Pronstico de Demanda y Oferta a travs de la

Regresin Lineal
Para pronosticar la demanda y la oferta de un producto o servicio, existen
diversas maneras de hacerlo. En esta ocasin, se explicar un proceso
sencillo para visualizar el posible comportamiento de la demanda y oferta
empleando la Regresin Lineal, la cual nos permitir observar la Lnea de
Tendencia. Pueden encontrar ms informacin sobre esta teora en el
siguiente enlaceTendencia.
Como caso prctico, tenemos una empresa nueva que se encuentra
realizando un estudio de mercado para ofrecer servicios de transporte
escolar en una zona en especfico.
Para ello, han estudiado la localidad y recolectaron informacin de la
competencia, en este caso, otras empresas de transporte escolar. Ahora,
con estos datos quieren conocer como se mueve el mercado (demanda y
oferta) con respecto a este servicio.
En primer lugar, se debe tener conocimiento de la demanda y oferta
histrica, de tal manera poder determinar cul ha sido el crecimiento de
las mismas. A continuacin, se presenta la tabla que refleja los datos
histricos de la competencia

Segundo paso, tener la demanda y oferta actual. En

este caso, se toma como datos actuales el ao 2011
para cumplir con el mismo lapso de tiempo que los
otros datos.

Ya con esta informacin, se puede proceder a realizar los

debidos clculos de la Regresin Lineal. Aqu le dejamos un
interesante sitio que habla a profundidad de estos
clculos:Regresin lineal y exponencial
Para efectos de este ejemplo, utilizaremos las siguientes
formulas:

 Llevando el significado de la formula hacia la demanda y

oferta, podemos decir que:
Y' = Pronstico de demanda u oferta.
n = Cantidad de componentes o periodos.
a = Ventas del ao base de la serie
b = Factor de acumulacin
x = Perodo a pronosticar (partiendo de 0)

Ahora, para obtener los datos que nos mostrarn el

pronstico, utilizaremos una tabla que nos permitir acomodar
nuestros datos y as proceder a calcular de forma organizada.

Tomando los datos de una de las empresas de la competencia,

ejemploTransporte Mara Luisa" comenzaremos a calcular la
demanda para el siguiente ao, recuerden que el 2012 no se
toma como ao actual ya que no ha terminado, por lo que
para efectos de clculo, el prximo ao a calcular ser el
2012:

 Como podrn observar, se ha colocado en la tabla la

Demanda (Y) que ha tenido la empresa desde el ao 2006
hasta el 2011, nuestra X sern los periodos que se estn
estudiando (6 aos). Ya con esto podemos calcular las
respectivasX yXY.En la fila Sumatoria, como dice su
nombre iremos sumando los totales para poder introducirlos
en las formulas anteriores. Comenzamos:
Primeramente, debemos calcular la media tanto de X como
de Y. Para esto simplemente tomamos la sumatoria de
ambas variables y la dividimos entre el nmero de periodos:

 Una vez calculadas las medias de X y Y,

procedemos a calcular las variables que se
encuentran en nuestra formula de Y'.
Iniciamos calculando b:
Esto nos da un resultado de 11,40. Conociendo
b podemos calcular a:

 El resultado de a es de 26,2668. Ahora podremos

calcular nuestro primer pronstico a travs de Y':
De esta manera, Y' nos da un resultado de 106,0666
que redondendolo nos da 106.
Este proceso sera el mismo para los datos de Ofertas:

 Resultados:
b= 8,5428
a= 12,2668
Y'=72,0666 = 72
Como pueden observar, las formulas de a y b slo
toman valores de nuestras tablas (Demanda y
Oferta). En la frmula de Y' es donde colocaremos el
periodo que deseamos conocer, en este caso el
periodo 7 el ao 2012. Por lo cual, basta con
cambiar el periodo en la formula de Y' para obtener
nuestro nuevo pronstico.
As, iremos calculando los dems periodos tanto de
Demandas como de Ofertas. En este ejemplo,
conocemos 5 periodos apartando el periodo actual,
por lo que pronosticaremos 5 periodos ms, es decir,
hasta el ao 2016.

Por lo cual, nuestra tabla final

sera algo como esto:

Ahora bien, continuando el caso de estudio, se procede

a calcular la Demanda y Oferta Futura de las dems
empresas de la competencia a travs del mtodo
explicado. Por lo tanto, nuestro resultado del estudio
sera el siguiente:

 De esta manera, a travs de este estudio se puede

visualizar que la Demanda desde el 2006 ha sido superior a
la Oferta, es decir, la competencia no ha podido satisfacer
en su totalidad al mercado. Tomando esto como referencia,
nuestro estudio revela que existe una tendencia de que la
Demanda y la Oferta estarn en incremento constante, sin
embargo, la competencia estar por debajo de la Demanda.
Este tipo de estudios, es un factor primordial en cualquier
estudio de mercado, ya que a travs de esta herramienta
de pronstico, se puede conocer cmo sera el
comportamiento del mercado al estudiar su historial, y as
poder crear una estrategia con la finalidad de satisfacer
gran parte de la Demanda y tomar ventaja ante la
competencia.
Esperamos que esta informacin sea de utilidad. En nuestro
sitio se encuentra anexado elformato de Excelcon el cual
se calcularon las frmulas y se grafic la regresin lineal.