Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
net RIEMS
AGOSTO
DE 2013
COACALCO
CUAUTITLN IZCALLI
ECATEPEC
IXTAPALUCA
NICOLS ROMERO
TECMAC
TEXCOCO
CDULA 1. PRESENTACIN
CDULA 2. INTRODUCCIN
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
La Nueva Escuela Tecnolgica se ha dado a la tarea de reestructurar el Modelo Acadmico sustentado en los requerimientos
de la Reforma Integral de la Educacin Media Superior (RIEMS),de los estudiantes y de las demandas acadmicas y laborales .
En este contexto, se ha visualizado la necesidad de dotar a los estudiantes de una serie de competencias que le permitan
poner en prctica conocimientos del rea tecnolgica que le permitan realizar adecuadamente labores profesionales
relacionadas con la especialidad en Administracin de negocios.
Este asignatura es bsico en la formacin profesional del estudiante ya que consiste en una amplia introduccin al
conocimiento del rea de ventas. ste asignatura pretende capacitar en el rea de ventas para que permita incluso alcanzar
una certificacin en esta rea.
Para desarrollar las habilidades tecnolgicas el Modelo Acadmico Net contempla cinco asignaturas del rea tecnolgica
correspondientes a la especialidad en administracin de negocios: Tcnicas Profesionales de Ventas, Promocin y venta de
productos y servicios, Psicologa del comprador y vendedor, Telemercadeo, Supervisin de ventas, Mercadotecnia e
Investigacin de Mercados, las cuales se impartirn desde segundo semestre y hasta quinto; donde los estudiantes estarn
desarrollando habilidades relacionadas con dicha especialidad: servicio al cliente, ventas por internet, promocin, estrategias de
mercadotecnia, etc.
Para desarrollar los saberes, los contenidos temticos de las asignaturas del rea tecnolgica de la especialidad en Administracin
de negocios se desarrollarn conforme a los siguientes aspectos:
Bases tericas. Implica conocer los antecedentes, surgimiento y evolucin de las diferentes materias.
Aplicacin prctica. A travs de proyectos semestrales, al estudiante tiene la oportunidad de poner en prctica los conceptos y
teoras de lo visto en clase. La finalidad es que el estudiante sea crtico y capaz de relacionar la teora con elementos del medio
en que se desenvuelve .
Anlisis de casos de actualidad. Consiste en el constante anlisis de casos de estudio, historias de xito y artculos relativos a
la aplicacin de estrategias de mercadeo, ventas, atencin al cliente donde el estudiante pueda valorar lo relativo a la toma de
decisiones, creatividad e innovacin.
Desarrollo de la Creatividad. Se refiere a la generacin de imgenes, marcas, estrategias, textos propios del rea y que se
desarrollarn durante la solucin de ejercicios y puesta en prctica de proyectos.
Habilidades de Comunicacin. Debido a las caractersticas de dichos asignaturas, el estudiante refuerza sus habilidades de
comunicacin ya que la aplicacin y solucin de problemas en los diversos asignaturas requieren transmitir informacin para
diferentes fines de manera oral y escrita.
Para adquirir las competencias del rea tecnolgica en la especialidad de Administracin de Negocios se requiere que las
sesiones didcticas propicien el conocimiento de las ventas y la aplicacin de la misma; ya que la habilidad para llevar a cabo sta
tarea se adquiere ms significativamente mediante la experiencia.
Por otro lado, desarrollaremos en los estudiantes las competencias genricas, disciplinares bsicas y extendidas y profesionales;
enmarcadas por la RIEMS.
Competencias genricas:
Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
Escucha interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas
apropiados.
Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica
y reflexiva.
Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
Competencias disciplinares.
Se valora como ser humano responsable, con derechos y obligaciones socialmente contextualizados
Toma decisiones fundamentadas de manera crtica, creativa y responsable en los distintos mbitos de la vida social
Relaciona las condiciones sociales, econmicas, polticas y culturales que dan identidad a su comunidad con los entornos
locales, regionales, nacionales e internacionales.
Relaciona sus prcticas sociales, , culturales, econmicas, y polticas como parte de las interpretaciones de los hechos
histricos que han tenido lugar en distintas pocas y contextos. Fundamenta su intervencin en las prcticas sociales, culturales,
econmicas y polticas de su entorno como resultado de procesos histricos.
