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NESTLE

Le Groupe Nestl
Nestl SA,
1er Groupe Agro-alimentaire mondial (79% des ventes en 2003)
Entreprise Suisse
1867: lance la farine lacte pour lutter contre la mortalit infantile
Chiffre daffaires total

57805

Usines

511

Centres de recherches 17
Effectifs

253 000

March Franais : 2nd march pour Nestl

Segmentation stratgique
Nestl

Grandes et moyennes
Distributions

Circuits Professionnels
et Spcialiss

Segmentation stratgique

Confiseries
& Chocolats

Crales

picerie
Grandes et moyennes
culinaire
Distributions

Glaces

Boissons
instantanes

Surgels
Nourriture pour
animaux
domestiques

Nutritions
infantiles
Produits
laitiers frais

Eaux

Charcuterie
& Traiteur

Segmentation stratgique

Eaux plates

Eaux aromatises

Eaux gazeuses

Eaux

Segmentation Marketing

Quzac

S.Pellegrino
Perrier
Eaux gazeuses

Pourcentage des diffrents segments de la branche de la


petite et grande distribution

Pourcentage des diffrents segments de la branche de la


petite et grande distribution

Esprit du Groupe Nestl


Points cls:
- Nutrition
- Sant
- Bien-tre

Stratgie du Groupe Nestl


- Toujours rester la pointe du progrs
- Amliorer constamment ses produits
(lancement et modification des produits)

Nestl Waters
Fond en 1992.
- But: Multiplier les synergies, consolider
positions
- Se dvelopper sur une politique dachats
cibls: croissance externe , 73 marques
Acquisitions: Clear Wear (Russie)
Pow Wow (Europe)
Saphyr (France)

ses

Stratgie de Nestl Waters


tre prsent partout , tout moment et en
toutes circonstances
Importance du packaging des produits
- Bouchon Sport
- Diffrentes contenances de bouteilles

Stratgie de Nestl Waters


Nestl : Entreprise mondiale
Hmisphre Nord:
- sant, bien-tre et plaisir
- produits plus innovants
- travail sur le packaging

Stratgie de Nestl Waters


Hmisphre Sud:
- Difficult daccs leau:
demande deau scurise
- Pouvoir dachat moins important:
format 5 gallons trs apprci

La Concurrence de Nestl Waters


- Distributeur deaux pour la grande et
petite distribution
Concurrents sur les eaux plates:
- Danone (Taillefine, Evian, Volvic, )
- Castel (Cristaline,)
- Eau du robinet

La Concurrence de Nestl Waters


Concurrents sur les eaux gazeuses
- Danone (Badoit, Salvetat, Arvie)
- Castel (Saint-Yorre, Vichy Clestins)

5 forces de Porter

5 forces de Porter
Jeu de la concurrence:
- march oligopole : domin par des
grandes firmes second par des petites
stratgie des cots non efficaces
- Barrires lentre trs fortes
politique agressive des entreprises pour rester

MENACE FAIBLE

Historique Perrier/Nestl Waters


- 1990: Perrier 1er marque deau minrale
dans le monde
- 1992: Nestl prend contrle de Perrier
sous le nom de Perrier Vittel

- Depuis 2000: innovations de Perrier


- Nouveaux formats
- Perrier Fluo
- Eau de Perrier, finement ptillante

5 forces de Porter
Pouvoir de ngociations des fournisseurs:
Nestl, par sa taille est en position de force
Attention, la qualit des produits Nestl dpende
de la qualit des produits de base,donc le choix
des fournisseurs reste important
MENACE MOYENNE

5 forces de Porter
Les produits de substitution:
Menace important parce que les gots
des consommateurs peuvent changer
rapidement
Menace peut provenir du march ou de
lenvironnement
Exple: barquettes individuelles remplaces par
plats cuisins familiaux

5 forces de Porter
Arrive des nouveaux entrants:
barrires a lentre limitent l accs au secteur
investissements au dpart trs importants
(publicits)
MENACE TRES FAIBLES

5 forces de Porter
Pouvoir des clients:
pouvoir trs important car les produits
Nestl sont facilement substituables.
Le client peut donc choisir facilement une
marque concurrente
MENACE IMPORTANTE
Nestl doit faire beaucoup defforts
pour fidliser ses clients

Historique Perrier/Nestl Waters


- En 2002: Perrier Vittel raffirme sa filiation
Nestl en entrant dans Nestl Waters
pour avoir plus de force vis--vis des clients

Nestl Waters veut augmenter la productivit de


Perrier,par consquent le groupe propose un
plan aux salaris
but: baisser les prix , pour attaquer le hard
discount avec la marque Perrier
Conflit avec la CGT, qui refuse ce plan

Historique Perrier/Nestl Waters


Menace de vendre Perrier par Nestl:
Perrier reprsente moins 5% de CA
Perrier ne fait pas de bnfice
Menace de dlocalisation

CONCLUSION