MARKETING EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS DE ASIGNACIN DE PRECIOS

DESCUENTOS Y REBAJAS
DESCUENTO

Reduccin practicada habitualmente
sobre el precio de venta, debido a
consideraciones tales como volumen de
ventas, condiciones de pago, prestigio o
calidad del cliente, ubicacin
geogrfica, etc. Los descuentos se
calculan generalmente por aplicacin de
un porcentaje al precio de venta.

REBAJA
Reducciones practicadas
excepcionalmente sobre el precio de
venta, debido a consideraciones tales
como cambio de moda o estilo, fin de
temporada, defectos de calidad, etc.

DESCUENTOS
DESCUENTOS POR VOLUMEN:
Reducciones del precio de lista de un vendedor cuya finalidad es animar a los
clientes a comprar grandes cantidades o a comprar mas de lo que necesitan.
Se basan en el tamao de la compra ya sea en el importe de dinero o
unidades.
DESCUENTOS
DESCUENTOS COMERCIALES :
Llamados a veces funcionales, son reducciones del precio de lista que los
fabricantes ofrecen a mayoristas y/o detallistas en recompensa o pago por
ciertas funciones que realizarn, por ejemplo: almacenaje, promocin y
venta.
DESCUENTOS
DESCUENTOS POR PRONTO PAGO:
Es un incentivo que se concede por un vendedor a un comprador por pagos
realizados con anterioridad al vencimiento programado de las deudas
contradas.

DESCUENTOS: DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
ELEMENTOS:
Porcentaje de descuento
Periodo durante el cual se puede tomar el descuento
Tiempo de vencimiento de la cuenta


Porcentaje a reducir
si la cuenta se paga
dentro del tiempo
especificado



Nmero de das a
partir de la fecha de
la factura en que la
cuenta se tiene que
pagar para recibir el
descuento en
efectivo
Nmero de das a
partir de la fecha
de la factura
despus de los
cuales la cuenta
esta vencida


DESCUENTOS
CUPN:
Es un certificado impreso que el
cliente presenta cuando compra un
producto obteniendo un descuento
igual al monto del cupn.

BONIFICACION POSTAL:
El cliente llena un formulario
adjuntando prueba de la compra luego
le llega por correo un cheque de
reembolso.

OTROS DESCUENTOS Y REBAJAS:
DESCUENTOS
Contrario a lo que las grandes empresas y/o vendedores ofrecen a su vez
las rebajas y descuentos suelen ser una autentica trampa y deberamos
actuar con cautela ante ellas.
Se presentan como un gran negocio u oportunidad, y si bien ello puede ser
cierto, pueden llevarnos a comprar cosas que no necesitamos, o que no
son prescindibles.
Debemos tener presente que el objetivo del comerciante cuando otorga
rebajas o descuentos, no es otro que hacerse de nuestro dinero.
CONCLUSION
Podemos afirmar que los descuentos y rebajas tienen como objetivo :
Eliminar ese stock de mercanca que no se puede devolver al
proveedor,
Complementar el margen no obtenido en la campaa anterior del
negocio para as aumentar las ventas en un corto plazo,
Algunas veces las promociones se hacen para lograr la introduccin
de un artculo nuevo al mercado y luchar contra la lealtad de los
clientes de la competencia respecto de nuestra tienda.
Por el contrario tambin la rebaja slo es un buen negocio cuando
se compra algo que en realidad necesitamos, de lo contrario no
deja de ser una trampa que afecta gravemente nuestras finanzas.