CONTRATO OUTSOURCING

Concepto:
Segn Sidney Bravo Melgar; el outsourcing se configura en la
relacin contractual existente entre un proveedor y un
usuario, en la que el proveedor asume la responsabilidad de
una o varias funciones relacionadas con las tecnologas de
informacin.
Generalmente la relacin se caracteriza de ciertos activos
(hardware), de cierto personal o de ambos por parte del
proveedor externo.
Para Rafael Belloso Chancin es una tcnica innovadora de
administracin, que consiste en la transferencia a terceros de
ciertos procesos complementarios que no forman parte del
giro principal del negocio, permitiendo la concentracin de
los esfuerzos en las actividades esenciales a fin de obtener
competitividad y resultados tangibles.

Caractersticas Generales:
Su elaboracin es compleja, puesto que debe establecer claramente las
responsabilidades de ambas partes en cualquier aspecto, no slo del nivel de
servicio actual sino tambin del nivel de servicio futuro.
Suele tener una duracin de varios aos. En el sector privado tiene una duracin
no menor a 5 7 aos, siendo habitual un perodo de 10 aos.
Uno de los aspectos ms importantes del contrato es la definicin de su
resolucin (finalizacin), el establecimiento de salidas programadas antes de
cumplirse el plazo acordado, as como los perodos de preaviso en caso de
reversin del servicio.

Junto con los conceptos financieros, a lo largo de todo el proceso de evaluacin

se deben establecer criterios de transferencia de personal (para el caso de que
existan).
El alcance del contrato es a la medida, es decir, podr ser tan amplio como lo
deseen las partes contratantes.
Debe ser flexible para que la Administracin pueda cambiar los requisitos del
servicio y el proveedor pueda cambiar los medios con los que lo da. Mientras
que un contrato de outsourcing se firma para que sea vlido durante aos, los
requisitos de tecnologa estn en constante evolucin.

OBJETIVOS DEL OUTSOURCING.

Los principales objetivos que pueden lograrse con la
contratacin de un servicio de outsourcing son los
siguientes:
Optimizacin y adecuacin de los costos relacionados
con la gestin, en funcin de las necesidades reales.
Eliminacin de riesgos por obsolescencia tecnolgica.
Concentracin en la propia actividad de la

organizacin.

Aplicacin del Outsourcing en el Per

En nuestro pas hace poco a aos atrs ya se comenz a aplicar este contrato
en forma masiva. Aunque la subcontratacin si ha sido utilizada desde hace
mucho tiempo, la cesin de manejo de reas completas de la empresa con el
propsito explicito de quitar grasa a las organizaciones para orientar todos
sus esfuerzos a su negocio principal, es un fenmeno nuevo.
Hoy en da las empresas peruanas buscan ser mas plenas, flexibles, rpidas y
competitivas, debido a que en medio de la globalizacin ya no se compite
solamente con el vecino. Sino tambin con quien se halla al otro lado del
nuevo.
Por ende el outsourcing es la llave que permite a las organizaciones ser cada
vez ms eficaces y competitivas, pues concentrndose en su negocio
fundamental, es decir en la lnea que crea valor.
La globalizacin es un fenmeno que se present en nuestro pas con mucha
intensidad, generando un incremento de inversin extranjera. Las primeras
puertas que tocan los inversionistas extranjeros son las que los estudios de
abogados y la de las consultores especializadas en este rubro, a los que
solicitan que se encarguen de las reas del negocio en las que cuentan con el
Know how requerido.

La idea es que las organizaciones se pueden concentrar

exclusivamente en el corazn del negocio, Todo lo adjetivo, las
reas no criticas, es susceptible de outsourcing. Lo que motiva la
aparicin del outsourcing es la situacin de constante cambio. Esta
hace que las empresas sientan la necesidad de desarrollar su
capacidad de adaptacin a las transformaciones.
El contexto que permiti la generacin del outsourcing, fue la
necesidad de especializacin y la reduccin de costos asociados a
ella. Preguntmonos, por ejemplo Por qu? Un negocio del rubro
de alimentos balanceados, contrata un servicios de outsourcing
para la contabilidad o la informtica? porque su negocio no es ni la
contabilidad ni la informtica. Pero si para alguien su negocio si es
la informtica, seguramente no le resultar mas econmico aplicar
el outsourcing en dicha rea.
En resumen el outsourcing permiten ampliar o reducir la cantidad
de trabajadores de una firma en funcin a cualquier requerimiento
especifico.

