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PESQUISA DE MERCADO
Proposta da Disciplina
Dados de Identificao
Dia: 2 feira
Ementa da Disciplina
PESQUISA MERCADOLGICA
Objetivos da Disciplina
Geral:
Levar os alunos compreenso do papel do SIM nas organizaes, bem
como sua relevncia na instrumentalizao ao gestor de marketing no
processo de tomada de decises mercadolgicas dentro de um contexto de
globalizao e novas tecnologias.
Especficos:
Discutir os conceitos do SIM, implicaes ticas e sociais, bem como suas
tendncias;
Procedimentos Didticos
Aulas expositivas dialogadas como um procedimento fundamental
para a consolidao de conhecimentos e subsdios na resoluo dos
estudos de casos;
Estudos de casos com o objetivo de ampliar conhecimentos
adquiridos pelos participantes;
Estudos dirigidos visando ampliar a aprendizagem atravs de
pesquisas, leituras e projetos prticos.
Forma de Avaliao
O processo de avaliao ser realizado, levando-se em considerao:
Avaliao contnua dos alunos pelo critrio de participao
em sala de aula, e na apresentao espontnea de
seminrios.
Assiduidade
Participao / desempenho
Exerccios de fixao da aprendizagem
Provas escritas
REFERENCIAS
AAKER, D.A ; KUMAR, G. S. D. Pesquisa de marketing. So Paulo: Editora Atlas,
2004.
MATTAR, Fauze N. Pesquisa de marketing. So Paulo: Editora Atlas, 2001.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR:
CLOTAIRE, Rapaille. O cdigo cultural. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2007.
GLADWELL, Malcom. Blink. So Paulo: Editora Rocco, 2007.
SAMARA, Beatriz Santos. Pesquisa de\marketing: conceitos e metodologia. 3a.
Ed. So Paulo: Makron Books, 2002.
SHETH, J.N. & MITTAL, B. & NEWMAN,B. Comportamento do cliente. So Paulo:
Editora Atlas, 2001.
VAVRA, T. G.. Marketing de relacionamento. So Paulo: Editora Atlas, 1992.
ZALTMAN, Gerald. Afinal o que os clientes querem? Rio de Janeiro: Editora
Campus, 2003.
PESQUISA MERCADOLGICA
A Pesquisa Mercadolgica uma
ferramenta importante para obter
informaes sobre o mercado;
Quanto maior o seu conhecimento
sobre
o
mercado,
clientes,
fornecedores, concorrentes, melhor
ser o desempenho do seu negcio.
PESQUISA MERCADOLGICA
Empresa
Decises
R
E
C
U
R
S
O
S
Ambiente
MERCADO
C
i
n
c
i
a
Inteligncia de Marketing
Pesquisa Problema Especfico
PESQUISA MERCADOLGICA
A EFICCIA DO SIM
Proporcionar coleta de informaes;
Possibilite o Processamento das
informaes;
Permita o uso seguro das informaes
obtidas.
PESQUISA MERCADOLGICA
A Pesquisa de Marketing
um processo de definio de um
problema e oportunidade, coletando e
analisando
de
forma
sistemtica
informaes e recomendando estratgias
de aes.
Pesquisa de Marketing?
Portanto...
O objetivo da pesquisa de marketing
identificar e definir os problemas e as
oportunidades do marketing, gerar e
aprimorar suas aes.
uma forma de reduzir as incertezas para
melhorar a tomada de deciso.
PESQUISA MERCADOLGICA
Passos/Etapas da Pesquisa de Marketing
DEFINIR
O
PROBLEMA
Devemos
Lanar um
Novo
Produto?
DESENVOLVER O
PLANO DE
PESQUISA
COLETAR
OS DADOS
Primrios?
Secundrios?
DESENVOLVER
DESCOBERTAS
Analisar os
dados
SUGERIR
AES
MARKETING
PESQUISA DE MARKETING
Questes que a Pesquisa Ajuda a Responder
Sobre Mercados
Compradores
Demanda
Canais
Os canais de distribuio de
nossos
produtos
esto
adequados? Precisam ser
alterados?
provvel que surjam
novos tipos de canais de
marketing?
