identificarea si diferentierea produselor. Totodata, brandul promite calitate, ii face pe consumatori sa aiba incredere in producatorii din spatele brandului respectiv.
Recunoscand ca unii consumatori prefera un brand
in loc de altul, cercetatorii de marketing tind sa se
focuseze pe loialitatea fata de brand pentru a explica promovarea pretului ca fiind un mod de a ajunge la un rezultat de echilibru intre mai multe branduri ce au aceeasi categorie de produse. Experienta avuta cu anumite branduri determina cumparatorii sa isi formeze preferinte si sa isi manifeste atasamentul emotional fata de un brand.
O abordare tridimensionala in vederea
loialitatii fata de brand sugereaza faptul ca oamenii au trei moduri in care reactioneaza atunci cand vine vorba de fidelitate si anume: reactii cognitive ( a crede), reactii emotionale ( a simti), reactii comportamentale ( a face/a cumpara).
Loialitatea fata de brand dovedeste faptul ca
preferintele consumatorului nu sunt intotdeauna determinate de cel mai mic pret. Brandurile reduc competitia bazata pe preturi si scad elasticitatea pretului, ceea ce inseamna ca vor cere si vor primi preturi mai mari pentru unicitatea lor, pentru acele beneficii intangibile precum reducerea riscului achizitiei, beneficii emotionale suplimentare, ce nu pot fi repetate de catre un alt produs.