REINGENIERIA Y OUTSOURCING
Son dos respuestas distintas a la necesidad de renovacin de las
organizaciones derivadas de la fuerte presin con que las fuerzas de
cambio estn actuando en los mercados, estn sometiendo a las
empresas. En suma las organizaciones tienen que dar respuesta a las
exigencias de la competitividad y de orientacin al servicio, y para ello
acometen medidas de transformacin encaminadas en general a actuar
sobre los tres grandes componentes de la gestin empresarial.
Estos componentes son:
-Los procesos buscando nuevas tecnologas y eficiencia para garantizar la
mxima contribucin de cada funcin al cumplimiento de la misin
empresarial.
-Las personas , cuya formacin y continuo desarrollo es pieza angular en
todo proceso de transformacin empresarial. Su cambio cultural es
fundamental teniendo en cuenta el tipo de fuerzas de cambio a las que
anteriormente se hizo alusin .
-La tecnologa, que cada vez supone un componente de mayor peso en la
empresa y de cuya aplicacin acertada o no depende el xito de dichas
transformaciones .

MECANISMOS DE CONTRATACIN
La gestin de un contrato de outsourcing, que pone en relacin dos
organizaciones, gira en torno a dos elementos fundamentales:
- Control y capacidad de decisin de la organizacin destinataria del
outsourcing.
- Nivel de servicio, por parte de la organizacin proveedora del servicio.
Finalmente, se puede decir que una relacin de outsourcing debera estar
basada en los siguientes principios:
-Una clara definicin de fronteras en cuanto a las funciones que son
externalizadas y aquellas que pertenecen a la organizacin interna.
-Una clara identificacin de los clientes internos y sus necesidades. En
este sentido existirn distintos niveles dentro de los clientes internos,
desde los usuarios o destinatarios transaccionales del servicio hasta la
direccin y rganos ejecutivos de la compaa. Este proceso,
establecimiento de los parmetros que permiten medir el cumplimiento
del servicio, requiere de una especial atencin durante el proceso en que
se configura el contrato de outsourcing.
-Proceso de seguimiento y control a nivel ejecutivo entre ambas
organizaciones, la suministradora de servicios y la destinataria. Una
formula eficaz de hacer esto es formar un rgano comn de direccin con
una doble misin.

Naturaleza Jurdica
El contrato de outsourcing es un contrato de derecho privado, modalidad
contractual eminentemente comercial, atpico e innominado a su vez.
Caractersticas:
1.
Es de tracto sucesivo: Puesto que las prestaciones se ejecutan
peridicamente.
2. Es oneroso: en virtud de la gravosidad que enmarca
3. Es bilateral y sinalagmtico a su vez: Ello por que son las partes
contratantes.
4. Es atpico ya que este contrato en nuestro pas no cuenta con una
regulacin legal.
5. Es un contrato moderno: ya que no tiene muchos aos de aplicacin
en nuestro pas.
6. Es un contrato mercantil: en razn a las actividades que realizan los
contratantes.
7. Es un contrato de orden nacional o internacional
8. Es conmutativo: Puesto que los beneficios y posibles riesgos, vale
decir las ventajas y desventajas que enmarcan el contrato.
9. Marco regulador.

IMPLEMENTAR EL OUTSOURCING
La metodologa del outsourcing es esencialmente la incorporacin de una

buena prctica en la toma de decisiones gerenciales. La decisin para

subcontratar necesita estar sujeta a un proceso administrativo apropiado y
no tomarse simplemente, como es caso de muchas decisiones ms, sobre
bases financieras o tcnicas.
La metodologa incluye los pasos sencillos de evaluacin, planeacin y
ejecucin de un conjunto de decisiones.
Esta no es una receta de cmo proceder con respecto al outsourcing, ni
tampoco es magia negra revelada a uno o dos profesionales privilegiados.
Lo que har esta metodologa es ayudarle a planear, ayudarle a fijar las
expectativas, tanto dentro de su organizacin como en el exterior, e
indicarle aquellas reas donde usted necesita conocimiento especializado.
Por lo tanto, se deber ver esta metodologa como un conjunto de
herramientas, la cual debe ser personaliza para satisfacer las necesidades
del proyecto de outsourcing que se est considerando. Este es un paso vital
y generalmente da como resultado un plan general ms adecuado, con un
esfuerzo ms dirigido por parte del equipo del proyecto.