Sobre Desempenho e
Participao no Mercado
Satisfao dos
Clientes
Reputao
Os
clientes
esto
satisfeitos com
nossos
produtos?
Como nosso registro de
servios?
H muitas devolues de
produtos?
PESQUISA DE MARKETING
Questes que a Pesquisa Ajuda a Responder
Sobre o
composto de
Marketing Produto
Que
projeto
de
Produto tem maior
probabilidade
de
obter sucesso?
Que
tipo
de
embalagem devemos
usar?
Nvel de aceitao
do produto?
Preo
Distribuio
Promoo
Quanto
devemos
investir
em
promoo?
Como
nosso
oramento deve ser
distribudo
entre
produtos
e
reas
geogrficas?
Que combinao de
mdia jornais, rdio,
Tv, revistas devemos
usar?
PESQUISA MERCADOLGICA
Tarefa 1
Uma fabricante de brinquedos infantis
est projetando um brinquedo que
acredita que as crianas iro gostar.
Como a empresa pode verificar se haver
aceitao do produto?
Qual o problema da pesquisa?
Qual o objetivo desta pesquisa?
PESQUISA MERCADOLGICA
Estratgico
Anlise das Necessidades:
Definio do mercado de
referncia
Segmentao do Mercado:
Macro e Micro segmentao
Anlise da Atratividade:
Mercado Potencial, Ciclo de
Vida
Anlise da Competitividade:
Vantagem concorrncia
Defensvel
Escolha de uma Estratgia de
Desenvolvimento
Operacional
Escolha do(s) Segmentos-Alvo
Plano de Marketing: Objetivos,
Posicionamento Ttica
Presso do Marketing Integrado
(4 Ps): Produto, Ponto de
Venda, Preo, Promoo
Oramento de Marketing
Realizao do Plano e Controle
PESQUISA MERCADOLGICA
Tipos de Pesquisa mais Utilizadas em Marketing
EXPLORATRIA
Fornece
idias
sobre
um
problema
ou
situao
relativamente vago.
DESCRITIVA
CAUSAL(EXPLICATIVA)
Mais
sofisticada
e
busca
entender a relao que ocorre
entre duas situaes distintas.
Ex: um produto novo X um
antigo.
PESQUISA EXPLORATRIA
Visa prover o pesquisador de maior conhecimentos obre o tema
ou problema de pesquisa em perspectiva;
apropriada para os primeiros estgios da investigao quando
a familiaridade, o conhecimento, a compreenso do fenmeno
por parte do pesquisador so, geralmente, pouco existentes;
til quando se tem uma noo muito vaga do problema de
pesquisa;
Quando se tem vrias opes que se aplicam ao problema de
pesquisa e, nestes casos, os estudos exploratrios ajudam a
explicar;
Ajuda a estabelecer prioridades a serem pesquisadas.
PESQUISA DE MARKETING
Objetivos de Uso da Pesquisa
Exploratria
Familiarizar e elevar o conhecimento e compreenso de um
problema de pesquisa em perspectiva;
Auxiliara desenvolver a formulao mais precisa do problema de
pesquisa;
Acumular a priori informaes disponveis relacionadas a um
problema de pesquisa conclusiva a ser efetuada ou que est em
andamento
Ajudar no desenvolvimento ou na criao de hipteses
explicativas de fatos a serem verificados numa pesquisa causal
PESQUISA DE MARKETING
TECNICAS DE PESQUISA
EXPLORATORIA
Levantamentos em Fontes Secundrias
- Levantamentos bibliogrficos
- Documentais
- Estatsticos
- De pesquisas j efetuadas
- De Experincias
- Estudos de Casos Selecionados
Observao Informal
PESQUISA DE MARKETING
Pesquisas Descritivas
PESQUISA DE MARKETING
PESQUISA DE MARKETING
Quando Utilizar a Pesquisa Descritiva
Descrever a caracterstica de grupos: obter o perfil
dos consumidores por gnero, faixa etria, etc.
