Sugerencia 1.

> REFLEXIONA sobre tu 2014

LA IDEA >> Durante 2014 tuviste, aunque no hubieras reparado en ellos an en detalle, logros importantes y
momentos mgicos, convergencias ideales, inesperadas en tiempo y espacio, en donde tus fortalezas se
manifestaron a la altura del desafo, por encima de tus expectativas ms optimistas. All, tu carcter te
demostr de qu madera ests hecho o hecha. Las recuerdas?. No se trata necesariamente de eventos largos,
sino del eco de esas acciones, que impactaron, all mismo y luego, en tu calidad de vida, en tu emocionalidad
subsiguiente y en tu manera de afrontar los retos

MI PREGUNTA >> Si miras en perspectiva esos logros y momentos mgicos, qu patrones comunes estn
presentes en todos ellos? Tmate unos minutos y piensa si tuvieron que ver con una cuestin de actitud mental
especfica, con tu velocidad de reaccin, con tu inteligencia para planificar, con la fuerza de tu motivacin, con
el haber sido parte de un equipo, con la claridad de la consigna, con la insatisfaccin con el presente, con tu
calma o con algn otro factor. Quizs fue una combinacin de todos ellos pero, lo importante aqu, es que
decodifiques impulsores y comportamientos que sacan (ya lo comprobaste) lo mejor de t, de manera de poder
replicarlos y establecerlos como aceleradores de tu xito. Antalos aqu debajo:

Sugerencia 2. > LIBERA(te) de viejas anclas

LA IDEA >> El alcance de tu Visin para 2015 es directamente proporcional a tu capacidad y voluntad para
liberarte y dejar atrs situaciones difciles, respuestas omitidas, oportunidades desaprovechadas, relaciones
malogradas, apuestas perdidas, proyectos inconclusos y todo aquello que podra daar tu estima y auto
confianza. Lo que se viene es un nuevo comienzo, que te requiere gil. Lo que pas, pas (y quizs doli), pero
ahora puedes decidir encender motores nuevamente, para sanar o para lograr, para ser o para tener. Pero no
puedes moverte con la carga de la impotencia que emerge del pasado. Suelta anclas y sigue adelante, abriendo
tu corazn y mente a lo que sigue
MI PREGUNTA >> Si miras en perspectiva y tuvieras que liberarte de aquello que te ancla a tu zona cmoda, a
tus hbitos ms arraigados, qu recuerdos deberas reconfigurar? Tmate unos minutos y piensa cmo
podras verlos de otra manera. Podras, quizs, extraer de ellos alguna enseanza de vida? Podras aceptar,
quizs, que todo sucede por algo y que en algn momento podrs comprender su razn de ser? Podras
aceptar que hay cosas que no hay manera de comprender? Podras resignar la necesidad de querer saber por
qu a t te pas lo que pas? O podras pensar en eso como algo que superaste, como tantas otras cosas, y que
si no te mat, te hizo ms fuerte? Anota aqu los 2-3 recuerdos de los que debes liberarte o reconfigurar, antes
de seguir adelante:

Sugerencia 3. > AGRADECE

la posibilidad de conexin

LA IDEA >> Vuelve por un minuto a esos momentos mgicos pero, esta vez, deja de mirarte a ti mismo. Ahora
te pido que observes quin ms est all? Quien te haya permitido brillar, an si fuera a costa suya, es parte
de tu historia. Y deberas estarle agradecido. Debes agradecer ese pequeo milagro de presencia y conexin
oportuna. Te estoy pidiendo algo de humildad. S que la tienes. Y no creas que no valoro tu persistencia,
determinacin y principios. Pero por un minuto eleva la mirada y encuentra virtualmente a quien te ha abierto
puertas, facilitado el acceso, liberado el camino y brindado su apoyo a veces en silencio para que tu puedas
desplegar tu arte, hacer lo tuyo.
MI PREGUNTA >> Quines son? Alguno se repite en ms de un momento? Cules de ellos no slo estuvieron
en esos momentos mgicos sino que tambin estuvieron en los otros, en esos en los que uno necesita un
hombro donde apoyarse? Anota esos nombres aqu debajo:

8 SUGERENCIAS QUE PODRAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5

2015 / Modelo de Liderazgo 2020

Sugerencia 4. > CUIDA el poder de tu intencin

LA IDEA >> La mejor (y casi nica) manera de que en 2015 logres lo que te propones es que eleves muy alto,
antes de empezar, el nivel de tu Intencin. Sea tu intencin lograr un objetivo determinado o simplemente
disfrutar con felicidad el camino. Como sea, tu intencin debe rebosar de sentido y beneficios, que son algunos
de sus componentes. Si as no lo hicieras, hay un gran riesgo de que entres en letargo, de que pospongas la
decisin, de que encuentres razones para demorar tu primer paso y de que comiences a inventar excusas para
empezar slo cuando sea el mejor momento o el mejor lugar. En otras palabras, como la intencin antecede a
la decisin, recuerda elevarla al mximo antes de fijar tus objetivos.
Estas primeras cuatro sugerencias establecen la plataforma bsica para arrancar. Contesta la pregunta de abajo
y luego preprate para contestar las ltimas 4, que te facilitarn la planificacin de tu ao.