APRECIACIONES PERSONALES
Al contratar un servicio de Outsourcing, las organizaciones pueden enfocarse
ms en la principal actividad de su negocio.
El Outsourcing se lo debe realizar siempre y cuando la empresa tenga la certeza
de obtener el menor costo y maximizando los beneficios.

El Outsourcing se da en un ambiente de cooperacin entre dos empresas, es

decir, dos organizaciones con distintos objetivos y planteamientos estratgicos,
se fusionan para poder compartir un mismo ideal, el servir al cliente y el
obtener un mayor beneficio o utilidad.
Es recomendable el planteamiento de comenzar cualquier proceso de

Outsourcing de forma escalonada y en fases independientes para poder ir

midiendo el impacto y corregir cualquier desviacin.

Es recomendable, el mantener un contacto continuo con la empresa en la que

se ha contratado el servicio, evaluando continuamente le funcionamiento de el
rea en el que se presta el servicio, y comparando los resultados

continuamente, para verificar si est cumpliendo con los objetivos planteados

inicialmente.

CONTRATO DE MERCHANDISING
Aspectos Generales:
El termino merchandising, es consecuencia de las relevantes
modificaciones que acaecieron con los principios que rigen la
comercializacin, ello a partir del surgimiento del autoservicio.
Este termino es empleado constantemente por productores y
distribuidores, sin embargo debe tenerse en cuenta que no se
conoce difanamente su funcionamiento y definicin en general.
Etimolgicamente proviene del latn contractus derivado de
contrahere que significa reunir, lograr, concertar, capitant, define
al contrato como un acuerdo de voluntades entre dos o mas partes
con el objeto de crear vnculos de obligaciones.
El Cdigo Civil Peruano de 1984, en su articulo 1351, concepta al
contrato como el acuerdo de dos o mas partes para crear, regular o
modificar o extinguir una relacin jurdica patrimonial.

Concepto.El merchandising, es un vocablo anglosajn que se esta adaptando en nuestra

terminologa comercial, sin que exista en espaol un termino que proviene de

Merchandise y del gerundio ing. Que significa llegar a concretizar un objeto
determinado.
Para Grig y Bruel significa el conjunto de tcnicas que facilitan la comunicacin
entre fabricantes, distribuidor y consumidor en el punto de venta y a la vez
potencia la venta de producto.

Para Henrik Salen, nos dice que para vender sus productos el fabricante hace
marketing; para vender los productos del establecimiento, el comerciante o
distribuidor hace merchandising . Por ende, inferimos que el merchandising
constituye el marketing efectuando por el comerciante.
La academia de Ciencias Comerciales Francesa lo conceptualiza como parte del
marketing que enmarca las tcnicas comerciales y permite presentar en las
mejores condiciones materiales y psicolgicas.
Ahora el instituto Francs de merchandising es el conjunto de estudios y de
tcnicas de aplicacin y puesta en practica conjunta o separadamente por los
distribuidores con el fin de incrementar la rentabilidad del punto de venta.

La American Marketing Association es la planificacin y el

control necesario de la comercializacin de bienes o
servicios, en lugares, momentos, en los precios y en las
cantidades susceptibles de facilitar la concretacion de los
objetivos de marketing de la empresa.
Arreaga, B. lo define como el resultado de unir el sustantivo
"merchandise", que significa "mercanca" y el radical "ing",
que expresa la accin , es decir, la accin mediante la cual se
pone el producto en poder del consumidor, por ello
podemos definir el "merchandising" diciendo que: "Es el
conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a
disposicin del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la
inversin hecha en el establecimiento".
Algunos especialistas conceptan el merchandising como el
conjunto de mtodos y tcnicas para dar al producto un papel
activo de venta a travs de su presentacin y de su entorno
para opmitizar su rentabilidad.

