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Entrepreneuriat et gestion

dentreprise
ABENBOUTAIEB Fouad
ENSET Rabat
2009-2010

Source: Remi HUPPERT: celui qui dirige:


voyage dans le temps aprs les grands
penseurs

Lecture du passage
Larbre qui tombe: activit
infructueuse qui ne doit pas remettre
en cause lensemble.
sparer les investissements sans
toutefois les disperser.
Nuages: les circonstances adverses
ou favorables.
on peut craindre les
opportunits et les menaces

Le travail: un pari sur le succs qui


nest jamais acquis davance.
la russite obtenue facilement
est gnralement prcaire
Crer drange
Lactivit conomique est le fruit
dinitiatives qui peuvent dranger,
drouter, susciter jalousie et
scepticisme car le crateur
nemprunte pas le chemin du plus
grand nombre.

lments de dfinition
LEntrepreneuriat est laction de constituer
une nouvelle organisation et en particulier la
cration dentreprise.
Lentrepreneuriat est une activit difficile et
bon nombre de crations se soldent par un
chec.
Les formes dentrepreneuriat sont varies selon
le type dorganisation qui est mis en place.
Lentrepreneuriat peut tre une activit qui
cre de nombreux emplois.

Il y a un leader, lentrepreneur, qui est


lorigine des faits conomiques.
Dans lesprit de cet entrepreneur il y a une
vision de lavenir qui est prfrable celle de
ltat prsent.
lentrepreneur dveloppe une vision ainsi
quune stratgie afin de mettre en pratique
cette vision
cette vision est mise en uvre avec
enthousiasme par lentrepreneur.
Le travail ralis peut procurer le sentiment de
vivre pleinement ou la satisfaction de rendre
service la socit.

L'entrepreneuriat, c'est
quoi ?

Crer ou reprendre une entreprise


Accompagner le dveloppement dune
jeune entreprise
Dvelopper une nouvelle structure dans
une PME ou un grand groupe
Rassembler une communaut
dentrepreneurs, monter une association
sont autant dactions entrepreneuriales.
Lentrepreneuriat renvoie des situations
tellement htrognes quil serait vain de
se limiter une seule dfinition.

Trois conceptions
complmentaires
1re conception: Opportunit
dfinie: lentrepreneuriat comme :
processus par lequel des
opportunits crer des
produits et des services futurs
sont dcouvertes, values et
exploites.
Opportunit: des situations o des
nouveaux produits, services, matires
premires et mthodes dorganisation
sont introduits et vendus un prix

Opportunit
lopportunit est la base une nouvelle
information profitable auquel un individu
accde deux conditions:
sil dtient des connaissances antrieures qui sont
complmentaires cette information et qui
permettent de la rvler
deuximement, sil possde certaines proprits
cognitives pour lvaluer.
La dtention de cette information dclenche une
conjoncture ou une vision entrepreneuriale : un
projet dexploitation de cette opportunit.

2me conception: lmergence


organisationnelle
Le processus qui conduit lapparition
dune nouvelle organisation.
lentrepreneuriat est entendu comme un
processus de cration dune
organisation, cest--dire les activits par
lesquelles le crateur (de lopportunit)
mobilise et combine des ressources
(informationnelles, matrielles, humaines,
etc.) pour concrtiser lopportunit en un
projet structur voire une entit.

mergence
organisationnelle
lmergence organisationnelle
renvoie la fois lacte
dorganiser et les formes
organises issues de laction :
projet, quipe, structure, etc.
Dans cette approche, lentrepreneur
est un stratge capable dlaborer
une vision entrepreneuriale

3me conception: la dialogique


individu/cration de valeur de Bruyat

dfinit comme une dynamique de


changement o lindividu est la
fois:
acteur de la cration de valeur dont il
dtermine les modalits
et objet de la cration de valeur, qui par
lintermdiaire de son support (projet,
structure, etc.) linvestit voire le
dtermine.

Individu/cration de valeur
La valeur cre renvoie aux apports
techniques, financiers et personnels que
gnre lorganisation impulse et qui
procurent satisfaction lentrepreneur et aux
parties prenantes ou intresses.
Pour lentrepreneur, il sagit de biens financiers
et matriels mais aussi dautonomie, de
pouvoir ou destime de soi entre autres.

