Generacin de Ideas de Negocio?

-G I N-

GIN:
GIN: Objetivo
Objetivo

Proveer
Proveerun
unmtodo
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paraencontrar,
encontrar,
proponer,
proponer,analizar
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idea
ideade
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apropiada aalas
las
capacidades
capacidadesempresariales
empresarialesdel
del
empresario.
empresario.

1. Qu es una Idea de Negocio?

Objetivo
Objetivo
Al
Alfinalizar
finalizareleltema
temalos/as
los/asparticipantes
participantes
han:
han:
-- Conceptualizado
Conceptualizadoelelsignificado
significadode
de
idea
ideade
denegocio;
negocio;e,e,
-- Identificado
Identificadolas
lascaractersticas
caractersticasyy
factores
factoresen
enlos
losque
quese
sebasa
basauna
unabuena
buena
idea
ideade
denegocio.
negocio.

1. Qu es una Idea de Negocio?

Deseo iniciar un
negocio, pero no s
qu puedo hacer.

Me pregunto qu
clase de negocio
podra tener
xito.

Descripcin corta y
precisa de las
operaciones bsicas
del negocio que
pienso abrir.

Qu?

tipo de producto o servicio vender?

Producto: objeto por el cual la gente paga; es algo que

elabor yo mismo o que lo compr para venderlo.

Servicio: es algo que yo hago para alguien y por lo cual se

me paga.

Quin?

comprar mis productos o servicios?

Si pongo una
peluquera quines
sern mis clientes?

Cliente: persona capaz y con deseos de pagar por los

productos y servicios que vendo.

Cmo? pienso vender mis productos o servicios?

Venta directa a
clientes

Venta directa a
tiendas
minoristas

Cul? necesidad de mis clientes ser satisfecha

por mis productos o servicios?

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has

Cul necesidad de
sus clientes ser
satisfecha por sus
productos o servicios?
Su idea de negocio
debe tener siempre
presente a los clientes
y sus necesidades.
Cuando usted
desarrolle su idea de
negocio, es importante
averiguar lo que
desean sus futuros
clientes.

Encontrar ideas de negocio mediante el

pensamiento positivo y creativo
Has escuchado acerca de los
nuevos fertilizantes? Estn
buensimos! Y aqu no hay
quien los venda!

Se malogr el radio! Tengo que

llevarlo para que lo arreglen. Si
hubiera un buen tcnico en nuestro
pueblo!

Necesidades

Recursos
locales

Aficiones
Intereses

costos
servicios

precios

necesidades
de las personas

Gustos de
la gente

Habilidades y
destrezas

productos

utilidad

experiencia

La
empresa
debe
mantener
un balance
entre
todos
estos
factores.

Qu caracteriza una buena

idea de negocio?
Una buena idea de negocio es la que se basa en:
Un producto/servicio que los clientes desean.
Un producto/servicio que se puede vender a un
precio que los clientes pueden pagar y que le dar
una utilidad.
El conocimiento y habilidades que usted tenga o
que espera obtener.
Los recursos y dinero que est en capacidad de
invertir.

2. Es Ud. la persona adecuada para

iniciar un negocio?

2. Es Ud. la persona adecuada para iniciar

una empresa?

Objetivo
Objetivo
Al
Alfinalizar
finalizareleltema
temalos/as
los/asparticipantes
participanteshan:
han:
-- Evaluado
Evaluadosus
suscompetencias
competenciasyycapacidades
capacidades
emprendedoras
emprendedorasyyempresariales.
empresariales.
-- Identificado
Identificadosus
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debilidades
emprendedora
y
empresariales.
emprendedora y empresariales.
-- Definido
Definidoun
unplan
plande
deaccin
accinpara
pararevertir
revertirsus
sus
debilidades.
debilidades.
-- Identificado
Identificadolos
lostipos
tiposde
deempresas.
empresas.

Autoevaluacin Personal
A

1. Motivacin para iniciar un Negocio

Tengo un trabajo.

No tengo un trabajo.

Yo tena un buen trabajo

antes de decidir iniciar mi
propio negocio

Yo no tena un buen trabajo

antes de decidir iniciar un
negocio

Yo aprendo algo de cada

trabajo que tengo

Yo slo trabajo para ganar

dinero

Deseo hacer del negocio mi

carrera

Deseo estar en el negocio

porque no tengo otras
opciones

Estoy convencido que el

xito o fracaso depende en
mayor parte de mis propios
esfuerzos

Una persona necesita

favores de otros para triunfar
en lo que se proponga
hacer.

TOTAL:

TOTAL:

A
Caractersticas/Habilidad

P
u
n
t
a
j
e

6-10
Fuerte

0-4
No
muy
fuerte

0-4
Un
poco
dbil

6-10
Dbil

1. Motivacin para iniciar un negocio

2. Mi capacidad de asumir riesgos
3.Mi perseverancia y habilidad para enfrentar
crisis
4. Mi apoyo familiar.
5. Mi iniciativa.
6. Mi habilidad para conciliar familia, cultura y
negocio.
7. Mi habilidad tomar decisiones
8. Mi capacidad para adaptarme a necesidades
9. Mi compromiso con actividades del negocio
10. Mis habilidades neg.
PUNTAJE TOTAL:

A = 50 + Muchas caractersticas de buen empresario.