MI PREGUNTA >> Por lo que te digo, vers que no es tan importante fijar los Objetivos 2015 como asegurarte de
que tengas la intencin apropiada para conseguirlos. Con la intencin en niveles ptimos, puedes inclusive ir
ms all y expandir tus objetivos hacia nuevas latitudes. Piensa entonces: por qu quieres hacer del prximo
ao un punto de inflexin en tu carrera o vida? Quieres dejar atrs algo? Quieres probarte algo? Quieres
demostrarle algo a alguien?

Sugerencia 5. > PERSIGUE la excelencia en tu DISEO

LA IDEA >> Las cuatro sugerencias anteriores te predispondrn positivamente (al menos esa es mi intencin!),
pero no necesariamente te sacarn de tu zona cmoda. Es ms, posiblemente te alienten a quedarte all,
saboreando tus logros, las compaas y algunos aplausos. Por eso, seguir adelante depende de ti. De acuerdo?
Si sigues leyendo, asumir que ests dispuesto a explorar la zona siguiente, donde tu influencia y tus
habilidades, conocimientos y experiencias, se confabularn para apuntar tu crecimiento y minimizar tus miedos.
Y aqu es donde entra el Diseo, aqu es donde la reingeniera de tu vida se encuentra con el primer da del resto
de tus das. Cmo hacer un buen diseo? Es bueno pensar aqu que un diseo de objetivos que balancee las
relaciones (corazn), con la carrera (mente), lo saludable (cuerpo) y el sentido (espritu), podra proveer la
energa fsica, la calma mental y el equilibrio emocional que predispone a una vida balanceada. Pero , pensemos
en el tuyo. Anota abajo tus objetivos:

MI PREGUNTA >> Define tus objetivos 2015 abajo; luego fjate la relacin entre cuerpo, mente, corazn y espritu
(nota: lo espiritual no tiene que ver con la religin, sino con aquello que te hara sentir pleno, internamente, de
conseguirlo):

Sugerencia 6. > SIMPLIFICA el mtodo

LA IDEA >> Ya pensaste tus objetivos. Ahora vamos a seguir pensando, pero en esta instancia buscaremos
convertirnos en expertos en cada uno de ellos. Me refiero a que debers aprender lo mximo posible sobre ese
objetivo en cuestin. Debers, al mismo tiempo, desaprender ciertas cosas. Tendrs que observar ciertos
hbitos tuyos, para ver si estn sintonizados en el mismo dial de lo que te hace falta. Quizs tengas que poner
en jaque ciertas creencias personales, sobre lo que significa ser metdico, tener disciplina o alcanzar la
excelencia. Esto ltimo es difcil, porque las creencias son sensaciones de certeza sobre algo (o alguien) que
viajan contigo a todas partes, y mirarlas a los ojos y negar su utilidad funcional no es de lo ms fcil. Tambin,
posiblemente, tengas que escuchar a los que ya han logrado lo que tu quieres lograr, como fuente recurrente
de inspiracin y consejo. Elige bien a quines escuchars. Todo esto para hacerte ms directo el camino, para
capitalizar tu energa y allanar tu proceso. Puede, finalmente, que tengas que adoptar y adaptar frmulas
ajenas, como puede que no. Pero en todos los casos la idea es que no te hagas complicado lo que debera hacer
sencillo, porque, en trminos de emprendedores, la complejidad es lo nico que s podramos postergar para
ms adelante

MI PREGUNTA >> Piensa en tus objetivos (mra lo que escribiste) y completa:

3 cosas que debera aprender

3 hbitos que debera adoptar

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2015 / Modelo de Liderazgo 2020

Sugerencia 7. > ORGANIZA tu accin

LA IDEA >> Con la informacin que vas recolectando es con la que tendrs que trabajar en este punto. A esta
altura ya tienes claro y con recuerdos-fuerza cules fueron tus momentos mgicos 2014 pero tambin qu
nueva mirada (zoom out!) debes darle a aquello que forma parte del pasado (y no sumara nada mantenerlo
como arma de destruccin creativa). Tambin sabes qu tipo de energa humana quieres tener cerca, qu
palabras, qu motivacin. Por otro lado, has elevado tu intencin al punto de querer convertir al 2015 en un ao
para recordar. Balanceaste tambin tus objetivos, de manera de evitar que una determinacin extremista
ponga en riesgo otras reas importantes de tu vida. Y, no menos importante, en un rapto de practicidad,
decidiste cmo hacer simple lo que se viene, decidiendo ser lo suficientemente humilde como para aprender
continuamente. Pero an faltan dos cosas: la primera es planificar, organizar: significa anticiparse a posibles
obstculos que podran surgir y, luego, reparar en opciones y alternativas. Significa poner en prctica los
nuevos hbitos que escribiste en el ejercicio anterior. Significa convertir a los objetivos en un reel de pelculas
de 12 actos donde habr experiencias (que vivir), personajes (a convocar) y problemas (dilemas) a resover.
Como t la diriges, puedes comenzar con el fin en mente. Como cuando en las pelculas muestran el final y luego
hay una leyenda que dice un ao antes As, piensa en pequeos logros mensuales, de manera que comiences
a sentir esa sensacin de progreso, savia de la que se nutren los emprendedores. T eres uno ahora. Eso te
mantiene en accin.

