Motivacin

Sealamiento o nfasis
que se descubre en una
persona hacia un
determinado medio de
satisfacer una necesidad,
creando o aumentando
con ello el impulso
necesario para que ponga
en obra ese medio o esa
accin, o bien para que
deje de hacerlo.

Motivacin extrnseca en el trabajo

La motivacin extrnseca se da cuando se trata de despertar el
inters motivacional de la persona mediante recompensas
externas, como por ejemplo dinero, ascensos, etc.

Motivacin intrnseca en el trabajo

Los psiclogos han definido a la motivacin intrnseca como aqulla que nace del
interior de la persona con el fin de satisfacer sus deseos de autorrealizacin y
crecimiento personal. La motivacin intrnseca no nace con el objetivo de obtener
resultados, sino que nace del placer que se obtiene al realizar una tarea, es decir,
al proceso de realizacin en s.

Automotivacin
Cada individuo es responsable de su propia motivacin y un
enfoque para ello es a partir de la administracin estratgica de
la carrera profesional:
Establezca su propia meta y no la pierda de
vista.
Fije sus objetivos a largo plazo con metas y
acciones especficas a corto plazo.
Aprenda una actividad o funcin nueva cada
ao.
Haga de su trabajo algo diferente.
Desarrolle un rea de experiencia. Construya
sobre sus fortalezas o desarrolle una de sus
debilidades para convertirla en fortaleza.
Dse realimentacin y recompensas.

Teora X y teora Y de McGregor

Cmo se ven los gerentes a s mismos respecto de los dems?
Este punto de vista requiere reflexionar acerca de la percepcin de la naturaleza
humana. Las teoras X y Y son dos series de supuestos relativos a la naturaleza de
las personas, y McGregor eligi estos trminos porque deseaba una terminologa
neutral, sin connotacin de buenas o malas.

Supuestos de las teoras X y Y

SUPUESTOS DE LA TEORA X
1. Trabajan lo menos posible

2. Carecen de ambicin

3. Evitan responsabilidades
4. Prefieren que las manden
5. Se resisten a los cambios

6. Son crdulas y estn mal informadas

7. Hara muy poco por la empresa si no

fuera por la direccin

SUPUESTOS DE LA TEORA Y
1. Consideran al trabajo natural como el
juego
2. Se auto dirigen hacia la consecucin

de los objetivos que se les confan.

3. En ciertas condiciones, buscan
responsabilidades
4. Tienen imaginacin y creatividad
5. Sienten motivacin y desean
perfeccionarse
6. Asumen los objetivos de la empresa si
reciben compensaciones por lograrlos

7. Asumen los objetivos de la empresa si

reciben compensacin por lograrlos,
sobre todo reconociendo los mritos.

Aclaracin de
las teoras
Los supuestos de las
teoras X y Y son slo
eso: supuestos

La variedad de
actividades, funciones
y situaciones requiere
diferentes enfoques
directivos

El anlisis de la teora
Y no es un ejemplo de
direccin por consenso

Las teoras X y Y no
implican una direccin
dura o suave

Las teoras X y Y no se
deben considerar en
una escala continua

Teora de la jerarqua de las

necesidades de Maslow
Se trata de una teora psicolgica en
la que se acomodan las necesidades
humanas en una jerarqua, es decir
que existe un orden en el que las
necesidades deben satisfacerse, que
se ejemplifica en la forma de una
pirmide de jerarquas.

Necesidades fisiolgicas

Necesidades Fisiolgicas:
Est asociada con la supervivencia del
organismo, como el alimento, agua, calor,
abrigo y sueo. Cuando estas necesidades no
son satisfechas por un tiempo largo, la
satisfaccin de las otras necesidades pierde su
importancia, por lo que stas dejan de existir.

Las personas quieren estar libres de peligros

fsicos y del temor de perder el trabajo, las
propiedades, los alimentos o el abrigo.
Dentro de estas necesidades estn:
.Sentirse seguros
.Tener estabilidad
.Tener orden
.Tener proteccin
.Dependencia.

Necesidades de afiliacin o aceptacin

Se encuentran muchas necesidades

orientadas de manera social:
La necesidad de una relacin ntima con
otra persona.
De ser aceptado como miembro de un
grupo organizado.
De un ambiente familiar.
De participar en una accin de grupo
trabajando para el bien comn con otros.

Necesidades de estima

Son aquellas que se encuentran asociadas a

la constitucin psicolgica de las personas.
Maslow agrupa estas necesidades en dos
clases:
Las que se refieren al amor propio, al
respeto a s mismo, a la estimacin propia y
la autovaluacin
Las que se refieren a los otros, las
necesidades de reputacin, condicin,
xito social, fama y gloria.

Necesidad de autorrealizacin

En sus relaciones con los dems, eran personas:

Independientes de la cultura y el entorno
dominante, basndose ms en experiencias y
juicios propios.
Son inconformistas.
Buena aceptacin de s mismos y de los dems, no
pretenciosos ni artificiales.
Frescura en la apreciacin, creativos, inventivos y
originales.
Con tendencia a vivir con ms intensidad las
experiencias que el resto de la humanidad.

Pirmide de Maslow
1)
Necesidad de
autorrealizacin

2)
Necesidades de
estima

3)

Necesidades de afiliacin o
aceptacin

4)

Necesidades de seguridad

5)

Necesidades fisiolgicas

Slo las necesidades no satisfechas influyen

en el comportamiento de todas las
personas, pues la necesidad satisfecha no
genera comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la
persona, el resto de las necesidades surgen
con el transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus
necesidades bsicas aparecen
gradualmente necesidades de orden
superior.
Las necesidades ms elevadas no surgen en
la medida en que las ms bajas van siendo
satisfechas. Pueden ser concomitantes pero
las bsicas predominarn sobre las
superiores.
Las necesidades bsicas requieren para su
satisfaccin un ciclo motivador
relativamente corto, en contraposicin, las
necesidades superiores requieren de un
ciclo ms largo.

Cuestionar la jerarqua de las necesidades

El concepto de Maslow de una jerarqua de las necesidades ha sido sometido a
considerables investigaciones.

Edward Lawler y J. Lloyd Suttle :

Poca evidencia que apoyara la teora de Maslow de que las necesidades humanas
tienen una jerarqua.
Encontraron, adems, que en el nivel ms alto, la fuerza de las necesidades vara
segn el individuo: en algunos predominan las necesidades sociales, en tanto que
en otros son ms fuertes las de autorrealizacin.

Douglas T. Hall y Khalil Nougaim:

Encontraron que conforme los gerentes avanzan en una organizacin, sus
necesidades fisiolgicas y de seguridad tienden a decrecer en importancia, en
tanto que sus necesidades de afiliacin, estima y autorrealizacin tienden a crecer
Insisten en que el aumento de la necesidad de destacar es producto de los
cambios en el ascenso de la carrera y no de la satisfaccin de necesidades de
orden inferior.