LA CONFUSION

Concepto Tradicional (del

ingls leader)

Cualidad ms o menos
desconocida que hace que la
gente lo siga. Especialmente
en poltica, en religin, en la
guerra

Carisma

En general competencias:
Aplicacin mas o menos
indiscriminada en las
organizaciones

Define propsitos
Obtiene atencin,
confianza e inters
Motiva y reconoce
Brinda direccin

Administracin
o Conduccin

LAS BASES DEL PODER

El poder sustentado en la
organizacin

Lder
organizacional
(Formal)

COACCION

RECOMPENSA

LEGITIMIDAD
SEGUIDORES

REFERENCIA

METAS

ESPECIALIDAD

El poder sustentado en
cualidades personales
reconocidas por el grupo

Lder social
(Informal)

LA BASE DEL PODER: CONSECUENCIAS

Lder social
(Informal)

Lder
organizacional,
Conductor o
Manager
(Formal)

El poder proviene del

grupo humano que sigue
al lder en su causa

Si deja de ser seguido puede

ser un idelogo o un
intelectual. Constiturse en la
base de pensamiento de
algn otro lder

El poder es recibido de
una organizacin y el
conductor mismo, as
como quienes le reportan
estn includos en el
sistema de poder de tal
organizacin

Si el poder le es quitado, se
v de la organizacin. El
grupo de ms o menos
buena gana, sigue
trabajando con el prximo
manager.

LA DIFERENCIA

Por la diferencia en el
origen del poder

En la sociedad hay lderes y

en las organizaciones
administradores, conductores
o gerentes

Los especialistas en administracin se han empeado en utilizar el

concepto ya que este tiene una fuerza especial. Suena ms atractivo
que directivo o gerente y por consiguiente es ms vendible
Las organizaciones piden a
sus dirigentes que tengan
comportamiento de lderes
lo que a veces provoca
contradicciones entre los
comportamientos
individuales y
organizacionales

Un jefe puede ser querido y

seguido por su empata,
respetado por su
conocimiento y seriedad o no
estimado por su carcter. No
podemos afirmar que es lder
ya que su poder no emana
de sus subordinados

ALGUNAS DIFERENCIAS
Director, gerente...

Empresario

Emprendedor

Persona que ocupa

una posicin jerrquica
en una organizacin y
que est inscripto en
una profesin poco
discriminada an, que
tiene por
responsabilidad
coordinar personas para
el logro de objetivos

Quien lleva adelante

una empresa de
cualquier tipo a su
propia cuenta y riesgo.
El riesgo que asume es
fundamental en la
definicin del trmino

Persona con iniciativa

que lleva adelante
negocios y que por su
espritu de
emprendimiento se ha
ganado esa calificacin.
Puede estar tanto por
su cuenta como en
relacin de dependencia

GERENTES Y LIDERES

Gerente

Gerentes que no
son lderes

Lder

Gerentes que
adems son lderes

Lderes que no
son gerentes

Los gerentes eficaces con el tiempo terminan

convirtindose en lderas

CUALIDADES
Comportamientes comunes
en lderes sociales
tradicionales

Comportamientos exigidos a
lderes organizacionales
modernos
Conocimientos y experiencia

Una fuerte conviccin

Enfasis en comunicarla hacia
abajo

Autoconocimiento,
autoconfianza, empata y saber
comunicar

Preocupacin por saber que

ocurre y que piensan abajo

Definir propsitos y lograr

involucracin con los objetivos

Astucia y capacidad de tomar

riesgos (especialmente los
militares)

Preocupacin por organizar y

codificar. Creacin de cultura
Distribur premios y castigos
con generosidad y dureza

Establecer direccin, alinear y

motivar
Disear estrategias,
administrar recursos, organizar y
dirigir
Acotar riesgos. Resultados
Tomar decisiones acertadas y
oportunas

DURACION
Circunstancia o Emergencia

Plazos ms largos

Emergencia: incendio,
naufragio

Establecen condiciones o
doctrinas

Situaciones crticas o lmite.

Guerras, Crisis.

Duran al menos tanto como la

vida del lder

Necesidad de salvador o
hroe
El grupo corre riesgos
Finalizada la situacin,
reciben agradecimientos pero el
grupo deja de seguirlos
En el mejor de los casos se
los recuerda con respeto y
cario

La situacin interesa al
conjunto de la sociedad
Causa consistente que implica
un plan de largo plazo
Trascienden el presente
Desarrollan fuertes valores
que son compartidos por los
dems
Crean cultura

REQUERIMIENTOS ORGANIZACIONALES
Son diferentes en funcin del nivel del puesto.

Miembros
Supervisor

Primera lnea

Presidente
Vicepresidente

Mandos medios

Jefe

Gobernador
Gobernador

Alta direccin

No es lo mismo supervisar a quienes trabajan, a quienes supervisan a

los que trabajn, tener a cargo un grupo de tareas propias de una
disciplina, una funcin global, una organizacin, dirigir a quienes
dirigen una organizacin, varias organizaciones o a quienes dirigen
varias organizaciones

INTERRELACION DE 4 VARIABLES

Caractersticas personales
del lder

Actitud, necesidades y
aspectos personales del
grupo

Naturaleza propia de la
organizacin: propsitos,
estructura, tareas...