Selecciona entre distintas fuentes de conocimiento aquellas que le resultan pertinentes para intervenir en el entorno social
Analiza el dinamismo del proceso de cambio y continuidad a partir de la interpretacin de hechos histricos
Participa como agente social de cambio a travs de la valoracin de las diferencias sociales, polticas, econmicas, culturales y
de gnero.
Discute las relaciones entre las dimensiones polticas, econmicas, culturales y geogrficas de un acontecimiento
Analiza con una visin emprendedora , el funcionamiento de una empresa y las estrategias que la hacen productiva y
competitiva
Evala las funciones de las leyes de la vida comunitaria y con ello asume su compromiso social
Valora distintas prcticas mediante el reconocimiento de sus significados dentro de un sistema cultural, con una actitud de
respeto.
Fundamenta su decisin personal ante un dilema tico.
El trayecto curricular del rea tecnolgica correspondiente a la especialidad en Administracin de Negocios propiciar el
desarrollo de las competencias tecnolgicas: de administracin, toma de decisiones, anlisis de casos, creatividad, y negociacin
entre otras.
CAMPO DISCIPLINAR
ASIGNATURA
MATERIA
PROMOCIN Y VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Asignatura IV
SUBMDULO III:
ITINERARIO OPTATIVO III asignatura III SUBMDULO I SUPERVISA VENTAS
APLICA PRINCIPIOS DE
asignatura III SUBMDULO III ITINERARIO
INVESTIGACIN COMERCIAL OPTATIVO II APLICA PROCESOS INNOVADORES DE
SUPERVISIN DE VENTAS
TELEMERCADEO
VENTA
asignatura IV SUBMDULO I DESARROLLA
PROCESOS DE PROMOCIN Y COMERCIO
MERCADOTECNIA APLICADA A
LAS VENTAS
Asignatura correspondiente al quinto semestre con una carga horaria de cuatro horas a la semana; una carga de 80 horas al
semestre con el propsito de acercar a los estudiantes a las estrategias de investigacin comercial con mayor impacto en la
actualidad. Dado que es una asignatura de especialidad y su objetivo es la preparacin para el trabajo, se han incrementado las
sesiones de modo que los conocimientos y prcticas sean suficientes y precisamente logren situar a los estudiantes a un contexto
laboral real.
El programa inicia en la unidad uno con el Sistema de Informacin de Mercados, herramienta que provee de datos para la toma de decisiones
al mbito empresarial, igualmente incluye el estudio de los Sistemas de Apoyo para la Toma de Decisiones en el punto de venta, con la
intencin de comprender su funcin e importancia, de tal manera que el estudiante visualice y dimensione la trascendencia y aplicacin actual
de dicha herramienta en la toma de decisiones dentro del mbito comercial.
La unidad dos, incluye el desarrollo histrico de la Investigacin de Mercados para comprender su origen, funcin e importancia; igualmente
contempla la informacin bsica sobre las grandes clasificaciones de la investigacin de mercados, las caractersticas metodolgicas bsicas,
objetivos, los tipos de estudio y la propuestas de investigacin, incluyendo as los conceptos ms bsicos en materia.
Las unidades tres y cuatro se centran en el desarrollo del trabajo de campo de cada una de las grandes divisiones de la Investigacin de
Mercados, la cuantitativa y la cualitativa, incluyendo los pormenores del diseo de los instrumentos de recoleccin de la informacin durante la
investigacin, de tal manera que potencialice el desarrollo de competencias a travs de la aplicacin prctica de los conocimientos tericos,
formando criterios propios para la bsqueda de datos, su anlisis e interpretacin y la correcta toma de decisiones.
Durante la unidad tres, el conocimiento se enfoca al desarrollo de la Investigacin cuantitativa, orientndose a usos apropiados, metodologa,
muestreo, desarrollo de instrumentos de aplicacin, trabajo de campo, anlisis, interpretacin y presentacin de resultados para la toma de
decisiones.
Para finalizar, la unidad cuatro desarrolla las actividades necesarias para el desarrollo de una investigacin cualitativa, incluyendo los
supuestos en su utilizacin, metodologa, muestreo, tcnicas empleadas para la obtencin de informacin, estructuracin de la gua de tpicos,
clasificacin de pruebas de producto, trabajo de campo, anlisis, interpretacin y presentacin de resultados para la toma de decisiones.
