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ESTRATGICA
INTEGRANTES
DEFINICIN
Es una asociacin entre dos o ms empresas que
unen recursos y experiencias para desarrollar una
actividad especfica, crear sinergias de grupo o
como una opcin estratgica para el crecimiento
de la empresa.
IMPORTANCIA
Las Alianzas Estratgicas son importantes, porque liga
facetas
especficas de los negocios, que potencia la
efectividad de las estrategias competitivas de las empresas
participantes a travs del intercambio de tecnologas,
habilidades o productos basados en ella para lograr ventajas
competitivas, menores costos de produccin, mejor calidad
de sus productos, satisfaccin de las necesidades de los
clientes.
VENTAJAS
Compartir informacin
Ganar experiencia.
Reducir los costos.
Aumentar las ventas.
Llegar a otro mercado y canales de distribucin.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologas.
DESVENTAJAS
Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control
de la empresa.
Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes,
capacidades e intereses de los socios.
Falta de sinceridad y cooperacin entre las partes
Diferentes estilos de direccin
Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociacin
TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATGICAS
ALIANZAS DE MERCADOTECNIA
ALIANZAS DE
MERCADOTECNIA
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una
compaa para incrementar las ventas de un socio que provee
un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de
distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su
propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin
tener que hacer nuevas inversiones o incrementos
substanciales en costos directos, las utilidades habrn de
incrementarse considerablemente.
ALIANZAS SOBRE
PRODUCTOS
ENLAZA A COMPRADORES
CON SUS PROVEEDORES,
PARA
OBTENER
ENTREGAS OPORTUNAS,
MEJORAR LA CALIDAD Y
REDUCIR COSTOS.
ALIANZAS PARA EL
DESARROLLO DE
TECNOLOGA
EL
DESARROLLO
DE
TECNOLOGIA
ES
COSTOSA E
IMPLICA
RIESGOS TAL AS QUE
SON
CONVENIENTES
LOS JOIN VENTURES Y
LAS SOCIEDADES DE
APORTACIONES
DE
CAPITAL.
OTRA FORMA DE
CLASIFICAR LAS ALIANZAS
JOINT VENTURES
CONSISTE EN UNA INVERSION CONJUNTA, ACUERDO
CONTRACTUAL ENTRE DOS O MAS EMPRESAS QUE
APORTAN CAPITAL U OTRO TIPO DE ACTIVOS.
CONSORCIOS Y COOPERATIVAS DE EXPORTACIN
EN ESTE TIPO DE ALIANZA VARIAS EMPRESAS
PEQUEAS O MEDIANA APORTAN CAPITAL.
PARTICIPACION MINORITARIA
EN ESTE TIPO DE ALIANZAS NO SE CREA UNA NUEVA
EMPRESA SI NO SE PRESENTA LA PARTICIPACION DEL
CAPITAL DE LOS SOCIOS.
CONSORCIOS
DE
INVESTIGACION
Y
DESARROLLO
CUANDO LAS ALIANZAS NO INVOLUCRAN PROPIEDAD NI
CREAN UNA NUEVA ENTIDAD, SE DAN ASOCIACIONES
ENTRE
EMPRESAS
QUE
NO
REQUIEREN
PARTICIPACION DE LOS SOCIOS EN LA PROPIEDAD
PROBLEMTICA DE
LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS
LA
AUSENCIA
DE
MODELOS
Y
PROCESOS
SISTEMATICOS.
LA INEXISTENCIA DE UNA VISION COMPARTIDA DESDE LA
CONCEPCION HASTA SU IMPLATACION.
EVALUACIONES Y DIAGNOSTICOS INADECUADOS.
LA FALTA DE INTERVENCION DE LOS ENCARGADOS DE
LA ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES DESDE LAS
NEGOCIACIONES.
CAUSAS DE FRACASO EN
LAS ALIANZAS
ESTRATGICAS
FALLAS DE
PROCESO
FALLAS LGICAS
* Falta de liderazgo.
* Diferencias culturales.
* Integracin deficiente.
* Socio equivocado.
* Confusin de mando.
PRINCIPALES ERRORES
PROCESO DE DESARROLLO
LA NEGOCIACIN
LA FORMALIZACIN
PUESTA EN MARCHA
SEGUIMIENTO
EJEMPLOS DE LAS
ALIANZAS
ESTRATGICAS
CONCLUSIONES
Hoy por hoy las empresas que busquen permanecer y crecer en los
mercados, deben manejar opciones que les permitan alcanzar ventajas
competitivas sustanciales de una manera rpida y efectiva, con una
relacin costo/beneficio positiva y compartiendo riesgos. Justamente eso
se puede obtener mediante las alianzas estratgicas.
GRACIAS