ELEMENTOS ESENCIALES
Los elementos esenciales que enmarca el merchandising

son:
1. El Discount.- En el termino discount hallamos dos
items, el comercio y el riesgo. El discount concierne a la
reduccin del margen comercial, vale decir se trata de
disminuir el precio de venta de los productos con la
finalidad de vender ms, mucho ms a fin de recuperar
un margen global superior.
2. El libre servicio. Este elemento concierne a dos
requerimientos: El primer es el deseo de autonomia del
nuevo consumidor y el segundo para poder reducir el precio
de venta antes era necesario reducir los gastos del personal.

3. La rotacin rpida de stocks. Para el consumidor este

elemento se presenta en menor escala que los dos elementos
antes citados, mas la rotacin de la mercanca es una garanta
de calidad y frescura de los productos que se hallan en el
establecimiento comercial.
El comercio tradicional , sin competencia directa, podra
practicar buenos mrgenes con los productos prevendidos.
al surgir la distribucin moderna y con el incremento de la
competencia entre vas de venta y entre los mismos
fabricantes, los elementos del marketing mix han mutado,
dando ,mayor importancia a la marca y a la publicidad.
El productor para vender hace marketing, el distribuidor
para vender hace merchandising

VENTAJAS DEL MERCHANDISING

El merchandising ofrece ventajas para las partes integrantes de esta
modalidad contractual, as tenemos:
Ventajas para el fabricante:
a) Determinar el justo lineal
b) Tener el lineal que se merece
c) Abrir un nuevo modelo de dilogo con la distribucin. El
merchandising para negociar mejor
d) Crear un clima de confianza mejorando las relaciones con el
consumidor cliente en el punto de vista
Ventajas para el distribuidor:
a) Conocer y aprovechar mejor su lineal
b) Optimizar las ventas y la rentabilidad del lineal
c) Mejorar el valor del servicio al consumidor.
d) Mejorar las estructuras de acogida de sus tiendas.
Ventajas para el consumidor:
a) Poder ver Satisfechos sus deseos
b) Simplificar el acto de compra con una oferta ms difana.

ELEMENTOS ESTRUCTURALES DEL

MERCHANDISING
1. El Mercado
En tal sentido, la empresa debe difundir informacin relacionada con cifras
de venta, evolucin de las ventas, participacin en el mercado y en la gndola.
En pocas palabras, el merchandiser, a travs de informacin sistematizada
debe estar actualizado con las cifras que muestran la actuacin de la
organizacin, en relacin con la competencia. No olvidemos que las empresas
no slo compran, producen, comercializan, sino que, esencialmente,
compiten.
2. El Producto
Caractersticas, evolucin de cada producto, proceso de fabricacin, factores
diferenciales, precios, etc. Las empresas que contratan merchandiser deben
armar programas de capacitacin para que conozcan al abastecimiento y todo
cuanto haga la elaboracin, venta y distribucin del producto.
3. La Gestin
Todo cuanto hace a los aspectos funcionales, en particular relacionado con:
-Tcnicas de Implantacin de productos
-Gestin de espacios
-Determinacin del layout del local y del sentido de circulacin del pblico
-Definicin de zonas
-Tcnicas de promocin mediante la ubicacin de carteles, folletos, pilas, etc.

4. Informacin
El mechandiser debe informar. En tal sentido, tomar conocimiento e informar
acerca de:
-Faltantes de stock y todo lo vinculado al mismo.
-Cualquier accin desarrollada por la competencia, por ejemplo material presentado
en el punto de venta, promociones que lleven a cabo, ofertas especiales,
contratacin de nuevos espacios para exhibicin, nuevos productos, etc.
-Problemas de relacin con el personal del local.
-Acciones del titular del punto de venta, en relacin con lo pactado, respecto de los
espacios a utilizar.
-Actitudes y comportamientos detectados en el comprador.
-Nuevas reas claves detectadas para una ms efectiva ubicacin de los productos de
la empresa.
-Cualquier dato o hecho detectado en el punto de venta.
-Cumplimentar toda la informacin que determine el rea de marketing de su
empresa, en particular, todo lo que se refiere al control de gestin del punto de
venta.
Para concluir con esta parte, es fundamental establecer que entre cada punto de
venta existe una diferenciacin en razn de las diversas particularidades que ataen
a cada lugar.
Esta diferenciacin debe ser aplicada para apartar a la competencia. La distribucin
de ello utiliza un conjunto de tcnicas que pueden combinarse.

