Argumentos

emotivos , recursos
persuasivos y
evaluacin de la
argumentacin
De los argumentos emotivos
Este tipo de argumento busca conmover al
receptor, de distintas maneras.
Apelando a las emociones de la poblacin.
Se dirigen a los sentimientos de la poblacin,
especialmente sus dudas, deseos y temores, con
el fin de conmover y provocar una reaccin de
simpata o rechazo
Ejemplo: en una campaa para recolectar
dinero para combatir una enfermedad, se
puede aludir a que nadie est libre de
padecerla.


Ejemplo
Argumento de confianza del
emisor: Se busca captar y retener la
confianza del receptor (la poblacin),
para generar un sentimiento de justicia
y representacin.
Los receptores se ven reflejados en este
ente que les inspira igualdad.
Lo ven como un defensor de opinin y
derechos.
Ejemplo
Un lder estudiantil
Un concejal de la comuna
Polticos en general

Argumento de eslogan: Usa frases ya
hechas o del colectivo de las personas.
Es un tpico o palabra que se repite
constantemente y resume el tema o
simplemente invita al receptor (la
poblacin) a creer en lo que se expone.

Ejemplo
Si es BAYER, es bueno
Colun, la magia del sur
Compre con calidad, compre con
antena 3 directo en su hogar
La polar, llegar y llevar

Recurso de la fama: Se usa la imagen o palabras
de un personaje bien valorado social y pblicamente.
Puede ser un personaje de TV o un deportista
destacado.

Ejemplo: Bam Bam Zamorano lo afirma
(Transantiago).
Usa tus ripley puntos y ganas ms (Leonor Varela
comercial tarjeta de credito Ripley)
Activia funciona! (Diana Boloco comercial
efectividad Activia)
Sttefan Krammer en ABC DIN
Uso de prejuicios: El emisor hace uso de
opiniones no validadas completamente por la
poblacin.
Usa estos prejuicios para argumentar a favor o en
contra de algo.
Incita a la poblacin a tomar posturas y favoritismo
sobre diversos temas.
Ejemplo:
La militancia de derecha en el rgimen militar no
fue cruel y abusiva, no pueden afirmar esto si ni
siquiera haban nacido (Diputados RN sobre la
vulneracin de los DDHH en el Golpe militar del 73)
El aborto es un asesinato, si nos hubieran abortado
no estaramos aqu ahora (senadora designada Ena
Von Baer)
A las chicas no les gusta con barba, les gusta suave
(comercial de rasuradoras Gillette)
Los hombres las prefieren rubias


Argumentos de experiencia general o de la
experiencia personal: Se basa en aquellas ideas
que todos han escuchado alguna vez en relacin
con el conocimiento de la realidad o la experiencia
personal, ciertas frases hechas que nadie
cuestiona.
Tambin juega con la afirmacin de la realidad
absoluta, emplea datos y acontecimientos que se
originan a partir de su realidad o experiencia.
Ejemplo: Dos cabezas piensan ms que una.
Gattorade hidrata!
Ven a Chilo, donde encontraras el real curanto y
los mejores mariscos de Chile


Recursos persuasivos en la publicidad
Los recursos persuasivos usan factores
discursivos con contenidos satisfactorios por
si mismos, utilizados en publicidad que
remite a un enfoque informativo y
argumentativo.
La persuasin tiene como finalidad
convencer al receptor a travs de una
argumentacin racional y provocar en l una
accin: la compra del producto.

Un mensaje publicitario persuasivo delimita
claramente el objeto anunciado y expone sus
cualidades.
Ese tipo de anuncio est construido con un mximo
de realismo, que permiten dotar el mensaje de
autoridad.
Esto hace que el objeto del anuncio se plantee como
el referente principal.
Los recursos persuasivos tambin pueden ser
considerados como recursos emotivos.
Hay 6 distintos tipos de recursos persuasivos en la
publicidad:

Los que nos ofrecen una imagen favorable.
Como no es posible personalizar, se recurre a
estereotipos de grupos sociales o etreos, marcas
solo para ropa juvenil, mujer o varn.
Accesorios destinados para un tipo de persona,
ejemplo: Botas de goma para los agrnomos
Accesorios para gente que tiene el ideal y personalidad
de lder Esto es para los que saben elegir!


Los que evocan ambientes naturales o de prestigio.
Ejemplo:
Trabaja en New York, cumple el sueo americano
con glamur y diversin
Te invitamos a vivir en un condominio rodeado de
maravillosos paisajes, plazas de juegos, seguridad,
locomocin y cerca de los servicios como hospital o
clnica. Ven a vivir al condominio Los Arrayanes,
ubicado en Chicureo

Tambin encontramos a los que nos evocan
sentimientos positivos, son de ndole conceptual,
pero no tienen un base con argumentos fidedignos.
Ejemplo:
Este producto es para lo ganadores, como tu!
Ideal para lo que quieren sentirse bien consigo
mimos


Los que nos evocan reacciones y sentimientos
alocados, prohibidos y atrevidos.
Haz todo, haz nada
Ven a Fantasilandia la diversin total!
Con Absolute, no falta la diversin

Los que utilizan datos y cifras estadsticas o
marcadores de ndice de estudios a nivel pas o
mundial.
Estos recursos crean en la poblacin la sensacin
confiabilidad por el respaldo de una consistencia
cientfica o un estudio.
Ejemplo:
Nivea Q-10 dermatolgicamente testeado
6 de cada 10 mujeres lo usaron y sus cicatrices
disminuyeron en un 76.9%




Por ultimo estn los que usan figuras literarias,
hacen uso de mltiples juegos de palabras, imgenes,
combinaciones lingsticas, metforas, ritmo y
repeticin para llamar la atencin sostenida del la
poblacin, as lograr el objetivo de venta-compra del
producto.
Ejemplo:
Los letreros gigantes que estn insertos por las
carreteras.
El comercial del patito del banco estado
El comercial de flan soprole La abuela flantastica