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Concepto 1
Michael E. Porter denomina ventaja competitiva al valor que una empresa es capaz de crear para
sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores para beneficios
equivalentes o por la previsin de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los costes. Para
Porter, el valor es la cantidad que los compradores estn dispuestos a pagar por lo que la empresa les
proporciona. Una empresa es lucrativa si el valor que obtiene de sus compradores supera al coste
necesario para crear el producto.
El crear productos para los compradores cuyo valor exceda al coste es la meta de toda estrategia
empresarial. Para analizar el valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, Porter
utiliza lo que l llama la cadena de valor, o sucesin de actividades empresariales en las que surge el
valor.
Concepto 2
La ventaja competitiva
Cuando son:
Valiosos: Que permitan crear o implementar estrategias para mejorar la eficacia y eficiencia.
Poco comunes: Si los recursos valiosos tambin lo posee la competencia, no sern de por s
una fuente de ventajas competitivas.
No imitables: Que los competidores no pueden obtenerlos (cultura de la empresa,
relaciones interpersonales).
Insustituibles: Que no sean reemplazables por otros recursos o combinacin de los
mismos.
Pueden tenerlo las personas, las empresas los pases las regiones, continentes, etc.
En trminos empresariales: La capacidad de una organizacin pblica o privada,
lucrativa o no, de mantener sistemticamente ventajas competitivas que le permitan
alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico.
Hay cinco factores que generan la necesidad de tener y mantener competitiva a una
organizacin.
La diferenciacin de la demanda.
El acortamiento de los ciclos de produccin.