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IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO DEL ENTORNO.

La empresa es un sistema abierto.


Estudiar
y
administrar
las
relaciones
empresa/entorno con la finalidad de adaptarse
al mismo, es decir, con el propsito de
responder a sus exigencias, o incluso con el
propsito de modificar dichas relaciones en
beneficio de la firma, es la clave de la
competitividad
y
supervivencia
de
las
compaas en la actualidad.

Entorno es todo aquello fuera de los lmites del sistema


empresa.
A efectos de estudio podemos distinguir diferentes tipos de
entorno:
Entorno general: integra a todos aquellos elementos
que afectan a todas las empresas de un sistema
econmico.
Entorno especfico: integra a todos aquellos elementos
que afectan de modo especial a cada empresa (o grupo
de empresas de un mismo sector) en sus esfuerzos por
alcanzar sus metas y objetivos, y es el nico cuyas
reglas de juego pueden ser, en cierta medida,
modificadas por una nica empresa.

Entorno General y Especfico: Elementos.


Entorno genrico: Aquel que afecta a todas las empresas de una sociedad determinada.
Elementos:
-Econmicos
-Tecnolgicos
- polticos-legales
- socioculturales

Anlisis elementos econmicos, tecnolgicos,..

Estudio del
entorno general

Anlisis de la naturaleza del entorno

Anlisis estructural del


entorno especfico
Entorno especfico
Elementos:
- la amenaza de entrada de
competidores
Es aqul que afecta cada Empresa en particular y es el - la intensidad de la rivalidad
nico sobre el que sta puede incidir de alguna manera. - la presin de los productos
sustitutivos.
- el poder negociador de proveedores
clientes

Anlisis de los elementos del entorno general:

Econmicos/coyunturales:
Poltica econmica del gobierno.

Evolucin de los precios.


Situacin del ciclo econmico.
Econmicos/estructurales:
Tipo de economa (mercado/centralizada).
Estado de las infraestructuras y grado de industrializacin.
Nivel de la competencia.

Anlisis de los elementos del entorno general:

Tecnolgicos (tecnologa de produccin , de la informacin,


etc.).
Polticos y legales: (legislaciones vigentes).
Sociales y culturales:
Pautas culturales y sistemas de valores.
Cantidad, calidad, coste y disponibilidad de la mano de
obra.

Pirmide poblacional, volumen poblacional, educacin,


renta, clases sociales, razas, religiones, distribucin de la

RENTABILIDAD del sector: costes, precios e inversiones


REGLAS DE JUEGO DEL SECTOR: conducta estratgica de
sus empresas, oportunidades para mejorar posicin competitiva
y, por tanto, la base para definir la estrategia (competitiva)
Coste de los factores

ANLISIS ESTRUCTURAL DEL ENTORNO ESPECFICO.


LA ESTRUCTURA DEL SECTOR: ELEMENTOS Y REGLAS.
Las Fuerzas Competitivas
Precio de los productos e inversiones levantar barreras
Nuevos ingresos

PROVEEDORES

Precios, inversiones (I+D+i)

PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Amenazan
Precio de los productos

Precio de los productos

Rivalidad

Poder negociacin

COMPETIDORES
ACTUALES

CLIENTES

Poder negociacin

COMPETIDORES
POTENCIALES

LAS REGLAS DEL JUEGO: CONDUCTAS/OPORTUNIDADES.

Poder negociacin

Rivalidad

BSQUEDA POSICIN FAVORABLE:


Liderazgo coste, diferenciacin,
segmentacin, diversificacin (sectores alta
tasa crecimiento, barreras salidas bajas,
menores costes fijos, menor nmero
competidores, etc.)

Amenazan
REDUCIR PRESIN PRODUCTOS ALTERNATIVOS:
Mejorar imagen y/o relacin prestaciones-precio y
subir costes cambio del producto actual.

REDUCIR PODER NEGOCIACIN CLIENTES:


Diferenciacin producto, reduccin costes,
integracin adelante, dispersin de clientes.

Nuevos ingresos

Poder negociacin

REDUCIR PODER NEGOCIACIN PROVEEDORES:


Diversificar/sustituir proveedores (reducir su grado
concentracin, evitar los diferenciados), integracin
hacia atrs.

DIFICULTAR ENTRADA NUEVOS COMPETIDORES (barreras/inversiones):


Ec. escala, patentes, diferenciacin producto, canales distribucin, materias primas,
poltica/legislacin, etc.

CONCEPTO, CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DE LA


ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

La estrategia. Concepto y caractersticas.


Es

la principal arma de la direccin estratgica en su


constante lucha por adaptarse al entorno y en su mpetu
por posicionarse en ventaja competitiva respecto a sus
competidores.
Entre sus caractersticas podemos citar:
Planifica en el largo plazo, sin renunciar a delinear las
principales polticas y comprometer recursos que
permitan operar en plazos ms cortos.
Puede cuestionar cualquier parmetro organizativo y
operativo, si con ello nos acoplamos los cambios del
entorno.

LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y


FUNCIONAL

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

ESTRATEGIA
NEGOCIO A

ESTRATEGIA
NEGOCIO B

ESTRATEGIA
NEGOCIO C

Polticas

Compras

Produccin

Ventas

Finanzas

Personal

LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES:


CORPORATIVO, DE NEGOCIO

Corporacin: Conjunto
de negocios ligados por
relaciones de poder

EMPRESA

Cartera de negocios

Dnde
invertir
los
DIVERSIFICADA fondos
y
dnde
desinvertir

Negocio:
Actividad independiente, con objetivos propios
Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia
Se corresponde con un solo rea producto-mercado