En dfinitive
ces trois approches peuvent tre
concilies en une dfinition
opratoire que nous formulons
comme suit :
Lentrepreneuriat est une
dynamique de cration et
dexploitation dune opportunit
daffaires par un ou plusieurs
individu(s) via lmergence de

o r
igi

ne
i

ly

al

id

e
!

Quelques citations
Une lettre parfaite est une lettre qui ne
contient qu'une ide. Si vous avez
une ide, dites-la et arrtez-vous.
C'est dj si beau, davoir une ide !

[Paul Reboux] [+]


Extrait de Le Nouveau Savoir-crire

Jamais les mots ne manquent aux


ides ; ce sont les ides qui
manquent aux mots.
[Joseph Joubert]

Lart n'est pas darriver avec des ides


neuves mais dinterprter ces ides
qui nous entourent depuis toujours.
[George Lucas]

lments de dfinition
Une ide est une faon de faire, plus ou moins
originale, qu'un individu ou un groupe d'individu
imagine dans le domaine de la connaissance, de
l'action ou de la cration
Dans le langage courant: Je cherche une
ide, Avez-vous une ide?
Plus particulirement en crativit une ide est
une solution nouvelle et adapte un problme:
quelque chose qui rsout le problme de faon
inattendue,
quelque chose defficace quoi on n'avait pas pens
ou quon n'avait pas envisag.

Lide un concept sans lequel les


affaires ne peuvent simaginer.
Discussion vs discrtion
Possession vs diffusion

Lide doit se conceptualiser tout en


restant simple
Trois aspects importants:
La source de lide
La mise au point de lide
La protection de lide.

Tout projet de cration dentreprise


commence par une ide: Trouver lide
Lide constitue le point de dpart de
tout projet de cration dentreprise.
Elle peut rsulter:
de son exprience,
de son excellente connaissance dun
march ou dun mtier,
dune ide de cration dj existante,
dune simple intuition,
voire du pur hasard.

Lactivit connue
Le projet de cration d'entreprise
correspond un mtier que vous avez
exerc pendant plusieurs annes.
Connaissances des "rgles du jeu".
Ce type de cration est le moins risqu:
ceux qui crent dans un mtier qu'ils
connaissent bien ont gnralement plus
de chances de russir.

Limites
Il convient cependant dtre prudent:
Cette voie daccs la cration
dentreprise peut donner un
sentiment de scurit factice: on est
expert dans son domaine, mais ne
matrisez pas forcment les autres
facettes du mtier: (gestion,
commercialisation...).

Lide des autres


Crer une entreprise en
recourant aux ides des autres
ncessite de rester l'afft de
tout ce qui se passe dans le
secteur (sur le plan national
et/ou international): en matire
de nouveaux produits,
de nouveaux modes de
consommation,

Variable: sassocier
Certains ont le produit ou le savoirfaire mais manquent de moyens ou
recherchent un associ.
Il est donc important de consulter les
annonces de "recherches de
partenariat", bulletins de
"propositions d'affaires", bourses
d'opportunits.

Autre variable
On peut aussi acheter un brevet ou
ngocier une licence d'exploitation
d'un brevet ou d'une marque.
On peut enfin signer un contrat de
concession, ou vous engager dans un
contrat de franchise

Dfinir et valider la pertinence


de lide

La formalisation de lide est une tape ncessaire


dans tout projet de cration.
Elle passe par la dfinition:
du produit ou du service offrir,
de son utilit,
de ses points forts et faibles,
de ses avantages concurrentiels
et des contraintes internes ou externes au projet.
Quelle que soit la nature de lide, il faut en valuer
la pertinence:
Sil sagit dune ide nouvelle ou novatrice, il sera
ncessaire de sassurer quelle rpond un rel besoin
et que le march est prt accueillir linnovation en
question.
Si lide existe dj, son porteur devra rflchir aux
moyens de se diffrencier par rapport la concurrence.

Penser la protection de
son ide
L'ide en tant que telle ne peut tre
protge. Il est possible, voire
conseill, de protger l'expression ou
l'application de votre ide (marque,
invention, uvre littraire, etc.).
Comment protger mon ide ?

une seule solution :


prserver son secret.

Protger son ide:


Grande difficult
Les crateurs d'entreprise sont pleins d'ides:
Ides de produits,
de conditionnement,
de mthodes de commercialisation et bien d'autres.