CAMPO DISCIPLINAR
COMPETENCIAS EXTENDIDAS
DDIE Inter accin del presente asignatura con competencias propias de estos campos
disciplinares
CIENCIAS SOCIALES Y
HUMANIDADES
DDIE Inter accin de la presente asignatura con competencias propias de estos campos
disciplinares
MATEMTICAS Y
RAZONAMIENTO
COMPLEJO
DDIE Inter accin de la presente asignatura con competencias propias de estos campos
disciplinares
CIENCIAS NATURALES
Y EXPERIMENTALES
DDIE Inter accin de la presente asignatura con competencias propias de estos campos
disciplinares
COMUNICACIN Y
LENGUAJE
Una estrategia central en la reforma educativa relativa a los planes y programas de estudio, radica en garantizar un modelo didctico
situado, es decir, un andamiaje didctico que permita realizar las potencialidades del estudiante en asignatura de competencias y del
profesor en asignatura de enseanza colaborativa. En este sentido, la caracterstica medular de esta arquitectura didctica radica en
las capacidades para la administracin y la gestin de conocimientos a travs de una serie de pasos orientados al acceso, integracin,
procesamiento, anlisis y extensin de datos e informacin en cualesquiera de los cinco campos disciplinarios que conforman el
currculo propuesto.
El flujo siguiente presenta el modelo de procedimiento para todas las asignaturas/asignaturas del programa del bachillerato referido
a competencias para gestin de informacin en seis cdulas y destaca una dinmica de logstica didctica en tres niveles o capas que
conducen el proceso que los profesores deben seguir en un plano indicativo para el ejercicio de sus lecciones/competencias.
COMPETENCIAS DE
LA UNIDAD
Distingue los conceptos
tericos del Sistema de
Informacin de
Mercadotecnia (SIM)
para identificar la
ubicacin de la
Investigacin de
Mercados dentro de este.
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS
PROGRAMTICOS
UNIDAD I
SISTEMA DE INFORMACIN DE
MERCADOTECNIA SIM Y LA
INVESTIGACIN DE MERCADOS.
1.1 EL SISTEMA DE INFOMRACIN
DE MERCADOTECNIA SIM
1.1.1 REGISTROS Y REPORTES
INTERNOS
1.1.2 INTELIGENCIA DE
MERCADOTECNIA
1.1.3 INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES BSICAS
Conoce el Sistema de
Informacin de
Mercadotecnia SIM.
Identifica los usos y
aplicaciones del SIM.
Determina la importancia de
la Investigacin de Mercados
dentro de un rea comercial.
Identifica los usos y
beneficios de un Sistema
Punto de Venta.
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
Estima la aplicacin del
SIM.
Distingue la ubicacin
de la Investigacin de
Mercados dentro del
SIM.
Identifica la
oportunidad de
vanguardia que
representa la
Investigacin de
Mercados.
Analiza la importancia
del uso de un Sistema
Punto de Venta.
Materia: INVESTIGACIN DE
MERCADOS
UNIDAD I
SISTEMA DE INFORMACIN DE
MERCADOTECNIA SIM Y LA
INVESTIGACIN DE MERCADOS.
1.1 EL SISTEMA DE INFOMRACIN
DE MERCADOTECNIA SIM
1.1.1 REGISTROS Y REPORTES
INTERNOS
1.1.2 INTELIGENCIA DE
MERCADOTECNIA
1.1.3 INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.2 SISTEMA DE APOYO A LAS
DECISIONES EN MERCADOTECNIA
1.2.1 COMPONENTES
1.2.2 EL SISTEMA POP
Identificacin de usos y aplicaciones del SIM a travs del uso de los Sistemas Punto de Venta en el mbito
comercial por parte de empresas que distribuyen y expenden productos de consumo, para dimensionar su
aplicacin y beneficios en la toma de decisiones.
.UNIDAD I
UNIDAD 1
CARGA HORARIA
14 horas
Encuadre
30 min
Dinmica de integracin
100 min
Actividad 1
120 min
Actividad 2
100 min
Actividad 3
40 min
Actividad 4
140 min
Actividad 5
140 min
Actividad 4
130 min
COMPETENCIAS DE
UNIDAD
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
UNIDAD II
LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMO HERRAMIENTA
2.1 HISTORIA DE LA INVESTIGACIN
DE MERCADOS.
