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Por que estudar ATITUDES?

As atitudes constituem bons preditores de


comportamento.


As atitudes servem para organizar a nossa
compreenso do mundo e dos fatos que nos
cercam.
Reviso Conceitual da Atitude
1960 Rosemberg => predisposio para
responder a um determinado tipo de estmulo com
uma determinada classe de respostas. Modelo dos
trs componentes das atitudes.
1975 - Fishbein e Ajzen - Viso Unidimensional da
Atitude: definem a atitude como sendo a fora das
crenas relativas a um determinado objeto, pesado
pela avaliao que o indivduo faz destas mesmas.
Conceito de Atitude
Concordncias:
=> Uma organizao duradoura de crenas e
cognies em geral;

=> A existncia de um sentimento pr ou contra;

=> Uma predisposio para a ao;

=> Direcionada a um objeto social (pessoa,
acontecimento ou atividade humana).
... uma organizao duradoura de crenas e
cognies em geral, dotada de carga afetiva pr
ou contra um objeto social definido, que
predispes a uma ao coerente (?) com as
cognies e afetos relativos a este objeto

(Rodrigues, Assmar e Jablonski, 2002).
Conceito de Atitude
As atitudes surgem de fontes, que so:
Atitudes so aprendidas...
Experincia pessoal
Necessidades: a sua mudana no tempo altera as
atitudes;
Percepo seletiva: interpretao pessoal da
realidade;
Pertena a grupos: influncia
das pessoas do grupo;
Por exemplo: ser vegetariano,
rejeitar carne.
Pessoas importantes na
nossa vida
Componentes da Atitude
Afetivo
Cognitivo
Conativo
as cognicoes incluem percepces,
conceitos e crencas acerca do objeto
da atitude.
e a forma como uma pessoa se sente
em relacao a um objeto atitudinal,
sendo geralmente determinada pela
associacao previa do objeto de
atitude com estados agradaveis ou
desagradaveis
Intenes de comportamento com
respeito a atributos especficos ou ao
objeto na sua totalidade



C
O
M
P
O
R
T
A
M
E
N
T
O


Componente
cognitivo
(crenas)
Componente
afetivo
(sentimentos)
Componente
Conativo
(tendncias de
resposta)
Atitude total
importante observar que os
componentes esto
correlacionados e que produzem
efeitos um sobre os outros, assim
como a atitude total.
Componentes das Atitudes
Os trs componentes tendem a ser internamente
consistentes.
A mudana num dos componentes tende a produzir
mudanas nos outros componentes.

Entretanto, no raro se verificam certas inconsistncias
entre atitudes e comportamentos.
Ex. Pessoas que se dizem religiosas, mas que no se
comportam de acordo com as prescries das religies.
Componentes das Atitudes
As atitudes envolvem o que as pessoas pensam,
sentem e como elas gostariam de se comportar. O
comportamento no apenas determinado pelo que
as pessoas gostariam de fazer, mas tambm pelo
que elas pensam que devem fazer (normas sociais),
pelo que elas tm feito (hbitos) e pelas
conseqncias esperadas de seu comportamento
(Triandis, 1971).
Atitude e Comportamento
Melhor preditor do comportamento a inteno de
comportar-se.


As atitudes, assim como as normas sociais, influenciam
nossa inteno em exibir um comportamento.

Ex. O uso de preservativo


Atitude e Norma Social influenciaro sua inteno de usar
o preservativo e, uma vez formada a inteno, altamente
provvel que ele se comporte de acordo.
Atitude e Comportamento
Teoria da Ao Racional Fishbein e
Ajzen (1975)
Mudana de Atitude:

A atitude no uma
unidade isolada.




ENTREVISTADOR: Por que voc contra a relao
sexual antes do casamento?
BILL: por que sexo fora do casamento errado;
contra os ensinamentos de Deus na Bblia.

ENTREVISTADOR: h alguma outra razo?
BILL: Bem, acho que as pessoas que fazem sexo antes
do casamento geralmente so promscuas e podem
disseminar a Aids.

ENTREVISTADOR: algo mais?
BIL: bem...sim. Elas podem ficar grvidas, e a
gravidez na adolescncia causa uma srie de
problemas.
Ligaes entre crena fundamental e crenas menores;
Outras razes, justificativas;
Creio em Deus
Desejo seguir os ensinamentos de
Deus
A Bblia representa os
ensinamentos de Deus
A Bblia afirma que
o sexo antes do casamento
pecado. Portanto...
A relao sexual antes
do casamento ruim
Gravidez na
adolescncia
Disseminao de
doenas sexualmente
transmissveis
Elementos de uma estrutura cognitiva,
constituindo como a percepo de um
individuo sobre atitudes, crenas e
comportamentos;

Exemplo: cr em Deus e segue seus
ensinamentos;


Formulada por Heider (1958) e aprimorada
por Rosemberg e Abelson (1960)

Est relacionada a sistemas cognitivos

Exemplo: vou votar em MARCOS, ele a
favor da reduo dos impactos ambientais;

Elementos: o falante, outra pessoa (Marcos)
e um objeto (impactos ambientais)


Falante

Votar em A favor de
+ +

Marcos + Preservao
A favor de Meio Ambiente

Pessoa

No votar em - + a favor de


Pedro - Legalizao
Contra da maconha


Estado de desequilbrio => aquele em
que duas das relaes entre os elementos
so positivas e uma negativa ou em que
os trs so negativas.

