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DESARROLLO DE

PRODUCTO

Semana 10

Semana 10

Etapas del Desarrollo


de Productos (contina)

Temas a tratar:
Etapas del Desarrollo de Productos
Paso 2: Seleccin y evaluacin de ideas
Paso 3: Anlisis del negocio

DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

1. Los expositores de la Semana 10


presentan los nuevos productos que
han descubierto en el mercado
peruano.

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Preguntas para la clase


Qu producimos:
galletas de zanahoria
o zanahoria en
snacks?
Qu aspectos
influenciarn en
nuestra decisin?
Sustentar las
respuestas.

DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

Etapas del desarrollo de


nuevos productos

DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

PASO 2:
Seleccin y evaluacin
de ideas

DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

Etapas del desarrollo de


nuevos productos
Planificacin
Estratgica de la
Empresa

Paso1:
Generacin
de ideas

Paso 2:
Seleccin y
evaluacin
de ideas

Paso 3:
Anlisis del
Negocio

Paso 4:
Desarrollo
de
Prototipo

DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

Paso 5:
Pruebas
Finales

Paso 6:
Comercializacin

Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Tiene como objetivo
eliminar las ideas poco
atractivas de nuevos
productos o simplemente
aquellas que son
incompatibles con recursos o
objetivos de la empresa .....
No se trata de un estudio de
viabilidad, sino a lo sumo de
una evaluacin preliminar.
Jean Jacques Lambin
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Procedimientos rigurosos de
seleccin de la empresa, que
permitirn asegurar que los
recursos sean bien utilizados.
Deben coincidir con el modo en que
la empresa ha definido su negocio,
misin, estrategias y polticas.
Errores comunes: Abandonar
buenas ideas
Otros factores: comercializacin,
ingeniera, produccin, financieros,
entre otros
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Todas las ideas que tengas
deben pasar por unos filtros
para decidir cul va a
realizarse ahora y cul
despus, o cul nunca se
har.
Cmo decidir? Puedes
utilizar:
a. Esquema de preguntas
b. Cuadro de comparacin

Luego debes realizar una


Prueba de Concepto
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
a) Esquema
de preguntas:
Se debe
aplicar a todas
las ideas que
tiene el grupo.

La idea del producto es


compatible con los
objetivos de la empresa?

Objetivo de utilidades

No

S
Objetivo de aumento
de ventas

No

S
Objetivo de imagen
de la empresa
S

La idea del producto


es compatible con los
recursos de la
empresa?

Capital necesario

No
No

Puede obtenerse a un
costo razonable?

S
Conocimiento necesario
S
Instalaciones necesarias

No

No

No

Puede obtenerse a un
costo razonable?

No
Pueden obtenerse a un
costo razonable?

No

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Llevar la idea de producto


la siguiente
DESARROLLO DE PRODUCTO -aSemana
10 etapa

Abandonar la idea de
producto

Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
b) Cuadro de Comparacin:
Forma cuantitativa de seleccionar una idea.
Se establecen criterios de evaluacin (por lo
menos 5) como factibilidad tcnica, recursos
financieros, recursos humanos, instalaciones de
produccin, acceso a materias primas, etc.
Se pueden incorporar otros criterios.
Se determina una calificacin:

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5 ptos: Totalmente posible


4 ptos: en gran medida posible
3 ptos: ms o menos posible
2 ptos: poco posible
1 pto: totalmente imposible
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
b) Cuadro de Comparacin:

Calificacin:
5 ptos: Totalmente posible
4 ptos: En gran medida posible
3 ptos: Ms o menos posible
2 ptos: Poco posible
1 pto: Totalmente imposible

Criterios de Evaluacin
Factibilidad tcnica
Recursos financieros
Recursos humanos
Instalaciones de produccin
Acceso a materias primas

Idea 1

Total
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Idea 2

Idea 3

Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Prueba de concepto:
Es la descripcin de las
caractersticas fsicas y
perceptivas del producto final y
de la promesa que constituye
para un grupo de consumidores.
La prueba permite obtener las
reacciones de los compradores
potenciales frente a los
conceptos hipotticos del
producto, as como sus
comentarios y aportes.
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Prueba de concepto:
Es una investigacin de
mercado
Puede hacerse de 3
formas:
Descripcin del producto.
Un diseo del producto.
Afiche publicitario del
producto.
Veremos brevemente cada
una de ellas.
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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
GALLETA SABROSA
Nueva galleta con deliciosos sabores
exticos.
Es la nica galleta dulce con la
combinacin extica de sabores que a
usted le fascinar: Coco hawaiano,
vainilla, hind, naranja californiana,
chocolate suizo, y fresa silvestre.
Viene en paquete cilndrico de 10
unidades.

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Prueba de concepto:

Descripcin del
producto: el entrevistado
lee la descripcin y se le
pide que explique en sus
propias palabras el
producto. Adems puede
opinar si le gustara o no
comprar el producto, si
cree que es posible
realizarlo, si lo comprara,
precio que debera tener,
etc.

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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
Prueba de concepto:

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Diseo del producto: al


entrevistado le presenta
un diseo del producto se
le pide que lo explique en
sus propias palabras.
Adems puede opinar si
le gustara o no comprar
el producto, si cree que es
posible realizarlo, si lo
comprara, precio que
debera tener, etc.

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Paso 2: Seleccin y
evaluacin de ideas
No hay nada ms sabrosa que

Galletas SABROSA

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La nica galleta que tiene una combinacin


extica de sabores que te fascinarn : Coco
hawaiano, Vainilla hind, Naranja californiana,
Chocolate suizo y Fresa silvestre.
Pdela en tu bodega o kiosko favorito

Prueba de concepto:

Afiche publicitario: el
entrevistado mira el afiche
y se le pide que explique
en sus propias palabras el
producto. Adems puede
opinar si le gustara o no
comprar el producto, si
cree que es posible
realizarlo, si lo comprara,
precio que debera tener,
etc.

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Segn los grupos del Trabajo


Final.
Cada grupo tiene 20 minutos
para realizar la tarea.
En base a las 3 nuevas ideas
propuestas en la clase anterior
1.Elegir y aplicar una de las
tcnicas de seleccin y
evaluacin de ideas.
2.Se entrega un documento
escrito.
Exposicin y debate de los
aportes de cada grupo

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PASO 3:
Anlisis del negocio

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DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

Etapas del desarrollo de


nuevos productos
Planificacin
Estratgica de la
Empresa

Paso1:
Generacin
de ideas

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Paso 2:
Seleccin y
evaluacin
de ideas

Paso 3:
Anlisis del
Negocio

Paso 4:
Desarrollo
de
Prototipo

DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

Paso 5:
Pruebas
Finales

Paso 6:
Comercializacin

Paso 3: Anlisis del negocio


Se trata de
evaluar con
criterios ms
objetivos si es
que ser factible
elaborar el
producto para
lanzarlo y obtener
buenos
resultados para la
empresa.
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DESARROLLO DE PRODUCTO - Semana 10

Paso 3: Anlisis del negocio


Qu pasa si hacemos un deficiente anlisis del negocio?
Veamos algunos productos que resultaron en fracasos

Debate:
por qu
fracasaron?

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Paso 3: Anlisis del negocio


Qu pasa si hacemos un deficiente anlisis del negocio?
Debate:
por qu
fracasaron?

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Paso 3: Anlisis del negocio


Incluye:
a) Anlisis de la
competencia.
b) Posicionamiento
propuesto.
c) Factibilidad tcnica.
d) Estimacin de la
demanda.
e) Costo de Produccin.
f) Punto de Equilibrio.

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Paso 3: Anlisis del negocio


a) Anlisis de la competencia
Se trata de verificar quines compiten con nuestro producto
y analizar sus fortalezas y debilidades, caractersticas,
marcas, variedades, sabores, presentaciones, tamaos, etc.
Por ejemplo, si queremos producir cerveza es importante
conocer qu ofrece la competencia y qu no.

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Paso 3: Anlisis del negocio


a) Anlisis de la competencia
Si es un producto innovador, solo tendramos
competencia de sustitutos.
Sugerencia: revisar cada sustituto para ver en qu medida
puede ser una amenaza para nuestro producto.
Sustitutos de la cerveza

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Tarea para la casa


TAREA 3C: Sobre el producto del Trabajo Final.
En los grupos del Trabajo Final, sobre el producto que
estn desarrollando para el pblico objetivo asignado:
1.Paso 2: Seleccin y evaluacin de ideas - Prueba
de concepto: decidir cmo la aplicarn y hacer el
borrador de la Prueba de Concepto.
2.Paso 3: Anlisis del negocio Anlisis de la
competencia: evaluar a la competencia directa o
sustituta al detalle.
3.Todo se entrega en un documento escrito en word
en la prxima clase.
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