Creada por la firma de asesora gerencial Boston Consulting

Group, es un modelo de anlisis de la cartera de negocios,

tambin conocida como anlisis de Portafolio.

Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos segn

la tasa de crecimiento del mercado
Muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las
divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que
estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.

La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones:

PARTICIPACIN DE MERCADO:
La participacin relativa en el mercado, se refiere a la
participacin en el mercado de la Unidad Estratgica de
Negocios con relacin a su competidor ms importante.
Se divide en alta y baja.
CRECIMIENTO DEL MERCADO:
Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la
industria a la que pertenece la empresa.

La idea bsica detrs de ella es:

Si un producto tiene una participacin de mercado ms
grande, o si el mercado de producto crece rpidamente, es
mejor para la compaa.
Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o
Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre
empresas o reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.

UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO:

Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus
negocios relacionados entre s, al que la empresa puede
hacerle planeamiento separadamente del resto de la
compaa. Tiene sus propios competidores.
La Unidad est a cargo de un gerente responsable de su
operacin y de sus resultados econmicos, a quien la casabase le asigna objetivos de planeacin estratgica y
recursos apropiados.

Clasificacin
El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos
de negocios que una empresa en particular posee. A partir de
esta clasificacin surgen elementos para gestionarlas.

Estrella
Gran crecimiento y Gran Participacin de Mercado

Precisa dinero pero genera dinero as que bsicamente

precisa buena gestin.
Representan las mejores oportunidades para el
crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo
plazo.
Las estrellas est utilizando grandes cantidades de
efectivo.
Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo tanto,
deben generar tambin grandes cantidades de
efectivo.
Se alcanza una buena posicin competitiva y el
mercado est en crecimiento.

Caractersticas
Alta participacin relativa en el mercado
Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para
financiar el crecimiento
Utilidades significativas

Incgnita
Gran crecimiento y Poca Participacin de Mercado
No se sabe bien qu puede pasar con ese negocio y la clave
est en que necesita mucho dinero para funcionar.
Ocupan una posicin en el mercado que abarca una parte
relativamente pequea, pero compiten en una industria de
gran crecimiento.
Por lo general se trata de productos nuevos que requieren
gran cantidad de recursos para mantener su participacin,
pero compiten en una industria de gran crecimiento.

Caractersticas:
Baja participacin en el mercado
Mercados creciendo rpidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su
crecimiento
Generadores dbiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ste negocio

Vaca Lechera
Poco Crecimiento de Mercado y Gran participacin
Sin invertir mucho dinero ni gestin se generan grandes
cantidades de ingresos.
En s las empresas con muchos negocios financian todos sus
otros negocios con este tipo de negocios
Se llaman as porque generan ms dinero del que necesitan
y, con frecuencia son ordeadas.
Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer.
Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de
manera que se pueda conservar su slida posicin durante el
mayor tiempo posible.
El desarrollo del producto o la diversificacin concntricos
pueden ser estrategias atractivas por las vacas de dinero
fuertes.

Caractersticas :
Alta participacin en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan ms efectivo del que necesitan para su crecimiento en
el mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
Mrgenes de utilidad altos

Perro
Poco crecimiento de mercado y poca participacin de
mercado.
Es un negocio que no presenta muchas posibilidades, en
general las empresas tienden a deshacerse de este tipo de
negocios.
Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en
una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.
Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos negocios
con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por
medio del atrincheramiento.
Divisiones que se acaban de convertir en perro han logrado
resurgir despus de extenuantes reducciones de activos y
costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.

Caractersticas:

Baja participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades o a veces prdidas
Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

Matriz BCG Ciclo de Vida del Producto

 La posicin de la parte relativa del mercado aparece en el eje X.

Punto medio del eje X se suele fijar en 0.50, que correspondera a

una divisin que tiene la mitad del mercado que pertenece a la

empresa lder de la industria.

El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la

industria, medida como porcentaje. Los porcentajes de la tasa de
crecimiento del eje y pueden ir de 20 a +20%, donde 0.0 es el punto
medio.

Una organizacin cualquiera podra

establecer los valores numricos que

considere convenientes.

