Micro Econom Í A

UNIVERSIDAD LAICA ELOY
ALFARO DE MANAB
FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL
MICROECONOMA
Econ. Andrs Miranda Ledesma
Normas dentro de clases

Se permitir la entrada de los estudiantes con un
retraso de hasta 15 minutos. Posteriormente
deben esperar hasta la segunda hora de clase.
La asistencia a clases es obligatoria. El
reglamento interno de la Universidad establece
sanciones por un determinado porcentaje de
inasistencia.
Apagar los celulares o poner en silencio. Se
prohbe cualquier alarma que cause distraccin a
la clase.
Se prohbe hablar por celular dentro de clases. Si
es urgente, el estudiante debe abandonar el aula.
2
Normas dentro de clases

Las fechas que se programan para tomar
exmenes parciales, recuperacin, lecciones, y
presentar
trabajos
de
investigacin
ser
respetada de forma estricta. No se tomar
exmenes, ni se aceptar trabajos ni lecciones
atrasadas,
excepto
casos
formalmente
justificados
a travsde
dellos
Decanato
de la Facultad.
La
comunicacin
estudiantes
hacia el
profesor deber ser formalizada a travs del
correo
electrnico
amiranda@promarsan.com.ec
No est permitido realizar llamadas telefnicas al
profesor, excepto del presidente de curso.
3
Bibliografa principal
Nombre del libro: Economa.

Editorial: Mc Graw Hill.
Autor(es): Paul A. Samuelson y William Nordhaus
Edicin: 18
Nombre del libro: Microeconoma.

Autor(es): Roger Leroy Miller y Roger E. Meiners
Edicin: 3.
Bibliografa complementaria
Nombre del libro: Economa.

Editorial: Prentice Hall.
Autor(es): Robert Heilbroner y Lester Thurow.
Edicin: 7
Nombre
del
libro:
Introduccin
latinoamericano.
Editorial: desconocida.
Autor(es): Jos Paschoal Rossetti.
Edicin: 15.
la
Economa,
Nombre del libro: Fundamentos de Economa.

Auto(es): Jos Silvestre Mndez Morales.
Edicin: 5.
5
enfoque
Enlaces principales
Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC).
www.inec.gob.ec
Servicio de Rentas Internas (SRI).
www.sri.gob.ec
Enciclopedia econmica virtual: www.eumed.net
Enciclopedia virtual Wikipedia: www.wikipedia.org
Sistema de evaluacin
Trabajos de investigacin:
10%.
Participacin en clase:
20%.
Consiste en la presentacin de un informe escrito

en computadora de una carilla sobre un tema
que el estudiante debe analizar en cada parcial.
Son 4 participaciones que el estudiante debe hacer en
cada parcial.
Control de lectura:
20%.
Una leccin por cada parcial, la cual ser

previamente anunciada a los estudiantes.
Examen:
50%.
Un examen por cada parcial, el cual ser

previamente anunciada a los estudiantes.
7
CAPTULO I
Introduccin
Descripcin de Contenido
CAPTULO I
Introduccin: Valores ticos en la materia.
1.1Definicin de Economa.
1.2El enfoque microeconmico.
1.3Mercado: Definicin.
1.4Teora de Oferta y Demanda.
1.5Funcin
de
Demanda
y
factores
comportamiento.
1.6Funcin
de
Oferta
y
factores
comportamiento.
1.7Equilibrio de la Oferta y la Demanda.
de
de
Objetivos del Captulo

Establecer el enfoque tico de la materia.
Comprender el concepto de economa y microeconoma.
Saber qu es un mercado y cmo resuelve los

problemas econmicos.
Analizar los elementos bsicos de la Oferta y la

Demanda.
Conocer cuando un mercado se encuentra en
equilibrio.
10
Valores ticos de la
economa
Qu entiende usted por tica?.
Cmo se relaciona o interacta la tica a

nivel nacional, a nivel industrial, empresarial?.
11
Valores ticos de la
economa
Qu es la tica?.
Es la rama de la filosofa que analiza y dictamina
las acciones y procedimientos que se consideran
buenos, correctos y generalmente aceptados.
Origen etimolgico:
Proviene del latn ethicus que significa
carcter del ethos que significa costumbre.
12
Valores ticos de la
economa
Despus de revisar el concepto de tica, sera
aplicable en todos los aspectos de nuestra vida?.
Tendra
aplicabilidad en nuestros
estudios
universitarios, trabajo diario, negocio, relaciones
familiares, laborales, etc.?.
Qu
ejemplos
podramos
citar
comportamientos ticos o no ticos?.
sobre
13
Valores ticos de la
economa
ENRON Corporation fue una compaa productora de

gas natural que ocult deudas por ms de US$
600.000.000. Cmo lo hizo?.
Qu sucedi con El Gigante de las Comunicaciones
WorldCom?. Qu opina sobre maquillar balances
financieros para ser atractivo en el mercado burstil?.
Conocen el escndalo de la firma auditora Arthur
Andersen con respecto a estos dos ltimos casos?.
Todos estos casos erosionan la confianza?.
Seran casos de falta de tica empresarial?.
14
Valores ticos de la
economa
Preguntas de reflexin:
Qu est sucediendo en el Ecuador?. (Wikileaks,

fraudes, etc.).
Los ecuatorianos actuamos en forma tica?.
Todos sus ingresos provienen de origen lcito?.
Conoce usted lo que es el lavado de activos?.
Usted acta en forma tica en su trabajo?.
15
Economa
Definicin:
Economa es el estudio de cmo las sociedades
utilizan recursos productivos escasos para
producir bienes de distinto tipo, y posteriormente
distribuirlos entre diferentes personas.
Autores: Samuelson y Nordhaus.

Libro: Conceptos de Economa
18ava. Edicin.
16
MICROECONOMA
Proviene del griego micro que quiere decir pequeo
y de oikonomia (economa).
Se enfoca en el funcionamiento del mercado, la
actividad de la empresa, y la distribucin de recursos.
Es una parte de la economa que analiza el
comportamiento individual de agentes econmicos
tales como: mercados, empresas y hogares
(consumidores, trabajadores, inversores, etc.)
Ejemplos de conceptos en microeconoma:
Monopolio
Excedente
Escasez
Costo marginal
Propensin marginal al ahorro
17
Mercados
En un principio, el sistema de produccin econmica
del imperio romano fue la esclavitud.
Posteriormente, entre el siglo V a XV surgi en Europa
el feudalismo. El seor y el vasallo firmaban un
contrato de vasallaje, en donde se entregaba un
feudo.
Del feudalismo surgi el mercantilismo entre los siglos
XVI hasta la mitad del XVIII, en donde el estado jugaba
un papel primordial, y la riqueza se meda de acuerdo
a lingotes de oro y plata.
La fisiocracia transcurri en la segunda mitad del siglo
XVIII, gracias al mdico francs Francois Quesnay, y
explicaba que la verdadera riqueza no estaba en el
18
oro y plata, sino en la tierra y la naturaleza.
Mercados
Finalmente, Adam Smith, a travs de su obra: La
Riqueza de las Naciones, caus gran revuelo en el
mundo de la economa al hablar de libre mercado de
factores de produccin.
Hoy en da seguimos estudiando las economas de
mercado, pues son stas las que resuelven los
problemas econmicos.
De hecho, los tres problemas fundamentales en una
economa de mercado son:
1. Qu producir?
2. Cmo
3. producir?
Para
producir?
quin
19
Mercados
Si nos ponemos a pensar, estas son las tres
preguntas que todos nos hemos planteado alguna
vez cuando queremos incursionar en un negocio
propio.
Quizs habr algunas personas que ni siquiera se
han percatado de esto, pero es muy probable que
de forma inconsciente lo hayan hecho.
Segn los autores Samuelson y Nordhaus, un
mercado es un mecanismo a travs del cual
compradores y vendedores interactan para
determinar precios e intercambiar bienes y
servicios.
Un mercado puede estar centralizado, como el
mercado burstil o de valores.
20
Mercados
Tambin puede ser descentralizado, como es el
caso del mercado de trabajo.
O puede existir electrnicamente como es el caso
del comercio por internet o e-commerce.
En trminos generales, en un mercado existen
compradores y vendedores que interactan e
intercambian bienes y servicios, y determinan
precios.
Revisemos con ms detalle cmo resuelve el
mercado los tres problemas econmicos.
21
Los tres problemas econmicos

Qu sucede cuando reunimos todos los mercados
(de carne, automviles, fletes, trabajo, y todos los
dems)?.
Pensemos por un momento en algn mercado en
especfico y posteriormente analicemos cuantos
mercados se unen al primero.
Cuando reunimos a vendedores y compradores en
cada mercado, una economa de mercado resuelve
de forma simultnea los tres problemas de qu,
cmo y para quin.
Revisemos brevemente una descripcin de un
equilibrio de mercado.
22

Qu bienes y servicios producir est determinado
por la decisin de los consumidores. Es decir, por
la compra que stos realizan diariamente.
Por otro lado, las empresas estn motivadas por
maximizar sus beneficios, y de esta manera,
abandonan aquellas ideas en las que pierden
beneficios, e incursionan en otras que s le
generan ganancias.
Cmo se producen los bienes est determinado
por la competencia entre distintos productores, lo
cual se consigue a travs de precios atractivos,
costos bajos de produccin, y esto ltimo a travs
23
de mtodos eficientes de produccin.

Para quin se producen los bienes est
determinado por quien consume y cunto. Esto
realmente depende de la oferta y demanda de
factores de produccin.
Los mercados de insumos o factores de produccin
son los que determinan los precios de los salarios,
los alquileres, las tasas de inters, etc.
A estos precios se llama precio de los insumos.
Por lo tanto, una misma persona puede recibir un
salario por su trabajo, dividendos por accin,
intereses sobre un depsito a plazo y renta de una
propiedad.
Cuando se suman todos estos ingresos es posible
calcular el ingreso de mercado de una persona.
24
Teora de Oferta y Demanda

As como el clima, los mercados son dinmicos, y
estn sujetos a perodos de expansin o recesin.
La economa tiene una herramienta muy poderosa para
explicar tales cambios en el ambiente econmico.
La herramienta de la economa que nos permite

comprender de mejor forma estos perodos de cambio
se llama Teora de la Oferta y la Demanda.
Esta teora muestra cmo el comportamiento del
consumidor se ve reflejado a travs de la demanda de
bienes; mientras que los costos, para las empresas,
son el fundamento para la oferta de bienes.
25
Curva de Oferta
Representa el nmero de unidades producidas por los
fabricantes dispuestos a vender en un mercado.
La curva de oferta relaciona el nmero de unidades
producidas que se pueden vender a un determinado
precio, si todo lo dems permanece constante.
Cuando el precio de los bienes y servicios suben, los
fabricantes o proveedores estn dispuestos a ofrecer ms.
Por lo tanto, esta curva tiene pendiente positiva,

puesto que existe una relacin directa entre el precio
y el nmero de unidades producidas.
26
Curva de Oferta
Precio (P)
P1
Po
Qo
Q1
Cantidad (Q)
27
Factores que influyen en la Curva de

Oferta
Cuando los costos de produccin son bajos en relacin
a su precio de mercado, resulta rentable para los
productores ofrecer una mayor cantidad de bienes.
Los costos de produccin dependen principalmente
de:
1. Tecnologa.
2. Costo de los insumos.
3. Precios de los bienes relacionados.
4. Polticas del Estado.
5. Caractersticas especiales.
28
Factores que influyen en la

Curva de Oferta
Tecnologa: los adelantos tecnolgicos
producir ms y a un costo ms bajo.
permiten
Costo de los insumos: mientras ms bajo sea su costo,

mayor rentabilidad por unidad vendida.
Precios de bienes relacionados: si sube el precio de un
bien sustituto, se reducir la oferta de otro sustituto.
Poltica del Estado: los impuestos y leyes pueden
elevar significativamente los precios.
Caractersticas especiales: expectativas sobre precios
futuros pueden alterar la oferta.
29
Desplazamiento de la Oferta
Los factores que intervienen en el comportamiento de
la Oferta ocasionan movimientos.
Si estos factores son distintos del precio del bien ofrecido, se llaman
desplazamientos. De lo contrario, solo son variaciones de la Oferta.
Existen dos tipos de desplazamientos:

1.
Expansin: desplazamiento hacia la derecha (incremento).
2. Contraccin: desplazamiento hacia la izquierda (disminucin).

30
Precio (P)
O
Contracci
n o
disminuci
n
Expansi
no
incremen
to
Cantidad (Q)
31
Curva de Demanda
Deseo de comprar un bien o servicio a un precio determinado.
La curva de demanda muestra el nmero de unidades que estamos
dispuestos a comprar a un precio determinado en el mercado.
Cuando el precio de los bienes y servicios suben, los

compradores no estn dispuestos a comprar ms unidades.
Por lo tanto, esta curva tiene pendiente negativa,

puesto que existe una relacin inversa entre el precio
y el nmero de unidades demandadas.
32
Curva de Demanda
Porqu el aumento de precio reduce la cantidad
demandada?.
Efecto Sustitucin:
Cuando sube el precio de un bien, se sustituye por
otros bienes similares.
Efecto Ingreso:
Cuando el precio se eleva, las personas se vuelven
ms pobres porque el ingreso real que tienen es fijo.
33
Curva de demanda
Precio (P)
P1
Po
D
Q1
Qo
Cantidad (Q)
34
Factores que influyen en la

Curva de Demanda
Ingreso promedio: mientras ms aumente el ingreso
de una persona, mayor ser su tendencia a comprar.
Tamao del mercado: mientras
poblacin, mayor demanda del bien.
mayor
sea
la
Precios y disponibilidad de bienes relacionados: la

demanda de un bien X tiende a ser baja si la
demanda del bien sustituto Y es baja.
Gustos o preferencias: caractersticas histricas, culturales
religiosas marcan la tendencia de consumo por un bien especfico.
Influencias especiales: expectativas sobre condiciones

econmicas futuras.
35
Desplazamiento de la Demanda
Los factores que intervienen en el comportamiento de
la Demanda ocasionan movimientos.
Si estos factores son distintos del precio del bien
demandado, se llaman desplazamientos. De lo
contrario, solo son variaciones de la Demanda.
Existen dos tipos de desplazamientos:
1.
Expansin: desplazamiento hacia la derecha (incremento).
2. Contraccin:
(disminucin).
desplazamiento
hacia
la
izquierda
36
Precio (P)
Contraccin o
disminucin
Expansin o
incremento
D
D
D
Cantidad (Q)
37
Relacin entre Oferta y

Demanda
La relacin entre la Curva de Oferta y la Curva de
Demanda es el Punto de Equilibrio.
El punto de equilibrio es el resultado de la interaccin
de la curva de oferta y demanda.
Es el precio al cual los compradores y vendedores
estn dispuestos y en posibilidad de comprar y vender
la misma cantidad de bienes o servicios.
Los precios y cantidad de equilibrio tienen dos
caractersticas:
1. Se establecern de forma espontnea.
2. Una vez establecidos, persistirn, a menos que
la fuerza de la O. y D. los haga cambiar.
38
Punto de equilibrio
Precio (P)
Oferta (O)
Po
Punto de equilibrio (E)

Demanda (D)
Qo
Cantidad (Q)
39
Desajuste del Punto de Equilibrio

Sabemos que el equilibrio del mercado se encuentra en
la interseccin de las curvas de Oferta y Demanda.
Sin embargo, qu sucede cuando existe un

precio superior o inferior al de equilibrio?.
Veamos el siguiente ejemplo.
40
Desajuste del Punto de Equilibrio

P
$5
Excedente
$3
$1
Escasez
12
Si existe un
superior a $3.
precio
Si existe un
inferior a $3.
precio
Q
41
Excedente
Cuando el precio est arriba del precio de equilibrio,
la cantidad ofertada excede a la cantidad
demandada, hay un exceso de oferta o excedente.
En este caso los vendedores bajarn el precio

para incrementar las ventas, y, en consecuencia,
se mueven en direccin al equilibrio.
42
Escasez
Cuando el precio est debajo del precio de equilibrio,
la cantidad demandada excede la cantidad ofertada,
hay un exceso de demanda o escasez.
Los vendedores incrementarn el precio debido a que

muchos compradores quieren comprar y, en
consecuencia, se mueven en direccin al equilibrio.
43
Efectos de un desplazamiento de la
Oferta y la Demanda
Antes de explicar estos efectos (expansin o contraccin), es
importante considerar que el desplazamiento de una curva
significa un efecto inmediato de variacin en la otra curva.
Por ejemplo, una contraccin de la oferta significa que esta curva
ha hecho variar el precio y la cantidad en la curva de la demanda.
Veamos esta explicacin a travs de un grfico, modelando un
caso de expansin y contraccin para la oferta y otro para la
demanda.
Comencemos examinando el caso de la oferta.

44
A continuacin se muestra el caso de una expansin
de la curva de la oferta.
Po
P1
Suponga el equilibrio inicial de la curva

de la Oferta y la Demanda.
Una expansin de la Oferta es un

desplazamiento de la curva hacia la derecha.
La curva de Oferta se ha desplazado a lo

largo de la curva de Demanda, formando
una nueva curva (O) y generando un nuevo
precio y cantidad de equilibrio.
En el nuevo equilibrio (E) los precios han

disminuido y las cantidades han subido.
En esta transicin de cantidades (desde Qo

hasta Q1) hay una escasez de Q hasta que
el precio lo nivela desde Po hasta P1.
E
E
D
Qo Q1
45
Revisemos ahora el caso opuesto, es decir, el de la
contraccin de la oferta.
O
P
P1
Po

Una contraccin de la Oferta es un

desplazamiento de la curva hacia la izquierda.
La curva de Oferta se ha desplazado a lo

largo de la curva de Demanda, formando
una nueva curva (O) y generando un nuevo
En el nuevo equilibrio (E) los precios han

subido y las cantidades han disminuido.

hasta Q1) hay un excedente de Q hasta que
el precio lo nivela desde Po hasta P1.
E
E
D
Q1 Qo
46
A continuacin se muestra el caso de una expansin
de la curva de la demanda.
P1
Po

Una expansin de la Demanda es un

desplazamiento de la curva hacia la derecha.
La curva de Demanda se ha desplazado a lo

largo de la curva de Oferta, formando una
nueva curva (D) y generando un nuevo
En el nuevo equilibrio (E) los precios y

las cantidades han subido.

hasta Q1) hay un escasez de Q hasta que el
precio lo nivela desde Po hasta P1.
E
E
D
Qo Q1
D
Q
47
Revisemos ahora el caso opuesto, es decir, el de la
contraccin de la demanda.
Po
P1

Una contraccin de la Demanda es un

desplazamiento de la curva hacia la izquierda.
La curva de Demanda se ha desplazado a lo

largo de la curva de Oferta, formando una
nueva curva (D) y generando un nuevo
En el nuevo equilibrio (E) los precios y

cantidades han disminuido.

hasta Q1) hay una excedente de Q hasta
que el precio lo nivela desde Po hasta P1.
E
E
D
Q1 Qo
D
Q
48
Conclusiones
La tica est relacionada con la economa en todos los
aspectos referentes a la justicia social.
Economa es el estudio de cmo las sociedades utilizan
recursos productivos escasos para producir bienes valiosos
y distribuirlos entre diferentes personas.
Microeconoma es una parte de la economa que

analiza el comportamiento individual de agentes
econmicos tales como: mercados, empresas y
hogares.
La curva de oferta relaciona el nmero de unidades
producidas que se pueden vender a un determinado
precio, si todo lo dems permanece constante.
49
Conclusiones
La curva de demanda muestra el nmero de unidades que estamos
dispuestos a comprar a un precio determinado en el mercado.
El punto de equilibrio es el resultado de la interaccin

de la curva de oferta y demanda.
Es el precio al cual los compradores y vendedores
estn dispuestos y en posibilidad de comprar y vender
la misma cantidad de bienes o servicios.
50
CAPTULO II
Aplicaciones de la Oferta y la
Demanda
51
CAPTULO II
2.1Elasticidad de la Demanda.
2.2Clculo de la elasticidad.
2.3Elasticidad de la Oferta.
2.4Efecto de un impuesto sobre el precio y la
cantidad.
52

Comprender el concepto de elasticidad de la Oferta y
de la Demanda.
Tener en cuenta el papel de los impuestos en una
economa.
Entender el comportamiento del consumidor.
53
Elasticidad precio de la
demanda
Despus de todo este anlisis introductorio,
ya
podemos profundizar un poco sobre la conducta de
las empresas, consumidores y mercados.
Al revisar el concepto de elasticidad comprenderemos
por ejemplo por qu los precios de las computadores
han cado con tanta rapidez y por qu su uso se ha
expandido exponencialmente.
Para convertir la oferta y la demanda en una
herramienta
verdaderamente
provechosa,
necesitamos saber qu tanto la oferta y la demanda
responden a los cambios de precios.
54
demanda
Si nos ponemos a pensar en ciertos bienes como la
comida o el servicio elctrico, notaremos que la
cantidad que se demanda responde muy poco a los
aumentos de precio.
No obstante, existe otro tipo de bienes intangibles
(servicios) como los boletos areos que si sufren
cambios o modificaciones cuando hay un incremento
de precios.
De forma general, la elasticidad es un concepto que
establece la relacin cuantitativa entre el precio y la
cantidad comprada de un bien o servicio.
55
demanda
Por ahora slo nos enfocaremos en la respuesta de la
demanda de los consumidores a las variaciones de los
precios.
La elasticidad-precio de la demanda (o elasticidadprecio) indica cunto vara la cantidad demandada de
un bien cuando vara su precio.
Es decir, es un indicador de la sensibilidad de los
consumidores con respecto a un bien o servicio ante
las variaciones del precio.
No obstante, esta sensibilidad depende del bien o
servicio. Es decir, la elasticidad vara de unos bienes a
56
otros.
demanda
Cuando esta sensibilidad es alta, decimos que el bien

tiene una demanda elstica, lo cual significa que la
cantidad demandada responde muy bien a las
variaciones de precios.
Cuando esta sensibilidad es baja, decimos que el bien
tiene una demanda inelstica, y quiere decir que la
cantidad demandada responde poco o muy poco a los
cambios de precios.
Existen otros casos en donde la sensibilidad es de 1 a
1 o unitaria, y en esos casos decimos que el bien
tiene una demanda de elasticidad unitaria, y quiere
decir que la cantidad demandada responde en la
misma proporcin a los cambios de precios.
57
demanda
Pensemos por un momento en bienes que sean

inelsticos.
Si la alimentacin es necesaria para vivir, la comida
sera de demanda elstica, inelstica o de elasticidad
unitaria?.
Qu tipo de demanda sera el agua?.
Qu tipo de demanda sera el whisky?.
Existen
muchos
bienes
que
son
fcilmente
sustituibles, como por ejemplo la leche por un yogurt
bebible. Qu tipo de demanda sera la leche si
aumenta considerablemente de precio?.
58
demanda
Cree usted que la demanda de bienes fciles de

sustituir por otros tiende a ser ms elstica que la de
los que no tienen sustitutos?.
Todas estas preguntas invitan al anlisis, reflexin y
comprensin de la elasticidad-precio de la demanda.
Sin perjuicio de lo visto anteriormente, el tiempo que
los consumidores tardan en responder a las
variaciones de precio tambin desempea un papel
importante.
Por ejemplo, suponga que usted viaja por la Ruta del
Spondylus, cuando se decreta un incremento del
precio de la gasolina y ud no estaba enterado/a. Qu
probabilidad hay de que usted deje estacionado su
59
demanda
Probablemente ud terminara su viaje cmodamente, y

de ah se decida a entrar en un plan de restriccin, y
usar su vehculo nicamente en los fines de semana.
Por lo tanto, en el corto plazo la demanda de gasolina
inelsti
puede ser muy
???
ca
Ahora bien, como ud ha tomado la decisin de
establecer un plan de restricciones y usar su vehculo
nicamente en los fines de semana, esto significa que
ud se est ajustando a un patrn de consumo.
Al ajustarse a este nuevo patrn de consumo de
gasolina, ud est consumiendo menos gasolina en el
largo plazo; y por lo tanto, en el largo elstica
plazo la
60
Clculo de las elasticidades

Para calcular la elasticidad-precio de la demanda, ED ,
debemos considerar la variacin porcentual de la
cantidad demandada, dividido para la variacin
porcentual del precio.
Es importante considerar que por comodidad se
elimina el signo negativo, por lo que las
elasticidades siempre son positivas.
Por lo tanto, el coeficiente de elasticidad-precio de la
demanda se calcula numricamente de acuerdo con la
siguiente frmula:
ED = Variacin porcentual de la cantidad demandada
Variacin porcentual del precio
61

Recordemos las diferentes categoras de elasticidadprecio de la demanda.
1. Cuando una variacin del precio en un 1% provoca
una variacin de la cantidad demandada superior
a ese porcentaje, tenemos una demanda elstica
con respecto al precio.
una variacin de la cantidad demandada inferior a
ese porcentaje, tenemos una demanda inelstica
con respecto al precio.
una variacin de la cantidad demandada igual a
ese porcentaje, tenemos una demanda de
62
elasticidad unitaria con respecto al precio.

Despus de haber hecho esta explicacin, el
estudiante debe considerar los siguientes tres
pasos claves para calcular acertadamente el
coeficiente de elasticidad.
Estos pasos son los siguientes:
1. Recuerde que eliminamos los signos negativos de
las cifras; es decir, todos los cambios porcentuales
son positivos.
2. Ntese que se utiliza los cambios porcentuales
de precio y cantidad, y no los cambios absolutos.
3. Utilice promedios en el denominador para calcular
los cambios porcentuales de precio y cantidad.
63
Por lo tanto, la frmula exacta para calcular la

elasticidad es:
ED = (Q/(Q1+Q2)/2) / (P/(P1+P2)/2)
Donde P1 y Q1 representan el precio y la cantidad

originales, y P2 y Q2 el precio y la cantidad
nuevos.
Ahora bien, considere el siguiente ejemplo:
Suponga ud que el precio y la cantidad de

equilibrio para un bien no definido es de P1 = $90
y Q1 = 240 unidades. Sin embargo, producto de
una inestabilidad en el mercado, el precio se
incrementa a P2 = $110 y Q2 = 160 unidades.
64
Cul es el coeficiente de elasticidad para este
Para calcular el coeficiente

considere lo siguiente:
de
elasticidad,
Caso A: P1 = $90 y Q1
=B:
240.
Caso
P2 = $110 y Q2
=(Q/(Q1+Q2)/2)
160.
ED =
/ (P/
ED = (160 -(P1+P2)/2)
240/200 ) / (110 90/100)
ED = (80/200
) / (20/100)
ED = 0,4 / 0,2
ED = 2
Dada la elasticidad mayor a 1 podemos decir que
el bien es elstico.
65
Ahora considere el siguiente grfico.

Caso A: P1 = $90 y Q1
= 240.
Caso
B: P2 = $110 y Q2
$ 110
$ 90
= 160.
160
240
Dado el incremento de
precios,
la
cantidad
demandada se desplaza a
travs de la curva de
demanda hasta el punto
B.
D
Q
66
Representacin grfica de la
elasticidad-precio
Tambin es posible determinar las elasticidadesprecio de forma grfica.
Para el efecto, considere los siguientes tres casos

que se representan a continuacin, en donde el
precio se reduce a la mitad en los tres casos, y los
consumidores cambian su cantidad demandada.
El cambio que ocurre en la cantidad demandada es

la que determina el tipo de elasticidad.
67
elasticidad-precio
P
$ 1000
A
B
$ 500
P
$1
ED = 1,5. Dada la elasticidad

> 1, la demanda es elstica.
ED = 1. Dada la elasticidad =
1,
la
demanda
es
de
elasticidad unitaria.
ED = 0,6. Dada la elasticidad

< 1, la demanda es inelstica.
D
1
A
B
$ 0,5
D
1000
2000
P
$4
$2
A
B
D
10 15
68
Consideraciones adicionales sobre

la elasticidad-precio
Hablar de la elasticidad no es lo mismo que hablar

de la pendiente.
La pendiente no es lo mismo que la elasticidad, ya

que la pendiente de la curva de demanda
depende de las variaciones de P y Q.
Por el contrario, la elasticidad depende de sus

variaciones porcentuales.
A continuacin se explica con un grfico para

mayor detalle.
69
Consideraciones adicionales sobre

la elasticidad-precio
Suponga una curva de demanda completamente
lineal.
1. Todos los puntos sobre la
P
curva de demanda lineal
D
$4
tienen
la
misma
2. pendiente.
Por encima del punto
$3
ED > 1
$2
medio M, la demanda es
ED del
> 1.
3. elstica,
Por debajo
punto medio
M,
la
demanda
es
ED medio
< 1. M, la
4. inelstica,
En el punto
ED = 1
ED < 1
$1
R
D
1
demanda es de elasticidad
unitaria, ED = 1.
70
Casos extremos de elasticidad de la

demanda
P
Demanda
perfectament
e inelstica
Ed = 0
Los extremos opuestos de

la demanda son las curvas
de demanda vertical, que
representa una demanda
perfectamente
inelstica
ED = 0 (pendiente infinita)
Las curvas de demanda

horizontales,
que
representan una demanda
perfectamente elstica ED
= oo (pendiente cero)
D
Demanda
perfectament
e elstica
Ed = oo
Q
71
Ejercicio de Participacin en clase

Calcule las siguientes elasticidades
10
20
30
(Q1+Q2)/
2
(P1+P2)/
2
Ed
72
Elasticidad e Ingreso
Muchas empresas desean saber si un aumento de

los precios elevar o reducir sus ingresos.
Estas empresas tienen que evaluar si vale la pena

subir los precios, y si mayores precios compensan
una menor demanda.
Antes de evaluar la relacin entre la elasticidadprecio y los ingresos totales, es importante
mencionar que el ingreso total es igual a precio por
cantidad (P x Q).
Ahora bien, si conoce la elasticidad precio de la
demanda, sabr lo que le sucede con los ingresos
totales cuando cambian los precios:
73
Elasticidad e Ingreso
1. Cuando la demanda es inelstica con respecto al
precio, una reduccin de ste reduce los ingresos
totales.
2. Cuando la demanda es elstica con respecto al
precio, una reduccin de ste aumenta los ingresos
totales.
3. En el caso lmite de demanda de elasticidad
unitaria, una disminucin del precio no modifica los
ingresos totales.
74
Para recordar
Elasticidad precio
de la demanda
Mayor que uno (Ed

> 1)
Igual a uno (Ed =

1)
Menor que uno (Ed

< 1)
Descripcin
Definicin
Influencia en los
ingresos
Demanda elstica
Variacin
porcentual de la
cantidad
demandada
mayor que la
variacin
porcentual del
precio
Los ingresos
aumentan
cuando el precio
baja
Demanda de
elasticidad
unitaria
Variacin
porcentual de la
cantidad
demandada igual
que la variacin
porcentual del
precio
Los ingresos no
varan cuando
baja el precio
Demanda
inelstica
Variacin
porcentual de la
cantidad
demandada
menor que la
variacin
porcentual del
Los ingresos
disminuyen
cuando el precio
baja
75
Elasticidad precio de la Oferta
Es evidente que no solo el consumo es lo nico que

cambia cuando los precios suben o bajan.
Las empresas tambin responden a los precios en

sus decisiones con respecto a cunto producir.
Se define a la elasticidad precio de la oferta como

la respuesta de la cantidad ofrecida de un bien ante
cambios en su precio de mercado.
Es decir, la elasticidad-precio de la oferta es la

variacin porcentual de la cantidad ofrecida
dividida para la variacin porcentual del precio.
76
Elasticidad precio de la Oferta
Resulta fcil explicar la definicin de la elasticidadprecio de la oferta, porque es exactamente igual a

la de la elasticidad-precio de la demanda.
La nica diferencia es que, en el caso de la oferta,

la respuesta de la cantidad al precio es positiva,
mientras que en el de la demanda la respuesta es
negativa.
La definicin exacta de la elasticidad-precio de la
oferta es la siguiente:
ES = Variacin porcentual de la cantidad ofrecida

Variacin porcentual del precio
77
Factores que determinan la

elasticidad de la oferta
El primer factor que influye en la elasticidad de la

oferta es la facilidad con la que se puede aumentar
la produccin de la industria.
Es decir, si es posible encontrar fcilmente todos

los insumos a los precios vigentes en el mercado,
la produccin puede aumentar mucho con un
aumento menor de precio.
En este caso, si la produccin aumenta dada las
facilidades de insumos aunque disminuyan los
precios, estaramos frente a un ejemplo de una
elasticidad-precio de la oferta alta (oferta elstica).
78
Factores que determinan la

elasticidad de la oferta
Otro factor importante que determina la elasticidad

de la oferta es el tiempo.
En el muy corto plazo, la elasticidad-precio de la

oferta es completamente inelstica.
En el mediano plazo, la elasticidad-precio de la

oferta es de elasticidad unitaria.
En el largo plazo, la elasticidad-precio de la oferta

es completamente elstica.
79
Casos extremos de elasticidad de la

oferta
Al igual que en la elasticidad-precio de la demanda, en la

elasticidad-precio de la oferta tambin hay casos
extremos de elasticidades altas y bajas. Veamos lo
a) Suponga que la cantidad
siguiente.
a) ES = 0
ofrecida es totalmente fija. Ej.:
Oferta
c) ES = 1
venta de pollos en pie a la
perfectamen
Oferta de
te inelstica
elasticidad
en eluna
mercado.
b) faenadora
Suponga oque
pequea
unitaria
reduccin del precio pueda

provocar que la cantidad
caiga a cero.
c) ofrecida
La elasticidad-precio
de la
b) ES = oo
Oferta
oferta es igual a 1 cuando el
perfectamen
te elstica
aumento porcentual de la
cantidad ofrecida es igual al
80
Q
aumento porcentual del precio.
Efecto de un impuesto sobre el

precio y la cantidad
El gobierno grava impuestos a una gran variedad de

bienes: cigarrillos, alcohol importado, vehculos de
lujo, fundas plsticas, botellas plsticas, etc.
El pago de un impuesto es un desbeneficio tanto para

el productor como para el consumidor, pues gatilla el
incremento de precios, lo que se traduce en una
reduccin de la demanda.
El anlisis de la oferta y demanda puede ayudarnos a
predecir quin soportar la verdadera carga de un
incremento de los impuestos, y cmo influir en la
81
produccin.

En efecto, puede ocurrir que la carga del impuesto se

traslade hacia adelante, es decir, a los consumidores.
O puede suceder que los consumidores reduzcan

tanto el consumo de este bien, que el impuesto
termine siendo absorbido por el productor.
La nica manera de ubicar dnde se producir el

impacto entre estos extremos es a travs del anlisis
de la oferta y la demanda.
Sin ms prembulo revisemos el siguiente grfico
para contribuir a la presente explicacin.
82

1.
Suponga el equilibrio inicial de Oferta y Demanda del mercado del

agua en botella plstica (piense por ejemplo en la presentacin de
500cc).
2. La aplicacin de un impuesto a las botellas plsticas genera un
desplazamiento de la curva de oferta, mientras que la curva de
demanda no cambia por tratarse de un bien necesario para la
P
subsistencia
(demanda relativamente inelstica).
D
3. La razn es que las empresas
O
productoras de agua envasada
E
$ 0,37
estn dispuestas a vender una
O
$ 0,02
cantidad
determinada
slo
si
$ 0,019
reciben el mismo precio neto que
O
E
antes.
$ 0,35 $ 0,001
4. Es
decir, para cada cantidad
O
D
95
100
ofrecida, el precio de mercado debe

aumentar
exactamente
en
la
cuanta del impuesto.
83

P
D
5.
Si los productores hubieran estado

dispuestos a vender 95 unidades a
$ 0,35 c/u., con mayor razn
estaran dispuestos a hacerlo a un
precio de $ 0,37.
6.
Con este nuevo precio ($ 0,37),

despus de aplicar impuestos
(pagar al estado los $ 0,02), le
genera a los productores casi los
mismos $ 0,35.
O
E
$ 0,37
O
$ 0,02
$ 0,019
$ 0,35
E
$ 0,001
O
D
95
100
84

Preguntas de reflexin. Por favor, no divulgue su
opinin, solo mantngala en su mente:
Cul sera el nuevo precio y cantidad de equilibrio?.

USD$ 0,37 por 95 unidades.
Quin paga el impuesto en ltima instancia?.

El consumidor paga USD$ 0,019, mientras que el
productor una pequea fraccin de USD$ 0,001.
A qu conclusin podramos llegar?

Cuando la oferta es relativamente elstica, y la
demanda relativamente inelstica, el consumidor es
quien soporta la mayor parte de la carga impositiva.
85
Reglas claves sobre la

traslacin de impuestos
El aspecto clave para determinar la incidencia de un

impuesto radica en las elasticidades de la oferta y
de la demanda.
Si la demanda es inelstica y la oferta es elstica, el
incremento del impuesto se traslada al consumidor.
Si la demanda es elstica y la oferta es inelstica, el

incremento del impuesto se traslada al productor.
Si las curvas de oferta y demanda son de elasticidad

unitaria, el incremento del impuesto se traslada en
igual cuanta para el consumidor y para el productor.
86
Subsidios
Ya hemos visto que los impuestos generan una

prdida irrecuperable de eficiencia puesto que
sustrae beneficios tanto para el productor como para
el consumidor en beneficio del estado.
Sin embargo, los subsidios tienen un efecto contrario

a los impuestos.
Cada vez que se escuche la palabra subsidio se debe

considerar que son egresos del gobierno en
beneficio de los hogares, de un ente econmico en
particular, o un mercado.
De hecho, los subsidios sirven para estimular la
produccin.
87
Subsidios
Un ejemplo de los subsidios a la produccin es

cuando el estado entreg rea para los agricultores.
Miles de agricultores (grandes y pequeos) se han

beneficiado del subsidio de rea en la costa
ecuatoriana.
Otro ejemplo de subsidio en nuestro pas est en el
combustible (gasolina y diesel) as como en el gas
de uso domstico.
Todos estos subsidios ocasionan una expansin de la
curva de oferta (desplazamiento hacia la derecha y
hacia abajo).
Las reglas generales de los subsidios son
exactamente paralelas a las de los impuestos.
88
Conclusiones
La elasticidad es un concepto que nos permite
ahondar ms en el anlisis de las curvas de Oferta y
Demanda, puesto que explica cunto ha variado la
cantidad demandada o producida (segn sea el caso)
cuando se ha suscitado una variacin de los precios.
Los impuestos es una de las vas que el estado utiliza
para incrementar sus ingresos. Por lo tanto, lo que
representa una entrada de dinero para el gobierno, se
traduce en una prdida irrecuperable de beneficios
para el consumidor o productor.
La carga impositiva o el impacto del pago de los
impuestos depender del coeficiente de elasticidad
que tengan la curva de oferta y demanda.
89
CAPTULO III
Demanda y Comportamiento
del consumidor
90
CAPTULO III
3.1Teora de la Utilidad, y la Utilidad Marginal.
3.2Efecto sustitucin y efecto ingreso.
3.3Demanda individual y demanda de mercado.
3.4Excedente del consumidor.
3.5Curva de indiferencia y recta presupuestaria.
3.6Derivacin de la Curva de Demanda.
91

Analizar los principios bsicos que rigen las elecciones
y el comportamiento de los consumidores.
Explicar el comportamiento de la demanda de
mercado de acuerdo a las preferencias de bienes de
consumo.
Aprender a medir los beneficios que cada uno de
nosotros recibe por participar en una economa de
mercado.
92
Teora de la Eleccin y la
Utilidad
Para explicar el comportamiento de los consumidores,
nos basaremos en la premisa de que las personas
escogen los bienes y servicios que valoran ms, o los
que le proporcionan mayor utilidad.
La utilidad es una palabra muy utilizada en el diario
vivir. Sin embargo, su significado va ms all de una
simple frmula de ingreso menos costo.
En realidad la utilidad es una palabra que simboliza
satisfaccin, y es necesario considerarla como el
placer o el beneficio subjetivo que una persona deriva
de consumir un bien o servicio.
93
Utilidad Marginal
Qu tiene que ver la utilidad con la demanda y
comportamiento del consumidor?.
La razn fundamental radica en que las sociedades
demandan ms bienes o servicios, o tienen ciertas
preferencias por bienes que les representen mayores
beneficios personales.
Ahora bien, piense por un momento en algn bien o
servicio que le produzca satisfaccin personal.
Quizs un hobby, un deporte, una comida, una
camisa, un auto, una lectura interesante, etc., o
cualquier bien o servicio que le produzca sensacin de
94
bienestar personal.
Utilidad Marginal
Suponga que usted disfruta de la lectura; y por lo
tanto, un libro que sea de su inters le proporcionar
una gran satisfaccin personal (utilidad).
Si usted es una persona que le encanta leer libros,
cree usted que se sentir ilusionado y motivado
cuando recin comienza a leer un libro de su inters?.
Si usted comenz a leer este libro
8:00 PM, y ya ha transcurrido un par
la pgina 95 de 300, cree usted
ilusin y motivacin mayor al ir
porque ha entendido ms?.
un sbado a las
de horas y va por
que sentir una
por esta pgina
95
Utilidad Marginal
Probablemente su satisfaccin total despus de
haber ledo las primeras 95 pginas es mayor. Sin
embargo, por cada pgina que usted iba avanzando
en la lectura de su libro es su satisfaccin adicional.
La utilidad marginal es justamente eso. Es la
satisfaccin adicional producto de la lectura de una
pgina adicional del libro que a usted tanto le gusta.
La expresin marginal es un trmino clave en
microeconoma que significa adicional o extra. El
trmino utilidad marginal denota la utilidad adicional
que se obtiene del consumo de una unidad adicional
de un bien.
96
Ley de Utilidad Marginal

Decreciente
Ahora bien, volviendo al mismo ejemplo. Si bien es
cierto que usted sinti satisfaccin al trmino de esa
noche por haber ledo las primeras 95 pginas del
libro, cree usted que el cansancio o sueo pudo
haber sido una de las causas principales para que
sienta cada vez menos deseo de avanzar a la
Probablemente,
a medida que avanzaba cada pgina
siguiente pgina?.
su satisfaccin adicional por cada pgina leda fue
decayendo, aun cuando en general, su satisfaccin
total haya sido alta.
Esa es justamente la ley de utilidad marginal
decreciente, la cual explica que la cantidad de
utilidad marginal o adicional se reduce a medida que
97
una persona consume ms y ms de un bien.
Un ejemplo numrico
Suponga usted la demanda de una cantidad
consumida de un bien, y observe la diferencia entre el
beneficio total y el marginal.
Utilidad
Marginal
Cantidad
Utilidad Total
10
10
Note usted que la utilidad marginal (adicional)

disminuye mientras mayor sea el nmero de unidades
consumidas.
98
Efecto Sustitucin y Efecto Ingreso

El concepto de utilidad ha contribuido a explicar por
qu los consumidores demandan ciertos bienes en
lugar de otros.
Sin embargo, para comprender de mejor forma el
comportamiento del consumidor a travs de la curva
de demanda, utilizaremos la ley fundamental de la
demanda con pendiente negativa.
Comencemos entonces con el efecto sustitucin
que es una de las razones por las cuales el
consumidor toma decisiones de compra.
99
Efecto Sustitucin y Efecto Ingreso

Cuando se eleva el precio de un bien, los
consumidores tendern a sustituirlo por otros bienes
para poder satisfacer sus deseos gastando menos.
Otra razn por la cual la demanda tiene pendiente
negativa es por el efecto ingreso.
Cuando el ingreso monetario del individuo es fijo, un
aumento de precios equivale a una reduccin del
ingreso real (ingreso real es la cantidad real de
bienes que una persona puede comprar) .
100
Demanda individual y Demanda de

mercado
Una vez que hemos analizado los dos efectos que
subyacen el comportamiento de la demanda, es
importante mencionar que la demanda de todo un
mercado es igual a la sumatoria de todas las
demandas individuales de ese mercado.
Es decir, la curva de demanda de todo el mercado de
un bien se obtiene al sumar las cantidades que
demandan todos los consumidores.
O sea, cada consumidor tiene una curva de demanda
sobre la cual se puede ubicar la cantidad demandada
contra el precio.
101
Demanda individual y Demanda de

mercado
Considere el siguiente ejemplo:
Demanda de Pedro
Demanda de Juan
Demanda de Mercado
$ 10
$ 10
$ 10
$5
$5
$5
2
102
Excedente del consumidor

Para comprender el concepto del excedente del
consumidor es importante considerar que el valor
monetario que registra un bien puede ser un indicador
que distorsiona el valor econmico de ese bien.
Por ejemplo, el valor econmico del aire es cero y, sin
embargo, la contribucin del aire al bienestar es
inconmensurablemente grande.
Lo mismo podemos pensar de otros bienes que
aparentemente no tienen valor econmico, como por
ejemplo los rayos del sol, o el agua.
103
Excedente del consumidor

En realidad, existe una diferencia entre la utilidad total
de un bien y su valor total de mercado.
Esta diferencia se conoce como excedente del
consumidor.
Este excedente ocurre porque muchas veces sentimos
que lo que hemos adquirido tiene un valor mucho
mayor del que pagamos realmente. Ej.: la compra de
su primer vehculo.
De esta manera, si el valor de mercado de un auto de
2 mano del ao 2005 es USD$ 10.000,
probablemente usted lo ha alcanzado con tanto
esfuerzo, que su valor econmico es mucho mayor.
104
Curva de Indiferencia
Al contrario de todo lo que hemos venido estudiando,
en el siglo XIX se descubri* que todos los elementos
de la teora de la demanda podan analizarse sin el
concepto de utilidad.
Tanto fue as, que se desarroll lo que ahora se conoce
como Curvas de Indiferencia, que es una infinita
cantidad de puntos que representan alternativas de
canastas de consumo, de las cuales el consumidor se
muestra indiferente, pues todas son igualmente
deseables.
*
Los autores Samuelson y Nordhaus mencionan que el descubridor de las Curvas de Indiferencia fue el economista
Vilfredo
Pareto (1848 1923), mientras que en el libro de microeconoma de los autores Miller y Meiners dice que
el descubridor fue el economista britnico Francis Edgeworth (1845 1926).
105
Ley de la Sustitucin
Las curvas de indiferencia son convexas hacia el
origen, lo que significa que a medida que vamos
descendiendo por ellas hacia la derecha, estamos
prefiriendo ms unidades de un bien en desmedro de
otro.
Esto significa que se sustituye la preferencia de un
bien por otro que resulta ms atractivo o de mayor
valor para el consumidor.
En realidad, cuanto ms escaso es un bien, mayor es
su valor relativo de sustitucin.
Es decir, su utilidad marginal es mayor en relacin con
aquel bien que es abundante y que el consumidor lo
106
desvaloriza.
Considere
ejemplo
C
el
Combinaciones de
indiferencia
Alimen Rop
to
a
Curva de indiferencia de un
consumidor
6
A
Ropa
5
4
1
0
Alimento
siguiente
Canasta A
Canasta B
Canasta C
Canasta D
1,5
La adquisicin de una
cantidad mayor de un
bien
compensa
la
renuncia de una parte del
otro.
107
Es importante destacar que si unimos los punto A y B
de la figura anterior, nos encontraremos con que la
pendiente de la recta resultante tiene un valor de 2.
Recuerde que la pendiente se la define como la
altura (h) sobre la base (b).
En este caso, la pendiente
sera:
m=
m = (5 - 3)/(2 1)
h/b
m=2
108
De igual forma, al unir los puntos B y C, la pendiente
es 1; al unir C y D, la pendiente es .
Todos estos indicadores se llaman relaciones de
sustitucin, o tasas marginales de sustitucin
entre los dos bienes.
Esto quiere decir que mientras ms lejana a cero
sea la tasa marginal de sustitucin (pendiente),
menor ser la disposicin del consumidor para
cambiar de una canasta de bienes a otra.
Por el contrario, mientras menor sea la tasa
marginal de sustitucin, o ms cercana a cero,
mayor ser la disposicin del consumidor para
109
cambiar de una canasta de bienes a otra.
Ahora bien, un consumidor tambin puede mantener
algunas curvas de indiferencia, con el objetivo de
alcanzar niveles de satisfaccin ms altos.
Estas curvas adicionales tienen un movimiento
noreste con respecto a la coordenada (0,0) del plano
cartesiano.
C
6
Ropa
5
4
2
1
0
Alimento
F
110
Recta Presupuestaria o Restriccin

Presupuestaria
Imagine que usted tiene un presupuesto diario de
gastos establecido. Ej.: $6 por alimento y ropa.
Suponga adems que el valor del alimento es de $
1,50 y el valor de la ropa es de $ 1.
Evidentemente, usted podra gastar sus $ 6 del da en
cualquiera de las distintas combinaciones de alimento
y ropa que se presenta a continuacin.
111

Presupuestaria
Posibilidades o alternativas de
consumo
Alimen Ropa
to
Recta de presupuesto del

consumidor
C
6 N
Ropa
5
Recta presupuestaria o
restriccin
presupuestaria
4
3
2
1
0
M
1
Alimento
1,5
4,5
N
0
6
La recta NM del grfico y la
tabla representan 5 posibilidades
de gastar sus USD$ 6 diarios.
112

Presupuestaria
De igual manera, as como analizamos la pendiente
de una curva de indiferencia, revisaremos el
significado
de
la
pendiente
de
la
recta
presupuestaria.
De acuerdo a los datos proporcionados en la lmina
anterior, la pendiente de la recta NM es 3/2 que es
la relacin entre el precio de los alimentos y de la
ropa.
Esta pendiente significa que si el consumidor
renuncia a comprar 3 unidades de ropa (que es un
descenso de 6 a 3 en la grfica), comprar 2
unidades de alimentos (se desplaza hacia la derecha
113
en 2 unidades).
Tangencia como condicin de

equilibrio
Antes de explicar el punto de tangencia, es
importante que el estudiante recuerde que la recta
presupuestaria, o recta de presupuesto del
consumidor es de USD$ 6 diarios.
Esto quiere decir que el consumidor puede moverse
con total libertad a lo largo de la recta NM, pero no
salir de ella, dado que solo dispone de USD$ 6.
Significa entonces que no puede colocarse hacia la
derecha o encima de la recta NM porque no tiene
ms dinero, ni tampoco puede ubicarse a la
izquierda y por debajo de NM porque ya asumimos
114
que ud se gasta los USD$ 6 a diario.

equilibrio
Si sabemos que la Curva de Indiferencia representa
las distintas canastas de bienes que son
indiferentes, puesto que satisfacen igualmente a un
consumidor.
Y sabemos que la Recta Presupuestaria representa
las distintas combinaciones en lo que usted puede
gastar su dinero. A qu punto se desplazara?.
Cree usted que para conciliar lo que tiene
presupuestado (recta presupuestaria), versus lo que
le representa mayor satisfaccin (curva de
indiferencia) estara en el punto de tangencia entre
115
ambas?.

equilibrio
Evidentemente, usted gastara sus USD$ 6 en lo que
le represente el mximo beneficio o satisfaccin.
Es decir, hasta la curva de indiferencia ms alta
posible, que en este caso se encuentra en el punto
B, en el cual la recta presupuestaria toca (pero no
corta) a la curvaCde indiferencia.
6
Ropa
2
1
0
M
2 3
4 5
Alimento
F
116

equilibrio
Geomtricamente, el consumidor se encuentra en
equilibrio (y por tanto, tomar la decisin de una
canasta de bienes) en el punto en el que la
pendiente
de
su
recta
presupuestaria
es
exactamente igual a la pendiente de la curva de
indiferencia.
El equilibrio del consumidor se alcanza en el punto
en el que la recta de presupuesto es tangente a la
curva de indiferencia ms alta.
Desde el punto de vista microeconmico, el
equilibrio del consumidor se conoce como punto
ptimo de consumo y es la relacin de sustitucin
(o tasa marginal de sustitucin) del consumidor que
es exactamente igual a la pendiente de la recta
117

equilibrio
En otras palabras, la relacin de sustitucin (o tasa
marginal de sustitucin o pendiente de la curva de
indiferencia), es el cociente entre la utilidad marginal
de la ropa y los alimentos.
Por lo tanto, la tangencia es el cociente entre los
precios de la ropa y alimentos, y esto, a su vez,
entre sus utilidades marginales.
O sea:
( P ropa / P alimento) = relacin de sustitucin o tasa
marginal de sustitucin = ( U.M. ropa / U.M. alimento )
118
Variaciones en el ingreso y en el precio

Qu sucedera si su ingreso cambia?, o por el
contrario, qu pasara si existieran cambios
repentinos en el precio?.
Variaciones en el ingreso
Suponga ahora que el ingreso diario del consumidor
(su ingreso) se ha reducido a la mitad, mientras que
los precios no han variado.
Encontraramos que la nueva recta de presupuestos
ocupa la posicin NM. O sea, la recta se ha
desplazado en paralelo hacia el origen.
Ahora el consumidor est en libertad de moverse
solamente a lo largo de esta nueva recta de
119
presupuesto (ms bajo).
Variaciones en el ingreso
Por lo tanto, para que el consumidor maximice su

satisfaccin, deber moverse hacia la curva de indiferencia
ms elevada posible.
Y otra vez nos encontraremos con una
C
6 N
Ropa
5
4
3 N
B
2
1
0
condicin similar de tangencia para

lograr el equilibrio del consumidor, que
es
el
nuevo
punto
ptimo
del
La curva que une los puntos
consumidor.
Curva de
B y B se la conoce como
Ingreso Consumo
Curva
de
Ingreso
B
Consumo, la cual representa
C
un conjunto infinito de
D
puntos ptimos de consumo
segn el nivel de ingresos
M
M
F
del
consumidor,
y
2
5
6
4
3
asumiendo que los precios
120
Alimento
Variaciones en el precio
Asumamos nuevamente que el ingreso diario del
consumidor es de USD$ 6. Ahora, suponga que el
precio de los alimentos sube de USD$ 1,50 a USD$ 3,
mientras que el de la ropa permanece constante.
Como el precio de la ropa no ha variado, el punto N
es tan alcanzable ahora como antes. Sin embargo,
como el precio de los alimentos s ha variado, el
punto M (que representa 4 unidades de alimentos)
ya no puede alcanzarse.
Debido a que el alimento cuesta USD$ 3 por unidad,
ahora solamente pueden adquirirse 2 unidades con
un ingreso diario de USD$ 6.
121
Variaciones en el precio
Ropa
Por lo tanto, la nueva recta de presupuesto sigue

atravesando a N, pero debe girar en torno a ese punto y
pasar por M, que se ubica a la izquierda de M.
El equilibrio se encuentra en B
obteniendo una nueva condicin de
tangencia, que representa el nuevo
C
punto ptimo
consumidor.
Ladel
curva que une los puntos
6 N
Curva de
B y B se la conoce como
Precio 5
Consumo
Curva de Precio Consumo,
4
B B
la
cual
representa
las
3
combinaciones ptimas de
2
canastas de bienes que
resulta del cambio en los
1
precios de los bienes, y
M
M
F
0
1
2
5
6
4
3
asumiendo que los ingresos
122
Alimento
del
consumidor
se
Derivacin de la Curva de Demanda

Finalmente nos encontramos en condiciones de
obtener la curva de demanda de un consumidor
sin siquiera haber mencionado la palabra
utilidad, lo cual se present en el inicio de este
captulo.
Si consideramos la figura anterior notamos que a
un precio de USD$ 1,50, el consumidor compra 4
unidades de alimentos, que se muestra en el
punto ptimo de consumo B.
Posteriormente, cuando el precio del alimento
sube a USD$ 3 por unidad, la cantidad que se
adquiere de alimentos es de 2 unidad, en el
punto ptimo de consumo B.
123

Prcticamente, se puede derivar la Curva de
Demanda a travs de la utilizacin de la Curva de
Precio - Consumo.
Es decir, podemos graficar los puntos que
representan
las
cantidades
demandadas
de
alimentos y los precios asociados con estas
cantidades demandadas.
Al hacer esto, obtenemos dos puntos a partir de los
cuales construimos la curva de demanda individual
de un consumidor.
124

Podemos afirmar que una curva de demanda
decreciente
casi
siempre
ocurrir
como
consecuencia de la existencia de Curvas de Precio
Consumo.
Como podemos apreciar,
Demanda individual de consumo de alimento
P
6
5
4
3
1
0
cuando se unen los

puntos
ptimos
de
consumo entre los ejes
de precio y cantidad,
obtenemos
la
Curva
Individual de Demanda
del consumidor.
Curva de demanda
del consumidor
Q
individual
125
Conclusiones
Es importante considerar que el concepto de utilidad
marginal tiene una connotacin especial, al
determinar que al consumir una unidad adicional me
produce una satisfaccin adicional.
No obstante, a medida que sigo consumiendo otra
unidad adicional, la utilidad o satisfaccin adicional ir
cada vez decayendo mientras mayor sea el nmero de
unidades adicionales que consuma.
La demanda individual o comportamiento del
consumidor est en funcin de su curva de
indiferencia, la cual es convexa al origen, y el punto
ptimo de consumo se encuentra en la tangencia con
su renta presupuestaria.
126
Conclusiones
Sucesivas variaciones de renta presupuestaria, o de
curvas de indiferencia de un bien o canasta de bienes,
darn como resultado los sucesivos puntos ptimos de
consumo, que al ser unidos forman la Curva de Precio
- Consumo.
Esta Curva de Precio Consumo se deriva en la Curva
de Demanda individual de consumo, dado que los
puntos ptimos de consumo forman los puntos de la
Curva de Demanda del consumidor.
127
CAPTULO IV
Funcin de Produccin y
Anlisis de costos
128
CAPTULO IV
4.1Funcin de produccin.
4.2Producto total, medio y marginal.
4.3Ley de rendimientos decrecientes.
4.4Rendimientos a escala.
4.5Anlisis de Costos: Costos totales, fijos y
variables.
4.6Costo marginal y costo medio.
4.7Costos econmicos y la contabilidad de costos.
4.8Costo de oportunidad.
4.9Produccin, teora de costos y decisiones de la
empresa.
129

Comprender la importancia de una funcin de
produccin, la produccin media, y la produccin
marginal.
Analizar los tipos de costos en los que incurren en
una empresa.
Establecer la diferencia entre los
econmicos y la contabilidad de costos.
costos
Conocer la forma en que las empresas buscan la

combinacin adecuada de insumos para producir
al ms bajo costo.
130
Funcin de Produccin
Antes de hablar de una funcin de produccin es
preciso que usted imagine todo lo que se debe hacer
para obtener los bienes que posee a su alrededor.
Usted notar que detrs de cada bien que usted posee
hubo un proceso productivo.
Normalmente, en una economa se lleva a cabo un
conjunto enorme de actividades productivas.
Las fbricas toman insumos productivos tales como:
energa, materia prima, maquinaria, mano de obra,
recursos naturales, todos ellos con el objeto de
producir bienes.
131
Funcin de Produccin
Pero la administracin superior siempre se encuentra
estudiando cunto producir de acuerdo a la cantidad
de insumos que tienen en existencias.
Otras empresas trabajan bajo pedido, lo que significa
que comienzan a producir solo si tienen un pedido de
su cliente. En estos casos tambin analizan cunta
materia prima necesitan.
La funcin de produccin es una herramienta que nos
ayuda a determinar la mxima produccin que se
puede elaborar con una cantidad determinada de
insumos.
Existen muchas funciones de produccin. Cada una
depende de la dosificacin requerida para la
elaboracin de un producto, y depende de las reas
132
de produccin, e investigacin y desarrollo.
Producto Total, Medio y Marginal

Con el conocimiento de una funcin de produccin es
posible determinar cierta informacin importante para
la empresa, como es la de determinar la produccin
total.
La produccin total es simplemente el nmero total de
unidades producidas por una empresa en un perodo
determinado.
La produccin media corresponde al nmero total de
unidades producidas dividida para el nmero total de
insumos.
Es importante aclarar que para el clculo de la
produccin media se debe contrastar con tipos de
insumo, como por ejemplo mano de obra.
133

Otro ejemplo de produccin media podra ser el
nmero total de cajas de sardinas producidas con
respecto al total de toneladas de ese mismo pescado.
En definitiva, para el clculo de produccin promedio
es necesario aclarar que no se trata de la suma de
todos los tipos de insumo, sino ms bien, del total de
un tipo de insumo, que se relaciona con el total de
unidades producidas.
Antes de hablar sobre la produccin marginal es
importante que se recuerde el concepto de
marginal, el cual significa adicional o extra.
134

Entonces, la produccin marginal simboliza la
produccin adicional que se fabrica con una unidad
adicional de ese insumo, mientras que los otros
insumos permanecen constantes.
Un buen ejemplo sera analizar la produccin marginal
de incluir un trabajador adicional en la lnea de sellado
de latas de sardinas.
En el siguiente ejemplo se muestra una tabla del
producto total, medio y marginal.
135

Unidades de
Trabajo
Produccin
Total
Produccin
Media
Produccin
Marginal
2000
2000
2000
3000
1500
1000
3500
1167
500
3800
950
300
3900
780
100
136
Ley de Rendimientos Decrecientes

El concepto de produccin marginal ser de mucha
ayuda para explicar la Ley de Rendimientos
Decrecientes.
Esta ley afirma que se obtendr menos y menos
produccin adicional cuando se aadan cantidades
adicionales de un insumo, mientras los dems
insumos permanezcan constantes.
Esto quiere decir que, la produccin marginal de cada
insumo se reducir a medida que la cantidad de ese
insumo aumente, si todos los dems insumos
permanecen constantes.
Esta ley es muy interesante, y bsica de comprender.
Por ejemplo, suponga usted que en la lnea de
produccin de sellado de latas se agrega un
137
Ley de Rendimientos Decrecientes

A medida que usted agregue un trabajador adicional a
la lnea de sellado, menor ser la cantidad de otros
insumos que le queden para trabajar.
Dicho de otra forma, puede ser que, al principio,
agregar un trabajador haya sido la solucin para que
la lnea de sellado de latas trabaje de manera
eficiente.
No obstante, la inclusin de ms y ms trabajadores a
la misma lnea de sellado solo conseguir una
montonera de trabajadores que impidan realizar un
trabajo eficiente, dado que los otros insumos se han
138
mantenido inalterables.
Rendimientos a escala
Los rendimientos decrecientes y los productos
marginales se refieren a la respuesta de la produccin
ante el incremento de un solo insumo cuando todos
los dems se mantienen constantes.
No obstante, qu sucedera si aumentamos todos los
insumos?.
Esta pregunta nos ayuda a introducir el concepto de
los rendimientos a escala, donde analizaremos sus
tipos, dado el aumento proporcional de la produccin
en respuesta a los insumos.
Los tres tipos de rendimientos a escala son:
139
Rendimientos constantes a escala:
El incremento proporcional de los insumos es igual al
incremento proporcional en la produccin. Ej.: si
duplico todos los insumos, se duplica toda la
produccin.
Rendimientos crecientes a escala:
El incremento proporcional de los insumos es menor
que el incremento proporcional en la produccin. Ej.: si
incremento en un 10% todos los insumos, la
produccin incrementa en un 18%.
Rendimientos decrecientes a escala:
El incremento proporcional de los insumos es mayor
que el incremento proporcional en la produccin. Ej.: si
incremento en un 10% todos los insumos, la
140
produccin incrementa en un 8%.
Existen algunos casos que se puede tomar como
ejemplo de rendimientos a escala.
Los rendimientos constantes a escala se da muchas
veces (pero no siempre) en negocios pequeos en
donde no hay intervencin de mucha tecnologa.
Los rendimientos crecientes a escala ocurren
principalmente en la industria manufacturera, cuando
la tecnologa de punta (nueva) juega un factor crucial
para la fabricacin de ms unidades por minuto.
Los rendimientos decrecientes a escala podran
presentarse en empresas grandes, medianas,
pequeas y microempresas en donde los costos fijos
141
son muy altos, generando ineficiencias.
Pero los rendimientos a escala tambin pueden ser
clasificados en funcin del tiempo.
Con el objeto de enfocarnos en el papel que cumple el
tiempo con la produccin y los costos, distinguimos
entre dos periodos distintos que son:
Corto plazo:
Se define el corto plazo como el periodo en el que las
empresas pueden ajustar la produccin a travs de la
modificacin de factores variables como la mano de
ciertos tipos de materias primas.
obra
Largoyplazo:
Es un periodo en el cual se pueden ajustar todos los
insumos o factores fijos de produccin, como por
ejemplo bienes de capital. Ej.: mquinas industriales.142
De esta manera, podemos concluir que el corto plazo
es el periodo en el que slo algunos insumos, los
variables, pueden ajustarse.
En el corto plazo, los insumos o factores fijos de
produccin, como la propiedad, planta y equipo, no
pueden modificarse ni ajustarse de manera inmediata.
No obstante, el largo plazo es el periodo en el que
todos los factores que utiliza la empresa, incluso el
capital, pueden modificarse.
143
Anlisis de Costos
Usted alguna vez se ha puesto a pensar que por cada
dlar de costo innecesario que se incurre en una
empresa, se pierde ese mismo dlar de beneficio
(utilidad al trmino del ejercicio)?
Saba usted que los miembros del directorio
establecen metas anuales de reduccin de costos?
Los gerentes generales de hoy en da prestan
muchsima atencin a los costos de la empresa, dada
la exigencia de los miembros del directorio.
Por lo tanto, toda la empresa est orientada a
minimizar sus costos, y si usted no lo est haciendo en
el cargo que le asignaron, es muy probable que pierda
144
su empleo en el corto plazo.
Costos Totales (C.T.)

Para comenzar a analizar los costos, imagine que
usted trabaja (si es que est desempleado) en una
empresa que produce cierta cantidad de unidades, la
cual representamos por Q.
La produccin de esta cantidad Q de unidades se
realiza gracias a la adicin de factores de produccin
tales como tierra, capital y trabajo.
Estos
factores
de
produccin
son
llamados
comnmente como maquinaria, materia prima y mano
de obra. Todos estos se obtienen de los mercados de
factores.
Las empresas calculan el costo total de su produccin
mediante la suma de sus costos fijos y sus costos
145
variables.
Costos Fijos (C.F.)

Los costos fijos son un componente de los costos
totales, y corresponde a aquellos pagos que se deben
hacer incluso si la empresa no produce nada.
Es de importancia destacar que estos costos no se
modifican en lo absoluto si la produccin aumenta.
En ocasiones estos costos se los denomina costos
indirectos o costos hundidos, y tienen que ver con
el costo del alquiler de oficina, pago de cuotas por
intereses al banco, el pago del mantenimiento del
146
hosting de la pgina web, etc.
Costos Variables (C.V.)

Son aquellos que se modifican cuando la produccin
cambia. Algunos ejemplos son los materiales que se
necesitan para obtener un nivel de produccin.
Algunos ejemplos son los materiales que se necesitan
para obtener un nivel de produccin, los trabajadores
de produccin que se encuentran en la lnea de
sellado, de cocinado, autoclave etc.
En lo que respecta a personal es importante
diferenciar el costo de mano de obra, versus el costo
del salario de un alto ejecutivo, pues generalmente el
primero est contratado a destajo, mientras que el
es fijo.
segundo
Los costos variables son cero cuando Q es igual a
cero, y son parte de los costos totales al crecer junto
147
con la produccin.
Resumiendo el anlisis de costos

El costo total representa el gasto monetario total
mnimo necesario para obtener cada nivel de
produccin Q, y aumenta cuando aumenta Q.
El costo fijo representa el gasto monetario total en que
se incurre aunque no se produzca nada; no vara
aunque cambie la cantidad de produccin.
El costo variable representa los gastos que varan con
el nivel de produccin, tales como materias primas,
los salarios, el diesel, el bunker, etc.
Por definicin, siempre consideraremos la siguiente
igualdad.
CT = CF +
148
CV
Costo Marginal (C.M.)

Previo a la definicin de Costo Marginal es importante
que el estudiante vuelva a recordar el significado de la
palabra marginal, el cual significa adicional o extra.
Esto quiere decir, en palabras sencillas, que el costo
marginal es el costo adicional de producir una unidad
adicional.
En algunas ocasiones, el costo de producir una unidad
adicional puede ser muy bajo, por ejemplo, cuando se
adquiere una mquina de ltima generacin, la cual
utiliza la materia prima de forma ms eficiente,
reduciendo el porcentaje de desperdicio que genera
149
un trabajador.
Costo Medio (C.Me.)

Resulta obvio hablar sobre el costo medio, pues se
obtiene de la divisin del costo total para el nmero
de unidades producidas. Es decir:
Costo promedio = Costo Total / Produccin total = CT / Q
= CMe
Ahora bien, el costo promedio (CMe) tambin puede
ser fijo o variable. Su clculo tambin es bastante
sencillo.
El costo fijo medio (CFMe) se lo define como CF/Q.
El costo variable medio (CVMe) se lo define como
CV/Q.
150
Un ejemplo completo
Calcule el costo total, marginal, medio, costo fijo
medio y costo variable medio (ver resultado en la
siguiente presentacin).
Cantid
ad
Costo Fijo
($)
Costo Variable
($)
55
55
30
55
55
55
75
55
105
55
155
55
225
55
315
55
425
151
Un ejemplo completo
El resultado sera el siguiente:
Cantid
ad
Costo Fijo
($)
Costo Variable
($)
55
55
30
55
55
C.T.
55
85
110
C.M
.
C.M
e.
C.F.M
e.
C.V.M
e.
30
85
55
30
27,5
27,5
18,33
25
13,75
26,25
25
55
20
43,3
3
40
55
75
130
55
105
160
30
55
155
210
50
55
225
280
70
55
315
370
90
55
425
480
110
42
46,6
7
52,8
6
60
11
9,17
7,86
6,88
31
37,5
45
53,12
5
152
Costo medio mnimo

El ejercicio anterior resulta de mucha utilidad para
explicar la relacin que existe entre el C.M. y el C.Me.
Cuando el CM de una unidad adicional de producto se
encuentra por debajo de su CMe, el CMe est
disminuyendo.
Cuando el CM se ubica por encima del CMe, el CMe
est aumentando.
Finalmente, cuando CM es igual al CMe , la curva de
CMe es plana.
El CMe llega a su nivel mnimo justo cuando el CM =
CMe.
Analicemos la siguiente explicacin.
153
Costo medio mnimo
Si CM < CMe, CMe disminuye (decreciente).

Si la ltima unidad adicional producida cuesta menos,
entonces el CMe de todas las unidades, incluyendo esta
ltima unidad adicional, ser menor que el CMe de aquellas
unidades que se haban producido antes de esta ltima
unidad adicional.
Si CM > CMe, CMe aumenta (creciente).

Si la ltima unidad adicional producida cuesta ms,
ltima unidad adicional, ser mayor que el CMe de aquellas
unidad adicional.
154
Costo medio mnimo
Si CM = CMe, CMe es igual (se mantiene).
Si la ltima unidad adicional producida cuesta lo mismo,

ltima unidad adicional, ser igual que el CMe de aquellas
unidad adicional.
Con el ejercicio anterior, tenemos que el CM = CMe en:
Cantid
ad
Costo Fijo
($)
Costo Variable
($)
55
105
C.T.
160
C.M
.
C.M
e.
40
40
Veamos el siguiente grfico.

155
Costo Medio y Costo Marginal
Revisemos el siguiente grfico en base a los datos del

ejercicio anteriormente desarrollado.
Ntese que por debajo de las
primeras 4 unidades, el CM se
ubica por debajo del CMe; y
CM
80
por lo tanto, el CMe tambin
CMe
70
decrece.
CVMe Al producir la 4 unidad,
60
el CMe es exactamente
50
M
igual al CM. (punto M).
Costo
Medio y
Marginal
(en
dlares)
40
30
20
10
0
CFMe
1 2
4 5
Cantidad
7 8
10
Por encima de las 4

unidades
producidas. El CM se
ubica por encima del
CMe, y tira de l en
forma continua. 156
Rendimientos decrecientes y
Curvas de costos en forma de
U.
A continuacin se expondr la razn por la cual la
curva de costos tiene forma de U.
Pero antes, el estudiante debe recordar cundo un
factor de produccin es variable (corto plazo) y
cundo es fijo (largo plazo).
Considere por ejemplo el corto plazo, en donde el
capital es fijo, mientras que la mano de obra es
variable.
En
esta
situacin,
existen
rendimientos
decrecientes en el factor variable, porque cada
unidad adicional de mano de obra representa
157
menos capital con el cual trabajar.
Rendimientos decrecientes y
Curvas de costos en forma de
U.
Por lo tanto, los rendimientos decrecientes respecto
del factor variable implican un costo marginal
creciente en el corto plazo.
Esta es la razn por la cual los costos marginales
aumentan despus de determinado momento.
Es decir, a corto plazo, existe una fase inicial de
costos marginales decrecientes, a los que sigue un
CM creciente despus de que se han puesto en
marcha los rendimientos decrecientes.
158
Costos econmicos y la
contabilidad de costos
En la prctica, las empresas prestan mucha
atencin a la contabilidad de costos, y existen
algunas diferencias con los costos econmicos que
hemos analizado.
Cuando analizamos los costos de una empresa,
generalmente enfocamos nuestra atencin al
Estado de Resultados Integral, en donde se
presentan los ingresos, gastos, y beneficios netos.
En este Estado de Resultados se presentan todas
los ingresos proveniente de las ventas, as como los
costos durante un ao o perodo contable.
El Estado de Situacin Financiera es otro de los
estados ms utilizados.
159
Costos econmicos y la
contabilidad de costos
En ste se analiza cuentas de gran importancia
como son: los Activos, los Pasivos, y el Patrimonio.
Una de las ecuaciones fundamentales
Contabilidad es:
Activo = Pasivo + Patrimonio
en
Adems, de acuerdo a las Normas Internacionales

de Informacin Financiera (NIIF), existen otros tres
estados como son: el Estado de Flujo de Efectivo,
Estado de Cambios en el Patrimonio, y las Notas
160
aclaratorias.
Costos de Oportunidad
Ahora bien, antes de abordar el concepto de costo
de oportunidad, es importante recordar la definicin
inicial de economa, en donde se habl de la
utilizacin de recursos productivos escasos.
Esto quiere decir que, cada vez que utilizamos
nuestros recursos de una manera, renunciamos a la
posibilidad de haber utilizado dichos recursos de
otra manera.
La mejor alternativa a la que se renuncia recibe el
nombre de costo de oportunidad, y representa el
beneficio de la alternativa que no se tom.
161
Costos de Oportunidad
Con respecto a los costos contables, el estudiante
puede notar que muchas veces se deja de lado el
costo de aquella alternativa que no se tom.
En realidad, las decisiones de negocios tienen
costos de oportunidad, los cuales no se reflejan en
ninguno de los Estados Financieros de las NIIF.
Prcticamente, los costos contables, analizado a
partir de los Estados Financieros, solo considera las
transacciones en las que el dinero cambia
realmente de manos.
Los costos econmicos incluyen, adems de los
costos monetarios explcitos, los costos de
oportunidad que se derivan del hecho de que los
162
recursos pueden utilizarse para otros fines.
Produccin, teora de los

costos y decisiones de la
empresa.
Despus de habernos enfocado en los conceptos de

produccin, y posteriormente en los costos, es
preciso que el estudiante fusione ambos temas
para comprender las decisiones que toma una
empresa a la hora de producir.
Esta seccin es considerada como una de las ms
importantes en microeconoma, puesto que permite
apreciar cmo la escasez de recursos se traduce en
precios en un mercado de factores.
Comencemos este apartado con la funcin de
produccin y un ejemplo sencillo.
163
Produccin, teora de costos y

decisiones de la empresa.
En
la
siguiente
tabla
se
presentan
distintas
combinaciones de tecnologa y mano de obra, las cuales
dan como resultado algunas alternativas de produccin.
Tecn
olog
a
346
490
600
692
775
846
316
448
548
632
705
775
282
400
490
564
632
692
245
346
423
490
548
600
200
282
346
400
448
490
141
200
245
282
316
346
Trabajo
Revise cuntas alternativas de produccin de 346

unidades existen en esta tabla.
164

Suponga que el nivel deseado de produccin es Q =
346, y como se pudo observar, hay cuatro
alternativas probables de produccin.
Estas cuatro alternativas
siguiente tabla:
se
presentan
en
la
165

Como podemos notar, existen cuatro alternativas
para producir que puede tomar un jefe de
produccin.
Cualquiera de estas alternativas ser muy buena,
con tal de llegar a su meta de produccin diaria.
No obstante, el administrador est preocupado,
porque su intencin es minimizar sus costos de
produccin; y por lo tanto, necesita encontrar la
combinacin que cueste menos.
Segn su criterio, cul sera la alternativa ptima
de produccin?.
166

Lgicamente, de acuerdo a la columna (3) de la
tabla anterior, la alternativa C sera la ptima de
produccin.
Revisemos una vez ms la tabla de alternativas de
produccin.
167

Ahora bien, si se modifica cualquiera de los precios
de los insumos, la proporcin de equilibrio tambin
cambiar para que se utilice menos del insumo que
ha subido ms de precio.
Utilizando la misma tabla, suponga ahora que el
precio de los insumos cambian. Cul sera la mejor
alternativa?.
168
Curvas Isocuantas
Como hemos visto, existen muchas maneras de
llegar a una meta de produccin.
No obstante, la manera en que una empresa
combina insumos para minimizar costos puede
verse de mejor forma a travs de grficas.
Una Curva Isocuanta representa las diferentes
combinaciones de trabajo y tecnologa que se
pueden utilizar para generar las mismas 346
unidades de produccin que habamos analizado.
Revisemos la siguiente Curva Isocuanta, segn los
datos proporcionados por la tabla anterior.
169
Curvas Isocuantas
De acuerdo a los datos presentados en la tabla
anterior, la Curva Isocuanta sera:
Esta curva representa
distintas
combinaciones
de insumos para alcanzar
una produccin de 346
unidades.
Tecnologa
5
4
B
1
0 1
Trabajo
No
obstante,
una
empresa podra tomar la
decisin de producir ms
unidades con distintas
combinaciones
de
insumos.
170
Rectas Isocostos
Para explicar sobre este tema, supondremos que los
precios de los insumos estn dados por la fuerza de la
O. y D. del mercado de insumos.
La Recta Isocosto es muy similar a lo que habamos
estudiado
del
lado
del
consumidor,
cuando
hablbamos
de
la
Recta
Presupuestaria
del
Consumidor, solo que ahora es del lado del productor.
Se dice que es una recta isocosto (igual costo) porque
sus costos totales permanecen constantes en cualquier
punto que forme parte de esta recta. Es decir, los
precios de los factores son constantes .
Adems, tiene pendiente negativa, lo que significa que
un productor renuncia a una unidad de un insumo por
una unidad adicional del otro insumo.
171
Rectas Isocostos
Su pendiente es equivalente al cociente entre el precio del
trabajo y el precio de la tecnologa.
Veamos el siguiente ejemplo de Recta Isocosto.
Tecnologa
5
C.
T.
=
C.
$1
T
.=
5
3
C.
$1
T.
2
=
C.
2
$
9
T.
=
C.
$6
T
1 .=
$3
0 1
5
2
4
3
6
Trabajo
Si sabemos que el precio de la

tecnologa es $3 y el de la trabajo
$2, entonces el costo total podra
ser este.
Si el precio de los insumos se
mantiene
constante, podramos
obtener distintas rectas paralelas
de isocostos.
Ntese que la pendiente no se ha
modificado, la cual est dada por
PL/PA.
7
172
Curva Isocuanta y Recta isocosto: la

tangencia es el costo mnimo
Si combinamos las lneas isocuanta e isocosto
podemos determinar la posicin ptima, o de costo
mnimo para la empresa.
No olvidemos que la combinacin ptima de
insumos se logra en el punto en el que la
produccin llega a las 346 unidades, al menor
costo de produccin posible.
Ese punto ptimo de produccin al ms bajo costo
ocurre cuando la curva de isocuanta toca (pero no
corta) la recta isocosto.
173
Curva Isocuanta y Recta isocosto: la

tangencia es el costo mnimo
Tecnologa
De acuerdo al ejemplo que hemos revisado, el

costo mnimo de produccin se encuentra en el
punto C, donde la curva isocuanta toca la recta
isocosto ms baja.
A
Por
lo
tanto,
la
6
A
produccin
de
costo
$1
8
5
mnimo ocurre con 2
$1
5
4
unidades de tecnologa
$1
3 2
B
y 3 unidades de trabajo.
2
$9
1
0 1
D
2
5
Trabajo
L
174
Conclusiones
Una funcin de produccin nos permite conocer
cmo las empresas combinan de forma ptima los
insumos necesarios para producir cierto nmero
deseado de unidades.
Las empresas clasifican los costos en fijos y
variables dependiendo de la relacin que tengan
con la produccin.
A veces existen un nmero de unidades
producidas en las que su costo marginal (el costo
de producir una unidad adicional) es mayor, y por
lo tanto, es preferible establecer lmites de
produccin.
175
Conclusiones
La diferencia entre los costos econmicos y la
contabilidad de costos est en el costo de
oportunidad.
El punto de tangencia entre la curva de isocuanta
y recta de isocosto , es el punto ptimo de
produccin al ms bajo costo.
176
CAPTULO V
Anlisis de mercados
perfectamente competitivos.
177
CAPTULO V
5.1Comportamiento de
empresa
competitiva.
la
Demanda
de
una
5.2Comportamiento de la Oferta de una empresa

competitiva en el corto y largo plazo.
5.3Comportamiento de la Oferta de una industria
competitiva en el corto y largo plazo.
5.4Industria de costos constantes y crecientes.
178

Analizar
cmo
se
comporta
un
mercado
perfectamente
competitivo,
a
travs
del
comportamiento de la demanda y oferta.
Comprender las decisiones de oferta a largo plazo
que toman las empresas competitivas.
Examinar el funcionamiento de los mercados
competitivos, revisando qu sucede ante el
incremento de las ganancias econmicas.
179
Comportamiento de una
empresa competitiva
Para explicar de mejor forma, piense siempre que
usted es el propietario de la empresa.
Si usted es el propietario, cunto producira?, qu
criterio lo llev a tomar la decisin de producir esa
cantidad?.
Antes de continuar con el anlisis de una empresa
perfectamente competitiva, es preciso puntualizar
dos supuestos.
El 1 supuesto es que la empresas maximizan
beneficios.
El 2 supuesto es que en competencia perfecta, las
empresas son tan pequeas que son tomadoras de
180
precios.
empresa competitiva
Toda empresa pretende incrementar (maximizar)
ao a ao su ganancias, utilidades o beneficios.
Esas ganancias son las que permite repartirse para
los trabajadores, a travs de la utilidades, y para los
socios, con el reparto de dividendos a accionistas.
Recordemos que la utilidad o beneficio es igual al
ingreso total producto de las ventas (precio x
cantidad), menos los costos totales (costo fijo +
costo variable).
181
empresa competitiva
El segundo supuesto planteado es que en
competencia
perfecta,
las
empresas
son
tomadoras de precios.
Este supuesto se debe a que las empresas son tan
pequeas con respecto al mercado, que no pueden
influir en los niveles de precios, sino que,
simplemente, lo consideran dado.
Para explicar esto de mejor forma, consideraremos
el siguiente grfico, en el cual se muestra la curva
de demanda de una industria, versus la curva de
demanda para una empresa que participa en ese
mercado.
182
Curva de Demanda de una industria

y empresa de competencia perfecta
A continuacin se muestra el equilibrio de un industria

cualquiera.
La curva de la demanda (DD) corresponde a un infinito
nmero de empresas que participan en el total de la
demanda
de equilibrio
una industria.
El
punto de
en A representa la demanda que
P
D
muchas empresas tienen en esa industria.

