ciertas
condiciones.
Mercado

q = BsSs
oferta demanda
ESTUDIO DE
MERCADO
El estudio del mercado trata de determinar el espacio que
ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico. Por
espacio se entiende

1- la necesidad que tienen los consumidores actuales y
potenciales de un producto en un rea delimitada.

2-Tambin identifican las empresas productoras y las
condiciones en que se est suministrando el bien.

3-igualmente el rgimen de formacin del precio y de la
manera como llega el producto de la empresa productora a los
consumidores y usuarios.

En un estudio de factibilidad sirve como antecedente para
la realizacin de los estudios tcnicos, de ingeniera,
financieros y econmicos para determinar la viabilidad de
una unidad econmica.

El estudio de mercado busca probar que existe un nmero
suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en
determinadas condiciones, presentan una demanda que
justifican la inversin en un programa de produccin de un
bien durante cierto perodo de tiempo.
CONCEPTUALIZACIONES
MERCADO.
Es el espacio fsico o no, donde concurren
ofertantes y demandantes para realizar
un intercambio de acuerdo a los objetivos
previstos enmarcados dentro de
circunstancias concretas y variadas que
van desde las geogrficas (rea del
mercado) sociales (hbitos de consumo)
Econmicos (la competencia) jurdicas
(leyes vigentes)
TIPOS DE MERCADO
Los Mercados de Consumo:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios que son adquiridos por las unidades finales de
consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos
principales:
Mercados de productos de consumo inmediato.
Son aquellos en los que la adquisicin de productos por los
compradores individuales o familiares se realiza con gran
frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su
adquisicin. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
Mercados de productos de consumo duradero.
Son aquellos en los que los productos adquiridos por lo compradores
individuales o familiares son utilizados a lo largo de diferentes
perodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan
anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes,
etc.
Mercados de servicios:
Estn constituidos por aquellos mercados en los que los compradores
individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su
satisfaccin presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandera,
enseanza, sanidad, etc.
ESTUDIO DE MERCADO
Es un conjunto de acciones realizables
para que el bien o servicio producido
llegue al consumidor, consiste en un
anlisis minucioso y sistemtico de los
factores que intervienen en el mercado y
ejercen influencia sobre el producto del
proyecto.
ENTRE LOS ELEMENTOS QUE SE TIENEN QUE
TOMAR EN CUENTA AL MOMENTO DE
REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO ESTN:
El mercado de abastecimiento: provisin de
materia prima, insumos, materiales, bienes de
capital (costos, calidad, cantidad, entrega y
condiciones de venta) ya sea para mercados
nacionales o internacionales.

Mercado competidor o directo: para conocer y
determinar la existencia de empresas que venden
o comercializan productos similares al del
proyecto. (formas de producir y distribuir, precios
con los que trabajan, calidad de los productos,
estrategia comercial)


ENTRE LOS ELEMENTOS QUE SE TIENEN QUE
TOMAR EN CUENTA AL MOMENTO DE
REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO ESTN:
El mercado de la competencia indirecta; es decir
aquellas empresas que producen y venden productos
similares por los que hay que competir por las materias
primas, insumos, materiales, etc.

Mercado consumidor: gustos, preferencias y hbitos de
consumo. Motivaciones de compra del consumidor
individual, niveles de ingreso, propensin al ahorro,
distribucin de gastos.

Mercado de distribucin: determinar las formas optimas
para que el producto llegue al consumo final, sistemas de
transporte disponibles, etc.

A nosotros no nos interesa un anlisis
del mercado hoy sino el
comportamiento del mercado a futuro
que es donde se va ha ejecutar el
proyecto.
BALANCE DEL MERCADO:
En todo mercado siempre existe esta relacin:

- Sobre oferta
D O = 0 Equilibrio
+ Demanda insatisfecha

Cuando el signo es negativo, el mercado no consume el
producto.

Cuando el signo es igual a cero, no se puede llevar a cabo
el proyecto puesto que no todo lo que se produce es
consumido.

Cuando el signo es positivo indican que los satisfactores
son menores que las necesidades por lo tanto existe la
posibilidad de ganar en el mercado con el proyecto.
ELEMENTOS CONSTITUYENTES
DEL ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO
DEMANDA DEL
PRODUCTO
CANALES DE
COMERCIALIZACION
OFERTA DEL
PRODUCTO
MERCADO POTENCIAL
DEL PRODUCTO
PRECIO DEL
PRODUCTO

Estudio
de
mercado

PRODUCTO
En esta parte se deben definir las caractersticas
especficas del bien o servicio objeto de anlisis.

1- Producto principal.
Se deben reunir los datos que permitan identificar al
producto principal Se deben sealar sus caractersticas
fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Tiene que
haber coherencia con los datos del estudio tcnico. Es
necesario aclarar si se trata de productos para exportacin,
tradicionales, o un nuevo producto.

2- Subproductos.
Determinar si se originan subproductos en la fabricacin
del producto principal y el uso que se les dar.

PRODUCTO
3- Productos sustitutivos.
Se debe sealar la existencia y caractersticas de
productos similares en el mercado, y que puedan
competir con ellos en el mercado, indicando en
que condiciones pueden favorecer o no al
producto objeto de estudio.

4- Productos complementarios.
Indique si el uso o consumo del producto est
condicionado por la disponibilidad de otros
bienes y servicios. Identifique esos productos
complementarios destacando sus relaciones con
el producto, para que sean incluidos en el estudio
de mercado.

EL CONSUMIDOR
1.Poblacin. Estimacin de la extensin de los probables
consumidores o usuarios, y determinacin del segmento de
la poblacin que ser la que adquiera el producto en el
mercado.

1. Consumidores actuales y tasa de crecimiento
2. Distribucin espacial de la misma, por grupos
de edad, sexo y otros cuyas especificaciones
afecten al producto.

2.Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de
compra de los consumidores, con los siguientes datos.

1. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
2. Estratos actuales de ingresos y cambios en su
distribucin

EL CONSUMIDOR
3. Factores limitativos de la comercializacin
Hay que identificarlos y pueden ser:

1. Alterables
2. No alterables

Puede ser deficiencia en la infraestructura,
rgimen de mercado, idiosincrasia de los
usuarios, restricciones legales, distancias
excesivas, etc.