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INSTITUTO TECNLOGICO

DE NOGALES

Investigacin de Operaciones
Tema G-1,3A: Anlisis de la Demanda & Oferta

EQUIPO D
Integrantes

OBJETIVO

Recordar los conceptos de Demanda y


Oferta, darles a Conocer los diferentes
tipos y factores de Demanda y Oferta,
el propsito de anlisis del mercado
de cada una de ellas y algunos
mtodos de estimacin.

Subtemas a tratar:

Demanda
Propsito del Anlisis la Demanda
Factores que condicionan la Demanda
Tipologa de la Demanda
Oferta
Propsito del Anlisis de la Oferta
Factores que condicionan la Oferta
Tipologa de la Oferta
Mtodos para estimar la Oferta y la
Demanda

Concepto:
Demanda
Es la cantidad de Bienes y
Servicios que el mercado
requiere o solicita para
buscar la satisfaccin de
una necesidad a un precio
o determinado.

El Anlisis de la Demanda
tiene como objetivo
principal medir las fuerzas
que afectan los
requerimientos del
mercado, con respecto a
un bien o servicio y como
este puede participar
para lograr la satisfaccin
de dicha demanda.

Factores que Condicionan la Demanda

Demanda satisfecha/ Insatisfecha

Satisfecha: Los productos ofrecidos no


son suficientes para cubrir las
necesidades de los consumidores.
Ejemplo: la Salud.

Insatisfecha: los productos ofrecidos son


exactamente los que require el mercados
Ejemplo: Los dispositivos Tecnolgicos.

En relacin con la temporalidad

Demanda Continua
Es aquella demanda que permanece durante largos
periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con
los alimentos, cuyo consumo ir en aumento mientras crezca
la poblacin.

Demanda Cclica o Estacional

Es la demanda que en alguna


forma se relaciona con los
perodos del ao, por
circunstancias climatolgicas o
comerciales, como regalos en la
poca navidea, paraguas en la
poca de lluvias, enfriadores de
aire en tiempo de calor, etc.

Demanda determinada: Es la demanda conocida el cliente nos dice


con anticipacin las unidades que va a necesitar

Demanda uniforme: Siempre nos solicitan la misma cantidad de un


producto.
Demanda variable: Varia no es fija, puede ser:
Demanda estacional: Productos tpicos de una poca.
Demanda creciente: Cuando va aumentando a lo largo del
tiempo.
Demanda decreciente.

Demanda Negativa: un mercado se encuentra en un estado de


demanda negativa si a una parte importante del mercado le
desagrada el producto e incluso podra pagar por evitarla.
Ejemplo: vacunas.

Demanda Irregular: muchas organizaciones enfrentan una


demanda que vara por temporada, de un da a otro o incluso a
lo largo del da, causando problemas de capacidad ociosa o
sobre trabajada. Ejemplo: los museos reciben pocas visitas entre
semana y estn demasiado llenos el fin de semana.

Cero Demanda: los consumidores meta podran no conocer el


producto o no interesarse por l. Los estudiantes universitarios
podran no estar interesados en cursos de idiomas extranjeros.
Demanda Plena: las organizaciones enfrentan demanda plena
cuando estn satisfechas con su volumen de ventas. Ejemplo
el refresco Coca-Cola.

Demanda Latente: muchos consumidores podran compartir


una necesidad intensa que ningn producto existente pueda
satisfacer. Ejemplo: existe una fuerte demanda latente de
automviles que ahorren ms combustible.

Concepto:

Oferta
Es la cantidad de bienes
y servicios de un cierto
numero de oferentes
que estn dispuestos a
poner a disposicin del
mercado, mercanca a
un precio determinado.

PROPOSITOS DEL ANALISIS DE


LA OFERTA

Determinar
o
medir
las
cantidades y las condiciones
que una economa puede y
quiere poner a disposicin del
mercado un bien o un servicio.

Punto de vista del productor.


La funcin oferta.
La ley de la oferta.

PUNTO DE VISTA DEL


PRODUCTOR

Al productor le interesa conocer ciertos aspectos como:


QUE PRODUCIR?
El producir depende de las necesidades del mercado, lo cual se puede
determinar a travs de un sondeo o investigacin de mercado.
EN QUE CANTIDADES?
La cantidad depende del mercado potencial.
COMO PRODUCIR?
Requiere emplear una tcnica de produccin, combinar las
proporciones de insumos necesarios, considerar de la actuacin de los
competidores.
PARA QUIEN?
Este responde las necesidades de los diferentes segmentos.

LA FUNCION DE LA OFERTA
FACTORES DE OFERTAS:

El precio del producto.

Costos de los factores de


produccin.

El avance de la tecnologa a
influido en la reduccin de
los costos de produccin.

LEY DE LA OFERTA
Se define como la cantidad
de
producto
que
las
empresas estn dispuestas a
ofrecer en el mercado a
diferentes precios en un
determinado
periodo,
manteniendo
los
dems
factores que le afectan
constantes. En este caso las
empresas estn dispuesta a
ofrecer mayores cantidades
a mayores precios.

OBJETIVO DE ANALISIS

Que pretende alcanzar


la empresa?
Maximizar
beneficios,
lograr el mayor volumen
de ventas, aumentar la
participacin
del
mercado, minimizar los
riegos,
aumentar
la
productividad.