2.1 EVOLUCIN HISTRICA
2.1.2 ANTES DE 1910
2.1.3 DE 1910 A 1930
2.1.4 DE 1930 A 1940
2.1.5 LA POCA DE LA 2. GUERRA
MUNDIAL
2.1.6 LA POSGUERRA Y EL
CRECIMIENTO ECONMICO
INDUSTRIAL
2.1.7 DE 1980 A LA ACTUALIDAD
2.2 CONCEPTOS BSICOS
2.2.1 CONCEPTOS DE
INVESTIGACIN DE MERCADOS
2.2.2 LOS ACADMICOS
2.2.3 LOS ORGANISMOS DE
INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
BSICAS
Conoce la evolucin histrica
de la Investigacin de
Mercados.
Identifica los conceptos
bsicos de la Investigacin de
Mercados
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
Distingue los
elementos
contextuales que
favorecieron el
desarrollo de la
Investigacin de
Mercados como
herramienta
mercadolgica.
Interpreta los
diferentes enfoques
que manejan los
acadmicos y los
organismos de
Investigacin de
Mercados sobre el
tema.
COMPETENCIAS DE
UNIDAD
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
UNIDAD II
LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMO HERRAMIENTA
2.3 TIPOS DE INVESTIGACIONES DE
MERCADOS
2.3.1 INVESTIGACIN
CUANTITATIVA
2.3.2 INVESTIGACIN CUALITATIVA
2.3.3 TIPOS DE ESTUDIO
2.3.3.1 EXPLORATORIO
2.3.3.2 DESCRIPTIVO
2.3.3.3 CAUSAL
2.3.3.4 PREDICTIVO
2.4 LA PROPUESTA DE
INVESTIGACIN DE MERCADOS
2.4.1 LOS ANTECEDENTES DE LA
SITUACIN
2.4.2 EL PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
2.4.3 LOS OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
2.4.4 LA ESTRUCTURA DE LA
PROPUESTA DE INVESTIGACIN
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
BSICAS
Reconoce los tipos de
Investigacin de Mercados
existentes.
Identifica los puntos que
contiene una propuesta de
Investigacin de Mercados.
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
Diferencia la aplicacin
especfica de los tipos
de Investigacin de
Mercados existentes.
Organiza los
elementos de
contenido de la
Propuesta de
Investigacin de
Mercados.
LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMO HERRAMIENTA
UNIDAD II
LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMO HERRAMIENTA
2.4 LA PROPUESTA DE
INVESTIGACIN DE MERCADOS
2.4.1 LOS ANTECEDENTES DE LA
SITUACIN
2.4.2 EL PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
2.4.3 LOS OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
2.4.4 LA ESTRUCTURA DE LA
PROPUESTA DE INVESTIGACIN
El aprendizaje activo es aquel que se basa en el estudiante, es decir, es un aprendizaje que slo puede adquirirse a travs de la
implicacin, motivacin, atencin y trabajo constante del mismo. Este aprendizaje activo se alcanzar mediante la solucin de
casos prcticos.
UNIDAD II :
LA INVESTIGACIN DE MERCADOS COMO HERRAMIENTA.
UNDAD II
CARGA HORARIA
16 horas
Encuadre de la unidad 2 y
retroalimentacin
50 min
Actividad 1
150 min.
Actividad 2
100 min
Actividad 3
100 min
Actividad 4
150 min
Actividad 5
200 min
100 min
COMPETENCIAS DE
UNIDAD
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES BSICAS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
Delinea la
Investigacin
Cuantitativa mediante
los elementos que la
conforman.
UNIDAD III
INVESTIGACIN CUANTITATIVA; EL
CUESTIONARIO Y EL TRABAJO DE
CAMPO.
3.1 LA INVESTIGACIN
CUANTITATIVA
3.1.1 TEMPORALIDAD DE LA
INVESTIGACIN
3.1.2 MTODOS DE APLICACIN
3.1.3 TIPOS DE CUESTIONARIOS
3.1.3.1 PRINCIPALES ASPECTOS PARA
LA ELABORACIN DE CUESTIONARIOS
3.1.4 TIPOS DE PREGUNTAS
3.1.4.1 PRINCIPALES ASPECTOS PARA
LA ELABORACIN DE PREGUNTAS
3.2 MUESTREO
3.2.1 CENSO Y UNIVERSO
3.2.1.1 MUESTREOS PROBABILSTICOS
3.2.1.2 MUESTREOS NO
PROBABILSTICOS
Determina el universo
y la muestra de la
Investigacin
Cuantitativa
Construye el
procedimiento de
muestreo de la
Investigacin
Cuantitativa.
