COMO GANAR MERCADOS

DIAGNOSTICO SITUACIONAL
(CASO COLGATE - PALMOLIVERE

Alumno: Daniel Dathe

Veronica Tenorio
Mayiris Gonzalez
Noviembre, 2014

CASO DE ESTUDIO

Se realiza diagnostico sobre las variables

internas y externas que afectan a la empresa:

CAUSAS INTERNAS:

Colgate cuenta 5 divisiones

mundiales y opera en 75
pases

En Venezuela, su fabrica se
encuentra en Valencia

El xito depende de:

Directivos
Personal
Calidad
Diversidad

Venezuela fue lder

absoluto en la regin.
Lleg a vender tanto como
todos los pases del cono.

La investigacin es
clave para innovar
y mejorar
constantemente

CAUSAS EXTERNAS:

La demografa indica una

penetracin en 200 pases y 51%
market share
El mercado se mueve de forma
dinmica y debe lograrse correcto
posicionamiento
La tecnologa de punta es vital
para lograr nuevas innovaciones

Los proveedores son claves en la

entrega de materia prima y
cadena de despacho

Las competencias siempre estn

presentes y hacen comparaciones.

RESULTADOS ESTUDIO (MIC-MAC)

RESULTADOS ESTUDIO (MIC-MAC)

Luego de realizar la evaluacin de las variables de influencia directa generadas por la

matriz MICMAC, se puede concluir:
La principal variable a analizar y cuyo impacto es preferencial es la correspondiente a la
financiera (var3) puesto que la rentabilidad de la empresa depende en gran medida del
uso adecuado de los recursos financieros.
La variable competencia (var10) es la segunda ms importante puesto que corresponde
al nivel de satisfaccin de servicio y calidad de producto respecto a la competencia.
Otra variable crtica es la despacho (var7) correspondiente a los proveedores,
entendiendo que la disponibilidad de materia prima, locacin geogrfica y prioridad es
vital para lograr que el producto llegue a destino en los tiempos previstos y siempre
pueda estar disponible.