B = 50 + No tiene suficientes cualidades de empresario.

Evalen sus Habilidades y Experiencia

Me gusta
hacer...

Tengo
experiencia en...

Soy bueno
haciendo...

Tengo
formacin
profesional
en...

Conozco
personas,
amigos...

Qu tipo de negocio puedo hacer?

Minorista

Mayorista

Fabricante

Proveedor de servicios

3. Identifique algunas buenas

ideas de negocio

3. Identifique algunas buenas ideas de negocio

Objetivo
Objetivo
Al
Alfinalizar
finalizareleltema
temalos/as
los/asparticipantes
participanteshan:
han:
-- Identificado
Identificadoalgunos
algunosde
delos
losfactores
factoresque
que
contribuyen
contribuyenaagenerar
generaruna
unabuena
buenaidea
ideade
de
negocio.
negocio.
-- Tomado
Tomadoconciencia
concienciade
delas
lasdificultades
dificultadesque
que
tienen
tienenlas
laspersonas
personascuando
cuandotratan
tratande
de
encontrar
encontraruna
unabuena
buenaidea
ideade
denegocio.
negocio.

Cmo se encuentra una buena idea de negocio?

Cmo hizo la Sra. Ramos?

Encontr un vaco

Escuchando lo que las personas

deseaban

Evalu el mercado

Conversando con los clientes

potenciales

Obtuvo informacin

Visitando negocios similares y

conversando con los directivos

Obtuvo financiamiento

Para el local y equipamiento

Utiliz su experiencia

Como madre de familia saba lo

necesario

Formato de Anlisis de Ideas de Negocio

1. Nombre del negocio:
2. Productos / servicios vendidos:
3. Principales clientes:
4. Cundo y por qu el propietario decidi iniciar el negocio
5. Por qu el propietario piensa que fue buena idea esa clase de
negocio
6. Cmo averigu lo que la gente del rea deseaba?
7. Qu fortalezas o activos us el propietario para iniciar este
negocio?
8. Qu problemas tuvo que enfrentar el propietario al inicial el
negocio?
9. Han cambiado el producto/servicio del negocio en el
transcurso del tiempo?

Actividad
1. Piense en 3 negocios de su localidad que Ud. crea que tienen
xito y mnimo 3 aos de antigedad.
(Hacer 3 formatos de anlisis, uno para cada negocio.)
2. Converse con los propietarios: estn de acuerdo con Ud.
acerca del xito de sus negocios?
3. Despus que termine de conversar con los propietarios,
complete el Formato de Anlisis de Ideas de Negocio para cada
uno de ellos. Incluya todos los detalles que le sea posible.
4. Piense en todos los factores que han hecho que la idea de
negocio sea buena y por qu ha llegado a ser un negocio de
xito. (Antelos en el rubro de Notas.)
- Qu lecciones obtuvo de la experiencia de este propietario?
- Qu errores piensa Ud. que cometi este propietario?
- Cmo podra evitar cometer los mismos errores?
- Qu piensa Ud. que contribuy al xito del negocio?

4. Genere sus propias ideas

de negocio

4. Genere sus propias ideas de negocio

Objetivo
Objetivo
Al
Alfinalizar
finalizareleltema
temalos/as
los/asparticipantes
participantes
han:
han:
--Generado
Generadouna
unagran
grancantidad
cantidadde
deideas
ideas
de
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Identificadolas
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Noquear ni
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No se detallarn las ideas.
id

Jvenes
estudiantes

Agroindustria

Recreacin

Turismo

Fuentes para la generacin

de ideas de negocio

1.

Averiguar qu tipos de negocios

operan en mi rea local:

rea industrial

Mercados

Centros comerciales

Gua telefnica

Cmara de comercio

Agrupaciones de empresarios

2.

Preparar una relacin de todos

los negocios:

Minoristas

Mayoristas

Fabricantes

Productores

Operadores de servicios

3.

Preparar una lista de negocios

que NO operan en el rea y que
podran ser una buena
oportunidad de negocio.