COMPETENCIAS DE
UNIDAD
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES BSICAS
UNIDAD III
INVESTIGACIN CUANTITATIVA; EL
CUESTIONARIO Y EL TRABAJO DE
CAMPO.
3.3 EL TRABAJO DE CAMPO
3.3.1 LA PRUEBA PILOTO
3.3.2 LA APLICACIN FINAL
3.4 RECOPILACIN, ANLISIS Y
PRESENTACIN DE DATOS
3.4.1 LA TABULACIN Y GRAFICACIN
3.4.2 EL ANLISIS E INTERPRETACIN
3.4.3 LA PRESENTACIN DEL ESTUDIO
DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
Aplica las pruebas
piloto y final.
Estructura la
tabulacin y
graficacin de los
resultados obtenidos
en las pruebas piloto y
final.
Analiza los resultados
obtenidos en las
pruebas piloto y final.
UNIDAD III
INVESTIGACIN CUANTITATIVA; EL
CUESTIONARIO Y EL TRABAJO DE
CAMPO.
3.1 LA INVESTIGACIN
CUANTITATIVA
3.1.1 TEMPORALIDAD DE LA
INVESTIGACIN
3.1.2 MTODOS DE APLICACIN
3.1.3 TIPOS DE CUESTIONARIOS
3.1.3.1 PRINCIPALES ASPECTOS PARA
LA ELABORACIN DE CUESTIONARIOS
3.1.4 TIPOS DE PREGUNTAS
3.1.4.1 PRINCIPALES ASPECTOS PARA
LA ELABORACIN DE PREGUNTAS
3.2 MUESTREO
3.2.1 CENSO Y UNIVERSO
3.2.1.1 MUESTREOS PROBABILSTICOS
3.2.1.2 MUESTREOS NO
PROBABILSTICOS
En esta unidad los estudiantes llevarn a cabo la aplicacin de la Investigacin de Mercados Cuantitativa que es vital para el
mantenimiento del flujo de informacin orientada a la toma de decisiones, mediante el desarrollo del trabajo de campo, el cual
constituye la nica va de ejercicio de las prcticas y procedimientos de sta disciplina.
UNIDAD III :
INVESTIGACIN CUANTITATIVA; EL CUESTIONARIO Y EL TRABAJO DE CAMPO.
Los estudiantes desarrollarn por equipos una investigacin de mercados cuantitativa derivada de la deteccin de una
problemtica de mercadotecnia de un producto de consumo masivo.
Mediante los procedimientos que incluye dicho tipo de investigacin, determinarn el mtodo de aplicacin ms adecuado,
identificarn el universo y determinarn la muestra, desarrollarn el instrumento de aplicacin y llevarn a cabo la prueba piloto con
la intencin de corroborar que el instrumento cumple con la obtencin de informacin que se busca, en funcin del resultado,
revisarn la estructura del instrumento y de ser necesario harn las modificaciones pertinentes, procediendo a la aplicacin de la
prueba final, tabularn y graficarn los resultados con la intencin de analizarlos y emitir las conclusiones correspondientes.
Al termino de dichas actividades, presentarn los resultados a travs de la exposicin.
UNIDAD III
CARGA HORARIA
25 horas
Encuadre de la unidad 3
50 min
Actividad 1
50 min
Actividad 2
100 min
Actividad 3
200 min
Actividad 4
100 min
Actividad 5
200 min
Actividad 6
400 min
Actividad 7
200 min
Actividad 8
150 min
50 min
COMPETENCIAS DE
UNIDAD
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES BSICAS
UNIDAD IV
Conoce los procedimientos que
conforman a una investigacin
cualitativa para su implementacin
en la bsqueda de informacin
destinada la toma de decisiones en
el mbito comercial.
INVESTIGACIN CUALITATIVA; LA
GUA DE TPICOS Y EL TRABAJO DE
CAMPO.
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
Delinea la
Investigacin
Cualitativa mediante
los elementos que la
conforman.
Determina el tipo de
estudio que la
investigacin
cualitativa requiere.
Emplea la sesin de
grupo como tcnica
de obtencin de
informacin.