Joo

Ama + + Deseja Estudar

Maria - Faculdade de
contra Direito

Joo

Ama + - No deseja estudar

Maria - Faculdade de
contra Direito

H duas situaes em que a dissonncia
comumente ocorre:

(1) depois de uma deciso, ou
(2) quando algum atua de maneira
incoerente com suas crenas.





Dissonncia cognitiva um estado de tenso
psicolgica induzida pelas relaes dissonantes
entre os elementos cognitivos.


As cognies so coerentes se uma decorre de
forma natural da outra; elas so dissonantes se
uma implica o contrrio da outra; a lgica
envolvida a lgica psquica.



Para diminuir a dissonncia, deve-se
mudar as atitudes, ou mudar os prprios
elementos cognitivos, ou mudar a
importncia associada com os elementos,
pois mais difcil mudar as cognies.

Terei de trabalhar s
sextas-feiras e sbados
noite.
Serei responsvel por
uma grande soma de
dinheiro.
Escolho o emprego
no restaurante
O salrio bom
Vou poder
conhecer pessoas
A localizao
conveniente.
Cognies dissonantes
Deciso
Cognies
consoantes
DISSONNCIA PS-DECISO


A segunda circunstncia que produz
dissonncia ocorre quando a pessoa
comporta-se de forma incoerente com suas
atitudes.

A teoria da dissonncia cognitiva prev (1)
que voc mudar suas atitudes em relao s
tarefas (gostar mais delas) e (2) que a
dimenso da mudana depender do
incentivo, no caso do exemplo, o dinheiro
dado para mentir.


Inferidas por mensurao indireta;

Mais usado: Medidas cujas inferncias so desenhadas a partir
do auto-relato dos indivduos, ou seja, da declarao dos
entrevistados sobre suas crenas, sentimentos e
comportamentos em relao a um objeto ou classe de objetos.

As principais escalas de atitudes obtidas por auto-relato so:
escalas de Thurstone, escalas diferencial semntico, escalas
Likert;
As atitudes existem na mente das pessoas, no sendo
diretamente observveis.
Assinale nas colunas da direita se voc concorda ou discorda
com cada uma das afirmaes a seguir em relao ao caf A
Afirmaes
Concordo Discordo
1. um caf puro

2. um caf muito forte

3. muito saboroso

4. Seu sabor diferente e marcante

5. Seu aroma delicioso

6. feito com gros de caf de alta qualidade

7. um caf caro

8. torrado no ponto certo

9. Sua embalagem protege o sabor

10. Sua embalagem bonita

11. um produto moderno

Avaliao da concordncia e fazendo julgamentos do
tipo comparativo.
no permite identificar a intensidade dos
sentimentos em relao a determinada frase, pois
os respondes somente podero concordar ou no
com ela.

Ex. uma pessoa pode concordar com algo, mas com
algumas restries.

Pontos Fracos:
Escala bipolar de 7 pontos cujos extremos so
definidos por um adjetivo ou frase adjetivada.








importante que os termos bipolares definam
precisamente a diferena entre dois extremos, pois
caso contrrio, o mtodo pode ser comprometido.

Assinale com um x o espao em branco que melhor indique
o que a loja significa para voc.

Esta loja de departamento :
poderosa : __:__:__:__:__:__:__: fraca
no-confivel :__:__:__:__:__:__:__: confivel
moderna :__:__:__:__:__:__:__: antiquada
fria :__:__:__:__:__:__:__: calorosa
cuidadosa :__:__:__:__:__:__:__: descuidada
(Ogood e Suci, 1957)
Conveniente para quando a pessoa tem
dificuldades em expressar seus sentimentos.


Ruim: Composta por adjetivos ou frases
bipolares.

Muitas vezes difcil compor antnimos
perfeitos (subjetividade do pesquisador).
O fato de eu pedir ao meu parceiro que use a camisinha todas as
vezes que tivermos relaes sexuais:

Far com que eu evite vrios tipos de doenas:

improvvel _______; _______; _______; _______; _______ provvel
totalmente um pouco nenhum um pouco totalmente
1 2 3 4 5

Tornar incmoda a relao sexual com o meu parceiro:

improvvel _______; _______; _______; _______; _______ provvel
totalmente um pouco nenhum um pouco totalmente
1 2 3 4 5
Afirmaes pr ou contra, mas os respondentes no
apenas respondem se concordam ou no com as
afirmaes. Eles tambm informam o grau de
concordncia ou discordncia.
- Uma vantagem da escala de Likert que ela fornece
direes sobre a atitude do responde em relao a cada
afirmao, sendo ela positiva ou negativa.