Visitas a su rea
de negocios local
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Investigar el Entorno
Recursos naturales
Habilidades de las personas
Instituciones
Industrias
Sustitucin de importaciones
Productos desechables
Publicaciones
Ferias de comercio y exhibiciones

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En
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Utilizar Experiencias
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En
libros
s
o
l
o
r
t
encuen
sito.
que nece

Sus propias experiencias y las de

otras personas:
- no encuentra lo que necesita
- tiene dificultad para encontrar
- lo que necesita
- se siente bien atendido
- poca variedad de productos
- no hay servicio de entrega
- carencia de servicios
- servicio de baja calidad

Otras fuentes de generacin de ideas de negocio

Habilidades y Experiencia

Pasatiempos

Medios de Comunicacin

Lluvia de Ideas

Quejas

Exhibiciones

Creatividad

5. Analice sus Ideas de Negocio y

Seleccione la Mejor

5. Analice sus ideas de negocio y seleccione la mejor

Objetivo
Objetivo
Al
Alfinalizar
finalizareleltema
temalos/as
los/asparticipantes
participantes
han:
han:
-Analizado
-Analizadoyyseleccionado
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mejor
idea
ideade
denegocio
negocioaatravs
travsde
delala
investigacin
investigacinde
demercado
mercadoyyelelanlisis
anlisis
FODA.
FODA.

Depuracin 1 (macro filtro)

Criterios para la seleccin:
Hay necesidad de este producto/servicio en mi
comunidad? demanda
Tengo los conocimientos y habilidades para
operar este negocio?
Tengo suficientes recursos financieros propios
(al menos 20% del monto estimado de inversin?
Hay negocio similares en la zona? competencia

Depuracin 2 (micro filtro)

Demanda solvente
-

Demanda total y adecuadamente atendida.

Demanda atendida con importaciones o contrabando.
El producto/servicio tiene una particularidad nica.
Se espera que la demanda aumente significativamente.

Disponibilidad de personal calificado

- Disponibilidad de capacidades (conocimientos, gestin, manuales).
- Oferta de capacidades es constante y estable.
- Proyeccin del costo de mano de obra constante y estable.

Disponibilidad de tecnologa y equipos

- Ha sido probada; tiene precios razonables.
- Apropiada para el nivel de produccin, inversin y calidad deseada.
- Cercana de los centros de venta de las mquinas y equipos

Disponibilidad de materia prima

- Disponible localmente y en cantidades adecuadas.
- Existe confianza en el abastecimiento; disponibilidad estacional.
- Precios razonables; aumento de precio predecible.

Competencia
Factor crtico del xito/fracaso
- Factor identificado muy importante para el xito del proyecto.
- Factor identificado muy importante para el fracaso del proyecto.

Seleccin de 3 Ideas de Negocio

Idea
Prod./Serv.

Deman
da

Pers.
calif.

Tecnologa

Materia
prima

Total

Compet.

Total
Final

(+)

(+)

(+)

(+)

(=)

(-)

(=)

Factor
crtico

1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)

Puntajes:

5=Muy alto;

4=Alto;

3=Promedio;

2=Regular;

1=Pobre;

0=Ausente

Generacin y seleccin de ideas de negocio

Visitas al rea local

Lluvia de ideas

Investigacin
del entorno

Pasatiempos

Habilidades y
experiencia

Quejas

Pasatiempos

Exhibiciones

Creatividad

Depuracin 1 (macro filtro)

8-10 ideas de negocio

Depuracin 2 (micro filtro)

3 ideas de negocio

Trabajo de campo
Anlisis FODA

1 idea de negocio

La mejor idea de negocio

Trabajo de Campo
Conversando con:
Informantes clave que conocen mucho del negocio (jefes de
compra, administradores, agentes de gobierno, gerentes, funcionarios de ONGs)

Dueos de negocios similares al suyo

Competidores directos e indirectos
Proveedores de materiales
Conocedores del proceso de produccin
Entrevistando a:
Clientes (entrevistas, encuestas)
Proveedores, mayoristas y competidores

Formato sugerido:
sugerido
IDEA DE NEGOCIO:
Lo que necesito averiguar:
_________________________________________________
_________________________________________________
Con quin hablar:
_________________________________________________
_________________________________________________
Preguntas que puedo hacer:
_________________________________________________
_________________________________________________

Anlisis FODA
Al Interior de la empresa:
Fortalezas: aspectos positivos, ventaja competitiva.
Debilidades: aspectos negativos (costos altos,
ubicacin).

Al Exterior de la empresa:
Oportunidades: desarrollos potenciales en el
entorno (turistas).
Amenazas: eventos probables de efecto negativo.

Anlisis FODA
Hay ms fortalezas que debilidades?

SI NO

Hay ms estrellas* para fortalezas que debilidades?

SI NO

Hay ms oportunidades que amenazas?

SI NO

Hay ms estrellas* en oportunidades que en amenazas? SI NO

Cmo trabajar las debilidades?
- __________________________________________________
- __________________________________________________

Depure su lista de Ideas

- Revise su lista de ideas y tome notas de cada idea contestando
las preguntas de la pg. 55.
- Tache aquellas que ya no le parecen atractivas.
- Lea el ejemplo pg. 56 y desarrolle la actividad pg. 57.

Trabajo de Campo
- Conversar dueos de negocios similares, proveedores,
posibles clientes, agentes del gobierno, administradores, etc.
Actividad pg. 58

Anlisis FODA
Actividad pg.
66, 67 y 69

F ortalezas
O portunidades
D ebilidades
A menazas