Entorno social, poltico,

econmico...

LA CONDUCCIN

Funciones Bsicas

Condiciones Mnimas

Planificar

Elegir a su
personal

Organizar

Asignarle
funciones

Coordinar

Evaluarlo y
recompensarlo

Controlar

Transferirlo o
Moverlo del cargo

ADMINISTRACION EN UN MUNDO COMPLEJO

Anlisis de furzas globales y del entorno

ESTRATEGIA

Planeamiento e implementacin

Obtencin y asignacin de recursos

TOMA DE
DECISIONES

ORGANIZACION

Etica y responsabilidad social

Bases y recursos para las decisiones tomadas
Diseo organizacional adecuado

Asignacin de recursos humanos

Motivacin del desempeo y recompensas

DIRECCION

Liderazgo y Trabajo en equipo

Cultura, aprendizaje y comunicacin
Negociacin y manejo del conflicto

LAS FUNCIONES SEGN HENRY MINTZBERG

AUTORIDAD FORMAL

Status
Conductor

FUNCIONES INTERPERSONALES

Lder, gua
Enlace
Monitor

FUNCIONES DE INFORMACION

Diseminador
Interlocutor

Emprendedor

FUNCIONES DE DECISION

Manejador de conflictos
Asignador de recursos
Negociador

LAS FUNCIONES SEGN EDWARD WRAPP

MANTENERSE BIEN
INFORMADO

Evitar la tendencia a
empantanarse en asuntos
operativos en desmedrode los
temas clave para la organizacin

MANEJAR ADECUADAMENTE
TIEMPO Y ENERGIA

Ocuparse especficamente de los

asuntos, decisiones y problemas
que requieren su atencin personal

JUGAR EL JUEGO DEL PODER

DOMINAR EL ARTE DE LA
IMPRESICION

SALIR DEL PASO CON UN

PROPOSITO

tener claro donde actual para

manejar positivamente apoyos y
oposiciones
Dar sentido de direccin sin
comprometerse pblicamente con
objetivos muy especficos
Vislumbrar relaciones y
oportunidades entre el flujo de
problemas operativos y decisiones

LAS FUNCIONES SEGN PHILIP SELZNICK

LA DEFINICIN DE LA MISION Y
FUNCION INSTITUCIONALES

Definicin de metas superiores. Los

verdaderos compromisos de la
organizacinacordes con las necesidades
internas y externas

LA CONFORMACION
INSTITUCIONAL DE PROPOSITOS

Integracin de las polticas a la

estructura de la organizacin. Configura
el carcter de la misma respecto de
cmo piensa y responde

LA DEFENSA DE LA INTEGRIDAD
INSTITUCIONAL

La supervivencia de la organizacin
entendida como la preservacin de los
valores e identidad propios

LA MEDIACION EN CONFLICTOS
INTERNOS

Obtener el equilibrio de poder

adecuado para la realizacin de las metas
principales y cumplimiento de
compromisos primordiales

RELACIONES Y POLITICA

ARRIBA
(Apoyo para su gestin)
COSTADO
(Externas)

COSTADO
(Internas)
ABAJO
(Colaboracin de los
subordinados)

POLITICA Y ALIANZAS

ACUERDO TECNICO
SI

NO

SI

Aliados
(Cultivar)

Oponentes
(Respetar)

NO

Mala gente
(Ignorar)

Adversarios
(Eliminar)

HONESTIDAD

TENDENCIAS BASICAS DE CONDUCCION

Investigacin de Farkas y Wetlaufer
Los estrategas
(20%)

Entienden su tarea centrada en el futuro y

dirigen su actividad a recolectar y analizar
informacin

Los orientados a
los RH (20%)

Creen que lo fundamental es la comunicacin

cara a cara. Ocupan mucho tiempo en visitas
para transmitir y recibir

Los Expertos
(15%)

Creen que la diferencia competitiva est en el

conocimiento especfico. Ponen su energa en
investigacin, organizacin y desarrollo

Los Normativos
(30%)

Lo esencial son las normas claras. Se orientan

a las auditoras, controles financieros,
evaluaciones, etc.

Los orientados al
Cambio (15%)

Creen indispensable el cambio. Se dedican a

enfatizar su necesidad y a obtener consenso
para el mismo

PRINCIPALES TEORIAS Y ESCUELAS

Rensis Lickert (Univ. De
Michigan)

Sistema 4: Autoritario Coactivo, Autoritario

benevolente, Consultivo y Participativo

Universidad de Ohio

Consideracin (Orientacin a las personas) y

Estructura Inicial (Orientacin hacia el Trabajo)

Liderazgo Administrativo

Contingencias de Fred Fiedler

Robert House y Terence
Mitchell
Paul Hersey y Kenneth
Blanchard

Liderazgo intentado. Liderazgo Exitoso y

Liderazgo Eficz
Relacin lder-miembros, Estructura de la tarea y
Posicin de poder del lder
Ruta-Meta. Directivo, De apoyo, Participativo,
De realizacin
Experiencia del lder y madurez de los
subordinados: Dirige, Persuade, Participa,
Delega