Caso : Administracion con Analitica en Procter & Gamble

1. Introduccin.

Procter & Gamble es una empresa enfocada en proveer productos de marca

de consumo masivo de calidad superior y valor para mejorar la vida de los
clientes de todo el mundo.

Historia de Procter & Gamble

P&G fue creada el 31 de octubre de 1837 por James Gamble y William Procter.
La compaa surgi como una empresa dedicada a la fabricacin de velas y
jabones. En la actualidad P&G es una compaa de alcance global, y lder en la
produccin y comercializacin de productos de consumo en los EUA. Sus
productos son usados por cerca de 5 billones de consumidores alrededor del
mundo.

Historia de Procter & Gamble

En 1948 empezaron las operaciones de P&G en Mxico, siendo ste el primer
ingreso internacional de la compaa despus de la Segunda Guerra Mundial y
la primera entrada a Latinoamrica. Hoy, P&G es la empresa lder en la
fabricacin de productos de consumo con ms de 90 millones de consumidores
en nuestro pas y con posicin de liderazgo en la mayora de nuestras marcas.

2. Recopilacin de datos.

Julia
Wright

Componentes de una Experiencia Integrada

Experiencia Integrada
Data Analtica en Tienda
Entrega Omni-Canal
Disponibilidad en Tienda
Productos que clientes buscan

Mercado

Industria

Nivel Macro

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Nivel Micro

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA NUEVOS

PRODUCTOS

Beneficios para
mercado objetivo

Ventaja
competitiva
sostenible

BENEFICIOS PARA EL MERCADO OBJETIVO

Qu debemos identificar en el mercado objetivo?
Identificar
Mercado
Objetivo

Cules sern los primeros clientes?

Beneficio para el
consumidor

Cules son los beneficios claros que

brindamos al cliente?
El cliente pagar realmente por tal
beneficio?

Diferenciacin

Es nuestro producto superior o diferente

de los otros EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR?

Mercado

Industria

Nivel Macro

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Nivel Micro

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA NUEVOS

NEGOCIOS

Beneficios para
mercado objetivo

Ventaja
competitiva
sostenible

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

Qu nos brinda una ventaja competitiva sostenible?
Elementos
Propietarios

Patentes, secretos industriales,

conocimiento, que impida que los posibles
competidores nos copien.

Capacidad
empresarial
superior

Mejor organizacin de procesos, capacidades

especficas de la empresa que sean difciles
de imitar.

Modelo
Econmicamente
viable

Que el negocio no va a quedarse sin

combustible ($$$) en medio del camino
Analizar: Ingresos, mrgenes, capital de
trabajo, tiempo para la primera venta

CASO

Elementos
Propietarios

Patente del DETERGENTE

COMPACTADO.

Capacidad
empresarial
superior

El papel de los ANALISTAS

INTEGRADOS DE LA SID.

Modelo
Econmicam
ente viable

Incremento de las ventas en mas del

2% en comparacin con el mismo
periodo del ao anterior.