Estimar a proporo de elementos de uma
populao especfica que tenham determinadas
caractersticas ou comportamentos: Quanto ao
consumo do produto A ou B;
Descobrir a existncia de relao entre variveis:
ser que as pessoas de maior nvel educacional
preferem nosso produto?
Pesquisa Descritiva
Levantamentos
De
Campo
OCASIONAIS
Estudos de
Caso
Estudos de
campo
EVOLUTIVOS
PAINIS
Descritivas
Pesquisa
Ocasional
Pesquisa Evolutiva
Evolutiva
um tipo de pesquisa muito utilizada em marketing,
permitindo a obteno de informaes de forma
peridica, de modo a permitir uma avaliao
contnua de sua evoluo no tempo.
Exemplo de painis:
Explicativa (Causal)
Uma das formas mais utilizadas em marketing para procurar
identificar relaes de causa e efeito entre variveis;
Exemplos:
Qual o melhor canal para distribuir nossos produtos?
Qual a relao entre espao ocupado na prateleira dos
supermercados e a participao de mercado de nosso
produto?
Qual dever ser o efeito de um novo plano de incentivo
equipe de vendas?
Teste de marketing
Implementao e monitorao de um programa
de marketing numa pequena parte do mercado
geogrfico visado para determinado produto
Usado para testar o lanamento de um novo
produto ou uma nova verso de produto
existente
Quanto maior o nmero de unidades de testes
utilizadas, mais provvel de o teste se
inviabilizar
Custo elevado
Tipos de dados
Dados primrios: so aqueles que no foram
antes coletados, estando ainda em posse dos
pesquisados, e que so coletados com o
propsito de atender s necessidades
especficas da pesquisa em andamento
Dados secundrios: so aqueles que j foram
coletados, tabulados, ordenados e, s vezes,
at analisados e que esto catalogados
disposio dos interessados
ESCALAS DE MENSURAO
Escala
Nominal
Ordinal
Caracterstica
Identidade,
definio nica de
nmeros
Ordem dos
Nmeros
Uso em
Marketing
Estatsticas
Possveis
Marcas, Gnero,
raa, cores, tipos
de lojas, regies,
uso,no uso, gosta
no gosta e a toda
varivel que se
possa associar
para identificao
Moda, testes de
percentagens,
teste binomial,
teste quiquadrado, etc
Atitudes,
preferncias,
Opinies,
Classes Sociais,
Ocupaes
Mediana, quartis,
decis,
percentis,Kruska
l Wallis,
Correlao
ESCALAS DE MENSURAO
Escala
Caracterstica
Uso em
Marketing
Estatsticas
Possveis
Intervalo
Comparao de
Intervalos
Atitudes,
opinies,
conscientizao
Mdia,
Intervalo,
Amplitude
total, desvio
padro,
varincia,
correlao
Razo
Comparao de
Idade,
Todas as
medidas absolutas Preo, nmero anteriores e
X propores
mais mdia
de
geomtrica
consumidores
Coeficiente de
Volume
Variao
Vendas, renda
MF
PF
Pd
md
Recepo
Servio de Copa
Servio de Arrumao
Servio de Lavanderia
Servio Telefnico
Asseio e Limpeza
Conforto
Localizao
Caf da manh
MF ( Muito Favorvel) PF (Pouco Favorvel) I (Indiferente) pd
(pouco desfavorvel) md (muito desfavorvel)
( ) Pssimo ( ) No sei
Escalas Comparativas
Igual a A
Melhor que
A
No sei
Pureza
( )
( )
( )
( )
Sabor
( )
( )
( )
( )
Aroma
( )
( )
( )
( )
Qualidade
( )
( )
( )
( )
Textura
( )
( )
( )
( )
Torrefao
( )
( )
( )
( )
Embalagem
( )
( )
( )
( )
Marca
( )
( )
( )
( )
Atributo
Atributos
Atributos
Puro
Impuro
Forte
Fraco
Saboroso
Sem sabor
