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GESTIN DE PROYECTOS
Tercera parte
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Objetivos
ESTUDIO DE MERCADO
Mercado
Sector
ESTUDIO DE MERCADO
Lineamientos
ESTUDIO DE MERCADO
Informacin importante de productos iguales,
similares y/o sustitutos
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Definicin del producto
Aspectos:
- Concepto y descripcin del producto: qu es?
- Caractersticas estructurales y funcionales y prestaciones
- Dibujo a escala, planos, esquemas, grficas y/o fotos
- Composicin porcentual
- Requerimientos mecnicos, fisicoqumicos y microbiolgicos
ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Demanda
Cantidad
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ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis de la demanda
ESTUDIO DE MERCADO
Clasificacin de la demanda
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ESTUDIO DE MERCADO
Informacin de fuentes secundarias
Caractersticas:
- Deben ser las primeras en procurarse
- Pueden sustituir a la informacin de fuentes primarias
- Son ms baratas que la de fuentes primarias
- Pueden ayudar a la obtencin de la de fuentes primarias
- Provienen de fuentes internas y externas a la empresa
- Alternativamente, puede emplearse el mtodo de
segmentacin de mercado a travs de la tcnica de la
razn en cadena
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ESTUDIO DE MERCADO
Proyeccin de la demanda
ESTUDIO DE MERCADO
Proyeccin con anlisis de regresin
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ESTUDIO DE MERCADO
Datos e informacin de fuentes primarias
ESTUDIO DE MERCADO
Datos e informacin bsicos de fuentes primarias
Localizacin de la empresa
Requerimientos y preferencias
Demanda potencial
Frecuencia de compra
Competencia
Precios y condiciones de compra
Canales de comercializacin
Caractersticas relevantes del encuestado
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ESTUDIO DE MERCADO
Tips para elaborar el cuestionario
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ESTUDIO DE MERCADO
Categoras de preguntas
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ESTUDIO DE MERCADO
Muestreo(1)
ESTUDIO DE MERCADO
Muestreo(2)
N.z 2 .p.q
n 2
e (N 1) z 2 .p.q
- Cuando no se conoce el tamao de la poblacin:
z 2 . 2
n 2
e
z 2 .p.q
n
e2
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ESTUDIO DE MERCADO
Muestreo(3)
ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Medicin e interpretacin de la demanda
ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Oferta
Cantidad
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ESTUDIO DE MERCADO
Clasificacin de la oferta
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ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis de la oferta
ESTUDIO DE MERCADO
Datos e informacin a recopilar
Nmero de competidores
Localizaciones
Capacidad instalada y utilizada
Cantidades, calidades y precios de productos ofertados
Condiciones de oferta
Planes de expansin
Inversiones y nmeros de trabajadores
Grado de satisfaccin de clientes
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Clculo de la demanda potencial insatisfecha
ESTUDIO DE MERCADO
Precio
Cantidad
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ESTUDIO DE MERCADO
Definicin del precio
ESTUDIO DE MERCADO
Factores para determinar el precio de venta
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Comercializacin
Proceso
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ESTUDIO DE MERCADO
Beneficios que aportan los intermediarios
ESTUDIO DE MERCADO
Caractersticas deseables de los intermediarios
Calidad profesional
Capacitacin, experiencia y entrenamiento
Buena organizacin
Mentalidad orientada al cliente
Excelente conocimiento de las caractersticas del producto
Contacto directo con el cliente
Infraestructura y medios adecuados
Disposicin a deponer intereses particulares
Desempeo oportuno, gil, efectivo y correcto
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ESTUDIO DE MERCADO
Productor Cliente
Productor Minorista Cliente
Productor Mayorista Minorista Cliente
Productor Agente Mayorista Minorista Cliente
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ESTUDIO DE MERCADO
Productor Cliente
Productor Distribuidor Cliente
Productor Agente Distribuidor Cliente
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
Estrategias de introduccin al mercado
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ESTUDIO DE MERCADO
Conclusiones
MUCHAS GRACIAS
icoronel@uazuay.edu.ec
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