PARTES DEL CONTRATO

Dentro de cada modalidad atpica de contrato, encontraremos que
bsicamente existen dos partes: la empresa y el merchandiser.
1. La Empresa o el titular de Determinado Producto o Servicio.
Viene a ser el sujeto activo del contrato, es decir el interesado en el
anlisis de mercado, aquel que solicita la informacin a la persona
especializada.
En estos casos, la empresa puede contratar a una empresa
especializada o a un particular reconocido con la finalidad de que
realice las actividades de merchandising. Obviamente el contrato se
perfecciona con la entrega de la informacin requerida.
El merchandising es un oficio completamente nuevo y hay muy pocos
merchandisers de verdad.
Las grandes empresas que han montado ya departamentos de
merchandising, han invertido en ellos varios aos; tras titubeos,
algunas incluso fracasaron. Los xitos, por el contrario, estn ligados
a una cierta dosis de buena voluntad y altruismo de los
departamentos de marketing, de los departamentos comerciales y de
la direccin general que program inversiones a medio plazo para
definir los mtodos y formar a los hombres

2. El Merchandiser
Es un especialista en gestin, un tcnico con un conocimiento profundo de los
productos y de la gestin, un promotor y un informador. Quizs sean muchas
cosas para solo un hombre, por lo que parece difcil encontrar a este hombre
orquesta.
En realidad el merchandising no vende directamente un producto, sino que vende
su empresa y vende servicio.
El arte tcnico del merchandising es encontrar el justo equilibrio, conociendo los
parmetros indispensables:
-Poltica del establecimiento
-Habitos de consumo
-Situacin real de los productos por familia, tipo y variedad.
-Emplazamiento de las marcas referenciadas sobre los mercados precisos en que
se opera, con las valoraciones referentes al tipo de clientela y regin.
-Poltica del fabricante, teniendo en cuenta los productos que se van a
comercializar (estrategias publicitarias y promocionales), y los productos nuevos
anunciados (lanzamiento, mercados piloto, sostenimiento de los medios).
- Plan promocional de la cadena y del establecimiento.

Apreciaciones Personales
Las definiciones y conceptos sobre el tema no son uniformes
en todo sentido, sin embargo, se le reconoce similares
caracteres en toda opinin de la doctrina.
-El merchandising es una creacin del comercio moderno
(del comercio dinmico, el de la tienda inteligente, el de la
factora de ventas que conoce y sigue sus consumidores,
tiene en cuenta las variables socioeconmicas y sabe
conseguir la fidelidad de sus clientes).
-El merchandising constituye el resultado de importantes
modificaciones de los principios rectores de comercializacin
a partir del nacimiento del autoservicio.
-Podemos identificar al contrato del merchandising como un
contrato atpico derivado de las prcticas comerciales.

EL AUSPICIO O ESPONSORIZACION
GENERALIDADES
Toda institucin jurdica, y en particular los contratos, suele tener un
basamento de tipo sociolgico o bien una funcin econmica que justifica su

aparicin.
El contrato de auspicio, a pesar de la aparente antigedad que se quiera ver en
l, cobra importancia en las ltimas dcadas, como producto de la conjuncin
de ciertos factores. Los agentes econmicos, al enfrentarse a una cada vez ms
creciente competencia, han descubierto que ciertas actividades, otrora
intrascendentes para sus fines, pueden constituir canales de comunicacin de
gran importancia para el lanzamiento de mensajes dirigidos a los
consumidores.
En esta perspectiva, es menester sealar, tal como los hechos lo han venido
demostrando, la importancia que para las empresas han cobrado el deporte, los
espectculos televisivos y las actividades artsticas o culturales.
Fundamentalmente por ser actividades que se desarrollan pblicamente y que,
de uno u otro modo, conciertan la atencin de un alto nmero de espectadores,
quienes son tomados en cuenta bajo la ptica del "potencial consumidor".
Es justo por los alcances pblicos de aquellas actividades, que los sujetos
actuantes en los distintos mercados, entre las nuevas formas de promocionar
sus productos, han elaborado este nuevo contrato de auspicio, al que llamar,
igualmente, como esponsorizacin.

