I.N.W.T.

D
GRUPO N 4
INTEGRANTES:
BALMORE RIGOBERTO JUAREZ
#18
KEVIN ANTONIO PEREZ
#28
VICTORMANUEL AGUILLON
#1
HUGO BLADIMIR PEREZ

GRUPO N 4

ESTUDIO DEL
CONSUMIDOR

MOTIVOS DE COMPRA

TEORIAS DEL
PROCESO DEL
ACTO DE COMPRA

LOS MOTIVOS
DE COMPRA

MOTIVOS
EMOCIONALES,
PRIMARIOS O
PSICOLOGICOS

MOTIVOS LOGICOS,
SECUNDARIOS O
RAZONADOS

GRUPO N 4

EL PRODUCTO

ESTUDIO DE LOS
PRODUCTOS

TEORIA DEL
ESLABON DEBIL

ESTUDIO TIPOLOGICO
DE LOS PRODUCTOS:
ALIMENTICIOS, DE
CONSUMO, DE
CONSUMO NO
DURABLE ,ETC.

COMO LLEVAR EL
PRODUCTO HASTA
NUESTROS
CLIENTES

DEFINICIONES,
EJEMPLOS Y
DESCRIPCION DE
SUS
CARACTERISTICAS
COMERCIALES
PROPIAS

GRUPO N 4

EL ENVASE Y LA MARCA
Lo que debemos
saber

E S T U D I O D E L E N V A S E

LO QUE DEBEMOS S ABER

T E O R A S T A Y L O R Y K A Y E S

E L E N VA S E I D E A L ,
D E T E R M I N A C I N D E S U S

Las cualidades fsicas del

envase y la marca
La importancia del precio en
el producto
Que es la publicidad y la
propaganda
Cuales son los objetivos
publicitarios
El proceso de la publicidad
Las acciones y promociones
de ventas
La direccin comercial
La poltica del marketing
El control y la gestin
directiva
Los mtodos de
investigacin de marketing
4

GRUPO N 4

TEORIA DEL MARKETING Y SU

HISTORIA
CONCEPTOS Y
PARTES DEL
MARKETING

EL MUNDO DEL
MARKETING Y
SU HISTORIA

LA MENTALIDAD
DEL MARKETING

FUNCIONES
DEL
MARKETING

DEFINICIONE
S

EL DOCENTE GENERA
UNA LLUVIA DE IDEAS
PARA CONOCER LOS
SABERES PREVIOS

GRUPO N 4

FORMACION DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACION INERNA

PROBLEMTICA
DEL MARKETING.
SU HISTORIA
DEFINICION DE
LA
INVESTIGACION
DEL
MARKETING
SU NECESIDAD
Y UTILIDAD
VISION DE
PROCED. Y
METODOS
INVESTIGACION
TIPO

ESTUDIO DEL
CONSUMIDOR:
PLANTEAMIENTO

CONCEPTO DE
CONSUMIDOR

TEORIA DE LA
DEMANDA Y DE
LAS
MOTIVACIONES
DIMENSIONES
BASICAS DE
LOS MERCADOS

DIFERENCIA
ENTRE LOS
CONSUMIDOR
ES

ESTUDIO DEL
CONSUMIDOR:
HABITOS DE
COMPRA
Quin COMPRA
LOS
PRODUCTOS?
Qu COMPRA
EL
CONSUMIDOR?
Cundo?
Donde ?
Cmo?

La dinmica
de los
hbitos de
compra

GRUPO N 4

Marketing posee
dos canales
Canal de
distribucin 1
planteamiento
Su funcin
En las empresas
Seleccin de vida
adecuada
Anlisis de
canales de
distribucin

Canal de
distribucin 2
Su estructura
Sistemas
Los
mayoristas
detallistas
Investigacin
Anlisis

GRUPO N 4

Publicidad

En teora
Objetivos
publicitarios
Importancia y
necesidad de la
publicidad

Principios
bsicos
Proceso
publicitario

Promocin de
ventas
Existen

Acciones de
promocin de
venta

Bases
psicolgicas
La p . v en la
concepcin de
productos

La p. v venta
activa

GRUPO N 4

Polticas del
marketing
Planificacin comercial
Planteamiento y condiciones de realizacin
Su papel en el desarrollo de la empresa

Plan del marketing

Planteamiento

Los objetivos, programas y presupuesto en el plan del

marketing

GRUPO N 4

Control y la
gestin directa
v

El organigrama
comercial

Mercadeo
internacional

Ventajas y problemas de
libre comercio
Argumentos
proteccionista

La direccin colegida

Contexto econmico
Tramitaciones bancarias

Delegacin de funciones
Tramitaciones aduaneras

GRUPO N 4

10

EL PRECIO

Teora general del

precio

Factores
determinantes y
procedimientos
para establecerlo

Funcin del precio

en el marketing
del producto

conocer

En que consiste
los canales de
distribucin

La accin de
distribucin sobre
los detallistas

Los tramites
aduaneros

GRUPO N 4

11