ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

TALLER DE EMPRENDEDORES
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INSTITUTO PROFESIONAL AIEP







Clase 9

Voltaire

Dios no est del lado de
los Grandes Arsenales,
sino que de aquellos que
disparan mejor
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MISIN DE LA EMPRESA
Es un enunciado de tipo general,
dirigido a todos los involucrados con
la empresa, que incluye los
siguientes conceptos:
Gama de productos que ofrece para
satisfacer a sus clientes
mbito de mercado que aspira
atender
Forma de competir que la distingue
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Misin es la declaracin general relativa al
direccionamiento que se pretende dar a un
negocio o empresa. En esta declaracin se
expresa la razn de ser de ella y la
caracterstica de excelencia requerida para
asumir una posicin competitiva.
La Misin debe ser el foco de atencin de
todo el personal, la directriz de todas las
estrategias definidas y la gua de todas las
actividades desempeadas.
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Caractersticas de la definicin
de Misin
La definicin de Misin debe ser
lo suficientemente amplia como
para aceptar modificaciones en
las tendencias de la industria y
lograr un posicin de liderazgo o
de ventaja competitiva de manera
sostenible.
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Gama de Productos: _________________________
mbito de mercado:________________________
Forma de Competir: _________________________
MISIN DE LA EMPRESA
(EJEMPLO)
Hierbas de uso medicinal
El mercado global
Calidad y servicios
Dar alivio a las personas mediante
productos naturales de la flora nacional
libres de contaminacin, sobre la base de
productos de calidad y buen servicio.
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Anlisis interno

Fortalezas: actividades que la organizacin hace bien o
recursos exclusivos.

Debilidades: actividades que la organizacin no hace bien o
recursos que no tiene

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ANLISIS EXTERNO.

Tipos de Anlisis:

Anlisis del Macroentorno
Anlisis Industrial.
Anlisis de la Competencia.
Anlisis de Mercado.

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Anlisis del Macroentorno
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Nuevos
Entrantes
Competencia
Productos
Sustitutos
Proveedores
Compradores
Anlisis de la Industria (Porter):

Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento
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Barreras de Entrada y Salida
y Rentabilidad
Rendimientos
Bajos y Estables
Rendimientos
Bajos y Riesgosos
Rendimientos
Altos y Estables
Rendimientos
Altos y Riesgosos
Baja
Alta
Baja
Alta
Barreras de Salida
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Anlisis de la Competencia
Tipos de Competencia
Competencia de marca Volkswagen con Toyota


Competencia de producto Volkswagen con los dems fabricantes de
automviles

Competencia de forma Volkswagen con los que proveen el
mismo servicio: motocicletas, camiones


De valor de consumo Volkswagen con fabricantes que venden
bienes duraderos importantes
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Anlisis de los Competidores
Identificar a los competidores
Determinar sus objetivos
Identificar sus estrategias
Valorar fortalezas y debilidades
Considerar patrones de reaccin
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Anlisis de Competidores
Interrogantes a responder

Quines son los potenciales competidores y cules
son sus fortalezas y debilidades respecto a esos
competidores?

Cul es la ventaja de su producto o servicio
respecto a los ofrecidos por otras empresas?
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Anlisis De La Competencia
Participacin de Mercado
Participacin de mercado: Referido al comportamiento de compra

Participacin en la mente (Posicionamiento): Primera marca
recordada por los consumidores de una categora de productos

Participacin del corazn: La marca ms preferida por los
consumidores de una categora de productos
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Anlisis de Competidores:


Barreras
De Salida
Fortalezas
y Debilidades
Estructura
De Costos
Tamao,
Crecimiento y
Rentabilidad
Imagen
Posicionamiento
Objetivos
y Compromiso
Estrategia Actual
y Anterior
Organizacin
y Cultura
Acciones
de la Competencia
Anlisis de Competidores
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Ciclo de Vida

Embrionaria Crecimiento Madurez Decadencia
TIEMPO
Dda
D
E
M
A
N
D
A
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Anlisis del Mercado:

Comportamiento del
Consumidor.
(Que , Quien, Donde, Por Que,
Como, Cuando,
Cuanto...Compran)

Caractersticas del Mercado.
(Tamao, Ubicacin,
Competencia, productos
Competitivos, Cond.
Econmicas)

Medio Ambiente del Mercado.
(Tecnologa, Cultura,
Tendencias Econmicas)
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Anlisis FODA
Este anlisis consiste en evaluar las Fortalezas y
Debilidades que estn relacionadas con el
ambiente interno (recursos humanos, tcnicos,
financieros, tecnolgicos, etctera) y

Oportunidades y Amenazas que se refieren al
entorno externo (Microambiente: Proveedores,
competidores, los canales de distribucin, los
consumidores) (Macroambiente: economa,
ecologa, demografa, etctera) de la empresa.


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Perspectiva estratgica en mbitos externos
(FODA)
La matriz F.O.D.A. puede aplicarse de la misma
forma para el mercado interno como para el
mercado externo

En el caso de los procesos de exportacin, es
oportuno efectuar el anlisis de acuerdo al
conocimiento que pudo adquirir por medio de la
participacin de alguna exposicin en el mercado de
su inters, como por la realizacin de algn estudio
de mercado de su producto en el mercado de
destino.
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FODA ANLISIS EXTERNO
(ejemplo)
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1.- Mercado altamente
competitivo.
2.- Contaminacin ambiental
3.- Productos sintticos
4.- El desarrollo de la
agroindustria
1.- Estabilidad econmica y
poltica del pas.
2.- Baja tasa de inters
3.- Disponibilidad de recursos
naturales.
4.- Disponibilidad de tecnologa
5.- Fomento de las PYMEs
6.- Acuerdos econmicos
internacionales
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FODA ANLISIS INTERNO
(ejemplo)

FORTALEZAS DEBILIDADES
1.- Experiencia en la
produccin de hierbas
medicinales artesanales.
2.- Disponibilidad de
proveedores de materia prima.
3.- Disponibilidad de una
infraestructura bsica de
almacenamiento.
4.- Capacidad financiera
5.- Conocimientos bsicos de
la tecnologa
1.- Falta de conocimiento
cientfico de la industria.
2.- Desconocimiento de la
comercializacin internacional
para este tipo de productos.
3.- Falta de equipos de
transporte
4.- No se cuenta con personal
calificado.
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INTERNO
EXTERNO
FORTALEZA
DEBILIDAD
AMENAZA OPORTUNIDAD
RIESGOS POTENCIALIDADES
LIMITACIONES DESAFIOS
MATRIZ FODA (EJEMPLO)
Contaminacin
ambiental
Disponibilidad de
recursos naturales.
Disponibilidad de
proveedores de
materia prima.
Desconocimiento
de la
comercializacin
internacional para
estos productos.
Contaminacin de
los territorios de
sus proveedores
Ampliacin de sus
proveedores
No acceso
temporal a los
mercados
internacionale
Ingreso a los
mercados
internacionales