ESTIMACION DE LA OFERTA
Mediante una investigacin
de mercado la empresa
puede estimar con fuentes
secundarias refirindose con
las proyecciones de ventas y
utilidad, dependiendo de
estas sabremos las fortalezas
y debilidades de la oferta
por las opiniones de nuestro
proveedores y clientes.

Oferta competitiva o de mercado libre: Es aqulla en la que los


productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias
de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de
productores o prestadores del mismo artculo o servicio, que la
participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o prestador del
servicio domina el mercado.
Ejemplo: Leche envasada.

Cuando un comprador acude a un


supermercado
encontrara
normalmente una gran variedad de
marcas de leche , prcticamente
idntica y de precios similares. Un
productor no podr vender su marca
de leche a un precio muy superior al
de sus competidores ya que el
consumidor sustituir esta marca por
alguna de la competencia

Oferta oligoplica: Se caracteriza porque el mercado se halla


controlado por slo unos cuantos productores o prestadores del
servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen
acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad.
Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no slo
riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.
Ejemplo: el mercado de automviles,
incluso actualmente realizan alianzas entre
s para controlar los mercados de manera
regional internacional. Ellos determinan la
oferta, los precios y normalmente tienen
acaparada una gran cantidad de materia
prima para su industria, es muy difcil tratar
de penetrar el mercado dominado por
estos pocos productores

Oferta monoplica: Oferta monoplica. Se encuentra dominada por


un slo productor o prestador del bien o servicio, que impone
calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente
productor o prestador nico. Si el productor o prestador del servicio
domina o posee ms del 90% del mercado siempre determina el
precio.
En Mxico tenemos como ejemplo a los
monopolios estatales como Pemex,
Comisin Federal de Electricidad (CFE),
debido a que son los nicos que pueden
generar los productos que ellos venden
en el pas.

Oferta & Demanda

Mtodos para estimar la


Oferta/Demanda

La demanda se relaciona con una serie de factores, las necesidades reales que mantiene la
poblacin por el uso y disfrute de un bien o servicio, de su nivel de precios, del ingreso
poblacional, entre otros, es necesario contar con informacin secundaria o primaria para
hacer uso de herramientas estadsticas y modelos matemticos que ayuden a estimar las
proyecciones de la demanda.

Mtodo de Tendencias

Mediante este mtodo se puede determinar la propensin relativa y


absoluta de las cifras plasmadas en los estados financieros de la
empresas.

Tendencias: (%) relativo, absoluta ($), mezcladas (%,$)

Este procedimiento facilita la retencin y


apreciacin mental de la tendencia de las
cifras, hecho que facilita el hacer la
estimacin de posibles cambios futuros en
la empresa.

Tendencia

Caractersticas de aplicacin

Se presenta mas comnmente y es el anlisis mas utilizado, ya que


Secular

no presenta variaciones en largos periodos mayores a un ao.


Se presenta en periodos menores a un ao, no es muy frecuente sus
proyecciones, ya que las tendencias regularmente se proyectan

Estacional

anualmente.
No es comn su proyeccin, el fenmeno se presenta muy a lo largo

Cclicos

en periodos mayores a un ao. (ejemplo, recesin econmica)

Los movimientos o fenmenos irregulares en la economa son


Irregulares

aleatorios y por tanto difciles de predecir.

Modelo
*Tendencias

*Mnimos Cuadrados con


dos o tres Variables
*Uso de ecuaciones no
lineales (parbola, de
tendencia exponencial)

*Suavizacin Exponencial

*Mtodo de medias
movibles

Mtodo de Mnimos Cuadrados


Tcnica de tipo cuantitativo que permite el calculo de los pronsticos futuros,
se trata de encontrar la relacin que existe entre el tiempo y la demanda de
cierto producto, la cual requiere registros histricos que sean consistentes,
reales y precisos. Es el procedimiento mas objetivo para ajustar una recta a un
conjunto de datos presentados en un diagrama de dispersin.

Y= a+bx

Donde a= Desviacin al origen de la recta


b= Pendiente de la recta
Xi = Valor dado de la variable X, el tiempo

= Valor calculado de la variable , demanda

Es mnima la suma de los cuadrados de


dichas desviaciones. Ninguna otra recta
dara una suma menor de las desviaciones
elevadas al cuadrado.
(Y - Y) 0 (mnima).

La recta resultante presenta


caractersticas importantes

Modelo de Regresin
Simple & Mltiple
Simple

Tcnica estadstica cuyo


propsito es cuantificar la
relacin existente entre una
variable dependiente y una
independiente.

Permite realizar predicciones


y pronsticos sobre el
comportamiento de las
variables involucradas, dentro
de un margen de error, siendo
una de ellas el coeficiente R.

Mltiple

En la regresin lineal
mltiple vamos a utilizar
ms de una variable
explicativa; esto nos va a
ofrecer la ventaja de
utilizar ms informacin en
la construccin del modelo
y, consecuentemente,
realizar estimaciones ms
precisas.

Modelo Economtrico
& Series de Tiempo
Series de Tiempo

Economtrico

Permite la confrontacin de
teoras e hiptesis econmicas
con la realidad, posibilitando
adems la medicin de ciertos
fenmenos econmicos y la
cuantificacin de los efectos de
algunas medidas de Poltica
Econmica.

Se observa el comportamiento de
un fenmeno (Demanda)
respecto al tiempo.

Patrones bsicos:

Tendencia Estacional

Tendencia Secular
Tendencia Cclica
Tendencia Irregular

Son importantes para los anlisis


de coyuntura, para estudiar las
variaciones estacionales de la
produccin o el Consumo.