Aromtico
Sem aroma
Alta Qualidade
Sem Qualidade
Barato
Caro
Bem torrado
Mal torrado
Embalagem
bonita
Embalagem feia
Questionrio
Dados de identificao
Solicitao para cooperao
Instrues para sua utilizao
Perguntas, questes e formas de registrar
as respostas
Dados para classificar os elementos
pesquisados
Amostra e Amostragem
Amostra qualquer parte de uma populao
Amostragem o processo de colher amostras
de uma populao
Idia bsica do uso da amostragem: a coleta de
dados relativos a alguns elementos da
populao e sua anlise pode proporcionar
relevantes informaes sobre toda a populao
Pesquisar apenas uma parte da populao para
inferir conhecimento para o todo, em vez de
pesquis-la toda(censo)
Conceitos importantes
A Pesquisa por amostragem
Tamanho da populao: Significa o universo a
ser pesquisado. Quanto maior a populao,
maior ser o tamanho da amostra.
Margem de erro ou erro amostral: Variao
dos resultados de uma pesquisa. Um erro
amostral de 5% indica que os percentuais de
respostas podem variar para mais ou para
menos 5%.
Distribuio da Populao
Quando menos variada a populao,
menor a amostra necessria.
Ex:. Uma pesquisa realizada numa cidade
inteira requer uma amostra maior
considerando a variao existente entre
as pessoas (nveis sociais, renda, etc.
Num nico bairro, a amostra pode ser
menor.
Nvel de Confiana
a medida estatstica que indica a
probabilidade dos resultados obtidos caso
a mesma pesquisa seja realizada
novamente.
Veja modelo de tabela Determinante
Excelente
Fraco
Excelente
Fraco
Nvel de Caloria
Excelente
Fraco
IMPORTNCIA DO ATRIBUTO
Facilidade de Preparao
Muito
importante
Pouco
Importante
Muito
importante
Pouco
Importante
Nvel de Caloria
Muito
importante
Pouco
Importante
Associaes de Pesquisa de
Mercado
No Brasil
Recapitulando
Processo de Pesquisa de Marketing
Etapas
Fases
Reconhecimento e
Formulao do
Problema
Formulao, Constatao
de um
problema/necessidade de
pesquisa
Planejamento da
Pesquisa
Passos
Tipo de Pesquisa
Mtodo coleta de
dados
Universo e amostra
Plano de coleta de
dados
Previso do
processamento e
analise dos dados
Recapitulando
Processo de Pesquisa de Marketing
Etapas
Fases
Passos
Execuo da Pesquisa
Preparao do Campo
Construo, pr-teste e
reformulao do
instrumento de pesquisa
Impresso dos
documentos
Formatao da Equipe de
Campo
Distribuio do trabalho
no campo
Coleta de Dados
Conferncia, verificao e
correo dos dados
EM CAMPO
Processamento e
Anlise
Digitao
Processamento
Anlise e Interpretao
Concluses e
Recomendaes
Recapitulando
Processo de Pesquisa de Marketing
Etapas
Fases
Passos
Comunicao
Elaborao
e
dos Resultados Entrega
Preparao e
Apresentao
oral
dos
Resultados
PESQUISA DE MERCADO EM
MARKETING
Tarefa para Prximo Encontro
Uma empresa instalada em Maring est planejando
lanar um novo sabor de sorvete e quer obter uma
impresso do mercado potencial. O sorvete dever
ter sabor de coco com chocolate branco e pistaches
e seu alvo o mercado premium. Desenvolva a
proposta de pesquisa que ser apresentada em sala
de aula. A pesquisa deve conter:
Formulao do problema, objetivos, metodologia,
forma de coleta e anlise dos dados, amostragem e
instrumento de pesquisa.