COMPETENCIAS DE
UNIDAD
CARACTERSTICAS DE LOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES BSICAS
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
UNIDAD IV
Conoce los procedimientos que
conforman a una investigacin
cualitativa para su implementacin
en la bsqueda de informacin
destinada la toma de decisiones en
el mbito comercial.
INVESTIGACIN CUALITATIVA; LA
GUA DE TPICOS Y EL TRABAJO
DE CAMPO.
4.3 LA GUA DE TPICOS
4.3.1 HBITOS, EVALUACIN,
COMUNICACIN Y PSICOLOGA DE
LOS PRODUCTOS Y SU CONSUMO
Estructura los
contenidos de la gua
de tpicos.
Implementa el
procedimiento de
recopilacin de
informacin.
Aplica la prueba de
producto dentro de la
investigacin
cualitativa.
Analiza los resultados
obtenidos.
Materia: INVESTIGACIN DE
MERCADOS
ACTIVIDADES PARA EL APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO.
UNIDAD IV
INVESTIGACIN CUALITATIVA; LA
GUA DE TPICOS Y EL TRABAJO DE
CAMPO.
4.1 CLASIFICACIN DE ESTUDIOS DE
INVESTIGACIN CUALITATIVA
4.1.1 DIFERENTES TIPOS DE ESTUDIO
4.1.1.1 PRUEBAS DE PRODUCTO Y SU
CLASIFICACIN
4.2 TCNICAS EMPLEADAS EN EL
ANLISIS CUALITATIVO
4.2.1 DIFERENTES TCNICAS DE
ANPALISIS CUALITATIVO
4.2.1.1 LA SESIN DE GRUPO Y LA
CMARA DE GESSEL
Materia: INVESTIGACIN DE
MERCADOS
ACTIVIDADES PARA EL APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO.
UNIDAD IV
INVESTIGACIN CUALITATIVA; LA
GUA DE TPICOS Y EL TRABAJO DE
CAMPO.
4.3 LA GUA DE TPICOS
4.3.1 HBITOS, EVALUACIN,
COMUNICACIN Y PSICOLOGA DE LOS
PRODUCTOS Y SU CONSUMO
En esta unidad los estudiantes llevarn a cabo una investigacin cualitativa, mediante la prctica de una sesin de grupo;
identificarn la problemtica de un producto de consumo masivo y buscarn la informacin que explique dicha situacin,
llevando as a la prctica la aplicacin de los conocimientos adquiridos.
UNIDAD IIV :
INVESTIGACIN CUALITATIVA; LA GUA DE TPICOS Y EL TRABAJO DE CAMPO.
Los estudiantes desarrollarn por equipos una investigacin de mercados cualitativa derivada de la deteccin de una problemtica
de mercadotecnia de un producto de consumo masivo.
Mediante los procedimientos que incluye dicho tipo de investigacin, identificarn el universo y determinarn la muestra,
desarrollarn la gua de tpicos y llevarn a cabo una sesin de grupo con la inclusin de una prueba de producto, filmarn la
sesin en una cmara de Gessel, tabularn y graficarn los resultados de la prueba de producto y de la sesin de grupo con la
intencin de analizarlos y emitir las conclusiones correspondientes.
Al termino de dichas actividades, presentarn los resultados a travs de la exposicin.
UNIDAD III
CARGA HORARIA
25 horas
Encuadre de la unidad 3
50 min
Actividad 1
50 min
Actividad 2
100 min
Actividad 3
200 min
Actividad 4
100 min
Actividad 5
400 min
Actividad 6
200 min
Actividad 7
200 min
Actividad 8
150 min
50 min
PROBLEMTICA
DE
MERCADOTECNIA
TIPO DE
ESTUDIO
INVESTIGACIN
DE MERCADOS
CUALITATIVA
CUANTITAVA
HBITOS,
GUSTOS,
PREFERENCIAS,
SENTIMIENTOS
DATOS
ESTADSTICOS
CONCLUSIONES
NUMERICAS
DECISIONES
ESTRATGICAS
CONCLUSIONES
DE
PROFUNDIDAD
El modelo de evaluacin es un documento que define el proceso de recoleccin y valoracin de las evidencias requeridas por
cada una de los eje temticos. Bajo el enfoque en competencias, la evaluacin es un proceso de mejora continua, que reside en
obtener y analizar evidencias de desempeo de un estudiante con base a matrices de valoracin, para conducir a un juicio que
conduzca a la evaluacin cuantitativa.
