DINAMICA COMPETITIVA

LAS ARMAS (Bienes y servicio)

LA IMAGINACION (Diseo de producto,
originalidad)
LA FUERZA (Recurso financiero)
LA AGILIDAD (Posicin en nuevos nichos
de mercado)
La diferencia provendr del mejor uso de
cada uno


RECURSOS
VENTAJA COMPETITIVA

ESTRUCTURAL (Tamao de la empresa,
financiera, organizacin, condiciones
ambientales y sociales)

FUNCIONAL ( Imagen de marca,
tecnologa, eficacia del sistema de
distribucin)


Es la llave de la estrategia empresarial
TRIANGULO DE
RENTABILIDAD
LLAVES DE
RENTABILIDAD
Creacin del valor
Eficiencia en las operaciones
La ventaja competitiva


RENTABILIDAD
1
2
3
VENTAJA COMPETITIVIA
CREACION DE VALOR
Una empresa existe porque lo que vende
tiene valor a juicio de los consumidores
Un buen producto es un producto que se
vende bien.
Disear los productos en funcin de un
segmento de mercado objetivo
Investigacin del comportamiento y la
necesidades del consumidor potencial

Posicionamiento
POSICION 1.
Los consumidores reconocen una buena
mezcla en imagen - alta calidad.
POSICION 2.
Tambin se reconoce el valor en la
mezcla precio bajo producto funcional.
POSICION 3
Producto funcional Alta Calidad.


EFICIENCIA EN LAS OPERACIONES
La Tecnologa de produccin
La Productividad de la mano de obra
Los Inventarios
Produccin Distribucin
Anlisis del Valor

LA VETAJA COMPETITIVA

Es la base del triangulo de la rentabilidad
Es la llave de la estrategia empresarial
Esto se construye sobre la base de la
creacin de valor, y de la eficiencia en las
operaciones

LA TEORIA DE LAS
PALANCAS
La ventaja competitiva radica en la
disparidad de recursos entre dos
empresas y la planificacin
estratgica determina el mejor uso
posible de esta disparidad.
DE DONDE PROVIENEN LAS
DISPARIDADES DE RECURSOS?
Pueden ser estructurales, es
decir ligadas a la
capitalizacin de las firmas y
a su capacidad de
endeudamiento, que les
otorgan mas o menos capital
de trabajo.
CLASE DE PALANCAS
APALANCAMIENTO FINANCIERO
APALANCAMIENTO OPERACIONAL
APALANCAMIENTO DE PRODUCCION
APALANCAMIENTO DE MARKETING

APALANCAMIENTO
FINANCIERO

La mejor manera de ganar dinero
es empleando el dinero de los
dems.

APALANCAMIENTO
OPERACIONAL
COSTOS FIJOS
Y
COSTOS VARIABLES
PARTE DINAMICA DEL
APALANCAMIENTO.
APALANCAMIENTO DE PRODUCCION.
Refleja la capacidad de una empresa para
disminuir sus costos de produccin ms rpida
que otro. La dinmica de los costos se basa en
el EFECTO DE LA EXPERIENCIA.
Se ha observado en la produccin industrial de
bienes estandarizados que el costo de
produccin baja a medida que se agrega
experiencia.
La ley de la experiencia establece que slo el
costo del valor agregado del producto, o sea
slo el conjunto de los costos de
transformacin, de distribucin y de servicio
postventa, est sometido al efecto de la
experiencia.
NO se pueden rebajar los costos sobre los
cuales no se ejercen ningn control, como es
el caso de la materia prima. Es obvio que si
sube el costo del petrleo, el costo final de
todos los derivados del petrleo va a subir,
pese al efecto de la experiencia.
TRES FACTORES SE COMBINAN PARA
REBAJAR EL COSTO UNITARIO.
Las economas de escala hacen que a medida que una
empresa fabrica un producto, sus costos fijos se
encuentren divididos por un nmero ms grande de
unidades en el clculo de costos unitarios.
El efecto del aprendizaje hace que la mano de obra se
vuelva ms hbil para fabricar un producto a medida
que adquiera experiencia y se perfeccione el proceso de
produccin. El valor de la mano de obra por unidad
disminuye.
El costo de capital disminuye a medida que crecen los
activos de la empresa.

EXPERIENCIA Y APALANCAMIENTO
DE PRODUCCION.
Hay apalancamiento de produccin cuando un
productor acumula experiencia a un ritmo ms
acelerado que otro. Esto le permite disminuir su costo
unitario, ms rpidamente y, en igualdad de precio de
venta, obtener un margen de utilidad mayor.
El fenmeno de aprendizaje, las economas de escala
y el efecto de costo de capital se conjugan para logar
aumentos de productividad que en periodo de
estabilidad de precios mejoran las utilidades, la
capacidad de autofinanciamiento de la empresa y su
tasa de crecimiento sostenible.
CLAVES PARA LA VICTORIA EN EL
CAMPO DE LA LUCHA EMPRESARIAL
CALIDAD TOTAL
O RELATIVA
W. Edward y J.M. Juran
LA CONFORMIDAD O LA SUPERIORIDAD?