LA MANZANA DE LA DISCORDIA

INTEGRANTES:

David Droguett
William Daz

Estudiantes de Ingeniera
de Ejecucin Industrial IV Versin


ASIGNATURA : GESTION EMPRESARIAL
PROFESOR : ERNESTO GARCIA MORENO

UNA MIRADA HACIA




APPLE MACINTOSH



ANALISIS DEL CASO
LA MANZANA DE LA DISCORDIA
DELIMITACIN PRELIMINAR DEL PROBLEMA


REDUCCION DE VENTAS DEL SISTEMA APPLE MACINTOSH
NOMBRE DEL CASO


LA MANZANA DE LA DISCORDIA

HIPOTESIS

Los productos Aplle Macintosh tienen mayor valor que la competencia,
Ya que estn dirigidos a un grupo mas selecto a nivel de usuario.


La falta de decisin estratgica que enfrenta la compaa Apple Macintosh,
genera bajas ventas y poco crecimiento.

PERSPECTIVAS DE APRENDIZAJE
PERSPECTIVA ESTRATEGICA
PERSPECTIVA 1: Estratgica
Dentro de las Estrategias mas utilizadas por las organizaciones se encuentran las
siguientes :
1.- Estrategia Genrica (Costo Diferenciacin)
2.- Estrategia de Crecimiento (Estable Puro)
3.- Estrategia Competitiva ( Lder Retador Seguidor Especialista)

Nuestro anlisis de perspectiva estratgica basado en el caso, hemos determinado
como grupo que Apple Macintosh se encasilla en la ESTRATEGIA GENERICA.

Ya que Apple Macintosh tiene un enfoque en DIFERENCIACION, lo cual significa :

1.- Orientacin al Diseo, (Materias primas, colores, calidad)
2.- Productos confiables y garantizados
3.- Inversin en investigacin y desarrollo (I+D)
4.- Los productos con un valor mas altos que de la competencia.


PERSPECTIVA 1: Estratgica



Nuestro anlisis de perspectiva estratgica basado en el caso, hemos determinado
como grupo que se encasilla en la ESTRATEGIA COMPETITIVA.

Ya que Apple Macintosh tiene un enfoque en ESTRATEGIA DE ESPECIALISTA, lo
cual significa :

Que la clave de esta estrategia en la especializacin en sus productos (procesadores,
sistemas musicales, videos y servicios Web)

PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE
PERSPECTIVA ECONOMICA
PERSPECTIVA 2: Econmica
Hay que mencionar la espectacular liquidez que posee Apple Macintosh, este trimestre supera los
35.000.000.000 dlares (s, treinta y cinco mil millones de dlares, no sobra ningn cero). Nada
menos que un 233% ms de lo que tena al cierre del ejercicio 2007.
Qu compaa puede presumir de un flujo de dinero de estas proporciones que le permite
aumentar y aumentar su dinero en estas magnitudes?
Posiblemente, ninguna. Ms destacable todava es resear que esa inmensa cantidad de dinero
supone el 73% del valor total de la compaa, es decir, de todos los activos de Apple, casi las tres
cuartas partes son dinero en efectivo.


PERSPECTIVA 2: Econmica
Este trimestre lo que se confirma es el agotamiento de los iPod como fuente de ingresos de Apple
Macintosh. Dejando de lado los resultados del primer trimestre, que incluyen las ventas navideas
y donde la gama iPod fue responsable el 33% de los ingresos de Apple Macintosh, el porcentaje
ha ido bajando desde un 26% a finales de 2007 hasta el 18% actual. Los ordenadores vuelven a
ganar peso por primera vez en muchos trimestres y, sobre todo la parte del pastel que sigue
creciendo desde que se lanz al mercado es la del iPhone.


PERSPECTIVA 2: Econmica

Valor de mercado de algunas compaas, exitosas en el mundo.


DILEMA ETICO
Vender sistemas Operativos V/S Masificarse con nuevos productos
Vender sistemas Operativos
Ventajas :
1.- Obtener mayores utilidades al vender este sistema operativo a otros fabricantes de
computadores.
2.- Masificacin del producto en todo el mercado

Desventajas :
1.- Deja de ser exclusivo
2.- Vulnerable a la piratera

Masificarse con nuevos productos
Ventajas :
1.- Obtener igual o mayor utilidades sin tener que entregar el sistema operativo.
2.- Seguir siendo una empresa exclusiva.
3.- Seguir entregando los mismos estndares y valores en los productos

Desventaja :
1.- Poca compatibilidad de sus productos con otros fabricantes
ORGANIZACIN DE LA INFORMACION RECOLECTADA

Perspectiva Estratgica :

Estrategia : Es un plan general que contempla una serie de decisiones que estn
sincronizadas entre si, que involucran a todas las reas de la empresa y a su entorno.


Alternativas Estratgicas :
La organizacin no implanta solo una estrategia, si no que varias a la vez.
Estas actan en diferentes niveles y con diferentes objetivos.


1.- Estrategia Genrica (Costo Diferenciacin)
2.- Estrategia de Crecimiento (Estable Puro)
3.- Estrategia Competitiva ( Lder Retador Seguidor Especialista).