La evaluacin se caracteriza porque es confiable (Se aplica el mismo juicio para todos los involucrados), integral (involucra los
conocimientos, habilidades y actitudes), participativa ( Incluye autoevaluacin, coevaluacin y heteroevaluacin) transparente
(congruente con lo visto en clase) y vlida (Se basan en la matriz de valoracin).
Las rbricas son las guas de valoracin que servirn a los estudiantes para precisar los criterios que se llevarn a cabo para la
evaluacin de las evidencias ejes de los contenidos; por lo tanto ellos y ellas debern tener las rbricas en su portafolio de
evidencias con anticipacin al ejercicio propuesto.
La rbrica la entregar al profesor para su evaluacin; despus ser devuelta al estudiante para establecer la retroalimentacin
y lograr la mejora continua.
EXCELENTE 25%
APRENDIZAJES
PREVIOS
PARTICIPACIN
RESPONSABILIDAD
INDIVIDUAL
RESOLUCIN DE
CONFLICTOS
25%
BUENO 16%
REGULAR 8%
25%
25%
Siempre han hecho su parte de Casi siempre han hecho su parte de Con dificultad han hecho su parte
trabajo individual, siempre han trabajo individual, con regularidad de trabajo individual, han explicado
explicado a los compaeros, han explicado a los compaeros, casi a los compaeros y han defendido
siempre han defendido sus
siempre han defendido sus puntos
sus puntos de vista muy
puntos de vista. Han aceptado de vista y han aceptado casi todas escasamente. Han rechazado casi
crticas y sugerencias
las crticas y sugerencias
todas las crticas y sugerencias
25%
En momentos de desacuerdo
siempre brindaron sus
Casi siempre brindaron argumentos
En momentos de desacuerdo hubo
argumentos de manera
de forma ordenada y respetuosa,
escasa participacin a la hora de dar
respetuosa y oportuna,
tuvieron dificultad parea valorar las
argumentos y escuchar a los dems
escucharon y valoraron la de los
opiniones de los dems pero
con respeto
dems y llegaron a un acuerdo llegaron a un acuerdo satisfactorio
satisfactorio
ACTITUD
20%
PRESENTACIN DE
LA INFORMACIN
20%
DISCIPLINA
20%
Se mantiene medianamente
Respeta las normas de disciplina,
Durante toda la actividad es
concentrado en la actividad, en
enfocndose al desarrollo de la
indisciplinado, destina muy poca
algunos momentos es
actividad
atencin al desarrollo del ejercicio
indisciplinado
MANEJO DEL
TIEMPO
20%
CALIDAD Y
LIMPIEZA
20%
El producto de trabajo es
medianamente ordenado y de
limitada calidad
CONOCIMIENTO Y
PREPARACIN DEL
TEMA
MATERIAL DE
APOYO
ESTRUCTURA,
ORDEN Y MANEJO DEL
TIEMPO
HABILIDADES DE
COMUNICACIN
VALOR
EXCELENTE 25%
25%
25%
Su material de apoyo es de
Material (lminas, ppt,
Presenta material de apoyo
Presenta material de apoyo de
buena calidad, atractivo para Material de apoyo de escasa
imgenes o esquemas)
de escasa calidad y limpieza,
excelente calidad, variado, con ideas
el grupo, sirve de gua y
creatividad, muy bsico,
saturado de informacin, nada atractivo, con conceptos
concretas, atractivo y funcional
ejemplo para el desarrollo del presenta ideas concretas
ilegible para el grupo, poco
poco relevantes y muy
tema
funcional como gua
desarrollados.
25%
25%
BUENO 15%
EN DESARROLLO 10%
POR DESARROLLAR 5%
Desempeo sobresaliente
Desempeo alto
Desempeo medio
Desempeo bajo
Responsabilidad
Presento el mapa en
tiempo y forma.
El mapa se entrega
puntual pero incompleto.
El mapa no se entrega
en tiempo y forma.
Resistencia al trabajo
en equipo
No identifica ideas
principales, ni las
comprende, no
jerarquiza
Conectores
Forma enlaces
conceptuales aunque
presenta problemas de
redaccin.
No es capaz de formar
enlaces conceptuales
en forma lgica y no
conserva estilo de
redaccin.
Impacto visual
Es poco atractivo a la
vista, poco claro y el
ttulo vago.