Concepto
Una cuestin preliminar que surge, casi como un imperceptible obstculo, pero
que puede generar confusin, es el que tiene vinculacin con los diversos
significados que usualmente se ha atribuido al trmino "auspiciar". Inclusive, el
uso reiterado del vocablo, aplicado al contrato bajo estudio, podra dar a

entender que se trata de un viejo asunto que presenta escaso inters.

Un primer significado de la palabra "auspiciar", que encontramos en los
diccionarios no tcnicos, es el de "proteger" o "amparar" que, para los efectos
del contrato estudiado, dice poco sobre su naturaleza y contenido. En este caso,
el "auspicio" parece ligado a una especie de mecenazgo que alude a otra figura
que se conoce, ms bien, como patrocinio, segn veremos despus.
Una segunda acepcin de "auspiciar" es la de dar seales que presagian los
resultados de un negocio. De ah que se diga, en el lenguaje popular, que se
trata de un asunto o negocio con "buenos auspicios".
Una tercera atribucin de significado a la palabra "auspiciar" viene dada por la
idea de que algn sujeto o institucin de prestigio "presta su nombre" a otro
que va a desarrollar una cierta actividad pblica, para respaldarlo, es decir,
darle una especie de aval, sin exigir nada a cambio.
Otra usual explicacin del vocablo se concreta en la adjudicacin del mismo a
quien "promueve" un evento de resonancia pblica, sin ser, propiamente, su
organizador.
Finalmente, pero sin agotar otros posibles sentidos de contenido, el "auspicio"
es entendido como la colaboracin efectivamente prestada a otro para la
realizacin de una actividad de alcance masivo.

Las partes del contrato de auspicio:

Una de las notas sealativas del contrato de auspicio est dada

por la condicin o calidad de las partes que celebran el contrato

de auspicio.
El sponsor o auspiciador es una empresa o un empresario que
busca incrementar el posible nmero de consumidores de sus
bienes o servicios y que, ms all de otro tipo de publicidad a la
que hubiese recurrido previa o coetneamente, canaliza ciertos
mensajes a travs de la actividad del sponsee.
El auspiciado, por su parte, ha de ser una persona, un grupo de
personas o una organizacin del ms variado tipo (asociacin,
federacin, etc.) que desarrolla de modo habitual una actividad
de alcance masivo o pblico, de modo que mediante ella haga
posible el "retorno publicitario" a favor del sponsor, ya sea
exhibiendo o portando, como prestaciones bsicas a su cargo, el
nombre, la marca u otro signo que identifique al sponsor. No se
trata, necesariamente, de un personaje famoso (que aumentara
la posibilidad del retorno), sino de alguien que ejecuta
habitualmente actividades de resonancia pblica.

Los tipos del contrato de auspicio

La prctica ha ido delineando hasta tres tipos de actividades susceptibles de ser
auspiciadas dando lugar, cada cual, a un diverso tipo de esponsorizacin.
Como se anot en precedencia, el deporte, en general, hasta hace algunas
dcadas sin mayor importancia para la difusin de mensajes empresariales
publicitarios, ha llegado a convertirse, para los agentes econmicos, en una de
las actividades de mayor inters, en la medida que su masificacin ha ampliado
las posibilidades de lanzar seales al mercado.
Las sumas que efectivamente se destinan a financiar a atletas, escuadras o
corporaciones deportivas pueden ser drsticamente menores por la

