UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL
CICLO ACADMICO: II/2014

GRUPO TERICO: 01

CATEDRATICO: LIC. NIXON ROGELIO HERNANDEZ VASQUEZ

Perfil Pas y Poltica Comercial de frica Central

Integrantes del grupo de trabajo N 9
NOMBRE COMPLETO
Vernica Margarita Morales Mrtir
Glorybel Margarita Garca Garca
Carmen Roco Ochoa Rodrguez
Jorge Luis Valencia Castellanos
Toms Enrique Zelaya Henrquez

CARNET
MM08114

Gg09096
Or08012
VC09011
Zh09006

CIUDAD UNIVERSITARIA, SAN SALVADOR, EL SALVADOR , CENTRO AMRICA

1

AFRICA CENTRAL

Entorno macroeconomico
Paises

poblacion

moneda

idioma

PIB per capita

$800 (ao
2012)

tasa de
crecimiento de
PIB

territorio

Rep. Centroafricana

5, 057,208 habitantes.

Franco CFA (XAF)

Sango (sg), Francs (fr)

Camerun

20,129,878 habitantes

Franco CFA (XAF)

Francs e ingls

2,300

Chad

10, 975,648 habitantes.

Franco CFA (XAF)

rabe y francs

$1,900

$1,900 1.284.000 Km

Rep. Dem. Del Congo

73.599.190 (ao 2012)

Franco congoleo
(CDF)

Francs y las lenguas

nacionales: Lingala,
Kongo, Swahili, Tshiluba

$400 (ao 2012)

6.90% 2.345.410 Km

Burundi

10, 557,259 habitantes.

Franco burunds
(BIF)

Kirundi (rn) y francs (fr).

Swahili (sw) en la costa.

Guniea Ecuatorial

757.014 habitantes (ao

2012)

Franco CFA (XAF)

Espaol

Franco ruands
(RWF)

Kinyarwanda (rw),
Francs (fr), Ingls (en),
$1,400 (ao
Kiswahili (dialecto de
2012)
Swahili) en uso comn en
el comercio.

Rwanda

11,689,696 habitantes

3.10% 622.984 Km
4.10% 475.440 Km

$600

4.20% 27.830 Km

19,600

7.10% 28.050 Km

8.80% 26.338 Km

Riesgo poltico y econmico

Pases
Rep. Centroafricana
Camerun
Chad
Rep. Dem. Del Congo
Burundi
Guniea Ecuatorial
Rwanda

Riesgo poltico y econmico

D
C
D
D
D
D
C

Esta categorizacin es realizada mediante el Raking mundial

sobre riesgo poltico y econmico, elaborado por la Compaa
Francesa de Seguros a la Exportacin (COFACE)

2. Acceso al mercado
Las medidas arancelarias de cada uno de los
pases de frica Central estn siendo reguladas
por le CEMAC (Comunidad Econmica y
Monetaria de frica Central), esta comunidad a
determinado una tasa arancelaria mxima de
19%.
Las tasas arancelarias y los impuestos (IVA) son
determinados propiamente por cada una de las
autoridades competentes de cada pases.
6

Principales socios comerciales

Pases

Pases de exportadores

Pases importadores

Rep. Centroafricana

UE, frica, oriente medio, China, Japn, Europa, frica, Oriente medio, Asia,
Amrica.
Amrica.

Camern

UE, frica, Asia, Amrica, otros pases.

Europa, Africa, Asia, Otros paises,

America.

Chad

EEUU, UE, frica, Asia, otros.

frica, Europa, Oriente medio,

EEUU, Amrica, CEI.

Rep. Dem. Del Congo

China, Zambia, EEUU y Blgica.

Sudfrica, China, Blgica y Zambia.

Burundi

Alemania, Blgica, Pakistn, Estados

Unidos y Ruanda.

Kenia, Tanzania, Estados Unidos,

Blgica, Francia, Italia, Uganda,
Japn y Alemania.

Guniea Ecuatorial

Estados Unidos, China, Taiwn y Francia. China, Estados Unidos y Francia.

Rwanda

Kenya, Republica democrtica del Congo , Kenya, Uganda, UAE, Tanzania,

China, Swaziland, EEUU, Pakistan.
China.