Por lo tanto, representa
Industria
Empresa
la demanda que una
p
empresa atiende en esa
O
industria.
Esa demanda es vista
A
d
d
por la empresa en la
curva
(dd),
completamente
horizontal, elasticidad
D
q infinita
Q
(elstica), 183y
Curva de Demanda de una empresa

e industria de competencia perfecta
Del grfico anterior podemos concluir que la curva de
demanda de la industria es inelstica en el equilibrio
del mercado en el punto A.
Sin embargo, la curva de demanda de la empresa es
completamente horizontal, lo que quiere decir que es
totalmente elstica.
Esto quiere decir que, un competidor perfecto es
precio-aceptante, o sea, tiene una fraccin tan
pequea del mercado que puede vender todo lo que
quiera al precio de mercado. Sin embargo, a un precio
inferior que el del mercado no le permitir maximizar
184
beneficios.
Curva de Demanda de una

empresa de competencia perfecta
Con este segundo supuesto podemos concluir
algunas ideas claves:
1. En competencia perfecta, existen muchas empresas
pequeas, y cada una fabrica un producto idntico y
es demasiado pequea para afectar en el precio de
mercado.
2. El competidor perfecto se enfrenta a una curva de
demanda (dd) totalmente horizontal.
3. El ingreso marginal (adicional) que se obtiene de cada
unidad extra que se vende es el precio de mercado,
puesto que cada unidad producida por la empresa
competitiva se vende a un mismo precio.
185
Oferta de una empresa competitiva

que maximiza ganancias
Suponga que usted ya conoce sus costos de
produccin, y tiene el deseo de maximizar los
beneficios (utilidades) de su empresa, la cual
pertenece a un mercado de competencia perfecta.
Cul es la cantidad fabricada que usted ofrecera en
el mercado?.
Suponga que el precio de mercado de un producto
que usted fabrica es de USD$ 9,00.
En la siguiente presentacin se muestra una tabla
que muestra distintos niveles de produccin,
ingresos, costos, utilidad, entre otros datos.
Por favor, formen grupos para analizar los siguientes
186
datos:
Oferta de una empresa competitiva

que maximiza ganancias
187
Oferta de una empresa

competitiva que maximiza
ganancias
Dado que las ganancias se definen como I.T. C.T., la

empresa que busca maximizar las ganancias en una
industria perfectamente competitiva producir en
aquel nivel en el cual se maximiza la diferencia entre
I.T. razn
C.T. por la cual se presentan dos tasas de
La
produccin a las cuales las ganancias son mximas,
es que estamos trabajando con unidades discretas.
Esto quiere decir que si la produccin se pudiera
dividir, se presentara un solo nivel de produccin que
maximiza las ganancias.
Revisemos el siguiente grfico.
188
Oferta de una empresa

competitiva que maximiza
ganancias
$ 160.0
$ 140.0
$ 135.0
$ 126.0
$ 120.0
$ 117.0
$ 108.0
$ 100.0
$ 99.0
$ 90.0
$ 80.0
$ 88.3
$ 81.0
$ 72.0
$ 63.0
$ 60.0
$ 40.0
$ 112.3
$ 54.0
$ 45.0
$ 70.3
IT
CT
$ 57.3
$ 48.3
$ 36.0
$ 42.3
$ 38.3
$ 27.0
$
18.0
$
35.1
$ 32.3
$ 29.5
$ 20.0 $ 14.0
$
26.7
$ 23.8
$ 10.0$ 9.0$ 20.8
$ 17.5
$$0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
189
Maximizacin de ganancias de la
empresa competitiva: enfoque
marginal
Se puede hacer exactamente lo mismo que hicimos
anteriormente pero observando ahora las cantidades
marginales en vez de las cantidades totales.
Es decir, la produccin que maximiza el beneficio est
en el punto en el cual el ingreso marginal es igual al
costo marginal.
Utilizando la misma tabla que presentamos
anteriormente, calcule el ingreso marginal y el costo
marginal.
190
marginal
191
marginal
$ 30
$ 25
$ 24.0
$ 20
$ 18.0
I.M.
C.M.
$ 15
$ 13.0
$ 9.0
$ 10
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$9
$ 6.0
$5
$-
$9
$ 4.0
$ 4.0
$ 4.0
$ 3.5
$ 3.3
$ 3.2
$ 3.1
$ 2.9
$ 2.9
$ 2.8
$ 2.8
0
9 10 11 12 13 14 15
192
marginal
Despus de haber analizado estas diferencias, es
preciso considerar lo siguiente:
1. La produccin de beneficio mximo se obtiene cuando
el costo de producir una unidad adicional o extra
(costo marginal) es exactamente igual al precio de
mercado.
2. El nivel de produccin que maximiza el beneficio se
logra donde el precio interseca la curva de costo
marginal, y este es el ptimo de produccin.
193
marginal
3. Una empresa maximizadora de beneficios debe fijar
su produccin en el nivel en el que el costo marginal
sea igual al precio. Grficamente, significa que el C.M.
es su curva de oferta.
4. Por lo tanto, la curva de oferta de la empresa
competitiva en el corto plazo, muestra las cantidades
que la empresa ofrecer a diferentes niveles de
precios, que coincide con su curva de costo marginal
en la porcin que se encuentra por encima de la curva
de C.V.Me.
194
marginal
De acuerdo a la tabla anteriormente expuesta, analicemos

el siguiente grfico.
El nivel de produccin que maximiza las ganancias est

dado por el punto en el que la lnea de precios interseca a
la curva de costo
marginal.
C.M.
El punto de equilibrio de corto
C.Me.
plazo est dado por el punto
E, el cual se conoce como
punto de beneficio cero.
P1 d
q1
d = I.M.
El precio de equilibrio es P1,

que apenas cubre los costos
totales medios.
195
marginal
Porqu se dice que el punto de equilibrio es el
punto de beneficio cero cuando estamos
hablando de un ptimo de produccin que
maximiza ganancias?.
Antes de contestar esta interrogante, es necesario
volver a la tabla de datos que habamos revisado,
con el objeto de analizar si realmente existe un
beneficio cero o existe una utilidad.
Notamos entonces que cuando se producen 12 mil
unidades, existe una utilidad de $ 50,70 miles de
dlares. Por lo tanto, si existe una utilidad, porqu
se habla de un punto de beneficio cero.
196
marginal
La explicacin es que puede ser que cuando las
ganancias econmicas sean cero, las ganancias
contables todava arrojen un resultado positivo.
Esto ltimo se puede comprender de mejor forma
cuando pensamos en el concepto de costo de
oportunidad, que es aquel beneficio de la
alternativa que no se tom.
Esto significa que aun cuando el punto de beneficio
cero es el punto donde no existe una ganancia
econmica (dado el costo de oportunidad del
capital y trabajo del inversionista), es probable que
197
s exista una ganancia contable.
Costo Total y condicin de

cierre
Qu pasara si el nuevo precio de mercado P2 desciende
por debajo del precio de equilibrio P1?. Veamos el siguiente

grfico.
Recuerde que la empresa es un competidor perfecto,
tomador de precios; y por lo tanto, el precio de demanda
P2 es igual al I.M.2
Si el precio al cual la
P
P1 d
P2 d2
E
Qo
empresa puede vender su

C.M.
producto cae por debajo de
C.Me.
P1, significa que la empresa
C.V.Me. no est cubriendo sus cotos
totales medios (E<C.Me.)
No obstante, a precios por
debajo de P1, pero por
d = I.M.
encima del costo variable
medio,
la
empresa
ha
d2 = I.M.2
cubierto por lo menos los
Q
costos
fijos,
y
no
198
Costo Total y condicin de

cierre
Si la empresa decide cerrar sus operaciones,

perdera totalmente sus ingresos y no tendra que
pagar ms sus costos variables. No obstante, no
tendra dinero para cubrir el pago de sus costos
fijos.
La empresa nunca desear producir a un precio por
debajo del costo variable medio, puesto que, de
ser as, los propietarios estaran incurriendo en
prdidas de corto plazo superiores al costo fijo.
El equilibrio E, en donde el precio P2 no alcanza a
cubrir su costo total promedio, pero llega al costo
variable medio mnimo (C.V.Me.), se conoce como
punto de cierre, pues este es el equilibrio mnimo
entre el precio (I.M.) y el C.M. en donde la empresa
199
al menos cubre sus costos fijos.
Ganancias o Prdidas de una

empresa competitiva en el corto
plazo competitiva, el precio
Para una empresa perfectamente
del bien se toma como dado.
Las prdidas o ganancias econmicas que puede incurrir
una empresa depender de la posicin de la curva de
costo total medio con respecto al precio del bien.
Veamos las siguientes diferencias.
C.Me.
C.M.
C.M.
C.Me.
A
P1
d = I.M.
Ganancia
A
q1
Ganancia = Distancia
AE x q1.
P1
Prdidas
d = I.M.
q2
Prdida = Distancia AE
x q2.
Q
200
Equilibrio a largo plazo de una

empresa competitiva
En el largo plazo, una empresa de competencia
perfecta puede ampliar la escala (tamao) de
operacin de
su planta.
Debemos
suponer,
que en el largo plazo una
empresa ajustar el tamao de su fbrica de tal
forma que no quede ningn incentivo adicional para
cambiarlo.
Recuerde tambin que suponemos que la empresa
es maximizadora de ganancias; es decir, en el largo
plazo, la empresa producir de tal forma que las
ganancias efectivamente se maximicen.
Por lo tanto, en el largo plazo se aplicar el mismo
principio de maximizacin de ganancias a corto
plazo, esto es, C.M.C. = Precio = I.M.
201

empresa competitiva
Esto quiere decir que el costo marginal de largo plazo
(C.M.L.) tambin se igualar al precio y al costo
marginal de corto plazo (C.M.C.) al nivel de
produccin y al tamao ptimo de la planta en donde
se maximizan las ganancias.
A continuacin se expondr un ejemplo en el que se
presenta la situacin de equilibrio de una empresa de
competencia perfecta en el corto y largo plazo.
Suponiendo que el precio anticipado de equilibrio en
el largo plazo del bien es P1, y que la empresa va a
comenzar con un tamao de planta, cuyas curvas de
costo de corto plazo estn dadas por CMeC1 y CMC1.
202

empresa competitiva
El tamao de planta, el precio P1, y las curvas costos CMeC1 y

CMC1 se presentan a continuacin.
La empresa producir la cantidad q1 porque sta es la produccin

en la cual la curva de C.M.C. para el tamao de planta en el
perodo 1 interseca la lnea de precios, que a su vez, es la curva
de demanda y la curva de ingreso marginal (I.M.)
Precio y
costo por
unidadC.Me.C.1
C.M.C.1
P1
q1
Produccin de la empresa por periodo de tiempo
203

empresa competitiva
Esto quiere decir que, al nivel de precios P1, el nivel de

produccin de equilibrio en donde se maximiza las ganancias es
q1, generando un equilibrio en E con la interseccin del CMC1.
Dados los costos representados por CMeC1, la empresa obtendr
una ganancia unitaria igual a la distancia vertical entre P1 y C1.
Por lo tanto, la ganancia total ser igual a P1C1FE.
Precio y
costo por
unidadC.Me.C.1
P1
C1
C.M.C.1
E
F
q1
Produccin
de la empresa por periodo de tiempo
204

empresa competitiva
Suponiendo una curva de CMeL y una de CML, como se presenta

a
Elcontinuacin...
CMeC en el perodo 1 (C.Me.C.1) no est sobre el C.Me.L.
Esto quiere decir que el tamao ptimo de la planta no est dado
por las curvas de CMeC1 y CMC1. Por lo tanto, no es una posicin
de costos en la cual se maximizan las ganancias de la empresa en
el largo plazo, y en consecuencia, se puede aumentar el tamao
de la produccin, la fbrica, y las ganancias.
Precio y
costo por
unidadC.Me.C.1
P1
C1
C.M.C.1
C.M.L.
C.Me.L.
q1
Produccin de la empresa por periodo de tiempo
205

empresa competitiva
Si la empresa deseara incrementar su produccin, y por tanto, el
tamao de su planta, debera llegar hasta que su nivel de costos
sea C2, y sus curvas de costos sean CMeC2 y CMC2.
El nivel de produccin del 2 perodo en donde se maximiza las
ganancias
ser
q2. de CMeC2 es justamente tangente a la curva
Note que la
curva
de CMeL en el punto A.
Precio y
costo por
unidadC.Me.C.1
P1
C1
C2
C.M.C.1
C.M.C.2
C.M.L.
E
F
C.Me.L.
C.Me.C.2
q2
q1
Produccin
206

empresa competitiva
Este punto A se encuentra exactamente situado debajo de la
interseccin del punto en donde el CMC2 es igual CML, y a su vez,
igual
precio
Este al
punto
deP1.
interseccin entre la curva de CMC2 y CML se
refleja
en elBpunto
Este punto
es el B.
punto importante que vale la pena destacar. Es
decir, demostrar que en el L.P. el CMC = CML = Precio.
Precio y
costo por
unidadC.Me.C.1
P1
C1
C2
C.M.C.1
C.M.C.2
C.M.L.
B
E
F
C.Me.C.2
C.Me.L.
q2
q1
Produccin
207

empresa competitiva
Ahora bien, en el largo plazo, las ganancias por unidad se

aumentarn desde la distancia vertical entre P1 y C1 hasta la
distancia vertical entre P1 y C2.
De igual forma, las ganancias totales se aumentarn desde
P1C1EF hasta P1C2AB.
Precio y
costo por
unidadC.Me.C.1
P1
C1
C2
C.M.C.1
C.M.C.2
C.M.L.
B
E
F
C.Me.C.2
C.Me.L.
q2
q1
Produccin
208
Comportamiento de la oferta a
corto plazo en una industria
competitiva
Hasta
el
momento
hemos
analizado
el
comportamiento de la oferta de produccin ptima
que maximiza el beneficio para una sola empresa de
competencia perfecta.
Sin embargo, para considerar el comportamiento de la
oferta a C.P. del conjunto de empresas que forman
parte de este mercado de competencia perfecta, se
considera la suma de todos los costos marginales de
cada empresa.
Es decir, la curva de oferta de mercado de un bien se
obtiene sumando horizontalmente las curvas de oferta
de todos los productores de ese bien.
209
Comportamiento de la oferta a
largo plazo en una industria
competitiva
Ahora bien, recuerde que la empresa competitiva no

puede regular sus condiciones en el mercado o el
comportamiento de otros agentes econmicos que
toman decisiones.
Generalmente, las ganancias econmicas de una
empresa competitiva induce a nuevas empresas a
entrar a participar en esta industria en el largo plazo.
A continuacin analizaremos el comportamiento de la
oferta a largo plazo en una industria competitiva,
producto del crecimiento de las ganancias econmicas
o prdidas de una industria.
Comencemos revisando el impacto de un aumento de
la demanda sobre la empresa y la industria.
210
Impacto de una expansin de la

demanda sobre la empresa e
industria
competitiva
Un incremento en la demanda expande la curva hasta D,
incrementando el precio y la cantidad hasta P2 y Q2

respectivamente, con un nuevo equilibrio en B.
La empresa competitiva incrementa su produccin desde

q1 hasta q2, a travs del desplazamiento a lo largo de su
curva de C.M. desde A hasta B, obteniendo ganancias
Peconmicas para la empresa.
P
C.M.
D
D
B
P2
P1
C.Me.
O
P2
Q1
P1
Q2
B
Ganancias
d = I.M.
q1 q2
Q
211
Expansin de la Curva de Oferta

en el L.P. en una industria
competitiva
Como ya revisamos en la presentacin anterior, el incremento
repentino en la demanda ocasiona un desplazamiento de la
demanda hasta D, con un nuevo equilibrio en B.
En el largo plazo, nuevas empresas
entran a esta industria, ocasionando
una mayor oferta del bien, y
P
consecuentemente, expandiendo la
D
oferta hasta O, con un nuevo
D
O
O En el equilibrio C se vende la cantidad
equilibrio en C.
Q3 al mismo precio inicial P1, y por
B
P2
tanto, en L.P. se eliminan todas las
ganancias econmicas.
C
A
OL.P.
P1 OL.P.
Esta situacin de retorno inicial se
llama
industria
de
costos
constantes .
Q1
Q2 Q3
Q
212
Contraccin de la Curva de
Oferta en el L.P. en una industria
competitiva
No obstante a lo visto en el caso de la expansin de la

Oferta en el L.P., en muchas industrias se experimenta
una disminucin en los costos cuando la industria se
contrae en el largo plazo.
Cuando la demanda de la industria se contrae,
ocasiona prdidas econmicas en el largo plazo para
aquellas empresas que pertenecen a esta industria,
debiendo, en algunos casos, abandonar el mercado.
A continuacin se presenta un ejemplo en el que la
demanda de la industria se contrae, y como
consecuencia la empresa competitiva incurre en
prdidas econmicas.
213
competitiva
Suponiendo una situacin de equilibrio inicial de la industria
competitiva, la demanda se contrae repentinamente hasta D,
llegando
un nuevo
Al nuevoa precio
P2 precio
de la P2.
industria, la empresa competitiva se
mueve del equilibrio a al equilibrio b, incurriendo en prdidas
econmicas (Prdida = distancia bx * q2).
INDUSTR
IA
D
D
P1
P1
P2
Q2
P2
Q1
EMPRES
C.Me.L.1
A
C.M.L.1
Prdidas
x
q2q1
q
214
competitiva
Las prdidas econmicas
en algunas empresas ocasiona el
abandonode
deque
la industria.
Despus
algunas empresas abandonan la industria, la oferta
de produccin se reduce hasta O, porque ahora existen menos
empresas
que antes. los costos de produccin disminuyen, puesto
Consecuentemente,
que ahora las empresas que quedaron en la industria demandan
menos materia prima para la produccin de ese bien. Por lo tanto,
el C.Me. Disminuye hasta C.Me.2
INDUSTR
IA O
D
D
P1
P3
P2
P1
P3
Q3 Q2
P2
Q1
EMPRES
C.Me.L.1
A
C.Me.L.2
C.M.L.1
C.M.L.2
b
Prdidas
a
c
q2q1q3
q
215
Industria de costos crecientes

En el caso anterior se mostr la disminucin de los
costos cuando se contrae la curva de oferta de la
industria competitiva en el L.P.
No obstante, en muchas industrias, las empresas
experimentan un incremento de sus costos cuando la
produccin de la industria se expande en el largo plazo.
Cuando la industria se expande en el largo plazo, los
precios aumentan, dado que el costo de produccin de
una unidad adicional (costo marginal) aumenta, y a su
vez aumenta los C.Me.
Este aumento del costo marginal se debe al incremento
de precios de los insumos o factores de produccin
para producir este bien.
Esto se conoce como industria de costos
216
crecientes.
Bsqueda del equilibrio

La razn por la cual algunas industrias presentan
costos constantes y otras costos crecientes radica en
las condiciones bajo las cuales las empresas en estas
industrias adquieren insumos o factores de produccin.
Si una industria puede expandirse sin hacer
incrementar los precios de los factores de produccin
que utiliza, entonces ser una industria de costos
constantes.
Sin embargo, si una industria se expande y demanda
una mayor cantidad de factores de produccin, hace
aumentar el precio de estos factores, el costo de
producir una unidad promedio tambin aumentar.
Este es el caso de una industria de costos crecientes. 217
Conclusiones
Una empresa que pertenece a un mercado de
competencia perfecta siempre ser precio
aceptante, dado que existen muchos compradores
y vendedores en el mercado, lo que significa que no
es capaz de influir en los niveles de precios.
Una empresa competitiva tiene una curva de
demanda con pendiente igual cero, o infinitamente
elstica. Su demanda es igual al precio, y ste, a su
vez, al ingreso marginal.
Como el precio del bien siempre ser el mismo a
cualquier nivel de produccin, su ingreso marginal
es igual al precio de mercado, porque la variacin
que experimenta el ingreso cuando se vende una
unidad adicional es exactamente el precio unitario
218
del bien.
Conclusiones
La curva de oferta de una empresa competitiva es
equivalente a la variacin que experimenta el costo
al producir una unidad adicional.
Grficamente, la curva de oferta es la que queda en
la parte superior de la curva de costo promedio
variable.
El equilibrio de una empresa competitiva se
produce cuando el costo marginal es igual al precio.
En el largo plazo, el equilibrio de una empresa
competitiva se encuentra cuando el C.M. corto
plazo = C.M. largo plazo = Precio.
219
Conclusiones
La curva de oferta de una industria de competencia
perfecta es igual a la suma de todas las curvas de
oferta de las empresas competitivas que
pertenecen a esa industria.
En el largo plazo, puede ocurrir una expansin o
contraccin de la curva de oferta. Esto se debe
principalmente a la ganancia econmica que estn
obteniendo aquellas empresas competitivas.
Cuando hay ganancias econmicas, entran
empresas nuevas a la industria, con el nimo de
obtener parte de esta ganancia. No obstante,
cuando una industria est deprimida, muchas
empresas quiebran o se retiran debido a las
220
prdidas.
CAPTULO VI
Competencia imperfecta y
Monopolio.
221
CAPTULO VI
6.1Patrones de competencia imperfecta.
6.2Tipos de competidores imperfectos: monopolio,
oligopolio y competencia monopolstica.
6.3Fuentes de imperfecciones de mercado.
6.4Ingreso marginal y monopolio.
6.5Condiciones
beneficios.
para
la
maximizacin
de
222

Analizar el patrn de
competencia imperfecta.
comportamiento
de
la
Estudiar la demanda de una empresa de competencia

imperfecta.
Revisar las caractersticas de los tres tipos ms
importantes de competidores imperfectos: Monopolio,
Oligopolio y Competencia Monopolstica.
Analizar las fuentes de imperfecciones del mercado:
costos de produccin y barreras de entrada.
223
Patrones de competencia
imperfecta
En el captulo anterior vimos que la competencia
perfecta es un mercado idealizado de empresas
atomizadas que son tomadoras de precios.
No obstante, lamento informarle que este tipo de
mercado es muy difcil de encontrar.
Por ejemplo, cuando usted piensa en comprar un
carro, generalmente piensa en marcas como
Chevrolet, Hyundai, Toyota, u otras marcas que
tambin son conocidas pero quizs no tan
comerciales.
En trminos generales, es ms comn encontrar
mercados
de
competencia
imperfecta,
y
a
224
continuacin los vamos a analizar.
imperfecta
Como hemos visto, un mercado de competencia
imperfecta es aquel en donde es insuficiente la
cantidad de compradores o vendedores, que son
capaces de influir en el nivel de precios de mercado.
Los principales tipos de competencia imperfecta son el
monopolio,
el
oligopolio
y
la
competencia
monopolstica.
Un ejemplo de un mercado de competencia
imperfecta es el de fabricacin de aviones
comerciales, el cual est dominado por dos empresas:
Boeing y Airbus.
Qu piensa usted sobre Mi Comisariato y Supermaxi
como los dos supermercados ms grandes en el
225
Ecuador?
imperfecta
En general, si una empresa puede afectar en forma
apreciable el precio de mercado de su producto, se le
considera un competidor imperfecto.
La competencia imperfecta prevalece en una industria
siempre que los vendedores individuales tengan algn
control sobre el precio de su produccin.
Ahora bien, cuando se habla de competidor
imperfecto, no implica que una empresa tenga el
control absoluto sobre el precio de su producto.
Piense por ejemplo en el mercado de las bebidas
alcohlicas, en donde Cervecera Nacional y Brahma
tienen toda o casi toda la participacin del mercado, y
la competencia imperfecta est presente.
226
Patrones de competencia imperfecta

Si el precio promedio de una cerveza Brahma es de
$0.90, Cervecera Nacional puede fijar el precio
promedio de su cerveza entre $0.85 y $0.95, y as
mantener su producto como una alternativa viable en
el mercado.
Es decir, difcilmente Cervecera Nacional fijara el
precio promedio en $2 o en $0.05, porque de lo
contrario, en el caso en el que est muy por encima
del precio de su competencia (Brahma), o muy por
quedara fuera de mercado.
debajo,
Entonces podemos demostrar que un competidor
imperfecto tiene poca, pero no total discrecionalidad
sobre sus precios.
De hecho, esta discrecionalidad sobre el precio es
diferente entre distintas industrias imperfectamente
227
competitivas.
demanda de una empresa de
competencia imperfecta
A continuacin se presenta una grfica del

comportamiento de la curva de demanda de una
empresa que pertenece a una industria de
imperfecta.
competencia
Es importante recordar que, en competencia
imperfecta, la empresa es capaz de influir sobre el
nivel de precios.
Es decir, si una empresa imperfectamente competitiva
aumenta sus ventas, definitivamente reducir el
precio de mercado de su producto a medida que se
desplace hacia abajo sobre su curva de demanda.
Revisemos a continuacin la curva de demanda de
una empresa de competencia imperfecta.
228
Tipos de competidores
imperfectos
Es posible conocer muy bien una industria si se presta
atencin especial a la estructura de su mercado, sobre
todo al nmero y dimensin de los vendedores y a la
proporcin del mercado que controlan los vendedores
de mayor tamao.
Los mercados perfectamente imperfectos pueden ser
de tres tipos:
1. Monopolio
2. Oligopolio
3. Competencia
monopolstica
230
Monopolio
El monopolio es considerado como el caso ms

extremo de competencia imperfecta.
Etimolgicamente, monopolio deriva del griego

mono que quiere decir uno, y polist que
significa vendedor.
En un monopolio, existe una sola empresa que
produce en su industria, y no existe industria que
produzca un bien sustituto cercano.
Actualmente, los monopolios verdaderos son raros

en la actualidad. La mayora de ellos persiste
debido a alguna forma de regulacin o proteccin
del Estado.
231
Monopolio
Un ejemplo de monopolio es cuando una empresa

obtiene una patente, la cual le permite tener un
control de las ventas de su producto nuevo y
ninguna empresa de la industria o de otra industria
es capaz de ofrecer el mismo bien.
Otro ejemplo de monopolio es una empresa local
que tenga alguna licencia especial que le permita
ser el nico vendedor de ese bien, sin que exista
un sustituto cercano de este bien.
No obstante, existen otros ejemplos en donde no
necesariamente es protegido por el Estado. Ej.: las
licencias de Windows, que ha tenido un gran xito
en mantener su monopolio.
232
Monopolio
Pero incluso los monopolistas siempre

cuidarse de competidores potenciales.
Por
ejemplo,
suponga
que
una
empresa
farmacutica se encuentra con un rival que
produce un medicamento similar. Ej.: Laboratorios
Abott, Roche, etc.
O las empresas telefnicas que establecieron
monopolios hace una dcada, ahora deben
enfrentarse con la telefona celular.
Es decir, lo que se quiere expresar es que, en el
largo plazo, ningn monopolio est totalmente
seguro contra el ataque de posibles competidores.
deben
233
Oligopolio
El trmino oligopolio significa pocos vendedores. Es

decir, el trmino pocos puede ser un nmero tan
pequeo como 2 empresas que se reparten un
mismo mercado, o quizs 10 a 15 empresas.
En definitiva, la caracterstica ms importante de

un oligopolio es que las empresas que existen son
tan pocas, que son capaces de influir en el precio
del bien en ese mercado.
Un ejemplo de oligopolio puede ser cuando LAN
estableci tarifas ms bajas en los vuelos
nacionales, desencadenando una guerra de precios
con Tame.
Es decir, la decisin de una empresa de disminuir el
precio de mercado generar una disputa de precios
con su competidores.
234
Oligopolio
En el Ecuador existen oligopolios?.
Cree usted que el mercado de la telefona celular

en el Ecuador es un oligopolio?. Fundamente.
Qu otros oligopolios estn presentes en el

Ecuador?
Qu opina usted del mercado de los lcteos, de
las bebidas gaseosas, de las cervezas, cemento,
supermercados, farmacias, gasolineras?, cuntas
marcas o empresas estn presentes en estos
mercados?.
Y del mercado de los vehculos, qu podemos
opinar?, cuntas marcas se nos viene a la mente
cuando pensamos en la posibilidad de comprar un
235
vehculo?.
Competencia monopolstica
La ltima categora de competencia imperfecta es

la competencia monopolstica, la cual se presenta
cuando un gran nmero de vendedores produce
productos diferenciados.
Esta estructura de mercado se asemeja a la

competencia perfecta, en que existen muchos
vendedores, pero ninguno de stos tiene una
participacin muy grande del mercado.
No obstante, la competencia monopolstica se

distingue de la competencia perfecta en que los
productos que se venden en un mercado de
competencia monopolstica son diferenciados.
236
Un producto diferenciado es aquel que tiene un

atributo que sea de calidad y diferenciador, del
resto de productos similares homogneos.
Estos productos son considerados como productos

con valor agregado, atributos adicionales, o
caractersticas diferenciadoras. Ej.: una lata de
atn, versus una presentacin gourmet a la rabiata.
Otro ejemplo de competencia monopolstica podra

ser en el mercado de los productos de cuidado
personal. Ej.: pastas de dientes, cepillos dentales,
hilos dentales, shampoes, etc.
237
Pero la diferenciacin no solo se enfoca en

atributos especficos que hacen diferente a un bien
de otro, sino que adems, se consideran otros
aspectos como la accesibilidad que se tiene frente
a estos bienes.
Es as como la localizacin tambin marca un
aspecto relevante a la hora de considerar la
diferenciacin de un bien.
Esto quiere decir que es muy probable que el
consumidor est predispuesto a comprar un bien
que adems de tener atributos diferenciadores,
sean de fcil acceso o adquisicin.
Por ejemplo, sabemos que Supermaxi y Mi
Comisariato tienen la mayor participacin en
ventas retail (venta de productos de consumo
238
masivo) a nivel nacional.
Si de repente se abre un Supermaxi nuevo detrs

de su casa, lo ms probable es que usted se vea
tentado a ir a este supermercado, aunque usted
sepa que sus productos tienen precios un poco ms
altos, ahorrando as, el costo de la gasolina y
evitando el trfico que se genera ir hasta el Mi
Comisariato.
Lo que se quiere expresar es que el precio de un
bien incluye no solamente su precio sino tambin el
costo de oportunidad de la bsqueda, el tiempo del
desplazamiento, y otros costos no monetarios.
Hoy en da el consumidor valora mucho realizar
compras cerca de su casa, su trabajo, o realizar
compras por internet.
239
Tipos de estructuras de mercado
240
Fuentes de imperfecciones del

mercado
Las fuentes o causas por las que se gesta un

mercado de competencia imperfecta se debe a dos
razones fundamentales. A continuacin las
detallamos.
1. Costos
de
Las
grandes
empresas
pueden
producir
produccin:
simplemente ms y vender por debajo del precio
que venden las pequeas empresas, las cuales no
pueden sobrevivir.
2. La dificultad para ingresar a una
Los mercados tienden a la competencia imperfecta
industria:
cuando existen barreras de entrada, que
dificultan a los nuevos competidores ingresar a una
industria.
Veamos todos estos temas con mayor detalle.
241

mercado
1. Costos
de
produccin:
La tecnologa y la existencia de rendimientos
crecientes a escala (economas de escala) son la
clave para determinar cuntas empresas puede
albergar esa industria, y su tamao.
Cuando hablamos de economas de escala nos
referimos a que una empresa puede reducir sus
costos medios totales de produccin cuanto mayor
sea su escala productiva.
Cuando prevalecen las economas de escala, una o
unas cuantas empresas aumentarn su produccin
hasta el punto en que produzcan la mayor parte de
la produccin total de la industria.
242

mercado
1. Costos
de
produccin:
Probablemente una sola empresa produzca toda la
demanda de un mercado (monopolio).
O quizs, algunas grandes empresas sean las

controladoras de toda la produccin de una
industria (oligopolio).
O tal vez un gran nmero de empresas contribuyen
a la produccin total de una industria, cada una con
productos ligeramente diferentes (competencia
monopolstica)
Para estas tres alternativas, el costo total medio
vara con gran rapidez dependiendo del tipo de
mercado imperfecto.
243

mercado
1. Costos
de
produccin:
Si analizamos el caso de un mercado de
competencia perfecta, nos daremos cuenta de que
el costo promedio mnimo se alcanza a un nivel
relativamente bajo de produccin.
Esto quiere decir que, cualquier compaa que
pertenezca a esta industria, encontrar que sus
costos aumentan rpidamente cuando tratan de
ampliar su nivel de produccin.
En consecuencia, esta industria puede albergar una

gran cantidad de empresas que operan con
eficiencia, las cuales son necesarias para una
244
competencia perfecta.