circunstancia de que la prestacin a cargo del auspiciado acompaa a ste

durante la entera ejecucin de la actividad de alcance pblico.
Otro tipo de esponsorizacin se da con ocasin de los espectculos televisivos.
Poco importa al sponsor, en esta hiptesis, entablar una relacin con los
titulares o concesionarios del medio, pues le basta contratar con el creador u
organizador del espectculo.
El tercer tipo del contrato de auspicio se celebra para la realizacin de
actividades artsticas o, ms ampliamente, culturales. En este supuesto, sin
embargo, juega un rol importante no tanto el objetivo de ventas o de
ampliacin del nmero de consumidores de los productos o servicios del
sponsor, cuanto su prestigio en el auspicio de actividades de esta ndole. La
diversa naturaleza del evento hace que vare el mecanismo a travs del cual se
da cuenta de la presencia de un sponsor

Contrato de prestaciones correspectivas

Una de las caractersticas del contrato de auspicio es la de generar

prestaciones a cargo de ambas partes, es decir, se trata de un contrato

con prestaciones recprocas, en terminologa del Cdigo civil.
En esa medida, parece viable la aplicacin del rgimen sobre esta clase
de contratos previsto dentro del mencionado Cdigo: arts. 1426 a 1433.
En efecto, el sponsor, que financia la actividad de alcance pblico del
auspiciado (mediante la entrega de sumas de dinero) o le prove de
bienes o materiales tiles para la ejecucin de aquella, cumple primero
su prestacin. A su turno, el sponsee despliega la labor que le es propia
y habitual exhibiendo o portando el nombre, marca u otro signo del
auspiciador. No obstante, esta obligacin es cumplida siempre en un
momento posterior.
Inclusive, en caso que el auspiciado quede obligado a otras prestaciones
(permitir el uso de su imagen, de las declaraciones vertidas sobre los
productos o bienes del servicio, etc.), la ejecucin no coincide en el
tiempo con la obligacin que atae al sponsor. En otras hiptesis,
adems, el sponsee puede grabar spots -que sern difundidos por el
auspiciador- antes de percibir el auspicio. Pero aqu tampoco se
ejecutan de modo simultneo.

Las prestaciones emergentes del contrato de

auspicio
Una prestacin fundamental -que hemos calificado como bsica y mnima- a

cargo del sponsee est constituida por la exhibicin del nombre, marca,
logotipo, emblema u otro signo que aluda a la empresa auspiciadora.
n algunos contados casos el sponsor pide que se porte o exponga una brevsima
frase alusiva a l. Esta obligacin se concreta de manera distinta, en funcin de
la actividad auspiciada. As, es fcil advertir la referencia al auspiciador en la
indumentaria de los deportistas, en la preparacin de los sets televisivos o en la
propaganda volantesca de las actividades culturales.
En los espectculos de la televisin, de otro lado, la exhibicin o referencia al
auspicio debe realizarse durante el programa. En ciertos casos, el auspiciado
(organizador o conductor) debe transmitir el spot publicitario que el sponsor
inserta en los medios de comunicacin masiva, pero siempre durante la
secuencia del programa y no antes o despus, ya que entonces es fcil pensar
que no media ningn auspicio y que se trata, ms bien, de la acostumbrada
contratacin de espacios de tiempo (con los titulares de dichos mass-media y
no con quienes realizan el espectculo) para la insercin de mensajes
promocionales de productos o servicios.
A pesar de la presencia de las prestaciones hasta aqu descritas, el auspiciado
puede obligarse a ms, segn los requerimientos y la estrategia delineada por el
sponsor.

La atipicidad del contrato de auspicio

El contrato de sponsorizacin no encuentra, por su novedad, una disciplina
normativa propia en nuestro ordenamiento jurdico.
Los agentes econmicos han celebrado, a lo largo de los ltimos aos, una serie
continuada de estos acuerdos, pero muchas veces sin tener consciencia -al igual