Dans le mme temps, l'entrepreneur qui recherche des


financements, des partenaires ou des dbouchs doit
exposer ses ides et convaincre de leurs potentiels
conomiques.
Il n'existe pas de mcanisme juridique de protection des
ides ou des concepts mais il existe quand mme des
solutions.

tape 1:
valuer lide
L'originalit de lide
A quel stade de dveloppement en est-elle : peut-elle tre
immdiatement mise en uvre ou doit-elle faire encore l'objet
d'tudes complmentaires ?
Quelle est sa potentialit conomique : par rapport sa valeur
ajoute.
Dans quelle mesure est-elle utile, ou encore, dans quelle mesure
amliore-t-elle la situation concurrentielle de celui qui peut l'exploiter
?
De qui doit-on la protger : qui peut avoir connaissance,
directement ou indirectement, de lide, qui peut en avoir l'utilit?
Cette valuation permettra de dterminer:
le type de protection adquat
le budget qu'il est raisonnable d'allouer cette protection.

Etape 2 : le titre de proprit


industrielle ?
Les titres de proprit industrielle
permettent de bnficier, par la
voie d'une publication, d'un
monopole d'exploitation, sur un
territoire donn, pendant une
dure dtermine.

Protection par un brevet d'invention


Ce brevet permet de protger, toute innovation de produit
ou de procd, la condition que celle-ci soit,
cumulativement, conforme l'ordre public et aux bonnes
murs, inventive, nouvelle et susceptible d'application
dans l'industrie ou dans l'agriculture.
Toutes les innovations ne sont pas protgeables par un
brevet. Ainsi, les thories scientifiques, les mthodes
mathmatiques, les crations esthtiques, les programmes
d'ordinateurs, les prsentations d'informations ou les
supports pdagogiques ne sont pas brevetables.

Protection par les dessins et


modles
Les dessins et modles protgent l'apparence,
c'est--dire les lignes, les contours, les
couleurs, la forme, la texture ou les matriaux,
d'un produit ou d'une partie de celui-ci.
Pour tre protge, la cration doit tre
apparente, donc visible et concrte et
matriellement ralisable.
Elle doit tre nouvelle et originale et avoir un
caractre propre.

Protection par les marques de


fabrique
Les marques de fabrique ne protgent
pas les produits mais l'image que l'on
peut attacher un produit ou un service.
Elles peuvent revtir des aspects trs
divers : textes, chiffres, dessins,
combinaisons de couleurs, voire odeurs.
Pour tre protges, les marques doivent
tre distinctives, licites et disponibles.

Russir son projet


La russite d'un projet dpend
surtout: de l'adquation entre le
porteur et le projet lui-mme.
Pour cette raison, valider et tester
lide avant d'effectuer le grand saut
est une dmarche primordiale qui
permettra d'viter bien des frayeurs,
voire la chute libre.

Vrifier la cohrence du projet avec


son projet personnel
tape souvent nglige au profit de
la faisabilit conomique,
commerciale, financire,
La maturit dune ide doit tenir
compte des lments personnels.
crer une entreprise = choix
dun mode de vie particulier.

Bilan personnel:
trois questions primordiales:
1- quels sont les objectifs personnels?
jouir de plus dautonomie et
dindpendance?
rsoudre un problme personnel?
envisager la cration dune entreprise
importante?
atteindre une position sociale?
exploiter un savoir-faire ?

2- quelles sont les contraintes?


disposez-vous de suffisamment de

temps pour prparer le projet?


Ladhsion de votre entourage?
Les charges familiales et
financires sont-elles compatibles
avec le projet?
Lapport personnel est-il suffisant?

3- quelles sont les comptences


ncessaires pour mener bien
ce projet?
La personnalit?
Le potentiel?
Les connaissances?
Lexprience ?

La cohrence homme/projet
La confrontation des lments cits plus
haut permettra de prendre une dcision:
Renoncer au projet car il prsente trop de
risque.
Dfrer au profit dune formation par
exemple.
Dfrer pour chercher de nouvelle
ressources.
Passer ltape suivante.

tude du march
Cette tude doit apporter des
rponses aux questions suivantes:
o qui vendre: dfinir sa clientle:
o Quelle est sa rpartition?
o Quelles sont ses caractristiques?
o Quel est son niveau de consommation? Ou
son taux dquipement?
o Est-elle concentre ou disperse?

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