MI PREGUNTA >> Puedes escribir

aqu nuevos momentos mgicos
(ahora deliberados) de esa pelcula
en 2015?

Sugerencia 8. > RECARGA la trada que te hace nico

LA IDEA >> La idea es, y siempre ser, disfrutar mientras haces lo que haces. Disfrutar cuando uno alcanza el
objetivo est bueno, pero vivir entusiasmado con lo que uno est haciendo, es otra cosa. No ests trabajando,
ests construyendo un ao memorable, para ti y para quienes te rodean, porque ellos tambin disfrutan (o
padecen, cuando las cosas se salen de un rumbo imaginario) tu accionar. Y ser un estado fundamental de
liderazgo el que te permita construir, con altura moral, tu obra, tu pelcula, junto con tus actores de reparto. Es
decir, llegar a esta ltima instancia de recarga, con la tranquilidad de que en tu conciencia resuena un eco de
orgullo al pensar en cmo lo hiciste y a qu costo, no tiene precio. Porque si los 7 pasos anteriores estn
diseados para que llegues intacto ticamente, hay una trada que te mantendr an ms joven, ms sabio y
ms humano por ms tiempo. Consta de 3 elementos:
1.
2.
3.

tu nivel de energa fsica,

tu nivel de calma mental y
tu nivel de equilibrio emocional.

MI PREGUNTA >> Puedes pensar en acciones que hars para

incrementar tus tres niveles?

8 SUGERENCIAS QUE PODRAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5

2015 / Modelo de Liderazgo 2020

CONCLUSIN

Te lo digo directamente: deja lo mejor en la cancha durante 2015, no te guardes nada. Hazlo el mejor ao de
tu vida.
Recuerda que no hay edad ni excusas para no intentar, al menos, dejar el legado nico que tienes para dar.
Vale equivocarse, vale llorar, vale enojarse, vale sentir injusticias, vale abandonar cuando ya no tiene sentido
seguir y vale sentir impotencia. Pero no vale renunciar al propio Sueo.
Es tiempo de poner tus Principios en accin. Refrescarlos. O crear nuevos.
Porque eres el ingeniero y guardin ms feroz de tus Memorias. Y alguien querr que se las cuentes.

Comienza, querido lector, a escribir ahora tu nueva pelcula y Diciembre de 2015 te encontrar de pie, ntegro y
orgulloso, dueo de una frmula y una historia que puedes replicar y mejorar ao a ao, por ti y por los que
tocas con tu magia.
Un abrazo fuerte y feliz Ao Nuevo / Alejandro.

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Lic. Alejandro G Delobelle

Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y
conceptos de Liderazgo y Ventas;
Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio ingls SmithKline Beecham (hoy GSK) en Principios
Fundamentales de Efectividad en Ventas;
Es Entrenador Certificado de Achieve Global (Learning Solutions That Transform Strategy Into Success
Worldwide)
Ha implementado en 7 pases de la regin Latinoamrica el programa Sales Leadership Excellence, mientras
trabajaba como Gerente Regional de Capacitacin y Desarrollo;
Ha diseado Modelos de Competencias en Ventas para empresas multinacionales, en proyectos estratgicos y
de larga duracin;
Facilit workshops (en castellano e ingls) en 7 pases de Latinoamrica (Colombia, Venezuela, Ecuador, Per,
Argentina, Chile y Uruguay), tanto en reas de ventas (venta consultiva, solution selling, insight selling) as como
en reas que contribuyen a potenciar los resultados (creacin de experiencias de servicio al cliente, liderazgo
resonante, negociacin efectiva, equipos de alto desempeo e intrapreneurship);
Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseado programas y dictado cursos para ms de tres mil quinientas
personas, en compaas como Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Nestl,
Weatherford, Markem Imaje, Adecco, Philips y PSA. Ha dictado conferencias en Costa Rica, Bolivia, Per y otros
pases de la regin;
Ha entrenado a Adecco en la formacin de sus Directores, en trminos de venta de soluciones, ventas
consultivas y fundamentos de The Challenger Sale;
Ha escrito cuatro ebooks a la fecha: Apuesta por Ti (eje Liderazgo), Performance Management (eje Gestin del
Desempeo), La Motivacin es del Personal (eje Compromiso) y 5 Pasos para que HR aumente su influencia y
Venda con xito sus Propuestas de Valor (eje Valor RRHH), los cuales ha expuesto en mltiples conferencias.
Ha diseado su propia plataforma de conocimiento, la cual se encuentra alojada en : www.aledelobelle.com

QUE PODRAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015

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2015 / Modelo de Liderazgo 2020

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