Matriz BCG
Concentra su atencin en el flujo de efectivo, las caractersticas
de la inversin y las necesidades de las diversas divisiones de la
organizacin.
Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso del
tiempo:
Los perros se convierten en interrogantes, las interrogantes se
convierten en estrellas, las estrellas se convierten en vacas de
dinero y las vacas de dinero se convierten en perros, con un
movimiento giratorio constante hacia la izquierda (en contra
de las manecillas del reloj).
Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser interrogantes,
los interrogantes pasen a ser perros, los perros pasen a ser
vacas de dinero y las vacas de dinero pasen a ser estrellas,
con un movimiento giratorio hacia la derecha (con las
manecillas del reloj.

 En algunas organizaciones parece no existir un movimiento

cclico.
Con el tiempo, las organizaciones deben luchar por alcanzar
una cartera de divisiones que sean todas estrellas.
El mtodo de la Matriz BCG puede ayudar a entender una
equivocacin que ocurre frecuentemente en la estrategia de
las empresas.

Aplicaciones y Beneficios
Si una empresa puede utilizar la curva de la experiencia a su
favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un
precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un
liderazgo temprano en la participacin de mercado.
Es provechoso para que los gerentes evalen la situacin
actual de su cartera de productos, distinguindolos entre
Estrellas, Vacas Lecheras, Signos de Interrogacin y Perros.
Es aplicable a las compaas grandes que buscan efectos de
volumen y de experiencia.
El modelo es simple y fcil de entender.
Proporciona una base para que la gestin pueda decidir y
prepararse para las acciones futuras.

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA MATRIZ

BCG

Clculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del

mercado
Representada en el eje vertical Y
Desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%,
porcentajes que son estndares por los creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideracin el volumen de ventas totales del

mercado en los ltimos dos aos, o de los dos ltimos periodos.

Empresas productoras de jugos en caja, suponiendo que estas tres

empresas representan toda la industria:

 Para nuestro ejercicio prctico el anlisis ser de la empresa Coca

Cola con su producto Frugos, para el clculo del eje vertical (tasa
de crecimiento de la industria) aplicamos la siguiente formula:

Tendramos el siguiente resultado:

Es decir que las ventas del mercado de jugos en caja se han incrementado
en un 6.7% el 2013, respecto de la gestin 2012, el resultado es

independiente de los crecimientos o decrementos que cada firma

tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el mercado.

Clculo de la Participacin Relativa de Mercado

Se traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota

de mercado es fuerte, mientras que por debajo la participacin es
baja, la escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5 (utilizado en
algunos casos), son los datos estndares precisos que normalmente
se utilizan.
Se divide la participacin del producto y/o empresa analizando su
participacin con el competidor con mayor participacin.

 Para el caso prctico la empresa de anlisis es FRUGOS, utilizamos la

siguiente formula:

Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo siguiente:

 Cuando existe toda la informacin del mercado tambin se puede

calcular los datos de la competencia y tendramos el siguiente
cuadro:

Elaboracin de la Matriz BCG

ESTRATEGIAS TPICAS POR SEGMENTOS DE LA

MATRIZ BCG
Estrategias del Segmento Interrogacin
1 alternativa: si NO es posible ganar una buena participacin en el
mercado, entonces se debe reducir su participacin o bien
cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.
2 alternativa: si es posible ganar mayor participacin en el mercado
la empresa deber invertir mayores recursos para conseguir una
participacin relativa en el mercado ms alta

Estrategias del Segmento Estrella

La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy
agresiva para conservar o incluso obtener una participacin en el
mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y
publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al producto
o servicio

Estrategia del Segmento Vaca

Defender la participacin en el mercado, es decir el liderazgo, las
estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes,
esto puede ser a travs de regalos, descuentos en compras o
brindando un valor aadido a los productos o servicios

Estrategias del Segmento Perro

Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mnimo los gastos o
promoviendo

una

ventaja

diferencial

para

obtener

la

mayor

participacin en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y

relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la inversin
en los perros o bien cancelarlos.