mercado
1. Costos
de
produccin:
Ahora bien, considere una industria en la cual las
empresas gozan de cierto beneficio gracias a los
rendimientos crecientes a escala.
Esto significa que el incremento proporcional de

todos los insumos dar como resultado un
incremento proporcional de su rendimiento mucho
mayor que el incremento de insumos.
Consecuentemente, cuando aumenta el nivel de
produccin, los costos marginales decrecen,
haciendo que los costos promedios disminuyan.
245

mercado
1. Costos
de
produccin:
Como
ya hemos analizado, los costos promedios
resultan atractivos hasta el punto en el cual se
igualan a los costos marginales.
Sin embargo, la curva de CMe es relativamente

plana y no aumenta tan rpido, evitando que
aquellas empresas que manejan ese nivel de
costos puedan tener esa flexibilidad para producir
ms unidades, sin necesidad de incrementar sus
costos medios mnimos.
Esta situacin es muy usual en empresas que
tengan una estructura de costos que sea
manejable, es decir, esto se dan en empresas que
pertenecen
a
mercados
de
competencia
246
oligoplica.

mercado
1. Costos
de
produccin:
Una tercera situacin ocurre con los monopolios
naturales, en el que una empresa puede elaborar
eficientemente toda la produccin de una industria.
Un buen ejemplo puede ser cuando la inversin en

tecnologa permite producir con economas de
escala, y sus niveles de produccin son tan altos
que permiten cubrir toda la demanda de un
mercado.
Esta es la explicacin por la cual la empresa
monoplica es lder en costos, lo que significa que
a medida que su produccin aumenta, la empresa
puede cobrar precios cada vez menores, y an as
247
obtener beneficios.

mercado
1. Costos
de
produccin:
Esto significa que sus costos medios mnimos de
produccin tienden a disminuir a medida que su
nivel de produccin aumenta.
Por lo tanto, la coexistencia competitiva de miles

de competidores perfectos sera imposible porque
una sola empresa grande es mucho ms eficiente
que algunas empresas pequeas.
Revisemos estos tres casos a travs de grficas, en

donde el comportamiento de sus costos medios son
distintos para el caso de un mercado de
competencia perfecta, oligopolio y monopolio
248
natural.

mercado
2. Barreras
a
la
entrada:
Si
bien las diferencias de costos de produccin
constituyen el factor ms importante detrs de las
estructuras de mercado, las barreras a la entrada
tambin pueden evitar que la competencia sea
eficaz.
Las barreras a la entrada son factores que le
dificultan a las nuevas compaas ingresar a una

industria. Cuando son altas, una industria puede
contar con pocas compaas y poca presin para
competir.
Las economas de escala es un buen ejemplo de
barreras de entrada a una industria, pero no es el
nico.
Otros ejemplos de barreras de entrada se detallan
a continuacin.
250

mercado
2. Barreras
a
la
entrada:
2.1Restricciones legales
En algunas oportunidades el estado limita la

competencia en determinadas industrias. Ej.: los
cupos de navegacin de barcos pesqueros.
Las patentes, aranceles, cupos o cuotas son otros

ejemplos de restricciones legales.
Una patente se concede a un inventor para

permitirle el uso temporal exclusivo del producto o
proceso que patenta. Ej.: el otorgamiento de
patentes para empresas farmacuticas en nuevos
medicamentos, en donde han invertido una gran
cantidad de dinero en investigacin y desarrollo. 251
2.

mercado
Barreras
a
la
entrada:
Los
aranceles a las importaciones que impone el
estado a travs de la Ley de Aduanas es otro
ejemplo de restricciones legales, estableciendo una
barrera de entrada a los competidores externos.
Cuando se amplan los mercados con la eliminacin

de los aranceles en una gran rea de libre
comercio, se estimula una competencia vigorosa y
eficaz, y los monopolios tienden a perder su poder.
Un ejemplo de la eliminacin de aranceles son

aquellos pases que pertenecen a la Eurozona,
consiguiendo desconcentrar poderes monoplicos.
Otro ejemplo son los TLCs.

252

mercado
2. Barreras
a
la
entrada:
2.2Altos costos de entrada
En algunas industrias, el precio de la entrada

sencillamente puede resultar demasiado elevado.
Un ejemplo es la industria de los aviones
comerciales.
El alto costo de diseo y prueba de nuevos
aeroplanos sirve para desalentar a los potenciales
interesados en entrar al mercado.
Es probable que solamente dos empresas, Boeing y
Airbus, puedan costear los USD$ 10 a USD$ 15 mil
millones que se requieren para desarrollar la
253
siguiente generacin de aviones.

mercado
2. Barreras
a
la
entrada:
Existen
otros ejemplos como el ingreso a la
industria pesquera, en donde los rubros de
inversin, y los flujos de capital de operacin son
altamente significativos como para pretender
incursionar con facilidad en dicha industria.
Tambin las empresas construyen otras formas de
inversin que pertenecen a activos intangibles, las
cuales pueden ser muy caras para cualquier nuevo
participante potencial.
Un ejemplo puede ser la industria de software o
programas de computacin, porque si un programa
alcanza una buena aceptacin en el mercado ser
difcil que un competidor potencial pueda introducir
254
su nuevo programa.

mercado
2. Barreras
a
la
entrada:
2.3Publicidad y diferenciacin
Las empresas establecen barreras a la entrada

para rivales potenciales a travs de la publicidad y
de la diferenciacin del producto.
La publicidad puede crear conciencia del producto

y lealtad hacia marcas muy conocidas, lo cual hace
muy caro que cualquier rival potencial ingrese al
mercado.
Un buen ejemplo constituye los niveles de gasto de
publicidad que manejan las empresas grandes
como Pepsi y Coca-Cola para sus marcas, anulando
o bloqueando el ingreso de cualquier competidor
255
en el mercado de los refrescos.

mercado
2. Barreras
a
la
entrada:
No obstante, la diferenciacin de productos puede
imponer una barrera a la entrada y aumentar el
poder de mercado de los productores.
Pensemos por un momento en aquellas industrias

en donde un pequeo nmero de fabricantes
produce una amplia variedad de marcas, modelos y
productos.
La
industria
automotriz,
de
alimentos,
electrodomsticos,
computadores,
etc.,
son
algunos de los ejemplos de industrias en donde
existe una gran cantidad de productos con
atributos diferenciadores que no permite, o al
256
menos trata de hacer difcil el acceso de nuevos
Ingreso Marginal
Suponga que una empresa se encuentra en

posesin de un monopolio total en su industria. Ej.:
tiene una patente para un medicamento, o posea la
propiedad de una licencia o programa de
computacin.
Dado que es la nica empresa en la industria, qu
precio debera colocar a su produccin?, cuntas
unidades seran las apropiadas producir?.
Para responder estas preguntas necesitamos un

nuevo concepto, el Ingreso Marginal (IM).
A partir de la curva de la demanda de la empresa

conoceremos la relacin entre el precio (P) y la
cantidad vendida (q).
Revisemos la siguiente tabla:
257
Ingreso Marginal
Ntese que el ingreso total es simplemente la

multiplicacin del precio por la cantidad, mientras
que el marginal es la diferencia.
Cantidad
(q)
Precio ($)
Ingreso Total
(p x q)
Ingreso
Marginal (IM)
200
180
180
180
160
320
140
140
420
100
120
480
60
100
500
20
80
480
-20
60
420
-60
40
320
-100
20
180
-140
10
-180
258
Ingreso Marginal
En este ejemplo vemos que los ingresos totales en

un principio aumentan junto con la produccin,
puesto que una pequea reduccin en los precios
permite vender una cantidad adicional.
Es decir, nos encontramos ante un caso de
elasticidad mayor que 1%, y por lo tanto, notamos
que es una demanda elstica, y esto hace que la
variacin de la cantidad demandada sea superior a
la variacin de los precios.
No obstante, cuando llegamos al punto medio de la
curva de demanda lineal, el I.T. llega a su mximo;
o sea, cuando q=5 y p=USD$100, con un
I.T.=USD$500.
259
Ingreso Marginal
Al aumentar las cantidades vendidas (q) ms all

de q=5, se lleva a la empresa a la regin de la
demanda inelstica, en cuyo caso, la reduccin del
precio incrementa las ventas en una proporcin
menor, haciendo que los ingresos totales se
reduzcan.
Recuerde usted que cuando hablamos de
inelasticidades (insensibilidades), la reduccin del
precio no contribuye a los ingresos totales, sino
ms bien, se obtiene un perjuicio, dado que la
demanda del bien reacciona poco, o muy poco,
ante esta variacin.
Recuerda
usted
esta
conclusin?.
260
Ingreso Marginal
El Ingreso Marginal (IM) es la modificacin del

ingreso que se genera por una unidad adicional de
ventas.
Este concepto tambin puede ser expresado como el
cambio o la variacin que experimentan los ingresos
cuando se vende una unidad adicional de un bien.
Ahora bien, el Ingreso Marginal tambin podra

arrojar un resultado negativo en sus resultados.
Qu opinin tendra usted si la venta de una unidad

adicional de un bien (Ingreso Marginal) arroja un
resultado negativo?.
261
Ingreso Marginal
Si la venta de una unidad adicional me representa

un desbeneficio, ser porque el ingreso total en el
perodo actual se redujo?.
Qu le parece si pensamos que para poder vender

unidades adicionales podemos reducir el precio
unitario del bien hasta un punto en el que los
ingresos totales no se reduzcan?.
Si usted est de acuerdo con esta ltima idea, cul
sera la estrategia de venta ms apropiada para una
empresa que pertenece a un mercado de
competencia imperfecta?.
No olvidemos que, si una empresa pertenece a un
mercado de competencia imperfecta, puede
incrementar sus ventas con el solo hecho de
262
disminuir su precio unitario.
Ingreso Marginal
Recuerde tambin que una empresa de competencia

imperfecta tratar siempre de dominar el mercado a
travs de la reduccin de los precios, dado que
tienen absoluto control de sus costos de produccin.
No obstante, de acuerdo a lo que hemos visto sobre

los Ingresos Marginales, sera prudente disminuir
los precios unitarios de forma desmesurada, o sin
considerar el concepto de ingreso marginal?.
Ahora bien, qu pasa con los ingresos medios

(IMe)?.
Note usted que aunque los Ingresos Marginales sean
negativos a partir de las 5 unidades, los Ingresos
promedios son positivos.
Por favor revise la
tabla.
263
Elasticidad e Ingreso Marginal
Cul es la relacin entre la elasticidad del precio de

la demanda y el ingreso marginal?.
Note usted que cuando la demanda es relativamente

elstica, el ingreso marginal es positivo.
Cuando la demanda es relativamente inelstica, el

ingreso marginal es negativo.
Cuando la demanda es de elasticidad unitaria, el

ingreso marginal es cero.
Por favor, formen grupos y demuestren todos estos

escenarios con la misma tabla de datos que se
present.
264
Elasticidad e Ingreso Marginal
En conclusin:
Relacin entre Q
yP
Influencia
Valor del
de Q en
ingreso
IT
marginal (IM)
Elstica
(E>1)
Variacin
porcentual de Q
> variacin
porcentual de P
Un
aumento
de Q
eleva IT
IM > 0
Elasticidad
unitaria
(E=1)
Variacin
porcentual de Q
= variacin
porcentual de P
Un
aumento
de Q no
altera IT
IM = 0
Variacin
porcentual de Q
< variacin
porcentual de P
Un
aumento
de Q
disminuy
e IT
IM < 0
Si la
demanda es
Inelstica
(E<1)
265
Condicin para la maximizacin

del beneficio
Si un monopolio se enfrenta a una curva

determinada de la demanda y desea maximizar sus
beneficios totales, qu debe hacer?.
Para maximizar sus beneficios totales, la empresa

debe encontrar el precio y la cantidad de equilibrio
que le dan los mayores beneficios, o la mayor
deferencia entre el I.T. y el C.T.
En el captulo anterior se demostr que la
maximizacin de los beneficios se presenta cuando
la produccin se encuentre en el nivel en que el
ingreso marginal de la empresa es igual a su costo
266
marginal.

del beneficio
Una manera de determinar esta condicin de la

maximizacin de los beneficios es mediante el uso
de una tabla de costos e ingresos como se
presentar a continuacin.
Por favor, formen grupos de trabajo y determine el

precio y cantidad que maximizan los beneficios, y
calcule el beneficio total en la siguiente columna.
A continuacin se presentan los datos:

267

del beneficio
Cantid
ad
Precio
(P)
C.T.
200
145
180
175
160
200
140
220
120
250
100
300
80
370
60
460
40
570
I.M.
C.M.
180
30
320
120
140
25
420
200
100
20
480
230
60
30
500
200
20
50
480
110
-20
70
420
-40
-60
90
320
-250
-100
110
I.T.
B.T.
-145
180
Cul sera el I.T., Beneficio Total, I.M. y C.M.?

268
Conclusiones
269

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Normas dentro de clases

Normas dentro de clases

Nombre del libro: Economa.

Nombre del libro: Microeconoma.

Nombre del libro: Economa.

Nombre del libro: Fundamentos de Economa.

Consiste en la presentacin de un informe escrito

Una leccin por cada parcial, la cual ser

Un examen por cada parcial, el cual ser

Objetivos del Captulo

Saber qu es un mercado y cmo resuelve los

Analizar los elementos bsicos de la Oferta y la

Cmo se relaciona o interacta la tica a

ENRON Corporation fue una compaa productora de

Qu est sucediendo en el Ecuador?. (Wikileaks,

Autores: Samuelson y Nordhaus.

Los tres problemas econmicos

Los tres problemas econmicos

Los tres problemas econmicos

Teora de Oferta y Demanda

La herramienta de la economa que nos permite

Por lo tanto, esta curva tiene pendiente positiva,

Factores que influyen en la Curva de

Factores que influyen en la

Costo de los insumos: mientras ms bajo sea su costo,

Existen dos tipos de desplazamientos:

Expansin: desplazamiento hacia la derecha (incremento).

2. Contraccin: desplazamiento hacia la izquierda (disminucin).

Cuando el precio de los bienes y servicios suben, los

Por lo tanto, esta curva tiene pendiente negativa,

Factores que influyen en la

Precios y disponibilidad de bienes relacionados: la

Influencias especiales: expectativas sobre condiciones

Expansin: desplazamiento hacia la derecha (incremento).

Relacin entre Oferta y

Punto de equilibrio (E)

Desajuste del Punto de Equilibrio

Sin embargo, qu sucede cuando existe un

Desajuste del Punto de Equilibrio

En este caso los vendedores bajarn el precio

Los vendedores incrementarn el precio debido a que

Comencemos examinando el caso de la oferta.

Suponga el equilibrio inicial de la curva

Una expansin de la Oferta es un

La curva de Oferta se ha desplazado a lo

En el nuevo equilibrio (E) los precios han

En esta transicin de cantidades (desde Qo

Suponga el equilibrio inicial de la curva

Una contraccin de la Oferta es un

La curva de Oferta se ha desplazado a lo

En el nuevo equilibrio (E) los precios han

En esta transicin de cantidades (desde Qo

Suponga el equilibrio inicial de la curva

Una expansin de la Demanda es un

La curva de Demanda se ha desplazado a lo

En el nuevo equilibrio (E) los precios y

En esta transicin de cantidades (desde Qo

Suponga el equilibrio inicial de la curva

Una contraccin de la Demanda es un

La curva de Demanda se ha desplazado a lo

En el nuevo equilibrio (E) los precios y

En esta transicin de cantidades (desde Qo