No es atractivo a la
vista, no es conciso.
Sencillo y presenta
claramente el titulo.
Trabajo
colaborativo
Palabras o
ideas clave
TERMINOLOGA.
INVESTIGACIN DE MERCADEO. Recopilacin, registro y anlisis sistemtico de la informacin concerniente a la comercializacin
de productos y servicios.
ACTITUD. Evaluacin que hace una persona de una idea o un objeto.
BASE DE DATOS. Cualquier forma de registrar informacin y que puede ser almacenada y procesada. Se hace usualmente con
un computador.
BRANDING. La prctica de crear prestigio y gran valor a un producto con apoyo de marketing; dicha marca puede estar asociado
o no al nombre de la empresa
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. Forma que un individuo llega a las decisiones relativas a la seleccin, compra y uso de
bienes y servicios.
DATOS PRIMARIOS. Informacin conseguida directamente de los consumidores o clientes para un estudio de investigacin de
mercado especifico. Datos que se recopilan a travs de una investigacin original.
DATOS SECUNDARIOS. Datos existentes en archivos pblicos, bibliotecas y bases de datos. Informacin empleada en un proyecto
de investigacin que se recopil para otros fines y se publico en el pasado
ESTRATEGIAS- Principios y rutas fundamentales que orientarn el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se
desea llegar. Arte de dirigir operaciones. Arte, traza para dirigir un asunto.
HBITO DE COMPRA: Modo acostumbrado de comportarse del comprador con respecto a los lugares de compra,
desplazamientos, establecimientos visitados, frecuencia de compra, momento de la compra, clases de productos adquiridos,
criterios de eleccin que regularmente utiliza y las actitudes y opiniones que suele tener sobre los establecimientos comerciales.
TERMINOLOGA
MARKETING- proceso en el cual un grupo de individuos intercambia bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Algunas
asocian este trmino con la mercadotecnia, otros como Jerry MacCarthy, lo relaciona a las denominadas "Cuatro P" del
mercadeo: producto, precio, plaza (distribucin) y promocin
MOTIVO DE COMPRA. Estados internos de una persona que lo impulsan a comprar.
MUESTREO. Proceso deseleccionar una cantidad representativa de personas de un universo dado, con el fin de realizar una
investigacin de mercado.
MUESTREO POR REAS. Tcnica de investigacin de mercado por encuesta que emplea como base una divisin geogrfica, como
por ejemplo, las manzanas de una ciudad, para seleccionar una muestra aleatoria de poblacin para una prueba.
PLANEAR: Trazar o formar el plan de una obra. Hacer planes o proyectos.
SEGMENTACIN DEL MERCADO. Divisin arbitraria del mercado total en grupos de compradores potenciales, para hacer coincidir
en forma eficiente la oferta con la demanda o necesidad actual, del grupo definido como segmento.
SISTEMA DE INFORMACIN DE MERCADOTECNIA (SIM). Un grupo de personas, equipos y procedimientos trabajando
conjuntamente para obtener, analizar, evaluar y distribuir informacin exacta y en tiempo a los que toman decisiones de
mercadeo en una organizacin.
BIBLIOGRAFA
McDaniel Carl, Gates Roger, Investigacin de Mercados, Cengage Learning, 6. Ed., Mxico 2005
Malhotra Naresh K., Investigacin de Mercados, Pearson Educacin, 5. Ed., Mxico 2008
Benassini Marcela, Introduccin a la Investigacin de Mercados, enfoque para Amrica Latina, Pearson Educacin, 2. Ed., Mxico 2009
Aaker David A., Kumar V., Day George S., Investigacin de Mercados, Limusa Wiley, 4. Ed., Mxico 2007
Kinnear Thomas C., Taylor James R., Investigacin de Mercados, un enfoque aplicado, Mc Graw Hill Interamericana, 5. Ed., Mxico 2008
Zikmund William G., Babin Barry J., Investigacin de Mercados, Cengage Learning, 9. Ed., Mxico 2009
MERCA 2.0
www.merca20.com
PURO MARKETING
www.puromarketing.com
PROMONEGOCIOS
www.promonegocios.net
ENTREPRENEUR
www.soyentrepreneur.com
GESTIOPOLIS
www.gestiopolis.com
Realiz:
NOMBRE DEL PROFESOR
Ignacio Guillermo Caibe Snchez