Gasto de consumo
Ao 2012

Rep. centroafricana
Camerun
Chad
Rep. Dem. Del
Congo
Burundi
Guinea Ecuatorial
Rwanda

Parte en los gastos

Gastos de consumo, bln.
Parte de los gastos Gastos de consumo Tasa de crecimiento de los
mundiales de consumo,
Dlares
en el PIB, %
per cpita, dlares
gastos de consumo , %
%

2.1

0.04

95.5

464

100

23

0.42

88.5

1060

100

0.09

50

402

100

4.5

0.08

30

1038

102.3

2.7

0.05

117.4

274

112.5

1.9

0.03

13.6

2582

105.6

6.9

0.13

97.2

602

113.1

3. CULTURA DE LOS NEGOCIOS DE

AFRICA CENTRAL

Qu HACER?

Es fundamental la figura de un intermediario.

Los primeros contactos se utilizarn para establecer
una relacin de mutua confianza
Nos observarn y evaluarn detenidamente nuestro
aspecto, vestimenta, forma de hablar, de gesticular, de
sentarnos, de mirar y ms.
La edad merece el mayor de los respetos.
El pasado y el presente son ms importantes que el
futuro
La consulta y el consenso son primordiales.
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Qu NO HACER?

Deber evitarse imponer planes, previsiones,

fijar objetivos.
Es aconsejable pedir la opinin sobre un tema a
tratar antes de exponer la nuestra.
Presionar y apresurar el trato, suele ser
percibido como un sntoma de engao o
manipulacin.
Ir al grano es considerado una grave
descortesa.
11

RELACIONES COMERCIALES

12

Pases de frica Central en la OMC

13

CASO PRCTICO
EXPORTACIN DE AZUCAR A AFRICA CENTRAL

14

INFORMACION GENERAL

EMPRESA
EXPORTADORA:
Azucarera de El Salvador (AAES)

PRODUCTOS:
Refinada, Melaza

SEGMENTACIN
DE
MERCADO:
Su
exportador de AZUCAR es la Repblica
Democrtica del Congo hacia los pases de
Camern y Chad , por lo tanto se cubrir el resto de
pases que conforman frica Central y la demanda
insatisfecha de Camern y Chad.

Azcar

Morena

Asociacin
,

Azcar

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TRMITES Y REGISTROS DE EXPORTACIN

Registrarse en el CENTREX
Documentos para registrarse como exportador
Ficha de Inscripcin de
Nmero de Identificacin Tributaria (NIT)
Carn de Contribuyente del IVA.
Escritura de Constitucin de la empresa
Punto de Acta y/o Poder vigente de la representacin legal
Documento nico de Identidad (DUI)
Diario oficial de la autorizacin del Ministerio de Economa
Resolucin emitida por el Departamento Jurdico de la Direccin
General de Aduanas.
El CIEX remite por correo electrnico el usuario y clave de acceso
para que autorice desde Internet las exportaciones a travs del
Sistema de Comercio Exterior (SICEX)

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MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO
Descripcin del Producto
Normas Sanitarias
Adaptaciones
Presentaciones
Envases
Calidad

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MEZCLA DE MARKETING
PRECIO
Estrategia de Fijacin de Precio
Mnimos y Mximos
Condiciones de Entrega
Forma de Pago
PLAZA
Canales de Distribucin
Transporte
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ESTRATEGIA PUBLICITARIA.
La informacin acerca de la existencia de La Azcar proveniente
de tierras salvadoreas se dar a conocer por medio de televisin,
radio y prensa escrita de cada pas de frica Central en segmentos
matutitos de cada medio. Por lo que en forma permanente se har a
travs de revistas publicadas en los peridicos nacionales de cada
pas africano.

SELECCIN DE MEDIOS.
Esta es una de las partes importantes del trabajo
publicitario, donde la seleccin adecuada de estos,
condicionara la efectividad en la que llegara el mensaje
hasta la poblacin objetivo.
Para lograrlo se seleccionar la categora principal de los
medios, luego los medios especficos a utilizar y
finalmente los espacios en los mismos. Despus de lo
anterior se proceder a la programacin de los
anuncios.

Plan de medios

Todos los mensajes publicitarios deben estar

POLTICAS.
orientados en base a una promesa bsica para
que tengan unidad y se pueda transmitir
claramente el concepto, por ejemplo la
promesa de vender productos con calidad e
higiene a precios accesibles y con la medida
exacta.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD .