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La stratgie d'Apple

Un projet prsent par:


- Nicolas Dietrich
- Alexandre Lacoche
- Benjamin Longearet
- Morgan Montes
- Thibault Robert

Sommaire
Introduction
Evolution de la stratgie depuis 1998
Les partenariats
Un nouveau march
Suggestions
Conclusion

Introduction

1976: cration par Steve Jobs et Steve Wozniak

1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh

1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT

1989: Lancement du Mac Portable

1991: coopration avec IBM et Motorola

1993: 10 millions de Macintosh vendus

1996: achat d NeXT 400 millions de dollars

1997: Steve Jobs reprend les reines de lentreprise

1997: Accords avec Microsoft

Fonde par Steve Jobs et Steve Wozniak le 1er avril 1976

INTRODUCTION

De 1994 1998: la part du march mondial des micro-ordinateurs


passe de 10 3%.
Passage dentreprise Gnraliste vers une Entreprise Spcialiste,
implants particulirement dans deux marchs
En 2001, l'entreprise a connue un renouveau grace a la
creation d'un objet revolutionnaire, l'IPOD

I] Evolution de la stratgie depuis 1998


1.Analyse SWOT
A.Forces/Faiblesses
B.Opportunits/Menaces
2.Bilan

E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Schma SWOT

S
O

(forces)

(opportunits)

W
T

(faiblesse)

(menaces)

Analyse par la mthode SWOT (forces et faiblesse / Opportunits et menaces)

E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Forces/Faiblesses
Forces

Faiblesse

-Rduction des prix.

-chec de liMac

-Capacit innovatrice.

-Prix de liPod lev.

-Cultive sa diffrence avec


Windows.

-Rputation moins bonne quen


1987.

-Originalit sur le design des


ordinateurs et priphriques
-Boutique en ligne.
-Succs de liPod
-Sa compatibilit avec Windows.

E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Opportunits/Menaces
Opportunits
-Alliance avec Samsung.
-Participation dans Akama.
-Grosse campagne publicitaire.

-Alliance avec HP.

Menaces
-Concurrence des lecteurs Mp3
avec disques durs (Archos,
Creative, Sony)..
-Piratage de la musique rduit les
clients potentiels.

-iPod est li Internet et la


-Alliance entre les distributeurs de
musique qui est trs tlcharge
musique (Fnac, Virgin et Microsoft).
sur le net.

-Recherche de nouveaux
rseaux de distribution (France
Telecom, Hachette, Auchan,
Galeries Lafayette).

E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Bilan de lanalyse SWOT

Reconqute du march depuis 1998.


Modernisation de son systme industriel.
Originalit.
Simplification.
Dveloppement de la publicit et des
partenariats.
Conclusion

II] Les Partenariats


1. Intrts stratgiques des
partenariats avec Samsung ou
Akamai
2. Laccord Apple / Philips : un projet
ambitieux

Intrts stratgiques
Augmenter

L E S PA R T E N A R I AT S

sa capacit de production, et assurer


sa place de leader sur ses marchs

Rduire

ses cots de production pour augmenter


son profit

Externaliser

les tches et bnficier de


comptences spcialises : Apple devient une
entreprise en rseau (rseau dalliances)

Accord Apple / Philips : un projet


ambitieux
Un

L E S PA R T E N A R I AT S

but commun : rester comptitif face la


concurrence

Un

des objectifs dApple : ouverture des standards


afin de permettre linnovation et ladoption rapide
dans une large gamme de produits

Un

accord ambitieux

III] Un nouveau march


1.
2.
3.
4.

Conqute dun nouveau march


Des chiffres
Des menaces pour Apple
Bilan

UN NOUVEAU MARCHE

Conqute dun nouveau march


Historique:
2001: Lancement de liPod
2002: Adaptation de liPod
2004: iPod Mini, iPod Photo
2005: iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Video
2006: Nouveau design de liPod Shuffle
2007: iPhone, iTouch

Nouveau march pour apple


Sortie de liPod: un baladeur muni dun disque dur
Adaptation de liPod pour toutes les machines
Des innovations incessantes

Lancement de iTunes Music Store


Renforcement de la place de leader

UN NOUVEAU MARCHE

Les revenus de Apple entre 2000 et 2005:

UN NOUVEAU MARCHE

Partage des revenus

UN NOUVEAU MARCHE

Lhistorique des iPod

UN NOUVEAU MARCHE

Des menaces pour Apple

Des concurrents sur le mme march:


Creative, Sony, Samsung,

Mise en place dune stratgie pour les


contrer

Des innovations incessantes permettant de


leur faire conserver la place de leader

UN NOUVEAU MARCHE

La place de Apple:

Bilan
Diversification
Publicit, et innovation
Apple se lance dans de nouveaux marchs

UN NOUVEAU MARCHE

IV] Vers un meilleur avenir...


1.
2.
3.
4.

Prix lors de lachat


Logiciels et compatibilit
Le support technique
Informer ~ Sensibiliser

Prix lors de lachat

Apple perd encore en comptitivit

Ve r s u n m e i l l e u r a v e n i r. . .

Logiciels et compatibilit

120
630

Un pack office est plus cher de 11% chez Apple


(DELL propose une version allge du pack pour 120 alors quApple a un seul tarif unique au prix
fort de 630 )

Ve r s u n m e i l l e u r a v e n i r. . .

Support technique

Dell propose un support 3 ans sur site inclus dans le prix de ses machines Precision, il est en
option, mais seulement 100 HT sur sa gamme Dimension.
Apple quand lui facture prs de 300 HT une extension de garantie de 1 3 ans, mais
uniquement en retour ateliers, impossible d'avoir le support sur site !

Ve r s u n m e i l l e u r a v e n i r. . .

Informer ~ Sensibiliser

Intgrer APPLE au quotidien des jeunes ?

(collges, lyces, facs)

Vers une meilleure commercialisation ? (plus prsent en grandes surfaces)

Conclusion
Depuis 1998, lentreprise sest spcialise:
Compatibilit avec Windows
Alliance avec certaines multinationales
Dynamisme innovateur retrouv(iPod / iPhone)

Conclusion

Malgr cela, Apple na pas retrouv son efficacit de


1987 et a toujours quelques difficults.