Finanzas

Administrativas II
SESIN IV
Lic. MBA Juan Carlos Gonzlez
M.

PROYECCIN DE
INGRESOS

Es importante poder realizar una

proyeccin de los ingresos que se
estima generara el proyecto.
La base para determinar esto, la
constituye el estudio de mercado y
de las condiciones econmicas del
entorno.

PROYECCIN DE
INGRESOS

Generalmente un proyecto se
evala como mnimo a cinco aos.
Mega proyectos, es decir aquellos
que requieren altas inversiones,
usarn horizontes mas extensos
(diez aos por ejemplo).
Se hace necesario proyectar
ingresos para el horizonte definido

Proyeccin de Ingresos

Se deben estimar los ingresos para el

primer ao, basado en las unidades
que se espera vender mensualmente.
La estimacin debe ser conservadora,
y debe ir de menos a mas, pues como
es natural, todo negocio toma cierto
tiempo para acreditarse.

Proyeccin de Ingresos

Otro factor a tomar en cuenta es la

estacionalidad, ya que hay
negocios, tales como las libreras o
productos que son propios de la
temporada de lluvia o del verano,
que incrementan su venta en solo
ciertas pocas del ao.

PROYECCIN DEL COSTO DE

VENTA O DE SERVICIOS

En base a la proyeccin de los

ingresos (en unidades y valores), se
procede a determinar el costo de
ventas de los productos a vender o
de los servicios a ofrecer.
Idealmente se debe buscar valorar
los servicios por unidades de
medida que permitan una
asignacin individual de costos.

PROYECCIN DEL COSTO DE

VENTA
O
DE
SERVICIOS
Se debe recordar que el costo de

venta solo incluye el costo del

producto o servicio propiamente.
Para algunos servicios NO es
posible determinarles un costo
individual especifico. Tales como
algunos servicios educativos, de
transporte, la admisin a parques
o centros de entretenimiento.

PROYECCIN DEL COSTO DE

VENTA O DE SERVICIOS

En estos casos, se omite la parte

de costos y todos los desembolsos
se clasifican como costos fijos de
operacin.

EL MARGEN DE
COMERCIALIZACIN

Es la diferencia entre el precio de venta

unitario de un producto o servicio y el
costo del producto o servicio prestado.
En el costo de los productos y servicios,
solo se incluye el producto o servicio,
que como tal genera el ingreso.
No se incluyen los gastos necesarios
para vender el producto (transporte,
sueldos, alquileres).

PROYECCIN DE VENTAS

Para proyectar las ventas de los

aos dos al cinco, se deben
considerar al menos tres factores:

El aumento/disminucin de precios
El crecimiento/decrecimiento natural
del mercado.
El crecimiento que pueda causar la
diferenciacin que posea el producto