ORGANIZACIN DE LA INFORMACION RECOLECTADA
Perspectiva Econmica :
Si bien los resultados en cuanto a unidades vendidas e ingresos han disminuido en algunos lugares, en
otros logran aumentar, lo que mantiene los ingresos creciendo y Apple logra el mayor volumen de
ingresos en un trimestre que no sea el del perodo navideo.

Las cifras del conjunto de la compaa sealan unos ingresos de ms de 8.300 millones de dlares. Un
12% adicional sobre el mismo trimestre de 2008. El aumento de ingresos hay que buscarlo en las ventas
de msica , que factura un 175 ms y, sobre todo, en el iPhone y sus servicios asociados, que
multiplican por 3 las ventas de hace un ao.

En plena crisis, lo lgico es que los mrgenes se reduzcan de forma radical, al intentar mantener
ventas, ingresos y cuota de mercado a toda costa, normalmente bajando precios y aumentando ofertas
y promociones. Apple apenas ha bajado los precios en su gama de productos y no ha visto una
reduccin importante en ventas, por lo que el margen apenas se resiente: antes le quedaban poco ms
de 15 dlares de beneficio en cada 100 dlares de ventas. En el trimestre actual este excelente
resultado baja poqusimo, slo hasta 14,74 dlares de beneficio por cada 100 dlares de ventas.

Tambin, la venta de ordenadores Mac registr una buena evolucin, pues la empresa coloc en los
ltimos tres meses 1,76 millones de unidades, un 33 por ciento ms que en el segundo trimestre del
2006 y el nivel de ventas de ordenadores ms alto en la historia de la compaa en cualquier trimestre.
RECURSOS DE APRENDIZAJ E


Perspectiva Estratgica :

1.- Anlisis Estratgico (Ernesto Garca Moreno, Universidad del Mar)
2.- Internet (www.ricoverim@rketing.es)
3.- Internet (www.wikipedia.org)
4.- Internet ( www.ciberconta.unisar.es)


Perspectiva Econmica :

1.- Internet (www.elfinanciero.com.mx)
2.- Internet (www.Apple.com)
3.- Internet ((www.wikipedia.org)
4.- Internet (www.monografias.com/trabajo7/plane/plane2.shtm)



CONCLUSION
De acuerdo a la investigacin que se genero a base del problema citado REDUCCION DE VENTAS DEL
SISTEMA APPLE MACINTOSH hemos llegados a la conclusin que esta compaa Apple Macintosh en
ninguno de los escenarios antes planteados a dejado de percibir utilidades que pongan en riesgo a entregar
su secreto mejor guardado que es el Sistema Operativo a otros fabricantes de computadores.

Las estrategias que a utilizado Apple Macintosh para su funcionamiento son las Genrica y la Competitiva,
destacando dentro de la primera como fortaleza principal su manejo reconocido en el rea de la
Diferenciacin. En tanto, en la estrategia competitiva Apple Macintosh se centra como un Especialista en
su rea, ya que se interesa en algunos segmentos y no en todo el mercado.

Apple Macintosh apenas ha bajado los precios en su gama de productos y no ha visto una reduccin
importante en ventas, por lo que el margen apenas se resiente, antes le quedaban poco ms de 15 dlares
de beneficio en cada 100 dlares de ventas. En el trimestre actual este excelente resultado baja poqusimo,
slo hasta 14,74 dlares de beneficio por cada 100 dlares de ventas.


Ahora analizando la Perspectiva Econmica Apple Macintosh esta posicionado dentro de las tres primeras
compaas destacada en la bolsa. Tambin es relevante destacar el porcentaje del 73 % (3/4 partes de la
compaa) son dineros en efectivos, lo que le a permitido actualmente adquirir nuevas empresas en el
mercado.

Por lo tanto creemos que Apple Macintosh nunca a vivido una reduccin de ventas de su Sistema Operativo
estrella.

ENSAYO
Apple: Es bsicamente invulnerable a la crisis econmica
Que amenaza seria a la que se puedan enfrentar : Es a la recesin global
Macintosh se distingue : Por su sistema operativo Mac OS X y el diseo industrial que no
es similar a ningn otro PC.
La gente : Esta dispuesta a gastar dinero extra por versiones mejoradas.
Se dice Apple : Que Apple est a merced de ciclos de productos, y no de los caprichos de la
Industria.
Las ventas : Mejoran cuando se anuncia un nuevo producto, y caen cuando ha pasado
un tiempo considerable sin que se haya renovado la gama, como en el caso de los iMacs en estos
momentos.
La compaa: Tambin tiene la deshonrosa ventaja de ser un participante minoritario en la Industria,
con el 3% de los ordenadores y el 1% de los mviles tiene menos que perder que Nokia o Dell por
ejemplo.
Factor minoritario: Es que los precios medios de venta de Apple son ms altos que los de sus
Competidores.
Causa : Lo que podra causar que los compradores elijan marcas ms baratas. De todas
maneras, se espera que Apple cumpla o sobrepase sus expectativas para el primer trimestre de
2009.