PRESENTADO POR:

LISSETH CINSE GONZALES

SANDRA LOZANO RICRA
KELLY FACON VASQUEZ
CAROLINA GUILLERMO
RAMIREZ

PROBLEMA:
INCUMPLIMIENTO
DE OBLIGACIONES

EMPRESA EXPORTADORA
Pesquera Diamante

S.A.C Callao
Gerente Exportacin:
Rubn Buenda
Gerente General: Manuel
Trelles

EMPRESA IMPORTADORA
Importadora

Mediterrnea S.A
Vigo/Espaa
Gerente Exportacin:
Carlos Caldern
Alberto Zorrilla
(Compaero de Rubn
Buenda).

PRODUCTO / CANTIDAD /PRECIO

CALAMAR LOLIGO

CONGELADO ENTERO.

150 M/TONS (06 X 40

contenedor refrigerado).
US$ 4,500.00 PER M/T
CFR - VIGO/ESPAA
MONTO TOTAL: US$
675,000

REQUERIMIENTOS
FORMALIDAD PER
ESPAA.
2. SOLICITAR LA CARTA
DE CREDITO VIA
DOCUMENTO.
3. ORDEN DE SERVICIO
4. GUIA DE REMISION
DEL PRODUCTO
PARA CONCEPTOS
MARITIMOS
INTERNACIONALES.
1.

5.EXISTENCIA
DE
ALGUN
DOCUMENTO
POR
PARTE
DE
IMPORTADORA
MEDITERRANE S.A
6.EXISTENCIA
DE
MECANISMOS LEGALES
INTERNACIONALES
(Paita
,
Piura

Vigo,Espaa)

 ESTABLECER FECHAS

COMERCIALES Y NO
COMERCIALES,
FERIADOS OFICIALES
EN ESPAA Y PER.

PARTE

ADMINISTRATIVA,
DEBER
REGULARIZAR LA
CARTA DE
CREDITO, PARA
AFIANZAR EL
PAGO.

PASOS PARA SOLUCIONAR / CARTA DE

CRDITO
1.

2.

REQUERIMIENTO
FORMAL DEL PAGO A
ESPAA. (aplicando
un plazo 15 das).

GERENTE GENERAL
DEBE ASISTIR
PERSONALMENTE A
LA EMPRESA
IMPORTADORA.

3. EN CASO CONTRARIO
DE NO LLEGAR A UN
ACUERDO.
4. SE ACUDE A LOS
TRIBUNALES,
PARA
REALIZAR
UNA
DEMANDA
JUDICIAL
HACIA LA EMPRESA
IMPORTADORA.

PASOS PARA SOLUCIONAR / EMPRESA

EXPORTADORA
1.

REVISAR
DOCUMENTACIONES
DE
TODAS
LAS
NEGOCIACIONES
REALIZADAS.

2.

REVISAR
LOS
ESTADOS FINANCIEROS
DE LA EMPRESA, PARA
VERIFICAR QUE NO SE
HAYA
REALIZADO
NINGU FRAUDE.

3. APERTURA DE

INVESTIGACION
AL
GERENTE
GENERAL, POR
REALIZAR
NEGOCIACIONE
S
SIN
DOCUMENTACIO
NES.

SOLUCION 1
Negociar con la empresa Espaola:
Resulta poco creble esta solucin
pues las diferencias son amplias, la
empresa Espaola quiere solo pagar
12,000 $ por todos los containers y
quiere que nosotros paguemos los
108,000 $ de almacn. Si aceptamos
esto, estaramos perdiendo ms de lo
que habramos invertido, y sera
mejor optar por el abandono legal
pues la prdida de 16,000 $ es poca
en comparacin a los 96,000$ que
perderamos
si
aceptamos
la
negociacin. Es por ello que en esta
solucin se buscara llegar a un punto
de equilibrio, en donde la empresa
exportadora no gane, ni pierda. Pero
esta solucin a pesar de ello, resulta
poco creble por la posicin que tiene
la empresa Espaola.

SOLUCION 2
Actuar por la va legal: Al no poder negociar con la
empresa Espaola y al no querer perder la
mercadera, la nica solucin que surge; es la de la
va legal, a pesar que no hay un contrato de por medio
y los documentos originales han sido enviados a
Espaa, se puede actuar bajo la va legal amparado
en los usos y costumbres del comercio internacional,
bajo el principio de buena fe para la exportacin. Para
ello, se deber hacer un expediente en donde se
sustente el caso, y se anexen facturas, copias de
rdenes de compras, e-mails, videos y todo
documento que acredite que se tuvo contacto con esta
empresa Espaola, todo esto deber ser ordenando
cronolgicamente y enviado a la cmara PeruanaEspaa con sede en Lima y a la empresa Espaa.
Ellos debern responder a esta denuncia, de manera
tal que explique qu ha pasado y en caso, no ser
sustentada como es debida; debern pagar el precio
por mercadera y por frio. Pues quedara demostrado
que la empresa peruana cumpli y la empresa
Espaa, fallo.

CONCLUSIONES
Pesquera Diamante S.A.C, tiene la obligacin de

cumplir y hacer cumplir los tramites y

requerimientos de una transaccin comercial
internacional.
Las transacciones comerciales son seguras y
confiables, siempre y cuando se respeten los
mecanismos adecuados y requisitos para garantizar
la entrega y el pago del producto.

RECOMENDACIONES
Implementar un sistema de supervisin y control en

la empresa, para verificar que las operaciones

cumplan con todos los requisitos.

GRACIAS!!!!