que las personas que han recibido el auspicio- de que se trata de una nueva
modalidad contractual diversa a la clsica de la insercin publicitaria.
La doctrina nacional nada ha dicho, hasta hoy, sobre esta figura, que parece
desconocida para los privatistas.
Es ms; en los hechos las partes hacen uso del trmino sponsor sin darse cuenta
que se trata de un negocio de esponsorizacin, y califican al contrato ya sea
como un comn contrato de publicidad o como un contrato de prestacin de
servicios. En otros casos, dira lmites pero no infrecuentes, se ignora la
naturaleza contractual del acuerdo y se estima que una empresa dada ha
colaborado con un evento, sin advertir que el propio sujeto auspiciado ha
realizado, como contraprestacin, un retorno publicitario en favor del
auspiciador.
Evidentemente, a pesar de la ausencia de un tratamiento legislativo ad hoc para
este contrato, el intrprete se podra sentir tentado a encuadrar esta figura
dentro de la categora de los contratos de prestacin de servicios, en
consideracin de la amplia redaccin del art. 1757 del Cdigo civil: "Son
tambin modalidades de la prestacin de servicios(1), y les son aplicables las
disposiciones contenidas en este captulo, los contratos de doy para que hagas y
hago para que des".

Los lmites de las clusulas resolutorias.

En lo que atae a la inclusin de clusulas resolutorias en el contrato de esponsorizacin,
es menester formular algunas precisiones.
El incumplimiento de un cierto deber de prestacin puede dar lugar a la resolucin sobre
la base de una clusula resolutoria incluida en el contrato, siempre que esa falta de
ejecucin hubiere sido determinada para ejercer la facultad de extinguir el vnculo
obligatorio de ese modo.
En el contrato de esponsorizacin, los supuestos de incumplimiento total o de
cumplimiento defectuoso que no garantice un eficaz retorno publicitario, previstos por
las partes para ejercitar la facultad resolutoria, pueden no ser del todo pacficos.
As, tratndose de un programa televisivo, el sponsor puede pactar que se reserva la
facultad de resolver la relacin obligatoria si la sintona o "rating" ha descendido
notablemente. Para que no surja dudas en torno a la popularidad del espectculo, lo
ptimo es que ambas partes designen, conjuntamente, a la empresa que habra de
encargarse de realizar la encuesta o sondeo.
Pero qu sucede si el auspicio ha sido concedido a una escuadra deportiva, puede
pactarse la resolucin si, por ejemplo, aquella queda relegada de un campeonato y, por
tanto, "baja de divisin"?
Como es fcil advertir, los resultados del torneo no pueden ser garantizados ni por el
equipo ni por la organizacin. Pero, a pesar que el sponsor no es acreedor de la actividad
habitual del auspiciado, ste puede comprometerse a desarrollar la labor que le incumbe
con el mayor esfuerzo, por lo que si se ha pactado que la baja de divisin dar pie a que el
sponsor pueda ejercer la resolucin, parece que no habra obstculo alguno para que d
por terminado el vnculo. El retorno publicitario no sera el mismo si la escuadra ha
perdido categora, lo que ira en desmedro de las expectativa del auspiciador.

Apreciaciones Personales
En nuestra opinin, el bajo rendimiento, la suspensin o
la enfermedad (no imputables) no constituyen, per se,
causales de resolucin, pero, de discutirse su eventual
inclusin en el contrato como tales, hemos de confesar
que nos resulta un pacto extrao. Las suspensiones, por
lo dems, pueden obedecer a los avatares de la actividad
misma, que escapan a toda buena intencin y a cualquier
previsin (incluso si el sponsee prometi observar un
comportamiento respetuoso y reglamentariamente
correcto). El supuesto de enfermedad parece contrario a
cualquier estipulacin a este respecto. El bajo
rendimiento, a su turno, depende de tantos factores que
es complejo dar una respuesta segura.

BIBLIOGRAFIA
ARIAS-SCHREIBER P. Max y otros (1999). El contrato

de auspicio, patrocinio o esponsorizacin

(sponsorship). En su Contratos modernos, (pp. 369403), Lima: Gaceta Jurdica. 510 p.
DIEZ-PICAZO Y PONCE DE LEN, Luis M. (1995). El
contrato de esponsorizacin. IPEF Revista Jurdica del
Instituto Peruano de Estudios Forenses, Ao II N 2,
Lima, 1995, pp. 43-49
VICENTE DOMINGO, Elena (1998). El contrato de
esponsorizacin, Civitas, Madrid, 192 p.